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210 慘烈的燒錢大戰

更新時間:2021-06-22  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 210 慘烈的燒錢大戰
()8月20日,上午十點。

在蘇省13座地級市的部分地區,今日優選開始了在蘇省的推廣,而今日頭條早已根據之前以同類新聞所獲得的大概數據,開始了直接的廣告推送。

已經準備了兩個月的團隊整裝待發,而第一步,仍然是以奶茶為主,打開白領以及學生的市場,隨后則進行正常的商品推廣,走的是上滬曾經的路線,并且吸取了一些失敗的經驗。

而同時蘇省13個地級市的不少人發現,大量穿著黃色反光衣,背后印著“今日優選”四個大字的外賣員,騎著電瓶車在范圍內到處游蕩。

而在之前的宣傳下,不少已經知道“今日優選”即將入駐本地的用戶,更是早早的就做好了準備,這也是砸錢的一個好處。

當今日優選在上滬拼命砸錢時,附近的城市多多少少會有人收到消息,而今日優選準備進入其他城市時,消息也會提前散出,不少人會提前知道。

而即使有人不感興趣,但每個人都有優惠券,只要他們的身邊有一個有興趣褥今日優選羊毛的人,那么極有可能會讓他身邊的朋友也下載軟件。

當然,這個過程,砸錢是非常狠的,一般的創業公司根本玩不起這種節奏,只能慢慢的開發市場,一步一步的向周邊城市擴大,但過程慢的壞處,就是商業模式被發現,然后被其他人快速抄襲。

后世的餓了么就是碰到了這樣的情況,當美團壟斷團購后,迫切的需要新的領域來擴大自己的規模,嘗試了非常多的領域,如電影票購買、酒店旅游、婚戀市場、打車、超市購物、機票甚至理發等等,只要關系民生的,美團是一個也不想放過。

而當美團的高層發現外賣的前途以及用戶粘性后,立刻全力開火,憑借著自身強大的運營能力、商戶信息以及資金,硬是奪走了餓了么這個曾經外賣行業領導者第一的地位。

而如果曾經的餓了么早期有了足夠的資金,在美團入場之前先形成更大的規模,那么即使是王星全力扶持,或許也能獲得一定的市場,但想再做到第一,恐怕也沒那么容易。

今日優選的背后,資金充足,又是目前市面上第一步大規模做外賣,雖然不可能很快擴大市場到全國范圍,但擴張的腳步也必須要快,現在快一步,就能獲得更多的先發者優勢,這樣將來燒錢大戰時,便可省去更多的成本。

而今日優選大規模進入蘇省,一樣也引起了不少互聯網大佬以及風投的注意,他們也開始研究著外賣這個突然出現的商業模式。

與此同時,團購領域的大戰也是一樣如火如荼。

微信與拉手網有一次擴大了范圍,每天投入數千萬的補貼,在差不多300座城市進行各種免費補貼,拉手網交易量大漲,微信獲得的用戶也在逐漸增多。

而面對著可能威脅到自己支付霸主地位的阿里,也更大力道扶持起了窩窩團。

雖然支付寶的日活比不上手機QQ的十分之一,但支付寶的用戶數量絲毫不比手機QQ差多少,支付寶的首頁左上方,直接出現了窩窩團的鏈接,任何一名支付寶用戶,都可以獲得5塊錢的優惠券。

為了宣傳,支付寶動用了彈屏推送,一天之內就發放出去了超過500萬優惠券。而后續,這些人還會發送信息給他們的好友,但想發送,就必須加好友。

相比于微信需要大量人點贊的需求,支付寶這個要求顯然簡單多了,加個好友就行了,而后續的各種補貼福利,也不需要各種復雜的操作。

阿里與窩窩團的邏輯很簡單,既然搞免費,那就搞到底,你們還需要點贊操作,但我們的操作更簡單,直接發優惠券,以幾乎免費的策略強行改變用戶習慣。

趣信與美團的成功,是在于當時沒有巨頭參與進來競爭市場,而此刻微信與拉手網本身就是復制趣信的模式,現在卻又碰到了支付寶與窩窩團的強大狙擊。

雖說支付寶也不是完全免費,但操作要簡單多了,拉個好友進支付寶就行,這也自然吸引走了大部分的人。

這其中有不少人是兩者通吃的,支付寶更大的目的,是為了讓用戶更習慣使用自己,因此,投放優惠的力道更大,短時間之內或許不會影響微信的擴張,但時間長了,這邊的好處更容易拿到,那么微信那邊的各種限制就容易被用戶嫌麻煩。

