第一百三十一章 線下之爭
更新時間:2021-06-21 作者:我會補病歷
我就是手機大佬 第一百三十一章 線下之爭
手機請訪問 今年浩然公司將目光從線上市場轉移到線下市場。 在全球的手機市場之中卸下市場所占據的份額相較于線上市場來說要多了大概兩倍的份額。 大多數的用戶在購買手機的時候還是會考慮到線下實體店去購買。 畢竟真正懂手機的用戶，說實話相對于不懂手機的用戶來說要多了許多。 這些對于手機參數不太了解的用戶，在購買手機的時候都會選擇在線下實體店摸到了真機后，再選擇購買新的手機。 這群用戶對于參數來說并不是太過在乎，相反更注重體驗以及手機的外觀。 而這個時候線下的手機賣家在從中有了一定的指導作用，方便用戶選擇購買新的手機。 線上賣手機基本上靠的都是被動，都是賣家主動上門購買手機，對于手機來廠商來說，這是一種被動賣手機的方式。 至于線下銷售手機可以靠門店店員推廣，在手機銷售的時候掌握著一定的主動權，更有利于手機銷售出去。 按OPPO和vivo等主打線下手機的廠商給線下的經銷商的手機的利潤基本上在35左右。 比如說銷售一款兩千元左右的手機，OPPO和vivo這些線下廠商便可以讓出350元左右的利潤給經銷商。 而經銷商獲得了這樣的利潤之后，也同樣會給他有關的手機賣家一些利潤。 也就是說這三百五十元的利潤基本上被手機賣家和手機的經銷商共同瓜分出去。 這次的浩然公司為了能夠在今年的手機市場競爭的背景之下，獲得更多的線下市場份額，同時也打響自家的手機品牌，可謂是給了許多線下合作伙伴，非常多的利潤溢價。 接近兩千的機型，浩然公司直接大手一揮，經銷商可以獲得四百元利潤空間，而直接和公司合作的手機賣家伙伴能夠獲得三百元的利潤空間。 這種利潤的幅度比現在大多數卸下手機廠商的利潤幅度都要高。 比如說現在的線下手機賣家賣出一臺vivo手機，只能賺取三百元左右的利潤，而賣出現在的開宇手機R4卻能夠獲得更多的三百元的利潤。 在這種情況之下只要會做生意的賣家，基本上都會大肆推廣開宇手機R4這款產品。 并且開宇手機R4這款產品基本上就是為線下用戶所打造的機型，在線下推廣方面也比其他的機型多出了許多亮點。 玻璃后殼，超級快充，無敵自拍，THos系統，高性能四核處理器芯片，720p護眼屏。 總而言之，這款手機放到線下去推廣的話，絕對比其他主流的線下機更容易推廣，也更容易讓其他的用戶接受。 由于這款手機主打的是線下，開售兩周的時間之內，在線上的銷量也只有幾千出頭。 不過在線下的成績卻完全和現在線上不同。 “開宇手機R4設備的激活量已經達到了三百萬臺。” 兩周半個月的時間，作為公司的第一款線下機型，在這半個月的時間之內竟然銷售出去三百萬臺。 這取得的成績直接讓R系列的設計團隊爆發出了歡呼聲，作為設計團隊的產品經理王騰的臉上也露出了興奮的笑容。 這款產品現在所取得的成績已經達到了爆款的水準，只要在宣傳方面繼續的堅持下去，估計半年時間突破兩千萬臺的銷量應該是一件非常簡單的事情。 線上銷售和線下銷售本質上面還是有著非常的區別。 一般線上銷售，在手機剛剛發布的第一天內銷量基本上是最多的，等到這一天過去以后，手機的銷量基本上都是呈直線下滑。 等到手機的熱度慢慢的退去之后，手機的銷量基本上不會有太多的增長。 就好比如現在的開宇手機K3，第一個月的銷量就基本上達到了接近三百臺，只不過接下來的銷量三個月的銷量才區區三百萬臺出頭。 但是線下的手機卻完全的和線上的銷售不同，它基本上只要在一定的銷售期間，雖然會隨著時間的改變銷量減少，但是線下產品的銷量的減少都是非常穩定的。 “老板，這個成績要不要公布出去？” 作為公司內的宣傳人員覺得這是一個非常好的成績，打算做一個新的海報來宣傳這一次的成績。 不過這件事卻被唐浩直接阻止了。 線下市場講究著悶聲發大財，眼下自家的線下產品還是要保持著一定的低調。 上OPPO和vivo這兩家手機廠商，在小米和榮耀兩家打的火熱的時候，可是瘋狂的吞并線下市場。 “R系列要悄悄的成長，進步，最后驚艷所有的人！” 唐浩看著自家公司的宣傳運營部門的人員，臉上帶著一股笑意的向著對方說道，然后緩緩的回到了自己的辦公室。 宣傳運營部門的工作人員看著自家老板的那副模樣，臉上也露出了一抹疑惑的神色。 