143 壁壘最高的外賣市場
更新時間:2021-06-21 作者:流浪de橘貓
大時代之2010 143 壁壘最高的外賣市場
《》來源： 10年，藤迅的QQ已經壟斷手機端與PC端，想在社交市場分一杯羹，有可能，但想擊敗藤迅，那是不可能的。 社交鏈的轉移非常困難，即使可以憑借著手機自帶的關系網，形成一套新的社交鏈，但你也不可能破掉QQ的社交鏈，因為雙社交鏈在用戶中是可以共存的。 這個過程中，藤迅不可能坐以待斃，只要復制同樣的模式，沒人會是對手，即使是阿里佰度也是一樣。 趣信能夠走到現在，憑借著其實也是后世微信崛起過程中的創意，再加上大數據分析的輔助，二者缺一不可，但即使如此，也只能在短期獲得優勢，沒有革命性的創新，互聯網行業到最后，拼的其實還是資源。 但只要把戰場從線上拉到線下，那就完全不一樣了，藤迅這種公司，在線下操作能力，比起美團那是差了十萬八千里。 不過過度的消耗朋友圈，也會損害一部分用戶，但如果能夠獲得大量的新用戶，兩者取其輕，這里面的平衡需要掌握的很好，適當的時候也需要立刻恢復正常。 與林有德商討一番公司經營問題后，到了中午，周宇杰從抽屜里找到一張傳單，叫了兩份附近的沙縣小吃。 過了一個小時，外賣員才將兩份食物送了過來，而此時周宇杰與林有德已經等了很久。 “餓了吧。”周宇杰笑了笑說道：“天天吃食堂，我們也需要換換口味了。” “沙縣其實味道還不錯，我也挺喜歡吃的，只不過這外賣等的時間太長了。”林有德說道：“我辦公室里還是有不少附近飯店的傳單，也會偶爾換換口味，但一般會叫的比較早。” “你不覺得這種模式很麻煩嗎？”周宇杰看了一眼林有德，輕笑著說道。 “麻煩，周總難道是想做外賣平臺？”結合剛剛收集美團及其他團購網站的用戶信息，加上周宇杰這個老板一直將“解決用戶麻煩”掛在嘴邊，林有德立刻明白了過來。 “其實團購做的沒什么意思。”周宇杰搖頭說道：“團購這么吸引人，根本原因就是門檻低，只是去年，國內就成立了超過6000家團購平臺，這一行，根本就沒有太大的技術壁壘，完全就是靠砸錢來培養用戶習慣。 當然，我不否認，到了最后如果哪一家壟斷了，肯定很賺錢，但目前市場上的競爭對手已經太多了，我們進入已經太晚了。 但外賣不一樣，這一行，其實技術壁壘更高，而且市場需求量遠超過團購，目前市面上，還沒有國家級別的外賣平臺，外賣的準入，遠超過團購，而且外賣成功了，就可以反向進入團購領域。” 10年之后的互聯網領域，曾經爆發了四次大規模的燒錢戰爭，第一場就是團購大戰，從去年開始到現在，參與者數量高達上千家團購平臺，從來就沒有停過，各個城市每天都會爆發燒錢補貼。 比較強大的是拉手網與窩窩團這兩家公司，每家市值估值高達十億美金，但即使如此，他們也沒辦法擊敗其他人，因為只要有資本在背后，任何人就能進入這個市場，直到今年下半年，團購危機爆發，背后資本撤退，才給了美團壟斷的機會。 而另外一場外賣大戰，發生在幾年之后，但參與者，其實也就三家：佰度外賣、餓了么、美團。 之所以數量相差懸殊，根本都原因就是外賣的準入難度遠超過團購，團購只需要溝通用戶、商家，再組建一個平臺，然后拼命砸錢打廣告就行了。 而外賣，還另外需要招聘外賣小哥、電瓶車初期需公司承擔、手機、地圖、最佳路線計算。 而其中最復雜的就是地圖與路線算法，后世的美團與餓了么，之所以能夠形成壟斷，最強大的武器其實就是最精準的路線算法，將成本降至最低。 連滴滴這家壟斷網約車的巨頭，也曾經嘗試著進入外賣，但算法壁壘將它堵在了外面，因為外賣的算法復雜程度遠超過網約車。 林有德想了想說道：“很多年輕人都喜歡點外賣，傳統的方法就是傳單，但這很不方便。 而飯店這邊，很多規模小的又養不起一個專門送外賣的員工。 如果我們能夠組建一個平臺，鏈接商家與用戶，這的確是一個非常大的市場，只不過這涉及到大量的招聘以及投入，資金方面的要求會非常的高。” “資金與技術要求高，才更容易形成壁壘，這樣的結果就是市面上競爭對手少，這也是額外的好處。”