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26.談判

更新時間:2021-06-20  作者:夢三萬
重生男神從做游戲開始 26.談判
談判桌上坐了8個人。

雖然說是會議室,可會議室也小得可憐。

曹陽跟小秘書以及裴思清坐在桌子的一邊。

另外一邊分別是企鵝的五位創始人。

張直棟是搞技術的,主要負責企鵝的底層架構和解決即時通訊技術和服務器問題。

準確來說是個技術大牛,為人比較低調沉穩,不怎么說話。

陳亦淡和張直棟一樣都是小馬哥的同學,以低調嚴謹著稱,在前世當中是企鵝的大管家,只不過后來離開企鵝之后專注于教育。

這5個人里面說話最多,口才最好的,不是小馬哥,是曾禮其,幾個人當中他是學歷最高的一位。

在加入企鵝之前,他曾經在SZ市數據通信局工作,熟悉中國互聯網及電信行業,本身就有不錯的人脈資源,在加入企鵝之后,主要負責運營工作,大部分的生意都是曾帶著馬去談的。

因為曾的體格比較大,看起來富貴,跟小馬哥文質彬彬弱不禁風的樣子形成了鮮明的對比,以至于很多人都會認為曾才是企鵝的老板,而小馬哥只是一個技術人員。

這一次的談判當中,曾提出的問題和討論也是最多的,很多時候小馬哥都是沉默不語,默默思考著,很久才會提出自己的問題。

但是曹陽知道,這幾個人當中,最有堅持和想法的還是小馬哥自己,其他幾個人依然是以小馬哥為核心,所以這次會議的核心仍然是要說動小馬哥。

幾個人先是對曹陽的父親過世表達了真誠的遺憾和惋惜,同時也為曹陽能完成其父親未完成之事的堅持和韌勁感到欽佩。

在經過了一陣場面話的寒暄之后,幾個人進入了正式的議題。

曹陽將準備好的公司資料和營收情況,推到眾人面前。

當然,主要是展現公司好的一面,例如最近剛出的王者榮耀之夜盡天明這款游戲,一周之內就打破了仙劍的首周銷售記錄,順利榮登5月暢銷榜首位。

而且一周出售20萬套,現在已經盈利600萬。

這些數據有一定的虛夸成分,特別是關于盈利方面,因為博米是未上市公司,所以相關的數據是不對外公開的。

企鵝的一群年輕人有些咋舌,他們完全沒有想到,原來做游戲這么賺錢。

“我的這位合伙人,”曹陽介紹著裴思清,“她是松源礦業股份有限公司董事長的女兒,同時也是集團副總經理,她為我們的企業發展提供良好的資金保障。”

臥槽!

旁邊小秘書聽了這話,眼睛差點沒掉出來。

老板你的臉皮也太厚了吧?

這種話也能說出口?

吃軟飯吃到這種地步,也真的是絕了。

裴思清微微一愣,有些錯愕和緊張,她本來只是陪玩來的,怕曹陽路途中出了什么問題,完全沒有任何心里準備突然就被曹陽推了出來。

可是礦小姐受過良好的教育,本身反應也很敏捷。

她只是低頭淺笑著,不時地點點頭,配合曹陽。

莊羽柔在心里默默發出一聲嘆息,這個女朋友也太好了吧?

曹陽說,“所以我們這一次是帶著120分的誠意而來。”

“你們真的想要收購企鵝剩下60%的股份?”過了許久,小馬哥開口問到。

小馬哥團隊現在只剩下60%的股份,剩下的40%在李家二公子和IDG手里。

“為什么呢?”小馬哥有些疑惑地皺著眉頭,“你們看中了企鵝的什么?”

有夢想的團隊,先不問錢,而是問價值。

雖然看起來大同小異,可他們更在乎的是你是否會善待這個企業,以及對他們之前所做的工作的肯定。

“你覺得呢?”曹陽沒有正面回答,而是微笑著反問到,“假設我們不是來收購剩下的這60%股權,而是來做投資,你們會對我說什么,怎么展現你們企業的價值?”

“我們……”小馬哥張了張嘴,一時有些語塞。

“國內缺少一款即時通訊軟件,可以讓人們更好的進行交流,你在……在QQ上面,可以更真實地展現你自己,也可以完全變成另外一個人。

它將大大減少人與人溝通和交流的成本,實現陌生人或者跨地域的即時對話……

這樣的產品,未來肯定會成為人人必備的必需品……”

這樣的話他已經重復過無數次了,可是他去拉投資的時候,小馬哥總會被人問到同一個問題:

這樣的產品,感覺沒什么技術含量,而且是為個人服務的,你要怎么賣錢呢?

