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182 整裝待發

更新時間:2021-06-21  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 182 整裝待發
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以團購、外賣、打車、共享單車為代表的o2o

業務,實質上屬于互聯網線上與線下生意的結合。

在傳統的互聯網領域,一個創意可以快速擴張,幾個月之內可以波及數千萬人,如曾經引爆趣信的搖一搖,或者后世的微信紅包。

但團購不行,這需要組建龐大的線下團隊,與數萬乃至數十萬商家合作。

這也需要大量的時間去準備,因此,哪怕藤迅有錢,也沒辦法一次性在全國范圍內進行補貼。

不過收購了拉手網,資金足夠的情況下,利用商家主動報名,可以做到比曾經美團趣信的速度快不少。

而缺點就是,拉手網對線下的控制遠不如美團,線下商店的質量與服務無法形成數據來加以管控。

鐘光偉點頭道:“好,我會聯系王慧文,只是這樣下來,又要擴張地盤,又要與藤迅燒錢,我們的資金倒好說,美團那邊就難了。”

經過上一次融資后,趣信獲得5億美元,而美團兩次加起來也才2.3億美元,再加上美團屬于重團隊運營,成本要高不少。

周宇杰笑道:“王星還是很有眼光的,他現在與我們綁在一起了,也停不下來,不合作我們這邊的流量肯定會斷掉供應。

而不管我們繼不繼續,藤迅意圖殺入團購市場已經是路人皆知了,不合作,等微信規模上來了,拉手網長期獲得騰訊系流量,又有資金,王星他再厲害,也是死路一條。

至于資金,我們保守一點,他們的兩億美元還是能用一段時間的。”

以前的藤迅對團購只是試水態度,qq團購失敗了也就失敗了,但現在藤迅與拉手網結合后,或許線下能力還是不如美團,但其他方面優勢太大了。

拉手網也將戰略布置放在了手機端app上,這與美團形成了直接競爭,如果單獨應對,美團基本上也沒什么希望能贏,除非王星肯再大規模融資,但那樣一來就極有可能失去公司的控制權,這一點,王星還是非常在意的。

周宇杰接著說道:“這段時間,今日優選的團隊已經開始逐步滲透到上滬市周邊的各大城市,公司對于外賣算法已經有了一定的準備,接下來就要開始進入實戰了。”

“做外賣了么。”鐘光偉心中一陣驚喜,實際上,在之前,頭條的高層就已經知道,外賣,將是接下來線下的最重要布局。

與藤迅的競爭,頭條的最核心策略就是將斗爭的場地從線上拉到線下,只有這樣,才能避開藤迅線上的強勢優勢。

初期選擇美團,因為美團有著強大的線下運營能力,而等到藤迅攜帶者鈔能力入場后,美團的優勢可能會降低,而這個時候,就需要轉戰外賣行業,因為外賣的技術壁壘比團購要高的多。

利用美團的數據加上這段時間跟在美團團隊后面學到的經驗,頭條自建的今日優選已經一觸即發。

周宇杰點頭道:“按照目前的情況,團購這個領域我們已經沒有太大的優勢了,不過藤迅還沒辦法一次性將戰場布局全國,我們只要拿下最后的那一批城市,團購之戰也就差不多結束了。”

美團所選擇的城市,是按照gdp排名的,這些城市中也擁有著大批量智能手機,而在這些城市之外,智能手機的普及率可能并不算很高,這一塊的市場以后再慢慢攻研。

美國g肉pon的上市延遲消息應該很快就傳來,到時候就會引發國內團購市場大崩潰,原先的歷史上,拉手網、窩窩團幾乎破產,美團也是元氣大傷。

這一世,藤迅收購了拉手網,但以拉手網的運營模式,巨虧是肯定的,甚至因為背后有了藤迅對于急速擴張的戰略目的,虧損的金額可能會比上一世要大的多,而且即使藤迅吃得消這個損失,但整個團購市場大崩潰,誰也沒辦法避免。

剩下的,未來誰為王者,就要看美團王老板的能力了。

鐘光偉問道:“那我們現在開始要全力扶持今日優選嗎?”

