第六十四章商業談判
更新時間:2021-04-14 作者:我是阿斗不扶
我要做港島豪門 第六十四章商業談判
第二天，雙方在會議室展開最終的談判。 “亨瑞先生，4500美元一臺已經是我的極限。這臺機器，我們耀世工業參與了絕大部分設計和改良。如果專利授權給你們使用，我相信能為你們的其它機械，提供一個不錯的方案。” “而且100臺的訂單產值，至少是你們半年的產值，如此你們有了更多的資本擴大規模。” 吳光耀心黑的把價格直接報到4500美元，要知道在美帝采購可是7500美元一臺。 當然，德國不比美帝，生產成本也遠低于美帝。 亨瑞一聽吳光耀的報價，差點沒緩個氣來，這位莫非就是傳說中的先知。 不然他怎么知道，自己心里的最低價位。 不過所謂的最低價位，那是最終快要談不攏的時候，這伙人要上飛機的時候，才能亮出。 現在才一開始談判，自己怎么可能認輸！ 亨瑞故作不淡定，然后起立略微激動的說道：“吳先生，你真是開玩笑，如果4500美元一臺，那么我們工廠就相當于免費送給你們。這當然不可能，我們工人也需要發工資，我們公司也需要盈利。至少5500美元一臺，這還是看在你們是大額訂單，和出了一部分技術的情況下。” 這操蛋的美商，到底坑了自己多少錢，此時吳光耀內心蕩起了不平靜的波浪。 鎮靜！ “亨瑞先生，你說笑了，5500美元的價格，你們和美帝機械公司毫無優勢可言，請問我為什么選擇你們呢？畢竟美帝機械公司的技術更成熟。這樣吧，我愿意做出讓步，4800美金。亨瑞先生，德國工業百廢待興，你們應該拿出誠意，讓全世界的客戶看到你們的優勢。” 兩人圍繞著價格唇槍舌戰，為了每臺50美元的價格，一共發起了陣地戰、運動戰、心里戰等幾大戰役， 最終以每臺4950美元的價格，價格談判成功。 吳光耀心里暗自誹謗，美帝佬到底賺了自己多少錢啊，幸好第二次沒有選擇他們。 接下來自然要圍繞著交貨時間，做進一步的談判。 吳光耀的意見是，100臺自動拉鏈機分三批交付。 第一次交付30臺機械，時間是在5個月后；第二次40臺機械，時間在9個月后；最后30臺機械，12個后交付剩下的30臺。 為什么給伯克機械如此充沛的時間，吳光耀有自己的打算。 吳光耀派遣了兩位工程師，準備長駐德國，前期需要驗證技術方面的問題。 這就需要花費不少時間，所以吳光耀并沒有急著要貨。 亨瑞一聽，放下心來，自己就怕價格談的如此低，對方又要貨要的急。 如果要的急，勢必會影響自己其它的生意，好在時間充足。 其實是吳光耀低估了德國的工業水平，以為他們做事嚴謹，但是效率會低。 “時間上面沒有問題！吳先生，如果我們能提前交貨，會不會有獎勵？”亨瑞臉色露出了笑容，難得開了一個不傷大雅的玩笑！ “亨瑞先生，如果這次合作愉快，我相信未來我們自己的合作，會更加廣闊。你說呢！”想恰自己的錢，你做夢吧！吳光耀心里暗暗想到。 “當然，我有信心這次合作，會是雙方愉快的合作。我也期待下一次，我們的合作。”亨瑞顯然在煽情。 兩人的后期合作，在于后期伯克機械，在專利和保密方面做的如何，在于生產機械性能如何。 吳光耀的PG拉鏈以后將會需求更多的機械，前提是伯克機械遵守協議。 在吳光耀的設想中，自動拉鏈機械每三年就要全部換成新的，當然這需要實際生產了才知道。 100臺自動拉鏈機械，總價值高達49.5萬美金，折成港幣就是200萬港幣。 目前吳光耀的流動資金也就120多萬港幣，這包括了貸款的80萬港幣。 不過無需擔心，因為付款也是分期付款。 