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192 頭條的第一次并購計劃

更新時間:2021-06-21  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 192 頭條的第一次并購計劃
寧志豪說道:“這可不行,周總,趣信可是對抗微信的一張王牌,它不參與,我們可就處于劣勢了。”

周宇杰聳聳肩說道:“這是底線,趣信需要一段時間來維護用戶,不會再投放任何。”

寧志豪說道:“周總,我知道趣信與美團的合作中獲得了大量的新用戶,你也需要時間來穩固,但窩窩團的覆蓋市場遠超過美團,何不先拿下這部分市場,然后再穩固呢?要不然,拉手網全力推動,微信的用戶量說不定會超過趣信。”

周宇杰搖頭說道:“不必了,剩下的都是一些小城市,智能的數量很難形成關系鏈。”

見無法說服,寧、薛二人也只能如此,今日頭條與應用寶也是千萬級別的APP,推薦起來效果也會很強,至少比阿里這種沒有流量的要強太多了。

寧志豪問道:“周總,上次我們阿里就投資了窩窩團,當時窩窩團的市值估值為10億美金,這次我們會再說服徐茂棟,讓窩窩團再一次融資,估值應該也差不多,你要不要也投一份。”

周宇杰擺擺手說道:“我這點資本連自己都不夠,就不參與了。”

“好,我立刻去燕京找李彥紅,這次合作要速戰速決,不要像藤迅收購拉手網一樣,耽誤了那么長時間。”薛永博果斷的說道。

藤迅能拖,是因為他們斷定自己準備好后,能夠快速壓住趣信,但這次他們的合作,是想壓住藤迅,不要說晚進場,就算同時起步,也沒幾成把握能贏。

寧志豪也說道:“那我回去像馬總回報,另外周總,我們馬總希望如果您有空的話,可以去一趟杭洲,他很想與您聊一聊。”

“好,有機會的話,我一定會去。”周宇杰禮貌的回道。

寧、薛二人告辭后離開,周宇杰很快叫來了林有德,說道:“準備一下,我們可能還要與藤迅玩一玩?”

“還要繼續?”林有德可是知道趣信的戰略計劃,一旦完成了美團覆蓋范圍內的用戶吸收,就會快速結束與美團的合作,然后再慢慢的提供優質服務,留住趣信的用戶。

周宇杰將之前的對話慢慢的告知了林有德。

林有德點點頭說道:“阿里的態度我倒是沒想到。”

周宇杰笑著:“阿里的強大在于物流、商家與支付。

京東有了一部分自己的電商,現在又在全力投資物流,但唯一的短板就是支付,他們也只能使用支付寶。

如果藤迅借著團購這個市場,優化了財付通,真的就是攻入了阿里的核心命脈了。

而且團購這個市場,在目前看來,還是很大的,這么大的蛋糕,之前bat三家都沒吃到也就算了,現在藤迅準備全包了,其他兩家自然都不會同意。”

林有德笑了笑,說道:“如果他們三家都斗起來,那可真的就有意思了。”

“如果佰度、阿里收購了窩窩團或者收購了大量股份,今日頭條和應用寶全力就行了,其他的,我們不參與。”周宇杰背靠著椅子懶散的說道。

現在已經八月了,美國的G肉pon很快就會出現上市問題,這股風波很快就會傳入國內,到時候,整個團購市場都會陷入谷底。

即使bat強行托市,也會損失慘重,而且o2o的未來可不是團購,到了20年代,哪還有什么團購啊,都是直接折價購買。

周宇杰打開手機里的今日頭條,翻出一篇新聞后說道:“你看看這個!”

林有德接過手機,簡單的看了一遍,說道:“56網?”

手機里的內容,是一家自媒體對56網站的分析,自56網發生30天事件后,用戶丟失嚴重,沒有風投敢再投資,導致了資金枯竭,為了生存下去,56網高層已經與數家巨頭在進行收購談判。

周宇杰點點頭說道:“對,56網的事情,你也多少知道一點,他們公司的資金快沒了,正在尋求出售,我有意收過來,作為頭條的另外一個子公司。”

趣信第二次融資時,周宇杰抵押了部分股票獲得了兩億美元,其實就是為了一些獨立事業的起步以及其他行業并購。

56網雖然已經快不行了,但其本身還是有著4000萬用戶,歷史上它賣了8000萬美金,而如果重建一個視頻網站,想獲得4000萬用戶,8000美金可是遠遠不夠的,而培養4000萬用戶所需要的時間才是更值錢的。

林有德想了想說道:“56視頻現在的市值并不高,資本市場也沒幾家愿意收購,收購的資金或許不需要多少,但麻煩的是后續的版權爭奪,才是大頭。”

“這我知道,56網缺的其實就是流量與內容。”周宇杰點點頭說道:“我們不缺流量,內容方面的話,可以慢慢來,也可以學愛奇藝那樣,引入風投來。”

互聯網的歷史上,發生了4場廣為人知燒錢大戰,分別是團購、網約車、外賣、共享單車,每一場都涉及到了百億資金。

但無數用戶之外,還有另外一個戰場,那就是視頻網站,這個戰場因為沒有直接給用戶補貼而被人忽視,但實際上,從1121年,視頻領域燒的錢堪比其他4場燒錢大戰之和。

全球購買內容庫、自制影視劇、綜藝節目、培養明星,每一樣都非常燒錢,但這些也都是流量,還涉及龐大的內容版權。

林有德點點頭說道:“好,我會安排人去接觸一下56網的高層。”

“這個事情不急,這種收購沒那么快的。”周宇杰笑了笑說道。

哪怕是互聯網行業的并購或者融資,一般情況下,談判都需要一段時間,少則幾個星期,長則半個月,特別是56網這種已經到了末路,需要找個新東家來救活自己,自然要慢慢挑選。

