第206章:易拉罐開出大獎

二戰期間洛克希德確實賺了不少錢，為軍方生產了近兩萬架飛機，其中就包括大名鼎鼎的P38“閃電”雙發戰斗機。

哈迪小時后玩過一款叫‘1945’的飛機射擊游戲，里面就有P38“閃電”的身影。

二戰結束后，美軍大規模裁員，削減戰爭經費，同時大量飛機被淘汰，洛克希德的軍用訂單驟減，他們就想著用民用飛機來獲得利潤，生產了‘星座’系列飛機。

說起來星座系列飛機性能也不錯，可他們遇到了更強勁的對手，波音的B377同溫層巡航者和道格拉斯的DC6B，這兩年，道格拉斯的DC6B獲得了一百多架的訂單，而洛克希德‘星座’只獲得了17架訂單。

為了在殘酷的競爭中擴大市場份額，洛克希德最近搞起了重利推銷，允許業務員拿出一架飛機總價的10～20作為公關“費用”以獲取訂單。

可依舊賣不出去。

羅伯特.格羅斯很著急，今天看到哈迪，知道他有航空公司，所以主動上來問哈迪要不要飛機。

哈迪弄航空公司的理念早已經確定，只要最便宜的飛機，稍微復雜一點的都不要，如果要買它也只會買道格拉斯，道格拉斯相對更便宜更皮實耐用。

洛克希德的東西，始終秉持的理念就是好，貴，精細，與皮實不沾邊，他們的東西好是好，但是太嬌貴，維護成本也高，一架飛機售價近百萬，想要賺回一架飛機的錢可能要運行十幾年，投資太沒意義。

歷史上，

后來因為客機業務不好，沒過幾年洛克希的就徹底放棄了客機生意，轉而全新研究軍用飛機。

哈迪心說，飛機我不要，要是你打算賣股票，我到是可以考慮收下，不過對這件事他不著急，洛克希德未來還有挺長一段時間的消沉期，等過幾年看好機會再收購也不遲。

羅伯特.格羅斯又和哈迪聊了幾句，然后去找其他人聊天。

時間差不多了，大家準備告辭，哈迪走到院中時，百事可樂董事長兼總裁沃爾特·麥克卻追上來，“哈迪先生，我們什么時候談談百事的發展情況？”

“不如我們現在找個地方聊聊？”哈迪道。

“好啊。”

沃爾特·麥克直接鉆進哈迪的車，麥克在舊金山有自己的莊園，邀請哈迪和安迪去莊園坐坐。

路上，

哈迪看到可口可樂的廣告牌，也看到百事可樂的廣告牌，哈迪讓車隊停下。

哈迪指著牌匾對沃爾特麥克道：“你感覺出什么問題了嗎？”

沃爾特瞅了瞅廣告牌，“這是請專業廣告公司做的廣告，我沒覺得有什么問題？”

哈迪搖搖頭。

“我從這兩幅廣告牌上，沒有看出特色，百事可樂以可口可樂為榜樣，一直在努力追趕，可是這么多年，一直被遠遠甩在身后，你不覺得你們的指導理念出了問題嗎”

沃爾特想了想，道：“不瞞哈迪先生說，我們之前有個策略，就是盡量模仿可口可樂，可口可樂的市場份額高，只要我們造成百事可樂在和可口可樂爭奪市場的假象，就能大大提高百事的知名度。”

哈迪明白。

簡單說就是商業碰瓷理論。

方法后世某些品牌也用過這種，可哈迪卻認為這是一種懶惰的方法，前期或許有一定效果，后期卻會對自己的品牌起到不好的反向效果。

“我覺得百事可樂需要走自己的路，與可口可樂進行差異化營銷。”哈迪道。

“可，百事可樂和可口可樂在味道上幾乎沒什么差別，市場幾乎完全重合。”沃爾特道。

“那就劃分市場，可以專門突出一點，這是年輕人喝的飲料，喝百事可樂，年輕，開心，自由，飛翔。”

后世百事可樂就是打出年輕牌，才開始崛起。

聽了哈迪的話沃爾特若有所思。

哈迪對亨利道，“找家雜貨鋪買兩箱百事可樂。”

