222 新的機遇

雖然因為自己的干涉，互聯網領域以及團購領域發生了巨大的變化，但這并不影響幾家團購網站的根本運營模式，除了美團之外，其他的幾家都是重流量重補貼而輕運營，這種模式最終的結局就是耗盡自己的資金，為后來者培養了用戶習慣。

而現在唯一的變數，也就是藤迅阿里親自入場了，他們會繼續選擇硬抗，還是與美國市場中的谷歌、Facebook一般選擇放棄，決定著后續市場的變化，不過，泥潭獻的這么深，即使想跟進也沒那么不容易。

鐘光偉笑道：“如果拉手網廢了，微信想靠拉手網吸引用戶的計劃也就失敗了，這樣一來，趣信的壓力可就小多了。”

雖然拉手網受到了佰度、阿里的全力圍剿，套路也是趣信玩剩下的，讓很多人覺得無趣，但畢竟砸了那么多錢，還是能夠吸引不少用戶的，如果團購市場沒有發生大崩潰，那么藤迅一直砸錢之下，微信能夠起來也是遲早的事。

周宇杰說道：“趣信的壓力，還是存在的，與團購網站合作，對于趣信來說，是為了能夠獲得社交鏈，而對藤迅來說，只是為了增加微信成長的速度，因為藤迅本身已經有了足夠的社交鏈。

現在團購模式消失，但藤迅損失的，只是時間，他們的根本還在，除非哪一天趣信的用戶規模接近QQ，要不然，我們都必須小心，因為一個失誤，趣信可能就輸了。”

林有德也說道：“因為預裝，最近今日頭條的用戶也越來越多，我們也一直在給趣信引流，只是從后臺得到的數據來看，下載趣信的人很多都是并不感興趣，要么不用要么卸載，他們似乎只需要一個QQ就行了。”

周宇杰點點頭說道：“陌生人社交、團購補貼，基本上已經拉攏了對這方面有興趣的團體，而之外的人，其實數量更大，但沒有十分吸引他們的地方，他們也不會留下來的，包括趣信后臺的很多死數據，都是這個原因。”

無論是團購補貼的燒錢，還是以大數據為核心的搖一搖，對用戶的吸引力都是有時間限制的，玩多了搖一搖，用戶也就膩了，而團購補貼，很多人玩兩次也是為了新鮮，即使不降補貼，他們也會失去興趣。

以“興趣”來吸引用戶，是留不住他們的，因為興趣會變的，不過因為智能手機市場迅速爆發，都有大量的新人入場，陌生人社交這一塊暫時還是能形成一個穩住趣信日活的護城溪。

負責今日優選的朱文彬說道：“團購在本質上來說，只是省錢，用戶即使有補貼也需要親自過去，而外賣則可以省去這個麻煩，如果以趣信與今日優選再合作一次，會不會增加趣信的用戶？”

周宇杰笑道：“可以合作，但不可能像與美團那樣合作，今日優選的覆蓋范圍還是太小了，線下團隊也不足以趣信目前的體量。

不過，今日優選也有自己的數據，可以拿出來與趣信數據做對比，對于這部分重復的用戶，可以適當的送優惠券，反正今日優選現在一直在補貼，與其隨機贈送，還不如將好處給趣信的用戶，只要數量多了，一樣會有一點點正面的效果。”

林有德思考了片刻后，說道：“如果以這樣的模式，微信一樣也可以這樣操作，藤迅的游戲可是非常多的，用戶量也更大，這可與當初的團購完全不一樣。”

周宇杰點點頭說道：“那是當然，互聯網行業本身就是一大抄，藤迅壟斷了游戲行業，這是他們的優勢，但我們如果能夠將外賣做好，那么這一片就是我們的主場，藤迅只能抄模式，但抄不了我們的用戶以及數據。

所以接下來，公司的核心資源，都要全力投入外賣行業，現在團購行業縮水，背后的資本肯定會想著投資新的行業。

我們最近幾個月在外賣市場玩的這么大，之所以沒有挑戰者，是因為大部分資本以及創業者都被團購吸引走了，我估計，接下來，外賣領域會出現大量的新人，甚至一些其他行業巨頭也會進場，就比如團購。”

“美團會進入外賣行業？”所有人都心中一動，趣信與美團的合作，涉及到了公司的幾大核心部門，而合作之下，所有人都對美團的線下推廣能力有了一個大概的了解。

可以說，趣信之所以能夠如此快速獲得用戶以及用戶粘性，而對手藤迅哪怕收購了拉手網，幾億美元砸下了來，效果也比不了只花了三成資金的趣信，美團的線下推廣能力可以說是居功至偉。

周宇杰說：“如果我是王星，在壟斷團購領域后，肯定不會高枕無憂，而是會想辦法繼續擴張自己的領域，而外賣就是一個非常好的項目。”

后世的美團，在經過千團大戰以及團購危機之后，在12年初控制了全國團購市場的50份額，美團想在這個時候盈利，可以說輕而易舉，因為其他的對手除了大眾點評、糯米網、58團購等等，基本上都半死不活了。

但王星對此并不滿意，對美團接下來的戰略提出了一縱一橫的戰略計劃，一縱是指繼續深耕團購領域，將市場占有率提高到極致，一橫就是憑借著美團的市場占有率，橫向擴張，進入電影、酒店住宿、旅游、婚紗等業務。

這些業務在當時，都是熱門業務，市場前景廣闊，但卻并沒有外賣，因為此時的餓了么，還只是偏隅一角，沒有什么知名度。

王星及美團的執行能力很強，但卻并不是一個創新的人才。

如在13年初，剛剛成立滴滴的陳維將自己的產品送到王星的面前，希望王星可以投資滴滴，但王星看了一眼后，直接把網約車這種商業模式批判的一無是處，而他自己野想不到，到了數年之后，滴滴會成為什么樣的巨頭。

而到了12年底，餓了么拿到了數次融資后，有了名氣，被美團注意到后，王老板就又開始了搶市場的布局，后在13年推出來美團外賣，以自己強大的線下推廣能力搶奪了大部分市場。

現如今，今日優選更早一步的將外賣市場的潛力爆發出來，王星只要不是犯傻，就一定會進入外賣行業。

朱文彬說道：“這么說來，我們很快就要與美團競爭了？”

作為從美團出來的高層，朱文彬自然知道在線下，與美團競爭是何等的困難，不過好在無論是資金還是流量，自己一方都有著決定性的優勢。

鐘光偉說道：“這段時間團購市場崩潰，美團逆向在燕京開始了推廣，不過沒有選擇與趣信或者今日頭條合作，而是采用了最傳統的打模式，看來，王星對我們已經有了防范了，他不想讓我們獲得燕京的商家數據了。”

趣信與美團的合作，從來就沒有停過，只是藤迅與阿里進場后，補貼規模降低了不少，但合作的高效率仍然沒有改變，比起傳統的單獨打，趣信今日頭條的推廣肯定要強的多，而美團卻沒有選擇再次合作。

周宇杰笑著說道：“從我們進入外賣行業后，美團遲早會是我們的對手，這是不可避免的。”

都是o2o行業，就算領域不同，但互聯網行業不進則退，肯定會擴張，然后必然會對上。

朱文彬問道：“那周總，我們現在該怎么做？”

大時代之2010 222 新的機遇