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第一百一十三章 天時地利人和

更新時間:2021-04-14  作者:我是阿斗不扶
我要做港島豪門 第一百一十三章 天時地利人和
環球航運的兩艘班輪在三天后,來到了東瀛港口。

賀遠章把停靠手續辦理好了之后,立馬開始按照吳光耀給的資料,打算去幾家需要班輪的公司推銷。

這些資料都是PG拉鏈東瀛銷售部,派人打聽出來的消息。

本著都是自己旗下的公司,幫一下忙也不算什么,吳光耀經常干這種事情,以節省時間。

賀遠章首先來到了一家,叫做山下汽船的公司,這也是此行的重要目標。

這是一家老牌貨運公司,差不多成立有一甲子了!

聽說賀遠章手上有船,而且還是港島的航運公司。

山下汽船公司的老板井田龜,親自接待了賀遠章一行。

不過在聽到賀遠章說,租期只有按照一年,兩年這樣的模式,井田龜猶豫了。

井田龜更愿意按照每趟航行來收費,這樣雖然價格高一點,但是干凈爽利。

看出了井田龜的猶豫,賀遠章給了一個底線。

“雖然租賃期長,但是我們可以按照90的價格進行結算。”賀遠章開口說道。

對于東瀛的客戶,吳光耀準備的策略就是,價格低一點,時間長一點。

這樣收入就會很穩定,有利于自己向匯豐銀行貸款,繼續購買貨輪。

井田龜一看賀遠章主動報價低了10,立馬展現出東瀛商人精明的一面,仍然不點頭。

心里想著,賀遠章再給一些優惠條件。

可惜他失算了,價格已經接近底線,賀遠章自不會再度降價。

賀遠章失望的離開了山下汽船,不過更失望的是井田龜。

本以為賀遠章會再度降價,沒想到卻搞黃了這筆生意。

想叫人去拉回賀遠章幾人,可惜助理跑到樓下,賀遠章一行已經離開。

原來賀遠章急著去下一家推銷,所以走的很急!

第二家是個能源公司,老板野澤尚聽說,環球航運的兩條班輪只有3000頓每艘,搖搖頭說道:“你們的班輪噸位太小了!”

賀遠章立馬說道:“我們兩艘貨輪雖然噸位小,但是速度快、節約能源。如果你們急需石油,不失一個好的選擇!”

果然,野澤尚聽完賀遠章的話,眼前一亮。

是啊,如果能節省很多時間,卻也是一個亮點,誰叫東瀛缺能源呢!

特殊情況,需要特殊的運輸方式,這個叫多元化!

這次,能源公司展現出大方的一面,賀遠章報價90價位的時候,就拍手成交了。

簽訂合同的時候,賀遠章特意要求使用日元支付,這讓野澤尚忍不住問道:“這里有什么說法嗎?”

賀遠章笑著說道:“我老板是這樣說的,大概是覺得你們日元和美元掛鉤,匯率固定,覺得穩定吧!”

在今年初,由于東瀛持續的通貨膨脹,并且存在多重的匯率。所以美利堅幫助東瀛當局制定了所謂的“道奇計劃”和“經濟安定九原則”,直接將日元兌美元的匯率固定在360比1。

與其說吳光耀看好日元,還不如說看好美元。

吳光耀拿著賀遠章從東瀛帶回來的合同,再次來到了匯豐銀行。

這一次,依舊是從正門而入,倒沒有不開眼的職員上前找事了!

提前約了借貸部的威廉經理,既然匯豐大班已經開了口子,自然威廉經理就能做主了。

來到威廉的辦公室,威廉的接班人桑達士也在。

威廉自然知道吳光耀約自己是為了何事,但這件事情威廉并不敢答應,或者說不想答應。

但是又怕損失了一個重要客戶,所以拉上自己的接班人桑達士來,看看他的意見是什么。

桑達士是匯豐高層看好的管理層,背景雄厚,能力也是很好的。

所以威廉打算綁上桑達士,一起應對這個華商。

其實吳光耀也知道,自己這種‘借雞生蛋’的模式,匯豐銀行擔了很大的風險。

前面一次的貸款,吳光耀還能憑借自己的產業抵押。

可是隨著越來越多的船只,需要貸款,匯豐肯定會顧慮,甚至拒絕。

此時,在港島的銀行業有個不成文的規矩,行業人士稱之為‘黑書’:請不要投資航運業、航空業和電影業。

追其原因,自然是這幾個產業風險太大,畢竟銀行的錢也不是大風刮來的。

三人已經不是第一次見面,也沒必要拉什么家常,直接進入了正題。

“我想從匯豐銀行繼續貸款,繼續購買更大的貨輪!”吳光耀直入主題。

桑達士看著吳光耀,這位年輕的不像話的華人,膽子大,做事果斷的作風,顯然很符合自己的胃口。

桑達士覺得自己和威廉不是一種人,威廉作風膽小謹慎,錯過了很多的機會。

目前的港島有三家大銀行:匯豐銀行、渣打銀行、有利銀行,這三家銀行在港島實力都很雄厚,不相上下,形成了三足鼎立的局面。

注:匯豐銀行只是匯豐集團其中一個業務,所以匯豐集團更加龐大。

桑達士認為,要想匯豐銀行從這三個銀行脫穎而出,自然要劍走偏鋒。

只要眼前的吳光耀,能有一個讓人說服的理由,自己就出頭幫他達成心愿。

威廉沒有表態,而是把眼光看向自己的接班人桑達士。

桑達士知道,威廉顯然想把這個難題交給自己,畢竟自己的背景比他深厚,把皮球踢給自己,讓自己頭痛。

“吳先生,對于船運行業,我們銀行一向非常謹慎,你應該也知道,銀行貸款的規矩!上次你的貸款,大班點頭也是看在你其余產業能做抵押的份上。現在你又想貸款更多,怕是不符合規矩。”桑達士自然不會馬上答應,除非眼前的人有說服自己的理由,讓自己甘愿冒險。

吳光耀知道,上次并沒有說服大班,讓匯豐銀行大班扶持自己,成為一代船王。

不過自己不會輕易的放棄,如果沒有銀行的貸款,自己成為船王的希望微乎其微。

在資本主義社會,銀行的其中一個重要職能就是放貸;而那些成功的商人,如果沒有銀行的貸款,不可能達到當前的成就。

吳光耀突然指著辦公室里的一副畫,那是一副早年英吉利把商船,停滿了維多利亞港口的油畫。

“桑達士先生,英吉利在世界上稱雄稱霸,殖民地遍布全球,被人成為‘太陽不落的國家’,你知道這是為什么?”

桑達士一愣,沒想到吳光耀會反問自己,試探的問答道:“是堅固的船只和威力強大的火炮!”

吳光耀笑笑,心里鄙視了一下這個強盜國家,口上說道:“是堅固的船只,這最為重要。如今時代變了,世界恢復了平靜,那么堅固的船只最為重要。每個國家發展經濟,都離不開航運。而港島的航運,占據天時地利人和。天時自然指的是目前世界環境,恢復了平靜;而地利最為重要,像美利堅、英吉利、東瀛這些國家,在全世界都有不少敵人,搞航運如果敵人太多,有很多不利因素。港島就不一樣了,港島是個自由港,如何國家的船只都可以進來,同樣,我們也可以掛任何國家的國旗,只要是對我們有利的。至于人和嘛,我想我不用再推銷一下自己了,我有很多成功的案例。航運業,我也是志在必得,絕不會猶豫和回頭!”

我要做港島豪門 第一百一十三章 天時地利人和

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