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第四百三十七章 真有種停不下來的感覺

更新時間:2021-08-04  作者:隱為者
你好,1983 第四百三十七章 真有種停不下來的感覺
夾皮溝恐龍化石博物館在順利開館之后,也就熱鬧了一兩天,然后就變得門前冷落鞍馬稀。

本來嘛,這時候流動人口非常少,本鄉本土的都看過了,誰沒事還天天來瞧一堆骨頭架子。

至于外地游客,這個時代,很少有人樂意花幾塊錢的車票錢,大老遠趕過來看風景。

經濟、交通、包括理念等等,都還沒發展到那個份兒上。

尤其是博物館的大門還不白進,要花二角錢的門票錢呢。

有那錢,割點肉解解饞好不好?

所以等到第三天下午,劉青山過來轉轉的時候,看門的三大爺就告訴他:

“三鳳啊,今天一張票都沒賣,你那錢算是打水漂啦!”

三大爺也是夾皮溝的,所以看到這種情況就有點上火。

劉青山早有預料,所以也不著急,還反過來勸老頭:“三大爺,您老別急,等上幾年,人就多了。”

這會兒就算有旅游的,也都往大城市跑。

這座恐龍化石博物館,劉青山是準備打造成夾皮溝和青山公社的名片,并眼下不太在意收入什么的。

走進去,在辦公室里,看到古俊山正在那收拾東西。

博物館落成,他的任務也徹底完成,也該到了離開的時候。

“青山啊,這冷不丁的要走,我這心里還真舍不得。”

古俊山看到劉青山,頓時唉聲嘆氣的。

他還真不是惺惺作態,這一年多來,他基本都生活在這邊。

尤其是多年頑疾,也在這里治愈,所以對于這個地方,他早就有了深厚的感情。

“舍不得呀,那就別走唄。”

劉青山笑呵呵地說著,“您老也快退休了吧,等退休之后,就來咱們的恐龍化石博物館,館長的位子,就給您留著。”

古俊山眼睛一亮:“好,一言為定!”

送別古俊山和史密斯教授等一行人之后,劉青山就開始在縣城這邊忙活,方便面廠開業在即,他需要全力來籌劃這件事。

一家工廠,從采購原料,到加工,再到銷售,涉及到方方面面,幸虧有大老李坐鎮,各方面都門清兒,大伙各司其職,倒也井井有條。

原料方面,除了碧水縣糧庫之外,還有周邊幾個市縣的糧庫,都打通了關系。

生產上也沒問題,全力開工,每天生產四萬到五萬包方便面,下線之后,源源不斷運送到倉庫,都堆得跟小山一般。

現在最大的問題,就是在銷售上。

統一方便面廠,并沒有自己的銷售渠道。

所以劉青山出現在廠子里之后,立刻就被大老李給抓到辦公室,楊紅纓和劉金鳳還有胡偉等人全都在場。

“三鳳,你還有閑心溜達呢,瞧著倉庫那些方便面,我們都快愁死啦!”

楊紅纓咕嘟嘟灌了半缸子水,大熱天的,說話都帶著火氣。

大老李稍顯沉穩:“青山,俺在酒廠的時候,零售這塊,走得都是供銷社的渠道,現在馬上要開業了,咱們也是不是該鋪貨了?”

供銷合作社,是當時官方最主要的銷售渠道,基本上,一多半的商品,都要在這里進行銷售。

從省市到各個縣城,到縣城的各個公社,還有的延伸到大隊,這樣就構成一個完整的銷售網。

利用這個銷售網,是當下最好的選擇。

看到劉青山不作聲,大老李就又說:“要不把縣社主任約出來吃頓飯,把鄭縣長也請來作陪,這事肯定能談妥。”

他現在也知曉了楊紅纓和鄭紅旗的關系,當然要合理使用。

只要鄭紅旗漏點口風,那縣社主任,肯定屁顛屁顛答應。

再說了,也不叫他白忙活,肯定是有銷售提成的。

他們現在的紅燒牛肉面,各種成本加在一起之后,成本價基本是在三角錢左右,出廠價,定的是叁角伍分。

也就是說,每一袋,只能賺五分錢,走得就是薄利多銷的路子。

而零售價,則是伍角伍分,跟出廠價,存在兩角錢的差價。

這個差價,有一部分就是各級分銷商賺取的利潤了,另外一些,就是運輸和宣傳方面的費用,比如做廣告之類的。

聽了大老李的話,劉青山就笑著問道:“老哥,你說這方便面,在咱們縣城賣的話,能賣多少?”

“有多少人家能舍得花五毛多錢,買一袋兒方便面吃?”