是的,小馬哥不懂得怎么變現。

投資方也不知道。

這是一個時代的局限。

現在的小馬哥,正處于人生當中的最低谷,用他自己的話來說,這段時間是最難熬的人生黑暗時期,他沒有曹陽記憶中的意氣風發,神采奕奕,有的只是疲憊的身體和一個年輕的有點孩子氣的臉。

連他自己說話也是沒什么底氣的。

啪啪啪。

在小馬哥說完之后,曹陽為他鼓了鼓掌。

“嗯,這就是我想要企鵝這家公司的理由。”

小馬哥說得很好,他把這款產品的優點和做這款產品的初衷以及QQ在市場上的占比份額都說得清清楚楚。

可是這是小馬哥自己說的,被打擊久了,整個團隊都有點懷疑這些話的真實性。

他們一臉懵逼地看著曹陽,覺得這個人是不是個傻的?

你來買別人的公司,讓對方說優點,你心里面到底有沒有數啊?

曹陽心里當然有數,他能不知道QQ是抄ICQ并且一路過關斬將成為龐大的企鵝帝國的嗎?

“1996年,3個以色列人創立了ICQ,不到一年時間就成為世界上用戶量最大的即時通訊軟件,1998年,ICQ被美國在線已4.07億美元收購,此時用戶數已經超過1000萬,中國的用戶占有率是80%。”

曹陽站起身來,開始滔滔不絕地講述著,“但是ICQ不想在中國市場花費精力,服務器在國外,自然而然通訊效果并不好。

ICQ是全球通訊,以英文為主體,對中文的支持很差。

于是,我們國內的幾個懷揣著夢想的年輕人做了一款名為QICQ的軟件,想要為中國市場服務。

這款簡稱為QQ的軟件彌補了ICQ的不足,所以用戶數量逐年增長,現在變成國內用戶最喜愛的即時通訊軟件。

QICQ雖然是模仿ICQ,可也對本地化做了很多適應性的方案,穩定的底層架構,還有使用UDP的網絡協議,雖然開發難度大,但能使單臺服務器可以支持更多的客戶端……”

曹陽口若懸河地對比講述著ICQ和QQ的差異化,讓在場的所有人聽得一陣震撼。

除了小秘書和礦小姐不明白他在說什么,但是點頭微笑就對了之外,其余的幾個人,特別是做技術的張直棟和小馬哥坐在原地,眼神有些恍然,他們回想起了這兩年來經歷的歲月。

曹陽還是第一個對他們做的事情了如指掌,仿佛跟他們共同經歷過磨難的人。

“現在最大的問題在于沒法變現。”曹陽說,“我們拿著幾百萬的用戶數,可是沒有辦法從他們的身上獲得很好的效益。

我們耗不起日益飛漲的服務器、帶寬等硬性成本。”

曹陽說的話很有藝術水平,先是將所有人做的事情挨個夸獎一遍,并且能有數據和實例支撐,得到他們的認同。

然后話鋒一轉,將你們變成了我們,直接拉近了親近感。

表明我和你們都是在同一條船上的人。

這一來,就更加觸動眾人,讓他們覺得曹陽是設身處地為他們著想的。

……

曹陽說的是個事實,眼前企鵝最大的難關就是入不敷出,不知道怎么用QQ賺錢。

可錢卻花得明明白白,基本上全用在維護服務器和帶寬費用上,去年剛融的220萬美金,到現在已經花掉了大半,再過一段時間,就真的是山窮水盡。

幾個人其實早就萌生了要賣掉公司的想法,奈何找不到下家。

而盈科那邊又不準備接盤,他們想的是盡快為企鵝找到下家,好賣出去拿回一些成本。

虧肯定是虧了,沒有人能指望現在的企鵝還能賣出個天價。

只不過眾人之所以扛到現在,無非是沒有退路,以及對夢想的執著罷了。

事實上,曹陽很清楚這類人,跟鄒潔倫也是一樣,他們非常需要你的認同感,只要你能真心實意站在他們的立場考慮,事情就成功了一大半。

“那你想到解決的辦法了嗎?關于以后如何變現的問題?”小馬哥目光灼灼地問到。

曹陽尷尬地笑了笑。

這尼瑪,我沒有解決方法我買你干嘛?

可我要是告訴你的話,這企鵝不就不賣給我了嗎?

你當我是傻的?

