第98章 談判

企鵝視頻高級副總裁戴盈和蘇省衛視購片部主任劉守富相視而坐。

彼此寒暄過后，戴盈首先開口道：“劉部長今天叫我過來，想來是貴司內部已經看完了樣片，不知道貴司對該片有什么看法？”

劉守富說道：“實話實說，在看片之前我是心存疑慮的。一是該片的導演李潯還是第一次執導電視劇，即使他天賦再高，想要取得成績也總歸需要一個成長的過程；二是電視劇的拍攝周期太短了，前后用時也就兩個月吧？這么短的時間，很難相信能做出什么精品劇來。”

“但是看過樣片之后，我也不瞞你，我被驚的說不出話來。我在電視臺購片部工作二十多年了，什么類型的劇都接觸過，多火的劇都經手過，可是像神探狄仁杰這種看完后整整幾個小時腦子還在琢磨劇情的這種情況，從前還從沒有發生過。”

“聽說這部片子的導演兼編劇李潯今年才26歲？真是人才難得啊！也不知道你們企鵝視頻是怎么發掘出這么優秀的人才的，如果我們電視臺有幾個這樣的人才，也不至于被你們視頻網站給逼到墻角了！”

戴盈笑道：“劉主任說笑了，李潯確實不錯，可還不至于有那么大的影響。再說了，蘇省衛視屬于全國四大衛視之一，底蘊深厚實力強大，企鵝視頻一家視頻網站可沒有能力把貴司逼到墻角！”

劉守富嘆氣道：“底蘊再強，實力再厚，看著你們三大視頻網站搶購影視劇的那股瘋勁，看著你們動輒單集七八百萬的購劇手筆，我們也不能不眼暈啊！現在很多的影視制作公司的頭部作品，首選合作方已經悄然變成了各大視頻網站，這也是沒辦法的事，你們視頻網站出手確實太大方啊！”

戴盈笑道：“首選視頻網站的公司確實有，但從目前來說，電視臺依然是制作公司的首選。電視臺在老百姓心中的地位短時間內是無人可以撼動的！”

劉守富說道：“總之電視臺也難啊！演員片酬飛漲，電視劇制作成本激增，視頻網站出手闊綽，電視臺想要獲得頭部資源，代價是越來越大了。”

戴盈說道：“所以我們都要轉變思路，先網后臺，成本共攤，各家的壓力都會小很多。”

劉守富說道：“目前臺里對與視頻網站合作，尤其是接受先網后臺的模式，是存在爭議的，一些領導一時思路轉變不過來。不過我相信，當我們的第一部合作作品神探狄仁杰上映之后，大家見識了這種模式的優點，思路一點點的會轉變過來的！”

戴盈點頭道：“大家接受新事物總是需要一點時間。”

劉守富說道：“那我就開門見山了，臺里的意思，我們愿意嘗試先網后臺的這種合作模式，但在購劇價格上，也希望貴方給我們一點優惠。”

戴盈點頭道：“那當然！”

劉守富又道：“臺里領導經過開會決定，我們愿意拿出6000萬的價格，買下這部神探狄仁杰的電視臺首輪播映權，不知道你們的意思？”

戴盈道：“劉部長，您剛才也說了，現在的首部電視劇，購買單價已經動輒六七百萬一集，這部神探狄仁杰一共三十集，購買總價無論如何也不會低于2億。貴方只肯出6000萬，這個價格似乎太低了點，恕我直言，這個價格，我們企鵝視頻是絕對不會同意的。”

劉守富說道：“戴總，我承認神探狄仁杰質量極高，我也承認我本人非常喜歡這部片子，可是質量高不代表賣座啊，我個人喜歡更加不代表就能有市場啊！”

“現在市面上那些大火特火的劇，無一例外都有愛情的元素，都有俊男靚女當賣點，這點就是你們少年包青天也不能免俗。到現在網絡上還在炒作黃周和金佳微的CP就是明證。”