劉金鳳嘟囔一聲:“買一袋嘗嘗,還是有可能的。”

劉青山瞄了大姐一眼:“咱們縣有三十多萬人口,就算一人一袋嘗嘗,也就咱們廠子一周的產能,那剩下的呢?”

劉金鳳無語,她剛入行,無論是眼界還是觀念,現在還遠遠沒有打開。

看到墻上掛著一幅華夏的政區圖,劉青山就走了過去:

“大家看,咱們國家這么大,咱們碧水縣,放在全國,那就是一個小點點兒,咱們的眼光,不能只局限在這里。”

“青山說的對,我們銷售的目標,要放到全國,尤其是那些大城市,”

大老李的眼睛一亮,這方面,他最有體會。

原來的縣酒廠,基本上供應本縣;而自從打了廣告之后,銷量增加了何止十倍?

這還是因為產能跟不上,從而受到限制,否則的話,指不定能銷售多少呢。

“青山,你的意思是打廣告?”楊紅纓也領悟過來。

劉青山點點頭,然后看看手表,今天晚上六點五十八分,咱們的統一牌紅燒牛肉面,就在央視正式開播。

屋子里的人全都是一愣:這事我們怎么不知道?

“嘿嘿,主要是想給大家一個驚喜。”

劉青山笑嘻嘻地說著。

“三鳳,你個小壞蛋,這些天,我們上了多少火,你知道不?”楊紅纓站起身,張牙舞爪地要施展擰耳朵神功。

“咳咳,楊紅纓同志,請注意影響,現在是工作時間。”劉青山連聲提醒。

楊紅纓這才悻悻然放下手,然后才想起來一個重要的問題:“廣告費花了多少,你哪來的錢?”

劉青山伸出一個巴掌:“五十萬。”

屋子里響起了一陣抽冷氣的聲音,大老李還稍微好一些,畢竟他有過打廣告的經歷,那是真燒錢啊。

楊紅纓和劉金鳳她們,則覺得肉疼不已:方便面廠,一年的利潤才多少?

“舍不得孩子套不住狼,只要咱們華夏第一方便面的名頭打出去,那以后就不用發愁了。”

劉青山是深深知道,這個時代的廣告效應是多么瘋狂。

就他定的那個黃金時段,等到了九十年代,那廣告費都是上億的。

現在花五十萬,就能播半年,那簡直就是白菜價啦。

劉金鳳也恍然大悟:“難怪上些日子,咱們合作社進行分紅,咱家的分紅錢立馬就沒影兒,原來都用到打廣告上。”

說完她是一臉肉疼地搖著頭:“五十萬吶,咱們建這個廠子,才花了不到一百萬,三鳳,你是真敢花啊!”

沒錯,要是給她五十萬,叫她去打廣告,劉金鳳肯定舍不得。

夾皮溝合作社,進行了上半年的分紅,其中主要是山野菜的回款。

再加上野菜廠上半年的收入,劉青山才好不容易湊齊了五十萬,沒等捂熱乎呢,就撒出去了。

這是該花的錢,劉青山一點也不心疼,他知道以后肯定會十倍百倍的回報。

他用手指輕輕敲敲桌子:“所以,我們現在不是考慮該怎么銷售的問題,而是應該考慮怎么進一步擴大產能。”

“別到時候訂貨商的電話天天催,咱們卻沒貨可發,眼瞅著有錢賺不到,那才叫真的上火呢。”

“現在就建分廠,是不是早了點?”

楊紅纓還是心里有點沒底。

劉青山也不勉強:“那就等到這里開業之后,廣告也打出去三四天,就應該能看到效果。”

“反正咱們的生產線,還有一套呢,工藝和技術也都不存在問題,如果有現成的廠房的話,抓緊時間上馬,有兩個月的時間,就能把分廠搞起來。”

大伙都點點頭:原來青山當初執意要一起訂購兩條生產線,早就計劃好了。

那就等晚上看廣告吧,看看能有多么神奇的效果。

與此同時,華龍方便面廠那邊,也同樣在緊鑼密鼓的忙碌著。

車間里,正在加班加點地進行生產,他們直接上馬了兩套生產線,日產量超過十萬包。

銷售科的人,也正在一個接一個地撥打著電話。

陳東方和齊勝利也在這里,畢竟最后還是要看銷售的。

齊勝利一臉興奮:“東方哥,這邊三個省的銷售渠道,全都鋪開了,供銷系統的人真給面子。”

