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323.好想法(第1章)
更新時間:2021-07-19 作者:夢三萬
重生男神從做游戲開始 323.好想法(第1章)
“行。”曹陽低頭看著思考著，把剛才李嵐云敘述的內容都過了一遍。 除了槍械少女團隊新的開發計劃還沒有制定，其他的應該沒有什么大問題。 “這支團隊我還是希望讓他們繼續沿著這個方向做下去，”曹陽說，“王者工作室群的定位還是挺明確的，沒有必要拆出來支援其他項目，只不過看看怎么做下一個類似的游戲。 如果他們有什么自己的想法也可以提出來，公司覺得好的話，肯定會支持的。” 現在公司的幾個大工作室群，其實定位都挺清楚的了： 國風工作室群，主要走的是國風路線，做一些比較貼合中國傳統文化的東西。 西游工作室群，主要是用西游這個大IP不斷地向外擴張，在一定程度上跟國風工作室群有重疊度，可也有一定的區別。 曹陽覺得可以看看后續的發展再決定這兩個工作室群的走向，就目前的情況來看，重疊度并不是特別高。 西幻工作室群，現在主要在做魔獸相關的產品，按照曹陽的規劃，等熊貓人之謎上線之后，就可以開始做其他的魔獸產品了，比如爐石傳說？ 或者把冰蛙招進來，專門用X2引擎做一個畫面質量更好的dota版本，就像前世的dota2那樣。 現在在war3編輯器的基礎上，dota游戲已經慢慢圈起不少的玩家，這個游戲雖然還沒有形成特別大的規模，不過冰蛙加入了地圖制作，相信不久以后，DOTA這個游戲就會席卷起一股全球5v5競技的浪潮。 到那個時候，DOTA會變成一款炙手可熱的產品。 只不過曹陽目前還沒有往這個方向發展的計劃，他需要先把war3的紅利吃完，再考慮DOTA和未來的王者榮耀的事情，不然現在做的話，官方宣傳以博米的影響力，DOTA推廣到全世界也就是幾個月的事情。 帶來的代價就是—— 博米的熊貓人之謎不用上了。 所以先把war3的紅利吃完，等到DOTA接棒的時候，再進行王者榮耀競技網絡版的開發是比較合適的。 前世DOTA能發展得那么快，除了war3本身的熱度足夠高之外，還有很重要的一點，是因為魔獸世界的火熱，讓全世界的玩家們都了解了魔獸這個產品。 然后依托于war3的核心玩家基數不斷擴大，同時DOTA的玩家數量也跟著水漲船高。 否則，如果沒有war3的強大，dota不能說做不起來，但是想要傳播開，達到一個比較大的規模至少需要一個較長的時間過程。 然后就是王者工作室群，下面的產品有王者系列、勁舞團以及現在的《槍械少女》，走的路線都是比較時尚前衛的，或者是戀愛相關的游戲，在定位和風格上跟其他工作室的差異度相當的大。 所以曹陽肯定還是需要他們繼續做出新的符合王者工作室群特點的游戲。 “嗯。”李嵐云點點頭。 游戲和動漫帶動起了一股命運熱，所以當時型月公司就設計了一些周邊產品，比如手辦啊、抱枕啊、扭蛋這些銷量非常不錯，據說光是05年一年，命運之夜的周邊產品的收入就高達2億軟妹幣。” 對于這件事情曹陽還是知道的。 博米公司開展周邊商品比較晚，現在國內的周邊基本上沒有多少廠商在做，主要是國內的文化氛圍還沒有帶動起來。 做得最好的算是大宇公司的仙劍周邊產品，有一些小配飾和相關的書簽一類的產品，對比游戲本身，周邊也賣不了幾個錢。 可在島國就不一樣，島國的玩家和動漫觀眾，他們對角色的喜愛是刻在骨子里的。 與其說是賣周邊，不如說是賣IP。 與其說是賣IP，不如說是賣人設。 一些大型的IP，人設比較好的角色，周邊都能賣得不錯，比如說命運系列的吾王手辦，在島國簡直炒上了天。 一個做工精細，差不多有20厘米的吾王手辦，居然能賣到3萬日元，折合軟妹幣要1000多塊。 按照正常的手辦鬼鬼，一般有1/2.5、1/4、1/5、1/6、1/7、1/8、1/10、1/24。 20厘米差不多是1/8規格。 都是按動漫人物實際的比例縮放的。 1/8的比例最常見，也是賣的最多的，一般比例越大價格越高，制作精細程度也受影響。 一個1比1等身吾王手辦，做工精細的正品，預計能買到2萬塊錢的樣子。 現在型月公司的游戲手辦基本上都是包給ALTER，也叫做A社這家手辦廠商進行制作。 A社是在去年剛成立的手辦廠，不過因為制作的工藝比較好，所以很受玩家們的青睞，型月公司找他們進行合作，其實性價比挺高的。 