不過很快他們就緩過神來，各自回到各自的崗位，接著繼續工作去了。 開宇R4突然的火爆也引起了一眾手機廠商的注意，雖然說浩然公司并沒有公布開宇手機R4的成績，不過從現在的市場反應來看，開宇手機R4的水平應該是非常不錯的。 特別是線下店面每天都會有數以萬計的人去購買開宇手機R4。 當然，最先注意到卸下手機市場情況的，自然是在線下市場瘋狂鋪張的藍綠兩廠。 在未來的手機線下市場，華為和OPPOvivo三家廠商可以說是共分天下。 現在OPPOvivo兩家手機廠商雖然說在線下市場擁有著一定的地位，但是像聯想，金立等線下品牌依舊是擁有著一定的市場。 目前OPPO和vivo的高層發現這家公司這半個月的銷量并不是很好，特別是某些合作的經銷商，從OPPO以及VIVO處進貨的數量少了。 在看著現在火爆異常的開宇手機R4，這些公司高層哪還不明白發生了什么事情。 明顯是開宇手機而似的異軍突起，搶占了他們更多的市場份額，使得他們的出貨量急劇減少。 開宇手機不是一款主打線上的品牌嗎？怎么突然轉向線下市場？ 各家公司的高層對于開宇手機突然殺入線下市場可謂是異常的難受。 不過如今的這種情況，也只能想別的辦法去解決。 而OPPO今年要發布帶有20瓦閃充技術的OPPOR7，作為OPPO兄弟品牌的VIVO則是要發布自帶柔性美顏自拍的VIVOX9。 為了能夠使得自家的手機能夠受到用戶的關注，現在的OPPO和vivo也開始尋求各方衛視電視臺的合作，爭取為自家的品牌打響名聲。 同時OPPO和vivo在發現了這次開宇手機給線下渠道商合作伙伴的利潤空間，也開始準備給出更多的利潤，給自己合作的渠道商，希望用這樣的方式來保證自家產品的出貨量。 隨著OPPO和vivo的廣告登錄了電視，真正的打響了這兩款手機的名字，只不過這兩款手機比較經典的廣告語早已經被開宇R4使用，使得這兩家廠商不得不使用別的廣告語來襯托自家產品的特性。 OPPO和vivo兩款產品的入局，使得線下市場殺的昏天黑地，同時開宇手機也正式的開啟了和OPPO和VIVO爭爭奪線下市場的戰爭。 手機請訪問 我就是手機大佬 第一百三十一章 線下之爭
手機請訪問 今年浩然公司將目光從線上市場轉移到線下市場。 在全球的手機市場之中卸下市場所占據的份額相較于線上市場來說要多了大概兩倍的份額。 大多數的用戶在購買手機的時候還是會考慮到線下實體店去購買。 畢竟真正懂手機的用戶，說實話相對于不懂手機的用戶來說要多了許多。 這些對于手機參數不太了解的用戶，在購買手機的時候都會選擇在線下實體店摸到了真機后，再選擇購買新的手機。 這群用戶對于參數來說并不是太過在乎，相反更注重體驗以及手機的外觀。 而這個時候線下的手機賣家在從中有了一定的指導作用，方便用戶選擇購買新的手機。 線上賣手機基本上靠的都是被動，都是賣家主動上門購買手機，對于手機來廠商來說，這是一種被動賣手機的方式。 至于線下銷售手機可以靠門店店員推廣，在手機銷售的時候掌握著一定的主動權，更有利于手機銷售出去。 按OPPO和vivo等主打線下手機的廠商給線下的經銷商的手機的利潤基本上在35左右。 比如說銷售一款兩千元左右的手機，OPPO和vivo這些線下廠商便可以讓出350元左右的利潤給經銷商。 而經銷商獲得了這樣的利潤之后，也同樣會給他有關的手機賣家一些利潤。 也就是說這三百五十元的利潤基本上被手機賣家和手機的經銷商共同瓜分出去。 這次的浩然公司為了能夠在今年的手機市場競爭的背景之下，獲得更多的線下市場份額，同時也打響自家的手機品牌，可謂是給了許多線下合作伙伴，非常多的利潤溢價。 接近兩千的機型，浩然公司直接大手一揮，經銷商可以獲得四百元利潤空間，而直接和公司合作的手機賣家伙伴能夠獲得三百元的利潤空間。 這種利潤的幅度比現在大多數卸下手機廠商的利潤幅度都要高。 比如說現在的線下手機賣家賣出一臺vivo手機，只能賺取三百元左右的利潤，而賣出現在的開宇手機R4卻能夠獲得更多的三百元的利潤。 在這種情況之下只要會做生意的賣家，基本上都會大肆推廣開宇手機R4這款產品。 并且開宇手機R4這款產品基本上就是為線下用戶所打造的機型，在線下推廣方面也比其他的機型多出了許多亮點。 玻璃后殼，超級快充，無敵自拍，THos系統，高性能四核處理器芯片，720p護眼屏。 