同時,兩家一起補貼,也讓整個市場更加火熱起來,團購成為了熱門的話題。

面對支付寶、佰度、窩窩團三者聯手的強烈狙擊,拉手網的CEO吳波連忙跑回了藤迅公司,直接找到了張曉龍。

吳波說道:“張總,現在這個情況,我們該怎么辦?佰度那邊已經屏蔽了拉手網的鏈接,PC端的流量幾乎沒了,移動端這邊,支付寶又直接給窩窩團引流,比起我們的模式可要簡單多了。”

作為PC端幾乎一切用戶登錄各種網站的中轉站,佰度控制著所有團購網站在PC端的流量入口,用戶登錄一個網站,9成以上都是先佰度,再搜中文名稱。

佰度對拉手網的限制很簡單,除了搜索與消費相關的關鍵字不會出現拉手網外,連用戶搜索“拉手網”這三個關鍵字,搜索框下方出現的都是窩窩團的鏈接,后面則是一堆各種文字介紹,用戶需要翻到第二頁才有一個進入拉手網的小入口。

如此操作之下,有幾個新用戶能夠進入拉手網?而老用戶也極有可能被窩窩團吸引走,現在的拉手網在PC端,也只剩下一些做好書簽或者真正的老粉絲了,如果佰度的入口不恢復正常,拉手網在PC端的流量只會越來越少。

而拉手網雖然有了APP,也有微信的引流,但平白損失了PC端的巨額流量,也是不可承受之痛。

“佰度的流量入口被屏蔽,是很頭疼,不過暫時也沒什么辦法,你可以嘗試一下向工信部投訴,不過按照正常效率來看,即使你能贏,恐怕也要很久以后了。”張曉龍搖頭說道,這是巨頭之間的大戰,如3q一般,小人物根本沒辦法插手。

“試試也行,反正也沒壞處。”吳波皺眉說道:“拉手網也才剛剛開通APP,之前的宣傳都是以網頁端為主,流量基本上都在網頁之上,如果網頁端的流量沒了,拉手網的流量只憑著剛剛起步的移動端,根本就沒有那么強的號召力,這會嚴重影響我們的擴張計劃。”

雖說移動端是未來,但目前電腦端的用戶數量還是遠超過移動端,如果PC端的流量沒了,那么拉手網的交易數量會大幅度下降。

要知道,微信與拉手網的合作就是相互引流,拉手網這邊的流量斷了,那么計劃就會出現大的漏洞,想補上的話就需要更長的時間。

而時間是目前最缺乏的東西,如果這次失敗了,等對手占領了市場,那么下一次想再燒錢搶市場,即使再付出兩三倍的代價,也未必能有什么效果。

拉手網的商業模式曾經的美團完全不一樣,美團在與趣信合作之前,APP上就已經有了大量的流量,PC端也可以直接引流,然后一起給趣信引流,而拉手網只能從PC端開始,特別是在沒有開始推廣的城市。

“佰度這一招可真麻煩。”張曉龍又感覺到無限的心累,花費了那么多代價與時間,才讓微信與拉手網開始合作。

雖說拉手網的APP因為時間倉促而出現了不少問題,拉手網的團隊的推廣能力也不如美團,但資金開道的情況下,趣信與美團這兩家小公司也只能避其鋒芒。

但藤迅強行推動自己的支付軟件,卻引來了阿里的全力干涉,而佰度也加入了進來。

阿里動用自己的國民軟件,瞬間吸引了上千萬喜歡團購的用戶,雖說支付寶想做社交比較搞笑,但強大的資金砸下來,還是對微信的推廣起了很強的阻礙作用。

而最要命的是,佰度斷掉了拉手網的PC端流量,要知道,拉手網PC端的用戶最少也有數百萬,這些也是微信的目標,也是新用戶的根基,以他們為核心發展屬于自己的社交鏈,才是這次補貼的根本,但現在佰度的斷流瞬間將他們全部引到了窩窩團。