周宇杰在旁邊的紙上寫了三個字，遞給了林有德，說道： “這是一家08年就成立的外賣平臺，由幾個上滬的大學生成立，最近剛剛獲得了金沙江創投的天使輪融資，你去研究一下他們的運營模式，很有參考性。 另外，通知獵頭公司，直接從這家公司挖人，不管是管理層還是他們的外賣員，特別是一些經驗豐富的外賣員，我們很需要在這方面經驗豐富的人才。” “好，我知道了。”林有德點頭說道。 將吃完的盒飯扔到了垃圾桶，周宇杰說道：“你先去安排一下，先把團隊建起來再說，下午將鐘光偉和張易東一起叫過來開個小會。” “好。”林有德答應后起身離開。 在真皮沙發上睡了一覺，周宇杰才發現自己睡過了頭，時間已經到了3點，不過作為老板的好處就是所有人都得等你，上班時間沒有任何意義。 林有德、鐘光偉、張易東三人進來后，周宇杰直接問張易東：“老張，神廟逃亡在歐美銷售的怎么樣？” “周總，這就是最近一個月的銷售情況。”張易東早就做好了準備，所有的資料都匯總在一張表格之上，同時解說道：“神廟逃亡在蘋果手機上的價格為9.9美元，根據蘋果的后臺，從上架到今天，一共有3.6萬次下載，扣掉蘋果平臺的分紅，我們差不多有25萬美金的稅前利潤。” “不錯，第一個月就25萬美金。”周宇杰心中頓時一喜，雖然早知道神廟逃亡的利潤不會低，但現在數據出來了，還是一陣驚喜。 雖說25萬美金比起趣信2.5億美元的估值只是九牛一毛，但這是實實在在的現金，而趣信的估值其實都是虛的，而趣信賬上的5000萬美金，也只能用于趣信本身的社交業務，哪怕是母公司，賬目也必須分開，頂多在引流或者數據上占點光。 自己手中的現金還有一批，不過還有其它用處，其他軟件應用寶與今日頭條雖然能夠盈利，但為了擴大市場，盈利的資金也必須自用，此刻游戲業務的盈利，足以為后續外賣前期的燒錢做好準備。 大時代之2010 143 壁壘最高的外賣市場
《》來源： 10年，藤迅的QQ已經壟斷手機端與PC端，想在社交市場分一杯羹，有可能，但想擊敗藤迅，那是不可能的。 社交鏈的轉移非常困難，即使可以憑借著手機自帶的關系網，形成一套新的社交鏈，但你也不可能破掉QQ的社交鏈，因為雙社交鏈在用戶中是可以共存的。 這個過程中，藤迅不可能坐以待斃，只要復制同樣的模式，沒人會是對手，即使是阿里佰度也是一樣。 趣信能夠走到現在，憑借著其實也是后世微信崛起過程中的創意，再加上大數據分析的輔助，二者缺一不可，但即使如此，也只能在短期獲得優勢，沒有革命性的創新，互聯網行業到最后，拼的其實還是資源。 但只要把戰場從線上拉到線下，那就完全不一樣了，藤迅這種公司，在線下操作能力，比起美團那是差了十萬八千里。 不過過度的消耗朋友圈，也會損害一部分用戶，但如果能夠獲得大量的新用戶，兩者取其輕，這里面的平衡需要掌握的很好，適當的時候也需要立刻恢復正常。 與林有德商討一番公司經營問題后，到了中午，周宇杰從抽屜里找到一張傳單，叫了兩份附近的沙縣小吃。 過了一個小時，外賣員才將兩份食物送了過來，而此時周宇杰與林有德已經等了很久。 “餓了吧。”周宇杰笑了笑說道：“天天吃食堂，我們也需要換換口味了。” “沙縣其實味道還不錯，我也挺喜歡吃的，只不過這外賣等的時間太長了。”林有德說道：“我辦公室里還是有不少附近飯店的傳單，也會偶爾換換口味，但一般會叫的比較早。” “你不覺得這種模式很麻煩嗎？”周宇杰看了一眼林有德，輕笑著說道。 “麻煩，周總難道是想做外賣平臺？”結合剛剛收集美團及其他團購網站的用戶信息，加上周宇杰這個老板一直將“解決用戶麻煩”掛在嘴邊，林有德立刻明白了過來。 “其實團購做的沒什么意思。”周宇杰搖頭說道：“團購這么吸引人，根本原因就是門檻低，只是去年，國內就成立了超過6000家團購平臺，這一行，根本就沒有太大的技術壁壘，完全就是靠砸錢來培養用戶習慣。 