支付方式吳光耀選擇了匯豐銀行，因為只有這樣，才能保證自己的資金安全。 匯豐銀行在倫敦有公司，在德國也剛剛開設了分公司，非常的方便。 倫敦飛港島的航班還有五天才起飛，吳光耀正好在德國參觀一些工廠，順便學習一下經驗。 ........ 來到港島已經3個月的李兆季，憑借外匯掛單、買賣黃金，每月的收入已經穩定在1000港幣左右，可謂是在這文咸東街如魚得水。 “四弟，你發展的很不錯，不過為兄還有個機遇給你。”李兆麟對李兆季說道，他沒有想到四弟有如此本事，來港島才3個月就已經發展如斯。 “三哥請說！”對于三哥，李兆季還是蠻尊敬的，同樣也是金鋪行家，在世叔伯的澳門寶昌金號工作。 “你知道嗎？我們寶昌金號與香港寶生銀號的老板，是同鄉老友，同聲同氣，拍檔已久。這段時期，香港金價比澳門金價貴得多。我們寶昌號準備和寶生號聯手經營，自國外訂購大量黃金，由澳門進口后，拿到港島來賣。在貿易場套戳買賣，也可以在門市出售。”李兆麟小聲的說道。 “兄長，你的意思是讓我也加入？”李兆基小心的說道，如果自己也能進到澳門便宜的黃金，然后在港島出售，確實收益會很不錯。 “這事是我在進行兩邊聯絡，所以我會經常往返澳門和港島，到時候我給你進貨黃金，你自己再轉手賣掉，這樣就可以獲取不少利潤。” 李兆麟接著說道：“你這邊的業務也不要放棄，早點完成積累資本。三哥相信你，一定會成為一名豪商。” 李兆季因著兄長支持，在買賣黃金上，得到方便，如虎添翼。 這就是四大家族李兆基早期的經歷！ 如果說此時的李兆季最佩服什么人，那自然就是素未謀面的吳光耀。 文咸東街的傳說，恒生銀號的傳說，李兆季都有耳聞。 哪怕是年輕氣盛的李兆季，也不得不甘拜下風。 李兆季本來以為吳光耀只是和自己一樣，精通金銀號的那套。 漸漸的發現，其實不然，吳光耀更擅長的是經營，老鳳祥就是最好的例子。 當然還有資金雄厚，自己也是不能比的。 李兆季并不感到失落，反而覺得受到了鼓舞。 港島百廢待興，自己一定也能出人頭地。我要做港島豪門 第六十四章商業談判
第二天，雙方在會議室展開最終的談判。 “亨瑞先生，4500美元一臺已經是我的極限。這臺機器，我們耀世工業參與了絕大部分設計和改良。如果專利授權給你們使用，我相信能為你們的其它機械，提供一個不錯的方案。” “而且100臺的訂單產值，至少是你們半年的產值，如此你們有了更多的資本擴大規模。” 吳光耀心黑的把價格直接報到4500美元，要知道在美帝采購可是7500美元一臺。 當然，德國不比美帝，生產成本也遠低于美帝。 亨瑞一聽吳光耀的報價，差點沒緩個氣來，這位莫非就是傳說中的先知。 不然他怎么知道，自己心里的最低價位。 不過所謂的最低價位，那是最終快要談不攏的時候，這伙人要上飛機的時候，才能亮出。 現在才一開始談判，自己怎么可能認輸！ 亨瑞故作不淡定，然后起立略微激動的說道：“吳先生，你真是開玩笑，如果4500美元一臺，那么我們工廠就相當于免費送給你們。這當然不可能，我們工人也需要發工資，我們公司也需要盈利。至少5500美元一臺，這還是看在你們是大額訂單，和出了一部分技術的情況下。” 這操蛋的美商，到底坑了自己多少錢，此時吳光耀內心蕩起了不平靜的波浪。 鎮靜！ “亨瑞先生，你說笑了，5500美元的價格，你們和美帝機械公司毫無優勢可言，請問我為什么選擇你們呢？畢竟美帝機械公司的技術更成熟。這樣吧，我愿意做出讓步，4800美金。亨瑞先生，德國工業百廢待興，你們應該拿出誠意，讓全世界的客戶看到你們的優勢。” 