第七十一章 線下市場的布局
更新時間:2021-06-21 作者:我會補病歷
我就是手機大佬 第七十一章 線下市場的布局
時間也到了五月份，作為浩然公司最為重要的產品開宇手機K1在銷售量方面已經成功的突破了五百萬臺。 500萬臺的手機銷量這樣的成績，讓開宇手機正式的打開了市場，同時也讓更多的經銷商看到了這次開宇手機的潛力。 在開宇手機K1正式開售的時候，唐浩也讓公司的工作人員前去和各地的經銷商商談合作。 是當初的經銷商對于開宇手機這樣的機型并沒有太多的興趣。 畢竟開宇手機k1本身的定價相對于較低，這也就意味著這款手機的利潤不可能像另外兩個系列那么高。 而浩然公司只愿意899元拿貨給這些經銷商，這也就意味著經銷商拿到手機后按照官網指定價去販賣的話，利潤只有一百。 100元的利潤對于經銷商來說誘惑力并不是很大，再加上經銷商還要將一部分的利潤讓給他卸下的手機賣家，這讓很多經銷商不愿意販賣開宇手機K1。 其實這種情況非常的常見，一般性價比的手機在線下出現的比較少。 經銷商都是明白人，他們也需要賺錢，利潤巨大的高價低配機型才是他們的最愛。 也正因如此像小米這些性價比手機廠商只能依靠線上發展，若是想要發展線下，那也只能自己設置新的門店。 不過開宇手機K1確是賣的非常的不錯，不但賣的不錯，而且還在路人之中，留下了非常好的口碑。 正因為留下了好的口碑，導致有些線下用戶再去手機的線下門店購買手機的時候，常常會詢問賣家有沒有開宇手機K1。 看著這些想要購買開宇手機的用戶，商家只能表示沒有這款手機，最后也只能失望的看著，想要購買手機的用戶退出了自己的店面。 這些事情最終也傳到了經銷商的耳朵之中，不過對于這種情況他們并沒有在意。 在經銷商的眼中利潤才是最重要的東西，只有賣出更多高價低配的機型，他們才會有更多的收入。 當然浩然公司也在行動，今年浩然公司的目標就是在線下設立門店，同時加強對于線下賣家的合作。 線下市場一直以來是浩然公司比較看重的一方渠道，作為公司的新任執行經理李興標成為了這一次公司發展線下市場的主要負責人。 自從會議結束之后，李興標便開始了對于線下市場的布局。 李興標首先做的事情就是準備在全國的一二線城市的開設獨立的直營店。 其中最為主要的一線城市，比如帝都魔都等城市預計在每個城市至少開設三家直營門店。 像大多數二線的省會城市，浩然公司將會在每個城市至少開設一家到兩家直營門店。 按照現在對于線下市場的規劃，李興標預計今年上半年將會開設差不多六十家門店。 當然租賃門面，裝修店面，招聘員工這些都是開設線下店所需要花費的成本。 不過現在的浩然公司的資金是非常的充裕，第一批開設線下門店就投入了兩個億。 按照現在公司對于線下門店的發展，預計這些線下門店在今年的七月到八月就可以正式營業。 在李興標這幾個月的努力之下，現在第一批的線下門店已經開始進行門面裝修和員工招聘。 同時李興標也在規劃今年公司下半年對于線下門店第二批的擴展計劃。 按照自家老板的意思，又在兩年的時間之內將自家公司的直營門店遍布全國。 這也就意味著在全國每一個城市之中，至少需要一家公司的直營店。 唐浩當初也設下了一個小目標，就是要在兩年之內全國范圍之內公司至少有一千家直營的門店。 李興標也是一個非常務實的人，對于自家老板所定下的目標，他還是覺得有些難度的。 畢竟開設一家線下門店，所需要花費的成本就突破百萬，在一二線城市的開設門店的成本更高。 開設一千家直營門店至少需要將近十多個億。 并且按照自家老板的意思，線下的門店要直接和自家公司簽訂合同條約，同時還要進行崗前培訓，讓門店的店員成為浩然公司的員工。 而開設新的門店后，每年所需要的后續成本也很高，租金，水電費，員工的工資和五險一金 這一系列的成本加在一起，估計一千家門店一年也需要將近兩三個億的投入。 總而言之經營線下門店還是非常的花錢的，不過浩然公司現在為了能夠更快的打開市場，成為國內手機廠商的領頭羊必然要這樣做。 “唐總，第一批線下門店現在已經開始步入收尾階段，基本上最早7月份就可以開張！” “另外我們也聯系了一些線下的手機門店愿意與和我們，授權掛牌我們的品牌！” 李興標將今年上半年的線下布局告訴了唐浩，并且還帶來了另外的一個消息。 線下的手機賣家愿意和浩然公司進行更深度的合作。 