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227 藤迅的微創新

更新時間:2021-06-28  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 227 藤迅的微創新
劉赤平接著說道:“創新也不一定要類似于新的行業,現在微信與趣信的起跑線已經差不多了,靠著QQ引流已經到了極限,想再慢慢增加用戶或者提高日活,就只能通過其他渠道來引流。

你們各位也都掌控著不小的流量,如果有什么好的想法,也可以提出來。”

“我倒是有一個方法,倒是可以吸引更多的用戶來下載微信。”負責藤迅視頻業務的副總裁董偉平說道。

劉赤平道:“說說看。”

董偉平說道:“視頻領域其實也有著大量的用戶,這些用戶的數量不比團購用戶數量少多少,如果我們能夠把這些人引流到微信,那微信的下載量一定會大幅度增加,超過趣信。”

張曉龍問道:“怎么引流藤迅視頻的用戶?如果只是在藤迅視頻打廣告的話,效果未必有多強。”

沒什么軟件的流量能夠超過QQ,而即使在QQ上,直接給微信打廣告,效果也很差,追根究底,直接的廣告引流現在已經太低級了,一定要開發用戶的需求,讓用戶需要你這款軟件,然后再稍微引流,下載量就會多到爆炸。

董偉平搖頭說道:“當然不是,我的想法是,既然廣告引流沒用,那么為什么不去掉廣告呢?”

“什么意思?”張曉龍沒理解意思。

董偉平說道:“大家都知道,現在的視頻網站因為成本越來越高,而導致視頻廣告的時間越來越長,這一點很讓用戶不喜歡。

我的方法就是,讓微信做出類似QQ一鍵登錄的功能,然后微信登錄的賬戶可以少廣告甚至免廣告,那么只要宣傳得位,那么我們就可以引導大量的人下載微信。

目前,頭條旗下可沒有視頻網站,這一點,我們可是處于優勢地位。”

“好方法,這樣一來,還可以給藤迅視頻進行引流,沒有廣告的視頻網站,用戶肯定非常喜歡。”另有一人說道。

董偉平笑了笑說道:“不過這方法也有兩個不好的地方,一個是這個功能只能讓用戶下載微信,而不能真的讓他們使用。

第二個就是成本,如果我們這樣做,那么就會失去大量的廣告收入,藤迅視頻本身就虧損的很嚴重,如果失去了廣告收入,后續就需要更多的集團補貼。”

張曉龍想了想說道:“能夠讓用戶下載就已經是勝利的第一步了,至于能不能讓他們成為最忠實的用戶,還是得看微信本身的質量才行。

只是有了q幣補貼的前車之鑒,我覺得對于微信登錄,還需要設定綁定功能,如果用戶卸載微信,那么之前的登錄就屬于無效。”

之前藤迅為了引流微信,曾經推出了下載微信獲得q幣的活動,這的確導致了微信下載數量的提高,但后續用戶轉化率并不高,大部分人拿了Q幣后反手就卸載了微信。

“張總,你這方法更厲害,逼著用戶不能卸載微信了。”董偉平笑了笑,又看向劉赤平,問道:“劉總,成本這一塊?”

視頻領域,燒錢起來絲毫不比曾經的團購大戰少多少,只不過團購大戰時,補貼都是給網民的,容易引起全民關注,但視頻領域,最大的成本就是服務器、版權購買、內容自制等等,這些都是動輒千萬乃至上億的投資,加上如今盜版視頻橫行,正版視頻網站一直虧損嚴重。

會員與廣告是目前視頻網站的兩個主要收入,目前網民購買正版的習慣還不強,正處于用戶的培養期,因此廣告就成了最重要的收入,如優酷視頻,視頻開放之前的廣告時長已經高達90秒,中間還會有一些15秒的廣告。

優酷不知道用戶討厭廣告嗎?他們當然知道,但沒辦法,沒錢。

如果微信登錄藤迅視頻可以免廣告,一旦大肆宣傳,那么其功效就絕對不僅僅是微信與藤迅視頻的相互引流,還可以吸引大量的新用戶下載兩款軟件,畢竟正版視頻軟件,在沒有廣告的時候,用戶體驗肯定比盜版強多了。

只是,這成本問題……董偉平看向了小馬哥與劉赤平。

劉赤平沉思片刻后說道:“成本的話沒有數據先不討論,老董的這個想法很好,將微信與藤迅視頻綁在一起,就可以讓用戶對微信產生需求,這樣一來,我們可以通過QQ引流,直接宣傳觀看廣告費視頻,這樣可以吸引大量的人去藤迅視頻,然后再引流微信也不是什么難題。

如果這條路行的通的話,那么我想在游戲領域是不是也可以這樣做,比如讓用戶將自己的賬戶綁定微信,那么就可以獲得一定的好處,老夏,你覺得怎么樣?”

負責游戲業務的老夏想了想說道:“技術上很簡單,只是怎么做需要慎重考慮,我擔心的是,這種做法會影響游戲內部的平衡。”

“那是當然,即使要推廣微信,也不能影響游戲本身的可玩性。”劉赤平點點頭。

“游戲這一塊,我倒有個想法。”另外一人突然說道:“采取貨幣獎勵風險太大,很可能會破壞游戲內貨幣總量及流通性,但獎勵如果是玩家角色的血值,那么影響就會降到最低,而且對玩家來說,吸引力也非常大。

而最重要的是,如果游戲里面所有人都靠著微信來獲得血值增加,那么就等于對游戲沒有任何影響,而那些沒有微信的,不公平之下,肯定也會去下載一個。”

“不錯,不錯。”會議室里數人都點點頭,這種方法似乎給了好處,但仔細分析,又是啥好處都沒有。

可惜這一招只有壟斷行業才能這么玩,視頻領域沒辦法復制。

“王碩這個建議不錯。”馬化藤笑了笑說道:“看來我們還得經常開一些研討會議,這樣才能充分發揮大家都創新能力了。

今天提出了幾個提議都不錯,以視頻、游戲引流,都是好方法,這樣也能彌補我們在線下領域的不足。

這幾項業務的合作,需要盡快進行,三天之內,將具體的合作方案提交給我與劉總,到時候我們再一起討論。”

“沒問題。”數人先后說道。

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