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162 TX高級會議【4】

更新時間:2021-06-21  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 162 TX高級會議【4】
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李海榮笑了笑說道:“馬總、張總還有各位,大家可不要忘了,我們可是也有自己的團購公司的?”

“QQ團購!”包括張曉龍在內的所有其他人都反應了過來。

在09年底團購模式傳到國內,這種新的商業模式運營成本低、盈利路線清晰,受到了所有互聯網公司以及風投資本的關注。

風投們開始拼命的投錢,只要你把項目做起來,有點成績,就可以輕輕松松獲得數百萬的融資,這甚至導致了很多人為了融資款,而故意做出一份假成績,就輕松拿到了融資。

而互聯網巨頭們當然想自己經營這種模式,bat三巨頭全部上線,阿里憑借著自身的強大物流體系,在商品團購上獲得了成功,只不過這種模式似乎影響到淘寶,后續又放棄了。

因為物流體系的短板,后續國內的團購將精力放在了本地生活之上,也就是城市消費吃喝玩樂一條龍。

QQ團購也將目標放在了這個方向,但顯然藤迅沒有做團購的基因,到了10年下半年,QQ團購基本上也就廢了。

張曉龍也明白了過來,問道:“你想重新啟動QQ團購業務?”

QQ團購自半年前被玩廢了了后,已經開始轉型為其他團購網站提供流量,說的好聽點,就是做一個聚合平臺,但流量也是越來越少。

李海榮看了一眼所有人,慎重的說道:“對,我的建議就是如此,團購目前的市場規模,我想大家都很清楚,這是一個可以在網絡上統籌全國所有商鋪的生意,如果做好了,規模絲毫不低于淘寶。

我們藤迅的主要市場都在線上,對線下的影響力幾乎為零,原本QQ團購失敗了那就算了,但現在因為要發展微信的原因,我們必須扶持一個團購網站,那既然如此,為什么我們不自己做。

如果我們能夠在擊敗趣信的同時,還能將團購做大,那么我們公司就會完全再上一個臺階,而且團購本身也是一種巨大的變現渠道。”

“嗡嗡嗡……”會議室里出現了大家輕聲探討的聲音,這個提議太驚人了,大家都立刻躁動起來。

張曉龍也被驚呆了,顯然他沒有想到,自己提出微信要與團購網站合作后,會有人乘勢提出要復活藤迅公司內部已經被拋棄的項目。

仔細一想,似乎有些道理,但很快張曉龍就反對道:“李總,你這個想法是非常好,但團購涉及到線下無數商店,想做好團購,最基本的需求就是獲得這些商店的信息,而這需要足夠的時間,以現在微信與趣信的競爭情況,時間方面根本就來不及。”

李海榮說道:“團購的確需要足夠的商家信息,這是我們的弱點,如果說正常的情況下,很難解決這個問題,但現在不一樣。

按照我們的策略,微信也會學趣信一樣進行免費推廣,這必然會吸引大量商家的興趣,只要我們將平臺做好,商家自然會主動將信息給我們。”

張曉龍皺了皺眉頭,說道:“即使商家主動上門,那也需要足夠的團隊來維護各個地方不同的平臺,目前我們可沒有這方面的人才。”

李海榮也早做好了準備,笑道:“人才沒有招聘就行,實在不行,也可以收購一些地方性的團購網站,吸收他們的團隊與商家信息,這樣不是更好嗎?”

張曉龍沉著臉色說道:“這樣做最大的問題,還是時間。

人才招聘需要時間,他們到位后需要適應,再投入運營,恐怕半年的時間都過了。

而收購地方性的團購平臺,我們也需要挑選、收購談判、吸收他們團隊后一樣需要磨合,這個時間也一樣不會少。”

李海榮也沒有再繼續爭辯下去,看了一眼張曉龍說道:“那是當然,團購這個市場超過百億美元,怎么可能在短時間之內就解決所有問題。”

……張曉龍一時無語,說道:“這次討論的主要問題是微信與趣信的競爭,可現在話題扯到了團購,我知道團購的市場很大,但我們能不能做起來還是一個未知數,現在最重要的,應該還是微信吧!”

李海榮不慌不忙的說道:“這世界上的生意,沒哪一款是一定能夠成功的,不嘗試怎么可能知道,現在微信鐵定了要燒錢與團購網站合作,我們沒理由將這種事便宜外人。”

“或許,我有一個想法。”一名女性副總裁說道:“張總與李總在投入資金方面的共識已經達到一致,區別就是我們自己做QQ團購,還是與外人合作,那為什么不折中一下,我們直接收購一家國內排名靠前的團購網站不就行了。”

“直接收購,倒也可以。”李海榮點頭說道:“但這筆資金恐怕更大,像拉手網、窩窩團這些公司,上次融資的估值就超過了5億美元,我們想收購,恐怕還得上浮不少。”

張曉龍反而搖頭道:“不行,就像李總說的,5億美元的收購,還不知道要談到猴年馬月,而且這些團購網站的背后有了各方資本,很難形成妥協。

除非我們直接一次性高價收購。”

再高價?……所有人都看著張曉龍,眼神里面差不多直接說“你瘋了吧”。

李海榮接著說道:“所以直接收購大規模的團購網站也不現實。”

張曉龍摸了摸自己已經有些出汗的頭發,頓時感覺很累,藤迅這種大公司有足夠的資源、流量,但每個業務都涉及方方面面,各種斗爭也是層出不窮。

自己只是想讓微信與一家或者幾家團購網站合作,但其中對團購網站的合作顯然打動了很多人,他們想將這筆利益留在藤迅內部。

這樣的想法并沒有錯,公司很多高層一直并不認為趣信會是公司的生死大敵,只認為是一個麻煩而已。

而團購市場也是一個不低于網絡購物的大市場,經過李海榮這樣一說,所有的高層都很贊同。

要么公司自己做團購,要么收購一家規模大的網購平臺,而這兩個選擇,都需要太長的時間。

但趣信會給他們這個時間嗎?

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