而這項合作基本上和OPPO和VIVO的線下發展非常的相似。 其實OPPO和vivo兩家手機廠商在線下發展，基本上就是按照著掛牌合作的方式。 OPPO和vivo為什么在許多偏遠的城市和鄉鎮縣城都有門店，主要靠的就是這種加盟掛牌的方式。 這種家門的手機賣家會在自己的手機店面前掛上OPPO和VIVO，不過他們不只會賣一家品牌的手機。 這種方式是各家手機品牌發展線下市場的最好的方式，OPPO和VIVO兩家手機品牌就是靠著這樣的方式，最終在整個線下市場完全的普及。 包括后來華為的發展，也是借鑒了OPPO和VIVO這種加盟的方式。 現在的浩然公司想要迅速的發展自家公司的線下市場，自然是少不了和這些賣家合作。 這種合作直接跳過了中間的經銷商，使其中的利潤空間能夠從三者瓜分變為兩者瓜分。 “現在我們的手機總共擁有著三個系列，這些加盟商愿意合作的話，那我們還是歡迎的！” “不過在讓利方面，我們只讓出一臺手機一成的利潤給這些手機賣家！” 唐浩對于這樣的合作自然是來者不拒，當然對于和這些賣家的合作他還是事先設立了一些框架。 只讓出10%的利潤。 現在自家手機品牌有主打3000元的數字系列，也有將來會主打2000元的A系列，更有極度暢銷1000元的K系列。 這也就意味著數字系列一般只會給線下廠商300元的利潤，而A系列只會給線下單殺200元的利潤，K系列只會給線下廠商100元的利潤。 唐浩相信給出這樣的利潤空間應該會讓這些合作的商家滿意。 李興標對于自家老板所給出的一些框架性的指導意見還是非常認同的。 只有將框架擺在哪里，能讓雙方更好的合作，不至于到時候因為某些利益最終鬧翻。 李興標默默的點了點頭，最終離開了辦公室，畢竟線下市場的發展是今年公司最為重要的事情。 眼下還需要準備開始，今年下半年的第二批線下市場直營店的布局，同樣還需要和各地的賣家聯系。 李興標突然感覺自己身上的重擔太重了。 不過李興標并沒有感覺到有什么不滿，畢竟只要將線下市場的布局做好，做大自己，將來必然會成為這家公司的最為重要的人物。 我就是手機大佬 第七十一章 線下市場的布局
時間也到了五月份，作為浩然公司最為重要的產品開宇手機K1在銷售量方面已經成功的突破了五百萬臺。 500萬臺的手機銷量這樣的成績，讓開宇手機正式的打開了市場，同時也讓更多的經銷商看到了這次開宇手機的潛力。 在開宇手機K1正式開售的時候，唐浩也讓公司的工作人員前去和各地的經銷商商談合作。 是當初的經銷商對于開宇手機這樣的機型并沒有太多的興趣。 畢竟開宇手機k1本身的定價相對于較低，這也就意味著這款手機的利潤不可能像另外兩個系列那么高。 而浩然公司只愿意899元拿貨給這些經銷商，這也就意味著經銷商拿到手機后按照官網指定價去販賣的話，利潤只有一百。 100元的利潤對于經銷商來說誘惑力并不是很大，再加上經銷商還要將一部分的利潤讓給他卸下的手機賣家，這讓很多經銷商不愿意販賣開宇手機K1。 其實這種情況非常的常見，一般性價比的手機在線下出現的比較少。 經銷商都是明白人，他們也需要賺錢，利潤巨大的高價低配機型才是他們的最愛。 也正因如此像小米這些性價比手機廠商只能依靠線上發展，若是想要發展線下，那也只能自己設置新的門店。 不過開宇手機K1確是賣的非常的不錯，不但賣的不錯，而且還在路人之中，留下了非常好的口碑。 正因為留下了好的口碑，導致有些線下用戶再去手機的線下門店購買手機的時候，常常會詢問賣家有沒有開宇手機K1。 看著這些想要購買開宇手機的用戶，商家只能表示沒有這款手機，最后也只能失望的看著，想要購買手機的用戶退出了自己的店面。 這些事情最終也傳到了經銷商的耳朵之中，不過對于這種情況他們并沒有在意。 在經銷商的眼中利潤才是最重要的東西，只有賣出更多高價低配的機型，他們才會有更多的收入。 當然浩然公司也在行動，今年浩然公司的目標就是在線下設立門店，同時加強對于線下賣家的合作。 線下市場一直以來是浩然公司比較看重的一方渠道，作為公司的新任執行經理李興標成為了這一次公司發展線下市場的主要負責人。 自從會議結束之后，李興標便開始了對于線下市場的布局。 李興標首先做的事情就是準備在全國的一二線城市的開設獨立的直營店。 