A社開廠之初以超高的品質而聞名，短短一年的時間，現在已經是公認品質最好的手辦廠商之一。 它跟2001年成立的GSC以及1987成立的MF這兩家公司一起，被稱為島國的手辦御三家。 也就是說，這三家手辦商生產出來的手辦質量是公認最高的，其他的都要低一些檔次。 除了手辦交給A社制作之外，其他的型月都是由公司自己的美術進行設計，然后包給中國的外包商進行生產。 這樣會節省比較多的成本。 Madeina可不是開玩笑的，除了手辦之外，中國制造可以說是又便宜速度又快，做工精細質量好。 現在A社都還打算要在中國成立一家分公司進行手辦制作，好降低他們的成本。 跟手辦商合作，有幾種不同的分成方式，第一種就是賣版權金： 比如說A社要制作型月的命運系列的人物，那么可以支付給型月公司一筆高額的版權金，一次性打包買斷，之后A社生產出來的商品自負盈虧，賺多少錢跟型月公司沒有關系。 這種情況的好處在于，不敢銷售成績如何，型月公司肯定是賺的，而且能提前賺到一大筆錢，具體多少得看談的結果才能確定。 另外一種就是談分成，比如說型月可以不收版權金，但是之后制作出來的手辦銷售收入，需要按照一定的比例分給型月公司。 當然，還有第三種，就是版權金結合分成的方式，只不過因為你已經收取了一筆版權金了，那么之后的分成比例就會少。 最后一種，就是型月給A社錢，等于把A社當做一個代工廠，加工出來的手辦商品由型月拿來賣，賣的多少都跟A社無關。 現在型月跟A社合作，簽訂的是第三種版權金加分成的模式。 主要是A社自己也知道，型月的命運系列是個大IP，不光是游戲的銷量和影響力驚人，同時因為游戲改編的動漫在東島各大電視臺中播出，成為了05年的收視冠軍，所以A社認為這個產品做出來的人物手辦肯定能獲得用戶們的喜歡，取得不錯的銷售成績。 于是雙方談了很久，確定下來是由A社向型月支付版權金和分成的方式進行合作。 事實證明A社是非常有眼光的，光是手辦這一塊，去年的銷售額就達到了將近21億日元，接近1.3億軟妹幣。 可想而知，命運和王者榮耀對于島國宅男們的影響力有多么的大。 吾王的手辦直接賣瘋了。 除了吾王之外，命運系列的其他人物，比如說衛宮、凜、櫻和金閃閃……一眾角色都取得不俗的成績，只不過這些手辦加起來的銷量還比不上吾王一個罷了。 光是吾王的1/8正品手辦，去年一年的銷量就達到了5萬份，也就是說僅僅這一個商品就貢獻了5000多萬軟妹幣的收入。 宅男們的消費力真是驚人。 怪不得有人說宅男一面墻，帝都一套房，手辦比游戲貴多了，想要集齊花費的金錢確實太多。 不管怎么樣，型月的手辦賣得好，對于曹陽來說就是一件好事情。 “然后網絡上有不少玩家呼吁，”李嵐云接著說，“讓我們盡快出《槍械少女》的相關周邊，當時賴雨玲來跟我說了這件事情，我覺得是個不錯的提議。” “嗯？挺好的啊，”曹陽點點頭，“我支持。最好是把這個產業鏈給完善起來，以后整個游戲生態會變得更好。” 賣一波周邊產品是比較不錯的想法。 在島國，這是一套非常成熟的產業鏈，知名的游戲IP，可以改編成動漫，然后動漫再帶一波人氣，之后就推出周邊商品。 同時帶動做周邊的下游公司。 擴展更多的渠道，獲取更多的收入，從而又反哺到下一款產品當中去。 這就是一個良性的循環。 只不過國人雖然人口眾多，但真正玩手辦的人還是太少，2006年的時候，島國玩手辦的年輕人差不多有15萬左右。 中國國內估計還不到3萬的樣子。 主要原因也很簡單—— 手辦太貴。 這不是普通孩子能夠承受得起的，一個手辦比游戲貴出好幾倍甚至幾十倍的價格，誰受得了？ 只有等以后國家的經濟騰飛了，國人的收入增多，消費水平提升了，手辦這個東西才能慢慢賣起來。 現在先把島國作為主要的手辦市場是比較合適的。 可是周邊產品，并不是只有手辦而已。 李嵐云展示的PPT上面，排著一大堆圖片，用來說明《槍械少女》可以做的周邊產品內容： “手辦，我們準備跟委托給型月，包給A社來進行制作，具體的簽約方式我們的打算也是采取版權金分成的方式來進行。 據說A社對我們的《槍械少女》非常感興趣，所以到時候談下來，要么就是能收取一大筆版權金，要么就是在分成比例上我們會占比較高的份額。 具體的內容要等之后型月跟他們談完才知道。” “嗯嗯。”