他們走的,也是供銷系統的現成渠道。

最大的功臣不是陳東方和齊勝利,而是正坐在那,端著碗泡面,美滋滋吃著的楚云秀。

這家合資廠,原來是陳東方和楚云玲一起,與日方進行合作。

楚云玲黯然退出之后,絕大部分股份都轉給齊勝利,但還是有一些干股的。

其實這個就是因為楚家在三省這邊影響力比較大,跟著吃些紅利。

楚云玲不想來這個傷心之地,所以堂妹楚云秀這個丫頭就來了,反正她還挺樂意的。

利用楚家的關系網,于是就順利打開了銷售渠道,其實也就是楚云秀打了幾個電話的事兒。

“這方便面還真挺好吃。”

楚云秀咕嘟嘟的,把碗里的湯都喝光,這才摸摸小肚皮說:“東方哥,勝利哥,你們先忙,我出去溜達溜達。”

“你去哪,我派人開車送你。”陳東方可不放心這個丫頭一個人瞎跑。

楚云秀眨巴兩下大眼睛,圓嘟嘟的臉蛋上露出甜甜的笑容:“我要去夾皮溝,聽說武爺爺在那邊,我當然要去看看啦。”

她這個借口光明正大,至于心里的真實想法嘛,她想找老四老五去玩這種事,當然不好直接說出口。

“那你就去吧,武爺爺身體不好,你不要多打擾,晚上早點回來。”陳東方叮囑一聲。

事實上,在博物館開館那天,看到武老意外出現,他第二天就去登門拜訪過。

嗯嗯,楚云秀答應得挺痛快,心里卻早就打算好了:回來是肯定不會回來,在那邊多好玩……

楚云秀剛出去,藤田正一就興沖沖地進屋:“陳桑,齊桑,三井先生打來電話,下午就能到達這里。”

“好,到時候,正好看看咱們怎么打得統一方便面沒有還手之力!”

齊勝利頓時一陣大笑。

楚云秀到了夾皮溝,直接就把司機給打發回去了,然后就興沖沖地直奔劉青山家,正好趕上吃午飯呢。

她也不見外,挨個叫了一遍人,然后就樂呵呵地上桌吃飯。

林芝也挺喜歡這個丫頭,心思單純,開朗大方,跟老四老五都能玩到一起。

到了下午,楚云秀就直接提著籃子,跟著娃子們上山采蘑菇,等到晚上回來,這才想起一件大事:

“哎呦,忘了去看望武爺爺啦!”

要是齊勝利在這,估計能被這丫頭給氣個倒仰。

夏天的時候,晚飯就吃得比較晚,吃飯的時候已經快七點了。

劉士奎就打開電視機,準備一邊吃飯,一邊聽新聞聯播。

小老四的小眼睛,也直往電視屏幕上瞄,林芝就敲了一下她的小腦瓜:

“好好吃飯,你看老五吃飯就不看電視!”

話音剛落,山杏就放下碗筷,用手指著電視機:“快看快看哦,是咱們的方便面廣告!”

這下子,立刻把所有人的目光都吸引過去。

楚云秀眨了兩下大眼睛:“好像不是廣告,是陳小二和老茂兒演的那個小品,叫什么名字了,對,吃面條。”

電視畫面上,確實是那兩位,也穿著小品里差不多的衣服,陳小二很搞怪地蹲在地上,一副吃撐了的模樣,看了就叫人忍不住想笑。

“導演,我實在吃不下去啦!”陳小二齜牙咧嘴地說了一句臺詞。

老茂兒則歪著脖子想了想:“給他上紅燒牛肉面!”

然后畫面就切換到方便面的包裝上,看到那兩個卡通小人兒,把老四老五都樂得抱在一起:“哈哈,我們上電視啦!”

接著就是飛速地拆封,泡面,放料包、蔬菜包、醬料包,旁邊則是陳小二的旁白,逐一進行介紹。

很快一碗熱氣騰騰的方面便就出現在陳小二手中,他激動地禿嚕了一筷頭子,然后豎起大拇指:

“統一方便面,吃了停不下。”

最后就是生產廠家和聯系電話之類,整個廣告,這才結束。

看完廣告,楚云秀又眨眨大眼睛:“你們的方便面,怎么好像比雞湯伊面好吃呢?”

小老四捅捅她的胳膊:“楚姐姐,我給你泡兩包嘗嘗吧?”

林芝無奈地搖搖頭:這兩個小的,肯定也又饞方便面了。

于是給她們泡了兩碗,等楚云秀嘗了一口之后,立刻就瞪大眼睛:

“哇,好香啊,比雞湯伊面好吃多了,真有種停不下來的感覺!”

你好,1983 第四百三十七章 真有種停不下來的感覺

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