其中最為主要的一線城市，比如帝都魔都等城市預計在每個城市至少開設三家直營門店。 像大多數二線的省會城市，浩然公司將會在每個城市至少開設一家到兩家直營門店。 按照現在對于線下市場的規劃，李興標預計今年上半年將會開設差不多六十家門店。 當然租賃門面，裝修店面，招聘員工這些都是開設線下店所需要花費的成本。 不過現在的浩然公司的資金是非常的充裕，第一批開設線下門店就投入了兩個億。 按照現在公司對于線下門店的發展，預計這些線下門店在今年的七月到八月就可以正式營業。 在李興標這幾個月的努力之下，現在第一批的線下門店已經開始進行門面裝修和員工招聘。 同時李興標也在規劃今年公司下半年對于線下門店第二批的擴展計劃。 按照自家老板的意思，又在兩年的時間之內將自家公司的直營門店遍布全國。 這也就意味著在全國每一個城市之中，至少需要一家公司的直營店。 唐浩當初也設下了一個小目標，就是要在兩年之內全國范圍之內公司至少有一千家直營的門店。 李興標也是一個非常務實的人，對于自家老板所定下的目標，他還是覺得有些難度的。 畢竟開設一家線下門店，所需要花費的成本就突破百萬，在一二線城市的開設門店的成本更高。 開設一千家直營門店至少需要將近十多個億。 并且按照自家老板的意思，線下的門店要直接和自家公司簽訂合同條約，同時還要進行崗前培訓，讓門店的店員成為浩然公司的員工。 而開設新的門店后，每年所需要的后續成本也很高，租金，水電費，員工的工資和五險一金 這一系列的成本加在一起，估計一千家門店一年也需要將近兩三個億的投入。 總而言之經營線下門店還是非常的花錢的，不過浩然公司現在為了能夠更快的打開市場，成為國內手機廠商的領頭羊必然要這樣做。 “唐總，第一批線下門店現在已經開始步入收尾階段，基本上最早7月份就可以開張！” “另外我們也聯系了一些線下的手機門店愿意與和我們，授權掛牌我們的品牌！” 李興標將今年上半年的線下布局告訴了唐浩，并且還帶來了另外的一個消息。 線下的手機賣家愿意和浩然公司進行更深度的合作。 而這項合作基本上和OPPO和VIVO的線下發展非常的相似。 其實OPPO和vivo兩家手機廠商在線下發展，基本上就是按照著掛牌合作的方式。 OPPO和vivo為什么在許多偏遠的城市和鄉鎮縣城都有門店，主要靠的就是這種加盟掛牌的方式。 這種家門的手機賣家會在自己的手機店面前掛上OPPO和VIVO，不過他們不只會賣一家品牌的手機。 這種方式是各家手機品牌發展線下市場的最好的方式，OPPO和VIVO兩家手機品牌就是靠著這樣的方式，最終在整個線下市場完全的普及。 包括后來華為的發展，也是借鑒了OPPO和VIVO這種加盟的方式。 現在的浩然公司想要迅速的發展自家公司的線下市場，自然是少不了和這些賣家合作。 這種合作直接跳過了中間的經銷商，使其中的利潤空間能夠從三者瓜分變為兩者瓜分。 “現在我們的手機總共擁有著三個系列，這些加盟商愿意合作的話，那我們還是歡迎的！” “不過在讓利方面，我們只讓出一臺手機一成的利潤給這些手機賣家！” 唐浩對于這樣的合作自然是來者不拒，當然對于和這些賣家的合作他還是事先設立了一些框架。 只讓出10%的利潤。 現在自家手機品牌有主打3000元的數字系列，也有將來會主打2000元的A系列，更有極度暢銷1000元的K系列。 這也就意味著數字系列一般只會給線下廠商300元的利潤，而A系列只會給線下單殺200元的利潤，K系列只會給線下廠商100元的利潤。 唐浩相信給出這樣的利潤空間應該會讓這些合作的商家滿意。 李興標對于自家老板所給出的一些框架性的指導意見還是非常認同的。 只有將框架擺在哪里，能讓雙方更好的合作，不至于到時候因為某些利益最終鬧翻。 李興標默默的點了點頭，最終離開了辦公室，畢竟線下市場的發展是今年公司最為重要的事情。 眼下還需要準備開始，今年下半年的第二批線下市場直營店的布局，同樣還需要和各地的賣家聯系。 李興標突然感覺自己身上的重擔太重了。 不過李興標并沒有感覺到有什么不滿，畢竟只要將線下市場的布局做好，做大自己，將來必然會成為這家公司的最為重要的人物。 我就是手機大佬 第七十一章 線下市場的布局
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