曹陽點點頭，這個他倒不是很擔心，既然大家都合作過一年多了，那么繼續深入合作，其實就容易得多。 本來就是雙贏的事情。 “除了手辦之外，還有專門的扭蛋商品。”李嵐云繼續指著圖片上的一個扭蛋圖案說。 扭蛋是一種透明圓蛋膠囊裝著小型玩具的玩意。 一般在島國玩具店或者便利店門口都可找到扭蛋自助售賣機。 你可根據售賣機前的宣傳卡清楚知道里面是售賣哪個款式的玩具，只要你投入硬幣，通常是100日元到400日元之間，差不多是5塊錢軟妹幣到20塊錢的樣子。 扭蛋機上會明確標注價格，因為投入的硬幣越多，這臺機器當中的扭蛋質量基本上也就越好。 在投入足額的硬幣之后扭動機前的機關，售賣機會從下方出口跌出圓蛋膠囊，膠囊里面裝著圖示的其中一款。 不過市面有在售賣機前的宣傳卡寫上1：1類蛋，意思是指售賣機內的原來款式加入了同一比例的其他類型的玩具，使抽到的原本款式機會減少。 如果大家要抽齊一套的話，可能會用上許多錢，而且有機會出現重復的玩具。 聽起來是不是很耳熟？ 這就是著名的抽卡游戲的來源。 臉黑的人抽幾萬塊都得不到自己想要的那個扭蛋，歐皇可能一發入魂。 扭蛋給人的刺激感受是非常強烈的，它會讓你不斷產生—— 下一個一定會是她的錯覺。 這也是典型的賭徒心理，就跟轉大轉盤或者老虎機差不多。 “然后其他的周邊，我們這邊的計劃是，做T恤、背包、吊墜、水杯、鼠標墊、抱枕……” 在PPT上面，李嵐云羅列了很多跟機械少女相關的周邊產品。 準確來說，這一頁的PPT內容是賴雨玲整理的，而且T恤、背包和吊墜這些商品的設計主要是《槍械少女》的美術們自發完成的行為。 他們本來就想趁著游戲大賣，自己項目組集資或者找老板申請一波資金制作相關的文化衫，這樣穿出去很拉風很有面子，也足夠個性化。 為此他們還設計了差不多40多款不同的T恤樣式，把游戲當中的槍械少女們都畫了一遍，還有不少排列組合。 現在曹陽光是從ppt上看，就覺得設計得特別好，連他自己都有一種來一件的沖動。 “《槍械少女》項目組的同事們說，能不能公司給包費用，然后當做文化衫給他們一人發一件？”李嵐云笑著說。 “可以啊。”曹陽有些震驚。 震驚的不是可以不可以這件事情，而是為什么連這種給員工謀福利的事情都要來請示我？ “完全可以，以后像這種員工訴求，我們一律滿足，只要在1000塊錢以下的文化周邊，我們都可以做啊。” “謝謝老板。”李嵐云喜笑顏開。 其實他自己也很想要一件。 槍械少女的圖案是真的很漂亮，游戲部門的同事們設計得相當的棒。 “就按照這個PPT當中展示的，給《槍械少女》項目組的員工們來一個全家桶唄。”曹陽笑了起來，“讓他們自己在每一種商品里面各選一件，比如40多種不同的T恤，他們選一件，然后背包也選一個，水杯也選一個……這是員工的正當福利，應該支持的。” “嗯嗯。”李嵐云臉上笑開了花。 全中國，估計也就曹老板一個人能說正當福利這個詞了。 “這些成本都是多少啊，我們擬定的銷售價格是多少？”曹陽問到。 “其實不算貴，”李嵐云指著項目組設計的一件雙胞胎槍械少女圖案的T恤說，“就這件T恤，即使用比較好的面料進行外包制作的話，成本估計也就10塊錢不到的樣子。 但是我們賣的話，肯定要賣貴一些，畢竟是公司的文化周邊，《槍械少女》的圖案又這么好看。 所以賴雨玲他們給出的參考價格是35塊錢一件。” “ok”曹陽點點頭。 35塊錢其實不算貴，在2006年的時候是普通人能消費得起的價格。 更何況這件T恤跟市面上賣的其他T恤都不一樣，這可是《槍械少女》的T恤。 “這些便宜的周邊產品，在國內應該也能銷售得比較好，到時候可以多做一些。”曹陽說。 “好的。”李嵐云也是同樣的看法。 如果說1000塊錢的手辦對于中國玩家來說太過奢侈的話，那么35塊錢的T恤應該就算正常的消費水準了。 甚至比現在市面上一些大牌生產的T恤還要便宜一些。 比如說耐克、阿迪達斯……他們賣的T恤基本上都在50，還有的能賣到100多塊錢。 其實從做工和使用的面料上來說，它們也不見得比國產貨好多少。 或者說，本來很多大品牌的產品就是中國的代工廠生產的。 Madeina已經涵蓋各行各業，因為中國生產便宜，可以壓低成本，而且質量還高。 所以有些時候李嵐云也很難理解現在的年輕人干嘛總是要追求大牌，找一些中國自己生產的不好嗎？質量上也沒差，而且很多仿照設計的款式也挺新穎時尚的。 “對了，這個抱枕，”曹陽抬起一根手指，指著畫面當中那個分別用雙胞胎初雨和初雪各自制作的抱枕圖片，有些好奇地問到，“我們這個抱枕打算賣多少錢？” “這個啊？”李嵐云打開電腦查了一下，“我們聯系了外包商，他們說這個枕頭如果用好一點的材料的話，制作成本大概在20塊錢左右，我們擬定的價格是68塊錢一個。” 媽耶！ 68塊錢？ 這么便宜的嗎？ 曹陽端詳了一會兒，嘴角微微上揚，露出壞壞的笑容。 “68好，68塊錢不知道會有多少宅男要搶瘋了啊。” 抱枕這個東西，跟其他的周邊意義不太一樣，這是真正能讓男孩子們產生沖動的東西。 你想想看，晚上能夠抱著自己心儀的女孩子一起入睡，早上還能在上面留下一灘口水，這該是多么幸福的事情啊？ “我現在覺得，”曹陽笑著說，“我們當初做雙胞胎真的是太明智了。這一賣就能賣兩個。” 李嵐云也跟著笑起來，笑容逐漸扭曲…… 可不是嗎？ 對于男生來說，能跟雙胞胎一起入睡，簡直就是夢里面才有的事情，所以如果有人要買雙胞胎抱枕的話，肯定不會只買一個。 你會只買一個雷姆抱枕而不再買一個拉姆嗎？ 你忍心讓你的老婆變得不完整嗎？ 你忍心讓你的老婆們分開嗎？ 你不忍心。 按照曹陽自己的預估，博米這次《槍械少女》的周邊肯定能大賣，甚至能吸引不少從來沒有玩過游戲的玩家。 因為槍械少女們的角色設計實在是太好看了，又時尚又前衛，充滿了美感和科技感。 哪怕是沒有玩過游戲的玩家，沖著這些精美的周邊也會心動不已的吧？ 女生們搞不好也會喜歡上這些周邊。 曹陽看了一眼，覺得那些槍械少女的吊墜，比如說充滿科技感的狙擊槍吊墜，你把它戴在胸口，看起來既精致又野性，讓你整個人變得非常的充滿了個人魅力。 就跟時下不少年輕女孩子很喜歡骷髏吊墜一樣的。 時尚、張揚、個性化，是現在這些人的追求。 配合著他們的殺馬特造型，簡直酷得一筆。 騎著摩托車走在路上都能被交警叔叔攔下來的那種。 到時候不要賣得太好。 周邊講完之后，差不多公司的互娛產品內容李嵐云就講述完了。 “最后一個是我們的游戲平臺。”李嵐云說，“我們的游戲平臺運作良好，上升勢頭強勁，到目前為止，總注冊用戶已經突破了1.5億人，而且還在按照很高的速度進行發展，今年的新增用戶數量，對比去年同期，增加了220。” 220這是多么夸張的一個數字，也只有在開拓市場的早期才有這個水準。 現在博米的AIR游戲平臺，有點像當年的企鵝發展歷程，用戶增長的幅度非常驚人，會一路上漲，直到探到目前時間點的用戶天花板為止。 “游戲平臺去年一年，給我們帶來的總收入是220億軟妹幣。” 曹陽的嘴角浮出開心的笑容，這個數字他早就知道的，每年的財報曹陽都會關心，每一筆都看得非常仔細，所以游戲平臺有多少收入，曹老板是知根知底。 只不過被李嵐云再次宣布出來，曹陽心里面還是不免有一點點的小驕傲。 李嵐云第一次看到這個數字的時候，整個人都嚇傻了。 有一個如此大規模的AIR游戲平臺，你還要自己做游戲來干嘛呢？ 直接躺好了，等著錢上門就好。 平臺收入220個億，可想而知，在上面的游戲商品賣出了多少錢？ AIR游戲平臺只不過從里面進行了一定的抽成而已，而且抽成的比例還是小頭。 一個是上架的商品數量足夠多，另外一個是上架的商品當中又不少是大商家的大制作，所以才能取得如此喜人的成績。 當初開展游戲平臺這個計劃多么有先見之明。 現在李嵐云回想起來，心里面還有著深深的顫栗。 只能說曹老板的眼光實在是太過毒辣，已經看到了5年以后的市場面貌，光是這一點，全世界就找不出第二個人來。 “行吧。”曹陽伸了個懶腰，站起身來。 他跟李嵐云開的會也足夠久的了。 “如果沒有其他要匯報的內容，我們今天就到這里吧，關于剛才會議上的問題我都記下了，我會想辦法解決的。” 曹陽說著準備離開會議室。 “對了老板。”就是這時，李嵐云叫住了他。 “嗯？怎么了？”曹陽回過頭來。 “有一款游戲，是游戲平臺部門的同事報上來的，中國一家小公司開發的游戲，不知道平臺這邊應不應該通過。” “嗯？” 曹陽微微一愣，還有這種事情，“什么游戲啊？” 一般來說，游戲平臺的審核不會遇到這種問題，大家都有明確的道德界限和法律界限，只要過線的，平臺一律不過。 李嵐云能夠提出這個問題，就說明這款游戲處在了一個模糊地帶。 曹陽非常疑惑—— 我們有這樣的模糊地帶嗎？ 重生男神從做游戲開始 323.好想法(第1章)
