157 說服王星
更新時間:2021-06-21 作者:流浪de橘貓
大時代之2010 157 說服王星
王星問道：“憑借著這種免費補貼，似乎也很難贏得市場吧？” 周宇杰沒有直接回答，反問道：“王總，知道為什么國內那么多團購網站，甚至上滬也有很多，而我卻選擇與美團合作？” “噢，愿聞其詳。”王星笑著說道。 周宇杰說：“原因很簡單，就是目前所有的團購網站，他們的主要服務還是在PC端，也就是網頁團購，而只有王總你的美團，正在大力布局手機APP端，雖然我們是不同行業，但顯然你我都看好移動端未來的前途。 而我旗下所有的流量都在移動端之上，如果要找一家團購網站進行長期、互利合作，共同，美團就是我的最佳選擇。” “我也是只是順勢而為而已。”王星笑了笑說道：“周總你可厲害多了，在這種時候做社交，而且還成功了，藤迅的人估計做夢也想不到會發生這種事。” 周宇杰笑道：“離成功還遠著呢，所以我需要能夠拉攏一切可以利用的力量，阿里與佰度雖然有資源有流量，但他們這種公司，早就失去的創意，與他們進行資源交換可以，但真正的各的合作，我寧可找有眼光、有想法、執行力強的新公司。” “幸好周總的事業不是團購，要不然，我的壓力可就更大了。”王星笑著說道。 “如果早一年，我肯定會做團購。”周宇杰哈哈笑道：“王總，團購方面我也有所研究，我本人也偶爾會團一點東西。 其實站在消費者的角度，沒人會是傻子，大家都知道免費是不可能長久的，這家免費完了就再換另外一家，這種拼錢模式永遠不是個頭。 團購網站的流量，雖然大，不過你們留不住，沒有哪一家團購網站能夠留住用戶，但我們只要繼續合作，那么我就會通過點贊以及其他手段，將這筆流量留在趣信，而美團也會長期獲得趣信的引流。 目前趣信的注冊人數已經突破了1500萬，日活差不多也有了百萬，只要我們將這個數據做大，那么趣信的流量也就是美團的流量，也就是說現在以免費的手段，留住這筆流量，這才是正常的商業模式。 像拉手網、窩窩團之類的團購網站，一年費幾個億，花錢請明星代言，看起來熱度十足，但只要補貼一停，立馬就廢了，所有的流量就全跑了。 沒有可持續的流量，在惡性燒錢的競爭之下，沒有誰能夠崛起，除非整個行業徹底洗牌。” 電話對頭遠在燕京的王星，聽完周宇杰的話后陷入了沉思。 在這兩年之內的競爭補貼之下，團購網站已經成了剛需，這是一股不小的流量，用戶數量可能上億，然而對于每一家團購網站來說，卻沒有多少真正屬于自己的用戶，大家都是靠著補貼以及大投資來吸引人。 美團手中并沒有足夠的資金來進行宣傳，因此除了主要走移動端市場，其他的，都是靠最基本的傳單宣傳，成本低，效率低，不過也的比較穩。 尋求的穩，不代表美團不需要流量，只是王星不愿意以高成本、低效率的模式來宣傳自己的公司。 而周宇杰的提議的確很動人，最近幾個星期，美團APP獲得了應用寶以及今日頭條的強力推薦，手機APP下載量突破了百萬，其中不少人都是活躍用戶，差點癱瘓了服務器。 雖然費也不低，但比起線下宣傳效率要強太多了，甚至比PC端網絡還要強。 這也讓王星更堅持了自己的想法，移動端不像PC端，一個瀏覽器可以打開幾萬個網站，而在手機之上，一般用戶頂多也就幾十個APP，而用戶一旦下載，那么使用的概率就會變得非常高。 想重點開發移動端，那么就必須有移動端的流量，而頭條公司顯然是最佳的合作伙伴，比起應用寶與今日頭條，趣信是社交軟件，用戶粘性更強，如果美團能夠長期獲得趣信的引流，那么這流量之大，誰都會動容。 不過，還有一個問題，王星想了想問道：“周總，在商言商，趣信發現頁面很吸引人，我需要長期將美團放在上面，而不僅僅是目前合作的期間。” 周宇杰說：“趣信的發現頁面，目前只有自己的應用，不過王總如果真的有興趣的話，可以商量。” 趣信的發現頁面，也就是后世微信上的發現頁面，這一頁面可以放置十個左右的鏈接，再多就會嚴重降低效果。 在最上方的自然是朋友圈，下面這分別是搖一搖、附近的人、漂流瓶、途游游戲、今日頭條。 其中今日頭條會顯示少量新聞，為今日頭條APP引流，這不僅僅是針對新用戶，一些有今日頭條的用戶也會被帶過去，然后開始刷各種新聞。 互聯網公司，的基礎就是流量，而流量的本質就是用戶時間，以各種不同的APP形成互補，是成就互聯網帝國的基礎。 而途游游戲的鏈接也很簡單，用戶之后，可以選擇下載途游APP。 “好，我會快速解決融資問題，到時候我會派人去上滬一趟，再細談合作。”王星爽快的說道。 周宇杰說：“OK，希望我們能夠早日進行全面的合作。” 掛了電話后，王星叫來了王慧文，將之前的電話內容告知了他。 王慧文思考片刻，說道：“看合作內容以及從周宇杰的角度來看，都沒有什么問題，這次的免費與之前完全不一樣，根本目的并不是為了團購，而是給趣信引流，我們只是順便獲得一批流量而已。 周宇杰說的很對，只有趣信才能留住這筆流量，而我們美團如果長期在趣信的界面上，那么對我們來說，這是一筆長久、可持續性且巨大的流量，目前的免費投入，根本就算不了什么。 只是有兩個問題……” 王慧文看了一眼王星，王星笑了笑，說道：“我知道，這第一，就是藤迅肯定會復制這種模式，后續可能阿里佰度也會跟進，到時候我們美團就只是配角了，會發生什么，現在不可能預測的到。” 王慧文點點頭說：“對，第二個問題，就是，如果趣信真的成功做大了，那么我們的流量入口就完全被周宇杰控制住了。” “沒有流量，我們也沒得選擇。”王星嘆了口氣，說道：“當初要是飯否還在就好了。” 王慧文沒有說話，他知道飯否網一直是王星的心頭之痛。 王星自05年創業，成立校內網，但因為擴張燒錢太過厲害，融資談判中，被風投坑了一把，導致資金鏈斷裂，不得不以10萬人民幣，賣掉了校內網。 這也是為什么現在的美團與其他團購網站的風格完全不同，美團根本就不會亂燒錢。 而王星的第二次創業，就是成立了飯否網，也是國內最初的微博原型，短短半年之內用戶破百萬，風投都是急著送錢。 只是沒想到的是因為擴張太快，對內容監控不力，直接被封停了，第二次創業失敗，要不然，哪還有什么新浪微博。 王星回過神來，嘆了口氣，說道：“不管以前了，我們盡量要早點結束融資談判，現在要融多一點。” “好。”王慧文點點頭，說道：“只是我們之前都不肯松口，現在突然變化，阿里和紅杉恐怕反而會起疑心。” “這倒是。”王星皺了皺眉頭，片刻后，說道：“那就跟他們來一次對賭協議，我要更多的資金。” “對賭，賭什么？”王慧文問道。 王星說道：“就賭半年后的市場份額比例。” 大時代之2010 157 說服王星
王星問道：“憑借著這種免費補貼，似乎也很難贏得市場吧？” 周宇杰沒有直接回答，反問道：“王總，知道為什么國內那么多團購網站，甚至上滬也有很多，而我卻選擇與美團合作？” “噢，愿聞其詳。”王星笑著說道。 周宇杰說：“原因很簡單，就是目前所有的團購網站，他們的主要服務還是在PC端，也就是網頁團購，而只有王總你的美團，正在大力布局手機APP端，雖然我們是不同行業，但顯然你我都看好移動端未來的前途。 而我旗下所有的流量都在移動端之上，如果要找一家團購網站進行長期、互利合作，共同，美團就是我的最佳選擇。” “我也是只是順勢而為而已。”王星笑了笑說道：“周總你可厲害多了，在這種時候做社交，而且還成功了，藤迅的人估計做夢也想不到會發生這種事。” 周宇杰笑道：“離成功還遠著呢，所以我需要能夠拉攏一切可以利用的力量，阿里與佰度雖然有資源有流量，但他們這種公司，早就失去的創意，與他們進行資源交換可以，但真正的各的合作，我寧可找有眼光、有想法、執行力強的新公司。” “幸好周總的事業不是團購，要不然，我的壓力可就更大了。”王星笑著說道。 “如果早一年，我肯定會做團購。”周宇杰哈哈笑道：“王總，團購方面我也有所研究，我本人也偶爾會團一點東西。 其實站在消費者的角度，沒人會是傻子，大家都知道免費是不可能長久的，這家免費完了就再換另外一家，這種拼錢模式永遠不是個頭。 團購網站的流量，雖然大，不過你們留不住，沒有哪一家團購網站能夠留住用戶，但我們只要繼續合作，那么我就會通過點贊以及其他手段，將這筆流量留在趣信，而美團也會長期獲得趣信的引流。 目前趣信的注冊人數已經突破了1500萬，日活差不多也有了百萬，只要我們將這個數據做大，那么趣信的流量也就是美團的流量，也就是說現在以免費的手段，留住這筆流量，這才是正常的商業模式。 像拉手網、窩窩團之類的團購網站，一年費幾個億，花錢請明星代言，看起來熱度十足，但只要補貼一停，立馬就廢了，所有的流量就全跑了。 沒有可持續的流量，在惡性燒錢的競爭之下，沒有誰能夠崛起，除非整個行業徹底洗牌。” 電話對頭遠在燕京的王星，聽完周宇杰的話后陷入了沉思。 