亨利立刻帶人下車，不多時搬著兩箱飲料回來，車隊繼續往沃爾特的莊園開。

來到莊園，女主人出來客氣的見了哈迪，然后派人送來茶水，哈迪和沃爾特繼續聊天。

“麥克總裁，我剛剛和你說的廣告差異化，推出百事可樂新定位的策略，是一項長期的宣傳計劃，可能需要幾年來培養，接下來我說的兩個方法，卻可以在短期內提高百事可樂的銷量。”哈迪道。

沃爾特麥克精神一震，焦急問道：“什么方法哈迪先生。”

“第一個辦法，易拉罐。”

“易拉罐，什么是易拉罐？”沃爾特不解問道。

哈迪讓人拿來紙筆，很快畫了一個簡易的易拉罐造型，然后指著罐口說道，“這種罐體可以采用鋁制，最主要的是罐子口有一個易拉環，輕輕一拉就能打開一個口，方便在任何地方喝。”

沃爾特還是第一次見到這種設計，感覺很是新奇，“哪里可以買到這種灌裝設備？”

哈迪搖搖頭，“現在沒有，這可以作為一個未來的發展方向，百事可樂自己去研究，等研究好了申請專利，我相信可口可樂會求著咱們購買使用權。”

“可，現在也不能用啊。”沃爾特道。

哈迪從箱子里拿出一瓶百事可樂，遞給沃爾特道：“請幫我打開它。”

沃爾特身邊沒有起子，趕緊叫人去拿，好一會兒管家才從廚房拿來起子，幫哈迪把瓶蓋打開。

“發現問題了嗎，沒有起子開瓶蓋會很麻煩，我們可以設計一個易拉環瓶蓋，只要輕輕一拉就能立即打開，是不是方便了許多。”哈迪道。

“其實很多人喜歡用牙齒，用打火機，用桌角凳子開瓶蓋。”沃爾特訥訥說道。

“放心，有了這種易拉環方式，人們會愛上他的，尤其是女孩子，輕輕一拉，砰的一聲，一股涼氣從瓶子里冒出來，那種開瓶的感覺很爽，人們會喜歡上那種感覺。”

“到時候新瓶蓋可樂上市，可以拍一個電視廣告在ABC播放，有人用牙開瓶蓋，牙齒蹦了，有人用嘴開瓶蓋，蓋子被吃進嗓子里，有人用打火機開瓶蓋，打火機爆炸，有人用桌角開瓶蓋，桌子塌了，總會出現各種事故，最后一個漂亮的女孩子拿起易拉環百事可樂，輕輕一提砰的一聲打開，瀟灑的喝進去，一眾受傷的男人目瞪口呆。”

“對了，那些不好的鏡頭，都用可口可樂的。”哈迪道。

論碰瓷，哈迪也是高手。

沃爾特聽的有些激動，點頭道：“回頭我就讓產品部搞這個易拉瓶蓋，應該不難。”

“還有什么方法哈迪先生？”

哈迪把瓶蓋拿在手里，瓶蓋頂端有一個百事可樂的標志，哈迪把他翻過來，下面是一層膠墊。

哈迪道：“第二個辦法，抽獎。”

沃爾特依舊不明白，“您能明確說說嗎哈迪先生？”

哈迪讓人一連打開十幾瓶可樂，撕開下面的膠墊，在上面寫上謝謝惠顧，再來一瓶，獎勵10美分，獎勵25美分，獎勵50美分，獎勵1美元，最高寫到獎勵100美元。

然后又把膠墊貼回去，重新按回瓶子，看向沃爾特道：“現在明白了嗎？”

沃爾特經營百事可樂這么多年，立刻明白了哈迪的意思，聯想到今后人們買可樂的場景，相信很多人為了抽獎的機會，會選擇百事可樂。

沃爾特從桌上拿起一瓶，假裝用易拉環方式把瓶子打開，嘴里還發出‘砰’的一聲，然后他翻過蓋子，臉上帶上激動表情。

“今天會不會好運呢。”

撕開膠墊，后面竟然是獎勵50美分，“哇，中獎了，50美分，我可以買10瓶百事可樂。”

沃爾特越想越激動，這真是個絕妙的主意，會把很多顧客拉過來。

沃爾特處于興奮中，他似乎已經看到百事可樂大賣的場景，人們會沖進便利店，在百事可樂與可口可樂間，毫不猶豫的選擇百事可樂。

哈迪捏著瓶蓋說道：“這個易拉環模式，可以申請專利，而這個瓶蓋設置獎勵的模式，可以申請版權保護，如果以后可口可樂甚至其他飲料啤酒想要模仿，咱們都可以告他侵權。”