“行。”曹陽低頭看著思考著，把剛才李嵐云敘述的內容都過了一遍。 除了槍械少女團隊新的開發計劃還沒有制定，其他的應該沒有什么大問題。 “這支團隊我還是希望讓他們繼續沿著這個方向做下去，”曹陽說，“王者工作室群的定位還是挺明確的，沒有必要拆出來支援其他項目，只不過看看怎么做下一個類似的游戲。 如果他們有什么自己的想法也可以提出來，公司覺得好的話，肯定會支持的。” 現在公司的幾個大工作室群，其實定位都挺清楚的了： 國風工作室群，主要走的是國風路線，做一些比較貼合中國傳統文化的東西。 西游工作室群，主要是用西游這個大IP不斷地向外擴張，在一定程度上跟國風工作室群有重疊度，可也有一定的區別。 曹陽覺得可以看看后續的發展再決定這兩個工作室群的走向，就目前的情況來看，重疊度并不是特別高。 西幻工作室群，現在主要在做魔獸相關的產品，按照曹陽的規劃，等熊貓人之謎上線之后，就可以開始做其他的魔獸產品了，比如爐石傳說？ 或者把冰蛙招進來，專門用X2引擎做一個畫面質量更好的dota版本，就像前世的dota2那樣。 現在在war3編輯器的基礎上，dota游戲已經慢慢圈起不少的玩家，這個游戲雖然還沒有形成特別大的規模，不過冰蛙加入了地圖制作，相信不久以后，DOTA這個游戲就會席卷起一股全球5v5競技的浪潮。 到那個時候，DOTA會變成一款炙手可熱的產品。 只不過曹陽目前還沒有往這個方向發展的計劃，他需要先把war3的紅利吃完，再考慮DOTA和未來的王者榮耀的事情，不然現在做的話，官方宣傳以博米的影響力，DOTA推廣到全世界也就是幾個月的事情。 帶來的代價就是—— 博米的熊貓人之謎不用上了。 所以先把war3的紅利吃完，等到DOTA接棒的時候，再進行王者榮耀競技網絡版的開發是比較合適的。 前世DOTA能發展得那么快，除了war3本身的熱度足夠高之外，還有很重要的一點，是因為魔獸世界的火熱，讓全世界的玩家們都了解了魔獸這個產品。 然后依托于war3的核心玩家基數不斷擴大，同時DOTA的玩家數量也跟著水漲船高。 否則，如果沒有war3的強大，dota不能說做不起來，但是想要傳播開，達到一個比較大的規模至少需要一個較長的時間過程。 然后就是王者工作室群，下面的產品有王者系列、勁舞團以及現在的《槍械少女》，走的路線都是比較時尚前衛的，或者是戀愛相關的游戲，在定位和風格上跟其他工作室的差異度相當的大。 所以曹陽肯定還是需要他們繼續做出新的符合王者工作室群特點的游戲。 “嗯。”李嵐云點點頭。 游戲和動漫帶動起了一股命運熱，所以當時型月公司就設計了一些周邊產品，比如手辦啊、抱枕啊、扭蛋這些銷量非常不錯，據說光是05年一年，命運之夜的周邊產品的收入就高達2億軟妹幣。” 對于這件事情曹陽還是知道的。 博米公司開展周邊商品比較晚，現在國內的周邊基本上沒有多少廠商在做，主要是國內的文化氛圍還沒有帶動起來。 做得最好的算是大宇公司的仙劍周邊產品，有一些小配飾和相關的書簽一類的產品，對比游戲本身，周邊也賣不了幾個錢。 可在島國就不一樣，島國的玩家和動漫觀眾，他們對角色的喜愛是刻在骨子里的。 與其說是賣周邊，不如說是賣IP。 與其說是賣IP，不如說是賣人設。 一些大型的IP，人設比較好的角色，周邊都能賣得不錯，比如說命運系列的吾王手辦，在島國簡直炒上了天。 一個做工精細，差不多有20厘米的吾王手辦，居然能賣到3萬日元，折合軟妹幣要1000多塊。 按照正常的手辦鬼鬼，一般有1/2.5、1/4、1/5、1/6、1/7、1/8、1/10、1/24。 20厘米差不多是1/8規格。 都是按動漫人物實際的比例縮放的。 1/8的比例最常見，也是賣的最多的，一般比例越大價格越高，制作精細程度也受影響。 一個1比1等身吾王手辦，做工精細的正品，預計能買到2萬塊錢的樣子。 現在型月公司的游戲手辦基本上都是包給ALTER，也叫做A社這家手辦廠商進行制作。 A社是在去年剛成立的手辦廠，不過因為制作的工藝比較好，所以很受玩家們的青睞，型月公司找他們進行合作，其實性價比挺高的。 A社開廠之初以超高的品質而聞名，短短一年的時間，現在已經是公認品質最好的手辦廠商之一。 