在這兩年之內的競爭補貼之下，團購網站已經成了剛需，這是一股不小的流量，用戶數量可能上億，然而對于每一家團購網站來說，卻沒有多少真正屬于自己的用戶，大家都是靠著補貼以及大投資來吸引人。 美團手中并沒有足夠的資金來進行宣傳，因此除了主要走移動端市場，其他的，都是靠最基本的傳單宣傳，成本低，效率低，不過也的比較穩。 尋求的穩，不代表美團不需要流量，只是王星不愿意以高成本、低效率的模式來宣傳自己的公司。 而周宇杰的提議的確很動人，最近幾個星期，美團APP獲得了應用寶以及今日頭條的強力推薦，手機APP下載量突破了百萬，其中不少人都是活躍用戶，差點癱瘓了服務器。 雖然費也不低，但比起線下宣傳效率要強太多了，甚至比PC端網絡還要強。 這也讓王星更堅持了自己的想法，移動端不像PC端，一個瀏覽器可以打開幾萬個網站，而在手機之上，一般用戶頂多也就幾十個APP，而用戶一旦下載，那么使用的概率就會變得非常高。 想重點開發移動端，那么就必須有移動端的流量，而頭條公司顯然是最佳的合作伙伴，比起應用寶與今日頭條，趣信是社交軟件，用戶粘性更強，如果美團能夠長期獲得趣信的引流，那么這流量之大，誰都會動容。 不過，還有一個問題，王星想了想問道：“周總，在商言商，趣信發現頁面很吸引人，我需要長期將美團放在上面，而不僅僅是目前合作的期間。” 周宇杰說：“趣信的發現頁面，目前只有自己的應用，不過王總如果真的有興趣的話，可以商量。” 趣信的發現頁面，也就是后世微信上的發現頁面，這一頁面可以放置十個左右的鏈接，再多就會嚴重降低效果。 在最上方的自然是朋友圈，下面這分別是搖一搖、附近的人、漂流瓶、途游游戲、今日頭條。 其中今日頭條會顯示少量新聞，為今日頭條APP引流，這不僅僅是針對新用戶，一些有今日頭條的用戶也會被帶過去，然后開始刷各種新聞。 互聯網公司，的基礎就是流量，而流量的本質就是用戶時間，以各種不同的APP形成互補，是成就互聯網帝國的基礎。 而途游游戲的鏈接也很簡單，用戶之后，可以選擇下載途游APP。 “好，我會快速解決融資問題，到時候我會派人去上滬一趟，再細談合作。”王星爽快的說道。 周宇杰說：“OK，希望我們能夠早日進行全面的合作。” 掛了電話后，王星叫來了王慧文，將之前的電話內容告知了他。 王慧文思考片刻，說道：“看合作內容以及從周宇杰的角度來看，都沒有什么問題，這次的免費與之前完全不一樣，根本目的并不是為了團購，而是給趣信引流，我們只是順便獲得一批流量而已。 周宇杰說的很對，只有趣信才能留住這筆流量，而我們美團如果長期在趣信的界面上，那么對我們來說，這是一筆長久、可持續性且巨大的流量，目前的免費投入，根本就算不了什么。 只是有兩個問題……” 王慧文看了一眼王星，王星笑了笑，說道：“我知道，這第一，就是藤迅肯定會復制這種模式，后續可能阿里佰度也會跟進，到時候我們美團就只是配角了，會發生什么，現在不可能預測的到。” 王慧文點點頭說：“對，第二個問題，就是，如果趣信真的成功做大了，那么我們的流量入口就完全被周宇杰控制住了。” “沒有流量，我們也沒得選擇。”王星嘆了口氣，說道：“當初要是飯否還在就好了。” 王慧文沒有說話，他知道飯否網一直是王星的心頭之痛。 王星自05年創業，成立校內網，但因為擴張燒錢太過厲害，融資談判中，被風投坑了一把，導致資金鏈斷裂，不得不以10萬人民幣，賣掉了校內網。 這也是為什么現在的美團與其他團購網站的風格完全不同，美團根本就不會亂燒錢。 而王星的第二次創業，就是成立了飯否網，也是國內最初的微博原型，短短半年之內用戶破百萬，風投都是急著送錢。 只是沒想到的是因為擴張太快，對內容監控不力，直接被封停了，第二次創業失敗，要不然，哪還有什么新浪微博。 王星回過神來，嘆了口氣，說道：“不管以前了，我們盡量要早點結束融資談判，現在要融多一點。” “好。”王慧文點點頭，說道：“只是我們之前都不肯松口，現在突然變化，阿里和紅杉恐怕反而會起疑心。” “這倒是。”王星皺了皺眉頭，片刻后，說道：“那就跟他們來一次對賭協議，我要更多的資金。” “對賭，賭什么？”王慧文問道。 王星說道：“就賭半年后的市場份額比例。” 大時代之2010 157 說服王星
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