沃爾特不停點頭，“對對，申請專利和版權，讓別人不能模仿，哈迪先生，您這個主意簡直太妙了！”

沃爾特現在對哈迪真是無比佩服，不愧是能想出電視開獎的經營天才。

安迪坐在旁邊，心里也對自家老板這個主意不住贊嘆，他可以肯定，百事可樂用了老板的主意，今后絕對會大賣。

如果今后百事可樂大賣，股價肯定會提升不少，安迪心里已經開始琢磨回去后，趁著現在百事可樂股價低迷購進一批，估計用不了一年，賺到百分之三十利潤應該不難。

而就在這時，哈迪對沃爾特道：“麥克總裁，咱們出去散散步怎么樣，我想看看你的花園。”

沃爾特微微一頓，立刻笑著站起來，“哈迪先生請，雖然我的莊園沒有賈尼尼先生的莊園大，不過我夫人喜歡侍弄這些，所以修整的很有特色。”

兩人走在花園里。

身后只跟著一個安迪，沃爾特的人和哈迪的保鏢都分散在幾十米外，哈迪看向沃爾特道：“我覺得咱們有必要，重新規劃一下百事可樂的份額。”

沃爾特一驚，心說哈迪難道要收購自己手里的股票？

“哈迪先生您什么意思？”沃爾特問道。

“你現在手里的股份是21對吧，麥克總裁？”哈迪問道。

“對。”

“我手里有23，我覺得我手里的股份太少了，我敢說，有了我那兩個點子，未來百事可樂一定會大賣，市場份額會提升不少，銷量上去股價自然也會跟著暴增。”

“而現在，百事可樂的股票處于歷史低位，我覺得咱們可以操作一下，多收購一些股份，你覺得怎么樣麥克總裁。”

沃爾特麥克就是一驚。

他明白哈迪的意思了。

哈迪這是要暗中操控股票，想要進一步壓低百事可樂股價，然后吸收更多股份。

這樣做是違法的。

如果被發現證監會會找他麻煩。

不過，

這種事情只要配合的好，被發現的概率幾乎沒有，因為一切都可以變成正常操作，不留任何破綻。

安迪跟在身后，自然聽到了哈迪的話，心說老板就是老板，我這里想著回去買些百事可樂的股份等著升值，他這里就已經想到要操控股票大撈一筆了。

沃爾特沉默了好一會兒，然后說道：“再有一段時間百事可樂就要發布第四季度財報了，第四季度百事可樂的收益較第三季度依舊有所下降。”

沃爾特和哈迪說這句話，就已經表明兩人開始聯合了。

哈迪輕輕一笑，“過完新年，百事可樂原漿工廠會出現一次事故，管道爆裂造成兩天停產，原漿泄露，損失幾萬美元。”

“再過幾天會傳出消息，百事可樂第一大股東哈迪集團代表，質疑董事長的管理能力，在董事會上發難，百事可樂可能會出現重大人事變動。”

“幾天后某家報紙上，對百事可樂做了一翻報道，詳細說明百事可樂近年來一直低迷，或許未來有退出市場的危機。”

沃爾特聽了忍不住咽了一口唾沫，哈迪這是把所有事情都安排妥了，這番操作下來，恐怕百事可樂的股價會下跌一半。

就連那些董事會股東，恐怕都會坐不住，有些會動心賣出百事可樂股份。

安迪臉色則沒有什么變化，哈迪說的這番操作，之前他們都玩過，幾乎已經是對股票打壓的標配了。

正常操作。

哈迪說完這些，笑著對沃爾特道：“馬上要圣誕節了，這些事情等過完新年再說。”

“好好，過完圣誕再說。”

“對了，我之前告訴你的易拉罐，易拉環，瓶蓋開獎點子，我會讓哈迪集團的律師找百事可樂，協商策劃分紅事宜，到時候你讓人接待一下。”哈迪道。

沃爾特額頭忍不住掉下兩根黑線。

這位哈迪先生，難怪兩年時間就取得這么大的成功，任何事情都是有原因的。

哈迪帝國1945 第206章:易拉罐開出大獎