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154 力壓群雄

更新時間:2021-06-21  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 154 力壓群雄
《》來源:

面對美團的強力出擊,上滬市所有的團購網站都陷入了泥潭,要不要跟進,是個很艱難的選擇。

團購模式的出現,在一開始就贏得了資本的好評,因為模式簡單、盈利路線清晰明了,美國的G肉pon一年之內就估值超過了十億美元,到了今年也準備上市,華爾街估計市值極有可能破百億美金。

這種模式從09年傳入國內,10年,11達到最高峰,因為模式簡單,很容易復制,全國的團購網站光是有記錄接受融資的就高達6000家,而這種時候,團購本身的盈利模式已經不再重要,重要的是如何爭奪市場。

為了吸引用戶,各大團購網站無所不用其極,半價、優惠券、買一送一等等等等策略應有盡有,然而徹底免費,是一個禁忌。

因為你免費了,用戶能把你褥破產,融再多的資都不夠燒的,頂多在搞一些活動的時候,將某些成本低的東西做免費,而且還會有數量限制。

但美團是怎么玩的?真的是幾乎全免費?

趣信朋友圈58個贊,可以直接換一張電影票。

趣信朋友圈38個贊,肯德基漢堡免費,整個上滬任何一家肯德基都可以兌現。

趣信朋友圈26個贊,上滬市內所有的CoCo奶茶店,可以兌換一份15元及以下的奶茶。

趣信朋友圈26個贊,沙縣小吃一份雞腿飯免費!

當然,大數據其實已經有了限制,同一個賬號不會無限褥羊毛。

而這些還只是一些常見的品牌,一些獨家的飯店,也都有著自己的活動。

這么大的便宜,不知道有多少人為之瘋狂,其他團購網站曾經的策略,變的不值一提。

而對商家來說,自然是第一波紅利的受益者,在團購模式出現之前,一家飯店想獲得新客戶的成本是非常高的,要么高價租在人流量大的商業區域,但租金高的嚇人,要么就只能自己宣傳,請人發傳單等等,但轉換效率極低。

團購模式出現后,商家很快就明白了,這是一種可以低價讓利吸引流量的方法,正常情況下,商家與團購網站共同補貼,互利共贏。

但一旦出現團購補貼大戰,那就是商家拼命獲利的時機,因為團購網站之間的競爭,不但會引來更多的客戶,還會降低商家的補貼。

對此,在這座全國最大的消費城市,上滬市的商家老板們早就期盼著下一次的團購補貼大戰,最好都有。

但美團這種幾乎免費的補貼模式還是讓所有人震驚,第一批加入美團的商家都快忙瘋了,大批量的補貼使得他們的客戶量一次性增加了三倍左右。

無數人拿著手機,打開趣信朋友圈后,只要確定了到達了要求的贊數,再登記一下自己的號碼,就可以直接獲得對應的食品,而商家將手機號碼輸入進一個平臺后,趣信以及美團的后臺都會收到這個信息。

拉手網總部:

林子聰好不容易問總部要來了300萬現金,開始他還擔心錢不夠,但面對這種免費模式,他才發現,這筆錢太多了,根本就沒有花出去的機會!

當他正在看著電腦沉思的時候,王海峰敲門走了進來。

林子聰抬起頭問道:“外面現在是什么情況?”

王海峰在辦公桌對面坐了下來,說道:“美團這一次可謂來勢洶洶,現在大量的商家都在申請加入美團,而美團現在也幾乎是來者不拒,任何商家都可以加入。”

“所有商家都能加入,這么看,美團是準備鐵了心要打下上滬了,這種補貼模式,一個月至少要上千萬的資金。”林子聰手指敲了敲桌面說道。

“投入這么大一筆錢,雖說能占領上滬一定的市場,但怎么看也不劃算啊!”王海峰有些不解的說道。

上滬市如果沒有其他團購網站,那么美團的行為會迅速占領市場,同時培養用戶習慣,之后就可以慢慢回本乃至盈利。

但此刻的上滬,團購網站有如一個雜爐,各方勢力都在這里,外來者想進來,應該步步為營,逐步的打開自己的名氣。

像美團這樣拼命砸錢,的確會短時間內獲得大量用戶以及商家資料,但后續呢?

你資金充足的時候,別人會避開鋒芒,但只要你的補貼額度下降,就好立刻引起各方的反彈,如果后續資金跟不上,到了最后,極有可能會竹籃打水一場空。

林子聰說道:“我通過總公司,詢問了紅杉資本的人,無論是阿里還是紅杉,都還沒有投資美團,所以我猜測,美團的這次行為,很有可能是為了短期內打開新局面,然后獲得更好的談判資本。”

“這倒也有可能。”王海峰點點頭,說道:“那我們后面該怎么辦?”

“先不動,以不變應萬變吧!”林子聰說道:“無論什么原因,美團現在在上滬的投入,我們跟不起,如果與我們猜測的一樣,美團獲得融資之后,應該就不會再在上滬這么拼命砸錢。

再之后他們應該會與我們一樣慢慢的穩步經營,到時候我們再發動一次額度稍微高一點的補貼,慢慢的搶回市場。”

王海峰點了點頭,又問道:“那如果美團還拼命砸錢呢,有了融資,說不定美團也想順勢攻下上滬。”

林子聰嘴角上揚,輕笑道:“那就不是我們操心的事了,總部那邊自然會有更大的反應,如果美團鐵了心要搶上滬的市場,那么我們拉手網也不會怕他。”

目前的團購網站排行中,拉手網與窩窩團一南一北稱雄,市場份額都遠超過美團,論手上的資金,拉手網可是剛剛融資了8億人民幣,即使美團融資了,也不可能是對手。

“也對。”王海峰呵呵笑道:“不過,這次美團與趣信一起合作,而且我發現今日頭條也開始大批量給美團引流,看來這兩家公司已經走到了一起。”

“這倒是挺麻煩的,周宇杰手上可是有一定流量的。”林子聰皺起了眉頭,但一時之間也想不到什么好方法。

團購網站的擴張模式,都是燒錢,而燒錢分兩種,一種是給用戶補貼,另外一種就是打。

目前的大部分團購網站,都是采取線上線下同時進行的招數,線下去地鐵、公交、商場、超市等地方發傳單,而線上則是購買流量。

而不管哪一種,都非常消耗資金,甚至比對直接用戶的補貼還要高的多,而更重要的是,線上的優質流量不是你有錢就能買的到的。

如果美團獲得了一個長期穩定的流量,會有著非常大的優勢。

王海峰想了想說道:“要不我們直接買佰度的關鍵字。”

“關鍵字不是想買就買的到的,先看看后續吧,沒必要在這個時候和美團硬碰硬。”林子聰沉思般的說道

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