拉手網在APP領域的經驗幾乎為零,即使藤迅引流,也是需要時間才能做起來的。

而時間,是微信所沒有的,張曉龍最害怕的就是,趣信目前的用戶逐漸習慣了使用趣信,到那個時候,就真的是無力回天了。

“能不能讓藤迅高層與佰度談談,我們做團購跟佰度可沒有任何關系。”吳波試探著說道。

張曉龍搖頭說道:“沒用的,這個層面的斗爭是全面的,而不是某一場競爭。”

“如果佰度不能恢復的話,那我們能不能拿到QQ彈窗推薦。”吳波又問道,QQ彈窗的效果,可比佰度的關鍵字強太多了,只要來個一個,那么就會吸引大量的新用戶,只是非常的稀少,連藤迅內部的部門都很難拿到這個推薦。

“我會去找馬總商量一下,應該不是問題。”張曉龍想了想說道:“不過我們的重心還是得放在移動端,流量方面你不要太擔心,藤迅不差流量,但拉手網的APP最近產生的投訴太多了,這個不處理好,我們流量再多,也占領不了市場。”

拉手網的APP,從開發到上市,時間都十分緊湊,哪怕有著藤迅的全力扶持,也有不少bug產生,這會嚴重影響用戶體驗。

而很多問題,也不僅僅是技術問題。

線上的技術問題還好解決,但線下的就難了,拉手網內部根本就沒有美團那套對商家的分類信息以及排名,這也導致了在服務層面上,拉手網遠遠比不過美團。

張曉龍也接觸了一些從美團挖過來的中層員工,知道美團的強大線下能力,但拉手網也就這樣了,短期內不可能改變。

趣信與美團避其鋒芒,藤迅與拉手網高歌猛進。這種情況下,自然沒問題。

但支付寶配合著窩窩團,外加今日頭條的引流、佰度的斷流聯合打擊之下,對拉手網的擴張是致命的,而拉手網受到限制,微信的擴張自然也沒辦法像趣信那樣快速擴張。

內憂外患之下,張曉龍也沒辦法,微信仍然在擴張規模,但增速比起單獨在上滬的時候降低了不少。

“我已經全力從美團挖人了,只是你也知道不管怎么樣,優化APP與服務也是需要時間的,而且適合美團的不一定適合拉手網,我們每一次變動也都非常小心。”吳波無奈的說道。

原本的他以為加入藤迅系可以快速的擴張團購事業乃至壟斷,但想不到卻遭到了阿里、佰度的聯手攻擊,PC端基本上半廢,移動端在擴張不假,但他們的整個團隊根本就可以這方面的經驗,只能跟著感覺走,而這樣自然不停的出現問題。

歸根結底,還是時間太急了!

張曉龍點點頭說道:“沒辦法,我們現在也停不下來,停下來了,不但窩窩團與阿里會壟斷市場,恐怕趣信與美團也會卷土重來,到時候,我們就真的沒機會了。”

藤迅高層的野心太大,想借著團購機會做支付體系,但這卻引起了阿里的佰度的強力反彈,反而幫助了周宇杰。

不過沒辦法,誰讓支付這塊蛋糕這么吸引人,連馬總也不肯放棄,這可能是藤迅最接近阿里核心腹地的一次機會了。

“APP優化我已經安排人24小時做了,線上線下都是如此。”吳波說道:“張總,你這邊可要快點給我引流,要不然,沒有足夠的交易量,我也沒辦法與那么多商家同時合作。”

張曉龍點頭答應道:“行,等會我召集一個內部會議,流量方面我會安排一些給你,確定好了之后,我會立刻通知你。”

吳波笑道:“行,那我等著你的好消息了。”

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