它跟2001年成立的GSC以及1987成立的MF這兩家公司一起，被稱為島國的手辦御三家。 也就是說，這三家手辦商生產出來的手辦質量是公認最高的，其他的都要低一些檔次。 除了手辦交給A社制作之外，其他的型月都是由公司自己的美術進行設計，然后包給中國的外包商進行生產。 這樣會節省比較多的成本。 Madeina可不是開玩笑的，除了手辦之外，中國制造可以說是又便宜速度又快，做工精細質量好。 現在A社都還打算要在中國成立一家分公司進行手辦制作，好降低他們的成本。 跟手辦商合作，有幾種不同的分成方式，第一種就是賣版權金： 比如說A社要制作型月的命運系列的人物，那么可以支付給型月公司一筆高額的版權金，一次性打包買斷，之后A社生產出來的商品自負盈虧，賺多少錢跟型月公司沒有關系。 這種情況的好處在于，不敢銷售成績如何，型月公司肯定是賺的，而且能提前賺到一大筆錢，具體多少得看談的結果才能確定。 另外一種就是談分成，比如說型月可以不收版權金，但是之后制作出來的手辦銷售收入，需要按照一定的比例分給型月公司。 當然，還有第三種，就是版權金結合分成的方式，只不過因為你已經收取了一筆版權金了，那么之后的分成比例就會少。 最后一種，就是型月給A社錢，等于把A社當做一個代工廠，加工出來的手辦商品由型月拿來賣，賣的多少都跟A社無關。 現在型月跟A社合作，簽訂的是第三種版權金加分成的模式。 主要是A社自己也知道，型月的命運系列是個大IP，不光是游戲的銷量和影響力驚人，同時因為游戲改編的動漫在東島各大電視臺中播出，成為了05年的收視冠軍，所以A社認為這個產品做出來的人物手辦肯定能獲得用戶們的喜歡，取得不錯的銷售成績。 于是雙方談了很久，確定下來是由A社向型月支付版權金和分成的方式進行合作。 事實證明A社是非常有眼光的，光是手辦這一塊，去年的銷售額就達到了將近21億日元，接近1.3億軟妹幣。 可想而知，命運和王者榮耀對于島國宅男們的影響力有多么的大。 吾王的手辦直接賣瘋了。 除了吾王之外，命運系列的其他人物，比如說衛宮、凜、櫻和金閃閃……一眾角色都取得不俗的成績，只不過這些手辦加起來的銷量還比不上吾王一個罷了。 光是吾王的1/8正品手辦，去年一年的銷量就達到了5萬份，也就是說僅僅這一個商品就貢獻了5000多萬軟妹幣的收入。 宅男們的消費力真是驚人。 怪不得有人說宅男一面墻，帝都一套房，手辦比游戲貴多了，想要集齊花費的金錢確實太多。 不管怎么樣，型月的手辦賣得好，對于曹陽來說就是一件好事情。 “然后網絡上有不少玩家呼吁，”李嵐云接著說，“讓我們盡快出《槍械少女》的相關周邊，當時賴雨玲來跟我說了這件事情，我覺得是個不錯的提議。” “嗯？挺好的啊，”曹陽點點頭，“我支持。最好是把這個產業鏈給完善起來，以后整個游戲生態會變得更好。” 賣一波周邊產品是比較不錯的想法。 在島國，這是一套非常成熟的產業鏈，知名的游戲IP，可以改編成動漫，然后動漫再帶一波人氣，之后就推出周邊商品。 同時帶動做周邊的下游公司。 擴展更多的渠道，獲取更多的收入，從而又反哺到下一款產品當中去。 這就是一個良性的循環。 只不過國人雖然人口眾多，但真正玩手辦的人還是太少，2006年的時候，島國玩手辦的年輕人差不多有15萬左右。 中國國內估計還不到3萬的樣子。 主要原因也很簡單—— 手辦太貴。 這不是普通孩子能夠承受得起的，一個手辦比游戲貴出好幾倍甚至幾十倍的價格，誰受得了？ 只有等以后國家的經濟騰飛了，國人的收入增多，消費水平提升了，手辦這個東西才能慢慢賣起來。 現在先把島國作為主要的手辦市場是比較合適的。 可是周邊產品，并不是只有手辦而已。 李嵐云展示的PPT上面，排著一大堆圖片，用來說明《槍械少女》可以做的周邊產品內容： “手辦，我們準備跟委托給型月，包給A社來進行制作，具體的簽約方式我們的打算也是采取版權金分成的方式來進行。 據說A社對我們的《槍械少女》非常感興趣，所以到時候談下來，要么就是能收取一大筆版權金，要么就是在分成比例上我們會占比較高的份額。 具體的內容要等之后型月跟他們談完才知道。” “嗯嗯。”曹陽點點頭，這個他倒不是很擔心，既然大家都合作過一年多了，那么繼續深入合作，其實就容易得多。 本來就是雙贏的事情。 “除了手辦之外，還有專門的扭蛋商品。”李嵐云繼續指著圖片上的一個扭蛋圖案說。 