當年MIH收購企鵝大部分股權的時候,他們也沒告訴你該怎么解決這個問題啊。

事實上,如果能容易想到解決方法的話,當年小馬哥就不會那么想要賣掉它了。

他搖著頭,“暫時沒有,但是我和我父親都很認同這個軟件,世界上沒有平白無故受人喜愛的東西,所有受人喜愛的大眾化的東西,最后都會成為時代的潮流。”

鄒潔倫如是,QQ如是。

小馬哥眼中的光立刻黯淡下去。

他面色沉重地點了點頭,眼鏡泛著一層薄霧。

說實話,一夜未睡,到現在他的眼睛有些紅腫。

他談不上今天這次談判究竟是好是壞,可心里面隱約有著強烈的不安感。

這種感覺曹陽還是很能理解的,就跟你懷胎十月辛辛苦苦生了一個孩子,過了一段時間之后由于家庭經濟困難,百家飯也蹭不上,只能被迫賣給別人。

當媽的當然希望孩子以后能找個好的歸宿。

“那你們打算出多少錢呢?”

這一次,小馬哥和他的團隊似乎認清了現實,第一次進入了正題。

曹陽心底樂開了花。

來到這一步,其實就不怎么難了。

“我出400萬。”曹陽淡定地開口。

一開口,現場一片寂靜。

所有人都驚呆了。

2000年的400萬可不是一筆小數目。

在幾個月以前,小馬哥還曾經想過用幾百萬的價格賣給暢狐和丁三石,卻被對方無情拒絕。

可誰想到曹陽一開口就是400萬。

小秘書眼睛瞪得像銅鈴。

別人不清楚,她對老板知根知底的還不清楚嗎?

我們哪里來的400萬?

公司這才剛開始賺錢,欠銀行的錢都還沒還清呢。

倒是一旁的礦小姐非常淡定地在喝茶,仿佛這件事情跟她沒有關系似的。

……

曹陽在心里冷笑著,你們哪里知道未來的企鵝會成長成什么鬼?

龐然大物,恐怖如斯。

不過……

曹陽冷靜地盯著小馬哥和其他幾個人,心里面其實是非常忐忑的。

他已經釋放出了足夠的誠意,也沒有像別人一樣先壓價再往上抬,就是想要直接打動他們,如果這樣都不行的話……

拖到明年1月份,MIH開出的價格就不止是400萬了,它會用850萬的美金成為企鵝的第一大股東。

2001年,美金跟人民幣的匯率,大概是1比8.

留給曹陽曹作的時間也就這么幾個月而已。

……

不過,此時五個人的心里面也是異常的忐忑。

說不心動是假的。

對比起國內的互聯網大企業來說,曹陽可是一開口就多出了兩倍左右的價格,這足以顯示出這個人的豪氣。

可要說是否真能下定決心賣掉呢?

可能還差了那么一點。

“這樣,我退一步,400萬,買你們51%的股權。但是我更希望是買下各位。”曹陽決定給出最后一擊,他雙手按住桌子站了起來,“我評估一家公司的好壞,主要是看這家公司的人,我非常欣賞各位,也希望在我成為公司的大股東以后,大家還是繼續在公司任職,職位不變,職能不變。

之后我仍然會用博米賺到的錢來供給QQ這邊的需求。

而且,我的主業在博米那邊,以后主要還是靠各位管理公司,我會給你們極大的自主權,除非是大方向的問題,否則我不會過問。”

曹陽說完,優雅地笑了笑,“我畢竟是一個商人,最后也是要去享受生活的,不至于什么都親力親為。你們大可以把我看成在企鵝賺錢之前的輔佐而已。”

媽耶!

小馬哥有些震驚。

曹陽說得很實在,對比起博米來說,現在企鵝完全是個虧損狀態,曹陽不可能把工作重心放在這邊。

以后企鵝能不能盈利還兩說,搞不好曹陽這400萬會跟盈科和IDG一樣打了水漂。

這得何等的自信……才能做到?

所有人面面相覷,呆立了很久。

至此所有人的心結已經打開。

不過小馬哥還是緩了一步說,“曹總,您的誠意我們已經收到了,你給我們三天時間討論一下。”

……

在回去的路上,小秘書不解地問曹陽,“曹總,不是我有意要戳您,但是我們哪里來的400萬?”

“暫時沒有,不過很快就有了。”曹陽笑了笑,回過頭來,把目光看向裴思清。

“我?”裴思清嚇了一跳。重生男神從做游戲開始 26.談判

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