總而言之，這款手機放到線下去推廣的話，絕對比其他主流的線下機更容易推廣，也更容易讓其他的用戶接受。 由于這款手機主打的是線下，開售兩周的時間之內，在線上的銷量也只有幾千出頭。 不過在線下的成績卻完全和現在線上不同。 “開宇手機R4設備的激活量已經達到了三百萬臺。” 兩周半個月的時間，作為公司的第一款線下機型，在這半個月的時間之內竟然銷售出去三百萬臺。 這取得的成績直接讓R系列的設計團隊爆發出了歡呼聲，作為設計團隊的產品經理王騰的臉上也露出了興奮的笑容。 這款產品現在所取得的成績已經達到了爆款的水準，只要在宣傳方面繼續的堅持下去，估計半年時間突破兩千萬臺的銷量應該是一件非常簡單的事情。 線上銷售和線下銷售本質上面還是有著非常的區別。 一般線上銷售，在手機剛剛發布的第一天內銷量基本上是最多的，等到這一天過去以后，手機的銷量基本上都是呈直線下滑。 等到手機的熱度慢慢的退去之后，手機的銷量基本上不會有太多的增長。 就好比如現在的開宇手機K3，第一個月的銷量就基本上達到了接近三百臺，只不過接下來的銷量三個月的銷量才區區三百萬臺出頭。 但是線下的手機卻完全的和線上的銷售不同，它基本上只要在一定的銷售期間，雖然會隨著時間的改變銷量減少，但是線下產品的銷量的減少都是非常穩定的。 “老板，這個成績要不要公布出去？” 作為公司內的宣傳人員覺得這是一個非常好的成績，打算做一個新的海報來宣傳這一次的成績。 不過這件事卻被唐浩直接阻止了。 線下市場講究著悶聲發大財，眼下自家的線下產品還是要保持著一定的低調。 上OPPO和vivo這兩家手機廠商，在小米和榮耀兩家打的火熱的時候，可是瘋狂的吞并線下市場。 “R系列要悄悄的成長，進步，最后驚艷所有的人！” 唐浩看著自家公司的宣傳運營部門的人員，臉上帶著一股笑意的向著對方說道，然后緩緩的回到了自己的辦公室。 宣傳運營部門的工作人員看著自家老板的那副模樣，臉上也露出了一抹疑惑的神色。 不過很快他們就緩過神來，各自回到各自的崗位，接著繼續工作去了。 開宇R4突然的火爆也引起了一眾手機廠商的注意，雖然說浩然公司并沒有公布開宇手機R4的成績，不過從現在的市場反應來看，開宇手機R4的水平應該是非常不錯的。 特別是線下店面每天都會有數以萬計的人去購買開宇手機R4。 當然，最先注意到卸下手機市場情況的，自然是在線下市場瘋狂鋪張的藍綠兩廠。 在未來的手機線下市場，華為和OPPOvivo三家廠商可以說是共分天下。 現在OPPOvivo兩家手機廠商雖然說在線下市場擁有著一定的地位，但是像聯想，金立等線下品牌依舊是擁有著一定的市場。 目前OPPO和vivo的高層發現這家公司這半個月的銷量并不是很好，特別是某些合作的經銷商，從OPPO以及VIVO處進貨的數量少了。 在看著現在火爆異常的開宇手機R4，這些公司高層哪還不明白發生了什么事情。 明顯是開宇手機而似的異軍突起，搶占了他們更多的市場份額，使得他們的出貨量急劇減少。 開宇手機不是一款主打線上的品牌嗎？怎么突然轉向線下市場？ 各家公司的高層對于開宇手機突然殺入線下市場可謂是異常的難受。 不過如今的這種情況，也只能想別的辦法去解決。 而OPPO今年要發布帶有20瓦閃充技術的OPPOR7，作為OPPO兄弟品牌的VIVO則是要發布自帶柔性美顏自拍的VIVOX9。 為了能夠使得自家的手機能夠受到用戶的關注，現在的OPPO和vivo也開始尋求各方衛視電視臺的合作，爭取為自家的品牌打響名聲。 同時OPPO和vivo在發現了這次開宇手機給線下渠道商合作伙伴的利潤空間，也開始準備給出更多的利潤，給自己合作的渠道商，希望用這樣的方式來保證自家產品的出貨量。 隨著OPPO和vivo的廣告登錄了電視，真正的打響了這兩款手機的名字，只不過這兩款手機比較經典的廣告語早已經被開宇R4使用，使得這兩家廠商不得不使用別的廣告語來襯托自家產品的特性。 OPPO和vivo兩款產品的入局，使得線下市場殺的昏天黑地，同時開宇手機也正式的開啟了和OPPO和VIVO爭爭奪線下市場的戰爭。 手機請訪問 我就是手機大佬 第一百三十一章 線下之爭
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