扭蛋是一種透明圓蛋膠囊裝著小型玩具的玩意。 一般在島國玩具店或者便利店門口都可找到扭蛋自助售賣機。 你可根據售賣機前的宣傳卡清楚知道里面是售賣哪個款式的玩具，只要你投入硬幣，通常是100日元到400日元之間，差不多是5塊錢軟妹幣到20塊錢的樣子。 扭蛋機上會明確標注價格，因為投入的硬幣越多，這臺機器當中的扭蛋質量基本上也就越好。 在投入足額的硬幣之后扭動機前的機關，售賣機會從下方出口跌出圓蛋膠囊，膠囊里面裝著圖示的其中一款。 不過市面有在售賣機前的宣傳卡寫上1：1類蛋，意思是指售賣機內的原來款式加入了同一比例的其他類型的玩具，使抽到的原本款式機會減少。 如果大家要抽齊一套的話，可能會用上許多錢，而且有機會出現重復的玩具。 聽起來是不是很耳熟？ 這就是著名的抽卡游戲的來源。 臉黑的人抽幾萬塊都得不到自己想要的那個扭蛋，歐皇可能一發入魂。 扭蛋給人的刺激感受是非常強烈的，它會讓你不斷產生—— 下一個一定會是她的錯覺。 這也是典型的賭徒心理，就跟轉大轉盤或者老虎機差不多。 “然后其他的周邊，我們這邊的計劃是，做T恤、背包、吊墜、水杯、鼠標墊、抱枕……” 在PPT上面，李嵐云羅列了很多跟機械少女相關的周邊產品。 準確來說，這一頁的PPT內容是賴雨玲整理的，而且T恤、背包和吊墜這些商品的設計主要是《槍械少女》的美術們自發完成的行為。 他們本來就想趁著游戲大賣，自己項目組集資或者找老板申請一波資金制作相關的文化衫，這樣穿出去很拉風很有面子，也足夠個性化。 為此他們還設計了差不多40多款不同的T恤樣式，把游戲當中的槍械少女們都畫了一遍，還有不少排列組合。 現在曹陽光是從ppt上看，就覺得設計得特別好，連他自己都有一種來一件的沖動。 “《槍械少女》項目組的同事們說，能不能公司給包費用，然后當做文化衫給他們一人發一件？”李嵐云笑著說。 “可以啊。”曹陽有些震驚。 震驚的不是可以不可以這件事情，而是為什么連這種給員工謀福利的事情都要來請示我？ “完全可以，以后像這種員工訴求，我們一律滿足，只要在1000塊錢以下的文化周邊，我們都可以做啊。” “謝謝老板。”李嵐云喜笑顏開。 其實他自己也很想要一件。 槍械少女的圖案是真的很漂亮，游戲部門的同事們設計得相當的棒。 “就按照這個PPT當中展示的，給《槍械少女》項目組的員工們來一個全家桶唄。”曹陽笑了起來，“讓他們自己在每一種商品里面各選一件，比如40多種不同的T恤，他們選一件，然后背包也選一個，水杯也選一個……這是員工的正當福利，應該支持的。” “嗯嗯。”李嵐云臉上笑開了花。 全中國，估計也就曹老板一個人能說正當福利這個詞了。 “這些成本都是多少啊，我們擬定的銷售價格是多少？”曹陽問到。 “其實不算貴，”李嵐云指著項目組設計的一件雙胞胎槍械少女圖案的T恤說，“就這件T恤，即使用比較好的面料進行外包制作的話，成本估計也就10塊錢不到的樣子。 但是我們賣的話，肯定要賣貴一些，畢竟是公司的文化周邊，《槍械少女》的圖案又這么好看。 所以賴雨玲他們給出的參考價格是35塊錢一件。” “ok”曹陽點點頭。 35塊錢其實不算貴，在2006年的時候是普通人能消費得起的價格。 更何況這件T恤跟市面上賣的其他T恤都不一樣，這可是《槍械少女》的T恤。 “這些便宜的周邊產品，在國內應該也能銷售得比較好，到時候可以多做一些。”曹陽說。 “好的。”李嵐云也是同樣的看法。 如果說1000塊錢的手辦對于中國玩家來說太過奢侈的話，那么35塊錢的T恤應該就算正常的消費水準了。 甚至比現在市面上一些大牌生產的T恤還要便宜一些。 比如說耐克、阿迪達斯……他們賣的T恤基本上都在50，還有的能賣到100多塊錢。 其實從做工和使用的面料上來說，它們也不見得比國產貨好多少。 或者說，本來很多大品牌的產品就是中國的代工廠生產的。 Madeina已經涵蓋各行各業，因為中國生產便宜，可以壓低成本，而且質量還高。 所以有些時候李嵐云也很難理解現在的年輕人干嘛總是要追求大牌，找一些中國自己生產的不好嗎？質量上也沒差，而且很多仿照設計的款式也挺新穎時尚的。 “對了，這個抱枕，”曹陽抬起一根手指，指著畫面當中那個分別用雙胞胎初雨和初雪各自制作的抱枕圖片，有些好奇地問到，“我們這個抱枕打算賣多少錢？” “這個啊？”