當然，我不否認，到了最后如果哪一家壟斷了，肯定很賺錢，但目前市場上的競爭對手已經太多了，我們進入已經太晚了。 但外賣不一樣，這一行，其實技術壁壘更高，而且市場需求量遠超過團購，目前市面上，還沒有國家級別的外賣平臺，外賣的準入，遠超過團購，而且外賣成功了，就可以反向進入團購領域。” 10年之后的互聯網領域，曾經爆發了四次大規模的燒錢戰爭，第一場就是團購大戰，從去年開始到現在，參與者數量高達上千家團購平臺，從來就沒有停過，各個城市每天都會爆發燒錢補貼。 比較強大的是拉手網與窩窩團這兩家公司，每家市值估值高達十億美金，但即使如此，他們也沒辦法擊敗其他人，因為只要有資本在背后，任何人就能進入這個市場，直到今年下半年，團購危機爆發，背后資本撤退，才給了美團壟斷的機會。 而另外一場外賣大戰，發生在幾年之后，但參與者，其實也就三家：佰度外賣、餓了么、美團。 之所以數量相差懸殊，根本都原因就是外賣的準入難度遠超過團購，團購只需要溝通用戶、商家，再組建一個平臺，然后拼命砸錢打廣告就行了。 而外賣，還另外需要招聘外賣小哥、電瓶車初期需公司承擔、手機、地圖、最佳路線計算。 而其中最復雜的就是地圖與路線算法，后世的美團與餓了么，之所以能夠形成壟斷，最強大的武器其實就是最精準的路線算法，將成本降至最低。 連滴滴這家壟斷網約車的巨頭，也曾經嘗試著進入外賣，但算法壁壘將它堵在了外面，因為外賣的算法復雜程度遠超過網約車。 林有德想了想說道：“很多年輕人都喜歡點外賣，傳統的方法就是傳單，但這很不方便。 而飯店這邊，很多規模小的又養不起一個專門送外賣的員工。 如果我們能夠組建一個平臺，鏈接商家與用戶，這的確是一個非常大的市場，只不過這涉及到大量的招聘以及投入，資金方面的要求會非常的高。” “資金與技術要求高，才更容易形成壁壘，這樣的結果就是市面上競爭對手少，這也是額外的好處。”周宇杰在旁邊的紙上寫了三個字，遞給了林有德，說道： “這是一家08年就成立的外賣平臺，由幾個上滬的大學生成立，最近剛剛獲得了金沙江創投的天使輪融資，你去研究一下他們的運營模式，很有參考性。 另外，通知獵頭公司，直接從這家公司挖人，不管是管理層還是他們的外賣員，特別是一些經驗豐富的外賣員，我們很需要在這方面經驗豐富的人才。” “好，我知道了。”林有德點頭說道。 將吃完的盒飯扔到了垃圾桶，周宇杰說道：“你先去安排一下，先把團隊建起來再說，下午將鐘光偉和張易東一起叫過來開個小會。” “好。”林有德答應后起身離開。 在真皮沙發上睡了一覺，周宇杰才發現自己睡過了頭，時間已經到了3點，不過作為老板的好處就是所有人都得等你，上班時間沒有任何意義。 林有德、鐘光偉、張易東三人進來后，周宇杰直接問張易東：“老張，神廟逃亡在歐美銷售的怎么樣？” “周總，這就是最近一個月的銷售情況。”張易東早就做好了準備，所有的資料都匯總在一張表格之上，同時解說道：“神廟逃亡在蘋果手機上的價格為9.9美元，根據蘋果的后臺，從上架到今天，一共有3.6萬次下載，扣掉蘋果平臺的分紅，我們差不多有25萬美金的稅前利潤。” “不錯，第一個月就25萬美金。”周宇杰心中頓時一喜，雖然早知道神廟逃亡的利潤不會低，但現在數據出來了，還是一陣驚喜。 雖說25萬美金比起趣信2.5億美元的估值只是九牛一毛，但這是實實在在的現金，而趣信的估值其實都是虛的，而趣信賬上的5000萬美金，也只能用于趣信本身的社交業務，哪怕是母公司，賬目也必須分開，頂多在引流或者數據上占點光。 自己手中的現金還有一批，不過還有其它用處，其他軟件應用寶與今日頭條雖然能夠盈利，但為了擴大市場，盈利的資金也必須自用，此刻游戲業務的盈利，足以為后續外賣前期的燒錢做好準備。 大時代之2010 143 壁壘最高的外賣市場
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