這一點與頭條的融資完全不一樣,一個是因為頭條的公司規模強勢,第二個就是只要不是控股權問題,價格差不多,那么周宇杰也不會太耽誤時間,能決定下來就迅速決定下來,因為談判耽誤掉的時間,說不定還會影響未來的機會。

在原先的歷史上,視頻巨頭們沒一家看到上已經快要倒閉的56視頻。

其他互聯網巨頭,佰度有了愛奇藝,藤迅有了藤迅視頻,阿里則是只想收購最強的一家,剩下的第二梯次,要么不做視頻,要么也都有自己的業務。

最后56視頻的管理層為了自救,只能賣給了同樣沒有方向的人人網,希望弱弱聯合能夠強起來,然后幾年后更不行了。

追根究底,視頻網站的成功需要兩點,一個是巨額投資,一個是巨額引流,而符合這種條件的,互聯網行業屈指可數。

優酷被阿里收購后就開始一路下滑,除了阿里喜歡趕走創始人的特性外,最根本的原因還是沒有流量引流。

相比于人人網,頭條的規模要大的多,只要收購了56視頻,即使短期內無法與其他幾家視頻網站燒錢擴張,但最起碼有了一個很好的基礎。

周宇杰又問道:“上滬的外賣市場怎么樣了?朱文彬在不在公司?”

林有德說:“他出去了,要不要我叫他回來?”

“不用了,等會吧,我也不急。”周宇杰搖了搖頭說道。

不過老板說無所謂,林有德可不會當真,抽了個空聯系了朱文彬,后者立刻放下手中的事情,趕了回來。

周宇杰也沒有在意,仔細的聽著朱文彬的匯報。

連續的“奶茶”優惠券,加上今日頭條的強力精準引流,上滬市安裝今日優選的用戶已經高達300萬,不過其中一半以上都是只是看重這極大的優惠,其他的商品,優惠少一點都不會。

而其中經常點外賣的用戶,也只有兩三萬,其他的,都是偶爾點一下而已。

而這一個月的時間,今日優選就花費了500萬美金,奶茶只是一部分,數千外賣員、對大量數據分析的技術工程師、數千輛電瓶車的投入都需要公司來出,因為這是外賣市場的初期,只能公司燒錢。

“上滬就500萬美元資金,我們想再擴張的話,這資金恐怕還真不夠。”周宇杰稍微心算了下,就知道自己手中的2億美金是不夠的,智龍迷城的收入,現在還只是起步期,到了12年才是回報豐厚的時候。

而如果其他人與風投都是瞎子,只有一家公司燒錢培養市場,那再多的資金也支撐不下去。

想培養用戶習慣,只能如團購一樣,無數資本培養無數的創業公司,燒錢競爭之下培養用戶習慣,然后最強者獲勝,其他的就是這個最強者的墊腳石。

朱文彬說道:“如果只是復制到附近的一兩個省份,還是沒問題的,只不過除了資金,還有一個更大的問題。”

周宇杰問:“什么問題?”

“地圖。”朱文彬說道:“上滬這邊我們準備來很久,招聘了大量的熟悉路段的人,加上前期培訓,即使沒地圖,也能勉強應對。

但如果去其他城市的話,資源不可能比得了上滬,沒有地圖的情況下,外賣業務很難展開,想迅速找到大量熟悉所有本地商家、商業區或者住宅的人,很難。”

目前傳統的外賣模式,是店家收到電話訂單后,安排熟悉路段的人去送,而找不到路的情況下,外賣員也經常打電話詢問,甚至詢問之后,還可能找不到。

這對于傳統的商店來說自然是小事,因為他們的外賣不多,而且也不會太在意用戶體驗。

但外賣平臺不行,外賣員送的可不是一單外賣,頭條的外賣員主要招聘的對象是快遞員,但即使是快遞員,也很難保證認識每一個地方,送快遞的時候不清楚可以問一下,但現在做外賣就不行,一個耽誤了那就全耽誤了,這是最致命的問題。

周宇杰點點頭說道:“也就是說,沒有一份電子地圖,我們的外賣業務就沒辦法擴張嗎?”

朱文彬說道:“對,不需要很精準,但大概位置要清晰,這樣哪怕到了附近再聯系客戶,也會方便很多,而且我們的配送邏輯,需要以地圖為基礎,才能制定。”

根據外賣員的位置,去幾個地方取貨,又要送到不同地方,先后順序靠著人來決定是絕對行不通的,只有靠軟件制度一門算法才行,而路線的設定,必須要有地圖。

“我很快要去一次燕京,地圖的問題,我會想辦法解決。”周宇杰想了想說道。

目前市面上的地圖王者,就是佰度,在PC時代,憑借著首頁的引流,幾乎所有的網民查位置時都會使用佰度地圖。

而未來的另一個王者高德地圖,目前還是商對商服務,阿里系的物流就使用的高德地圖。

至于藤迅,他們也有一個soso地圖業務,但并沒有被重視,也很不準確,因為PC端互聯網時代,QQ對地圖的需求并不高,不過現在到了移動互聯網時代,或許會有些變化。

高德在09年就有了APP,但作為收費軟件,它是賣給汽車車主的,也沒有開放第三方接口。

直到11年下半年,佰度地圖APP才姍姍來遲,并直接進行了免費策略,這也是為什么12年外賣與出行市場才開始逐漸崛起。

按照時間來看,佰度地圖APP應該也差不多了,而現在頭條與佰度的關系,可謂十分親密,合作起來,自然不是問題。

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