李嵐云打開電腦查了一下，“我們聯系了外包商，他們說這個枕頭如果用好一點的材料的話，制作成本大概在20塊錢左右，我們擬定的價格是68塊錢一個。” 媽耶！ 68塊錢？ 這么便宜的嗎？ 曹陽端詳了一會兒，嘴角微微上揚，露出壞壞的笑容。 “68好，68塊錢不知道會有多少宅男要搶瘋了啊。” 抱枕這個東西，跟其他的周邊意義不太一樣，這是真正能讓男孩子們產生沖動的東西。 你想想看，晚上能夠抱著自己心儀的女孩子一起入睡，早上還能在上面留下一灘口水，這該是多么幸福的事情啊？ “我現在覺得，”曹陽笑著說，“我們當初做雙胞胎真的是太明智了。這一賣就能賣兩個。” 李嵐云也跟著笑起來，笑容逐漸扭曲…… 可不是嗎？ 對于男生來說，能跟雙胞胎一起入睡，簡直就是夢里面才有的事情，所以如果有人要買雙胞胎抱枕的話，肯定不會只買一個。 你會只買一個雷姆抱枕而不再買一個拉姆嗎？ 你忍心讓你的老婆變得不完整嗎？ 你忍心讓你的老婆們分開嗎？ 你不忍心。 按照曹陽自己的預估，博米這次《槍械少女》的周邊肯定能大賣，甚至能吸引不少從來沒有玩過游戲的玩家。 因為槍械少女們的角色設計實在是太好看了，又時尚又前衛，充滿了美感和科技感。 哪怕是沒有玩過游戲的玩家，沖著這些精美的周邊也會心動不已的吧？ 女生們搞不好也會喜歡上這些周邊。 曹陽看了一眼，覺得那些槍械少女的吊墜，比如說充滿科技感的狙擊槍吊墜，你把它戴在胸口，看起來既精致又野性，讓你整個人變得非常的充滿了個人魅力。 就跟時下不少年輕女孩子很喜歡骷髏吊墜一樣的。 時尚、張揚、個性化，是現在這些人的追求。 配合著他們的殺馬特造型，簡直酷得一筆。 騎著摩托車走在路上都能被交警叔叔攔下來的那種。 到時候不要賣得太好。 周邊講完之后，差不多公司的互娛產品內容李嵐云就講述完了。 “最后一個是我們的游戲平臺。”李嵐云說，“我們的游戲平臺運作良好，上升勢頭強勁，到目前為止，總注冊用戶已經突破了1.5億人，而且還在按照很高的速度進行發展，今年的新增用戶數量，對比去年同期，增加了220。” 220這是多么夸張的一個數字，也只有在開拓市場的早期才有這個水準。 現在博米的AIR游戲平臺，有點像當年的企鵝發展歷程，用戶增長的幅度非常驚人，會一路上漲，直到探到目前時間點的用戶天花板為止。 “游戲平臺去年一年，給我們帶來的總收入是220億軟妹幣。” 曹陽的嘴角浮出開心的笑容，這個數字他早就知道的，每年的財報曹陽都會關心，每一筆都看得非常仔細，所以游戲平臺有多少收入，曹老板是知根知底。 只不過被李嵐云再次宣布出來，曹陽心里面還是不免有一點點的小驕傲。 李嵐云第一次看到這個數字的時候，整個人都嚇傻了。 有一個如此大規模的AIR游戲平臺，你還要自己做游戲來干嘛呢？ 直接躺好了，等著錢上門就好。 平臺收入220個億，可想而知，在上面的游戲商品賣出了多少錢？ AIR游戲平臺只不過從里面進行了一定的抽成而已，而且抽成的比例還是小頭。 一個是上架的商品數量足夠多，另外一個是上架的商品當中又不少是大商家的大制作，所以才能取得如此喜人的成績。 當初開展游戲平臺這個計劃多么有先見之明。 現在李嵐云回想起來，心里面還有著深深的顫栗。 只能說曹老板的眼光實在是太過毒辣，已經看到了5年以后的市場面貌，光是這一點，全世界就找不出第二個人來。 “行吧。”曹陽伸了個懶腰，站起身來。 他跟李嵐云開的會也足夠久的了。 “如果沒有其他要匯報的內容，我們今天就到這里吧，關于剛才會議上的問題我都記下了，我會想辦法解決的。” 曹陽說著準備離開會議室。 “對了老板。”就是這時，李嵐云叫住了他。 “嗯？怎么了？”曹陽回過頭來。 “有一款游戲，是游戲平臺部門的同事報上來的，中國一家小公司開發的游戲，不知道平臺這邊應不應該通過。” “嗯？” 曹陽微微一愣，還有這種事情，“什么游戲啊？” 一般來說，游戲平臺的審核不會遇到這種問題，大家都有明確的道德界限和法律界限，只要過線的，平臺一律不過。 李嵐云能夠提出這個問題，就說明這款游戲處在了一個模糊地帶。 曹陽非常疑惑—— 我們有這樣的模糊地帶嗎？ 重生男神從做游戲開始 323.好想法(第1章)
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