“可是這部神探狄仁杰，主演是個年老又大腹便便的官員就不說了，全劇更是沒有多少感情戲，從頭到尾都在布置線索，布置懸念，破解謎題，揪出真兇。這樣的劇，我本人能看的樂不思蜀，可是對于電視劇最主要的目標人群，對于那些家庭主婦，年輕女孩子們，吸引力恐怕無論如何也不會太大。”

“所以如果今天咱們要談的片子是少年包青天2，那么別說6000萬，就是1個億我們也愿意接受，可是現在咱們談論的是神探狄仁杰，神探狄仁杰到底能不能火，市場到底能不能接受，現在還是個未知數。”

“如果這次神探狄仁杰火了，將來咱們繼續合作神探狄仁杰2，那時我們電視臺倒是會出一個更高的價格。”

……

張強回到他在地瓜視頻的辦公室后，心里越想越不對勁。

“企鵝視頻的戴盈為什么會剛好出現在蘇省衛視？”

“難道說他們也在和蘇省衛視談合作事宜？”

“不對啊，我也有在關注企鵝視頻的各種動作，最近企鵝視頻卻是有兩個大制作——少年包青天2和神探狄仁杰相繼開機，可是這才過了多久？難道說這兩部中的一部已經制作完成了？”

“孔騰導演拍戲卻是很快，可是也還沒快到這個程度吧？”

“不對，不是孔騰導演，孔騰導演執導的少年包青天2在開拍之前就已經被央視預定了，那就是神探狄仁杰？”

“更不應該啊！這個李潯不說還是第一次拿導筒嗎？”

“拍這么快，這是把要求降的有多低啊！”

張強打開電腦，在搜索框輸入“神探狄仁杰殺青”字樣，點擊搜索！

五分鐘后，張強抬起頭來，心里莫名有些緊張。

他非常重視這次和蘇省衛視的合作。

只是蘇省衛視壓價壓的也太狠了。

市場價兩三個億的劇，就因為地瓜視頻堅持要先網后臺，他們竟然就敢壓價到4000萬，簡直欺人太甚！

張強的心里底線是5000萬，第一次合作，地瓜視頻寧可吃點虧，等門路打開了，讓電視臺吃到點甜頭，以后第二次第三次合作的時候，價格還是有機會一點點的提上來的。

現在看來企鵝視頻可能也在打著同一個主意。

“不行，我不能讓企鵝視頻半路截胡！”

張強和蘇省衛視夠片部副主任盧文奕相熟，于是他打了一個電話過去。

電話接通后，張強試探道：“盧主任，我今天在你們那里見到了企鵝視頻的戴盈，我打聽一下，她也是來和蘇省衛視談合作的嗎？”

對面盧主任道：“沒錯，而且和你們一樣，談的都是先網后臺的模式，而且我可以明確告訴你，我們電視臺目前只打算買你們其中的一部！”

張強又問道：“那你們和企鵝視頻談成了？”

盧主任道：“暫時還沒有，對方嫌我們電視臺的出價低了點。”

張強心說：“你們電視臺壓價也確實太狠了，市場價兩三個億的東西，你們竟然只肯出4000萬，真是沒見過這么黑的！”

“企鵝視頻比地瓜視頻可財大氣粗多了，他們能接受這個價格才怪呢！”

張強對這次合作志在必得，所以他決定妥協了。企鵝視頻不答應的價格，他地瓜視頻答應了！

值得一提的是，在幾天后的網絡視頻年度高峰論壇上，張強在見到同來參會的戴盈時，不無得意的提到地瓜視頻和蘇省衛視達成的戰略合作。

當時戴盈滿臉詫異道：“市場價兩三個億的電視劇，你們真的只6000萬就賣了？”

當時的張強笑容一僵。

“6000萬？為什么是6000萬？哪里有什么6000萬？！不是從頭到尾都只有4000萬嗎？”從古裝懸疑劇開始 第98章 談判