“暫時不需要。”周宇杰搖頭說道:“連團購都需要一步一步的來,更不要說外賣了,線下服務做好了,線上才能進行引流,要不然,只會起反效果。

所以前期,趣信不會參與對今日優選的引流,今日頭條會進行精準推薦,相當于一個初期內測吧,等到線下管理沒問題了,就會與趣信綁在一起,全力將流量引到趣信。

不過這一次不會再采取點贊模式了,通過這一次與美團的合作,趣信的用戶數量已經足夠了,我們要做的是穩住這些人,讓他們不離開趣信。”

外賣的護城河很高,需要大量的資金、時間與技術的投入,但缺點就是哪怕是先發者也不可能快速獲得決定性的優勢,只能一步一步的向外擴張,這一條路沒有捷徑。

而趣信目前的注冊用戶高達2000多萬,月活用戶破千萬,等這次與美團的最后合作之后,數量破3000萬應該不是問題,以目前智能手機的持有量,這個比例已經快接近一半了。

團購免費帶來的活躍度,并不穩定,而且朋友圈過多的團購轟炸,其實有一定的負面效果,只不過在初期引入的流量遠大于出走的流量,相對來說還是劃算的,而到了后期,數據就反了過來,因此,出于為用戶的考慮,朋友圈需要安靜,變成一個真正的朋友圈。

鐘光偉想了想說道:“那外賣將來也會放在發現頁,與美團一樣?”

周宇杰說:“這個以后根據情況再定,等到美團的半年合作期結束,我們也會終止這次合作。

趣信還是需要以簡潔為主,到時候我會設置一個二級頁面,將所有的需求都放在里面。”

“好,我明白了。”鐘光偉點點頭,他知道,對于趣信來說,美團的價值已經不如以前了。

不過對于美團來說也不虧,這種合作模式也導致了美團的市場份額暴漲,現在已經超過了拉手網與窩窩團,名副其實的第一團購網站,接下來,只要能夠壓住背后有藤迅的拉手網,就真的一飛沖天了。

藤迅收購拉手網之后,不管是其他同行還是阿里佰度這種巨頭,又或者各方風投,所有人都猜到了藤迅的下一步。

拉手網直接在上滬市頭條總部進行燒錢大戰,然而,趣信與美團卻沒有絲毫的反應,只是稍微將曾經降下來的補貼福利又提高了一點,這讓人有些摸不著頭腦。

而同一時間,美團再一次發起攻擊,直接在漢口、洛城、都城、大連等二三線城市發起了免費補貼大戰,趣信也再一次吸收著這里的大量用戶。

這自然引起了藤迅的注意,很快,拉手網在上滬開始補貼的第二周,又再一次將規模擴大,不過暫時也只是十座,拉手網的線下能力,不可能容許立刻全面式的擴張。

拉手網曾經的覆蓋城市高達500座,自然也包括這些城市,只不過掄起深耕程度是比不過美團的,但配合微信做補貼還是沒問題的,畢竟只要錢到位了,商家會搶著報名。

趣信與美團,并沒有因為微信與拉手網采用更強大的鈔能力而亂了陣腳,一切都是按照原本的計劃執行,該怎么樣就怎么樣。

用趣信一位高層的話來說,微信的補貼哪怕是趣信的十倍,但商家會放棄利潤小的一部分嗎?

不會,他們只會二者通吃。

資本的燒錢大戰,最嗨的一方永遠是商家,其次就是用戶。

強大的補貼之戰,讓其他團購網站幾乎銷聲匿跡,沒人敢在這個時候搶奪市場,連他們背后的資本也沉默了,只能轉戰去一些其他的小地方。

而同一時間,上滬市中的應用寶,多了一款叫做今日優選的app。

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