兩人圍繞著價格唇槍舌戰，為了每臺50美元的價格，一共發起了陣地戰、運動戰、心里戰等幾大戰役， 最終以每臺4950美元的價格，價格談判成功。 吳光耀心里暗自誹謗，美帝佬到底賺了自己多少錢啊，幸好第二次沒有選擇他們。 接下來自然要圍繞著交貨時間，做進一步的談判。 吳光耀的意見是，100臺自動拉鏈機分三批交付。 第一次交付30臺機械，時間是在5個月后；第二次40臺機械，時間在9個月后；最后30臺機械，12個后交付剩下的30臺。 為什么給伯克機械如此充沛的時間，吳光耀有自己的打算。 吳光耀派遣了兩位工程師，準備長駐德國，前期需要驗證技術方面的問題。 這就需要花費不少時間，所以吳光耀并沒有急著要貨。 亨瑞一聽，放下心來，自己就怕價格談的如此低，對方又要貨要的急。 如果要的急，勢必會影響自己其它的生意，好在時間充足。 其實是吳光耀低估了德國的工業水平，以為他們做事嚴謹，但是效率會低。 “時間上面沒有問題！吳先生，如果我們能提前交貨，會不會有獎勵？”亨瑞臉色露出了笑容，難得開了一個不傷大雅的玩笑！ “亨瑞先生，如果這次合作愉快，我相信未來我們自己的合作，會更加廣闊。你說呢！”想恰自己的錢，你做夢吧！吳光耀心里暗暗想到。 “當然，我有信心這次合作，會是雙方愉快的合作。我也期待下一次，我們的合作。”亨瑞顯然在煽情。 兩人的后期合作，在于后期伯克機械，在專利和保密方面做的如何，在于生產機械性能如何。 吳光耀的PG拉鏈以后將會需求更多的機械，前提是伯克機械遵守協議。 在吳光耀的設想中，自動拉鏈機械每三年就要全部換成新的，當然這需要實際生產了才知道。 100臺自動拉鏈機械，總價值高達49.5萬美金，折成港幣就是200萬港幣。 目前吳光耀的流動資金也就120多萬港幣，這包括了貸款的80萬港幣。 不過無需擔心，因為付款也是分期付款。 支付方式吳光耀選擇了匯豐銀行，因為只有這樣，才能保證自己的資金安全。 匯豐銀行在倫敦有公司，在德國也剛剛開設了分公司，非常的方便。 倫敦飛港島的航班還有五天才起飛，吳光耀正好在德國參觀一些工廠，順便學習一下經驗。 ........ 來到港島已經3個月的李兆季，憑借外匯掛單、買賣黃金，每月的收入已經穩定在1000港幣左右，可謂是在這文咸東街如魚得水。 “四弟，你發展的很不錯，不過為兄還有個機遇給你。”李兆麟對李兆季說道，他沒有想到四弟有如此本事，來港島才3個月就已經發展如斯。 “三哥請說！”對于三哥，李兆季還是蠻尊敬的，同樣也是金鋪行家，在世叔伯的澳門寶昌金號工作。 “你知道嗎？我們寶昌金號與香港寶生銀號的老板，是同鄉老友，同聲同氣，拍檔已久。這段時期，香港金價比澳門金價貴得多。我們寶昌號準備和寶生號聯手經營，自國外訂購大量黃金，由澳門進口后，拿到港島來賣。在貿易場套戳買賣，也可以在門市出售。”李兆麟小聲的說道。 “兄長，你的意思是讓我也加入？”李兆基小心的說道，如果自己也能進到澳門便宜的黃金，然后在港島出售，確實收益會很不錯。 “這事是我在進行兩邊聯絡，所以我會經常往返澳門和港島，到時候我給你進貨黃金，你自己再轉手賣掉，這樣就可以獲取不少利潤。” 李兆麟接著說道：“你這邊的業務也不要放棄，早點完成積累資本。三哥相信你，一定會成為一名豪商。” 李兆季因著兄長支持，在買賣黃金上，得到方便，如虎添翼。 這就是四大家族李兆基早期的經歷！ 如果說此時的李兆季最佩服什么人，那自然就是素未謀面的吳光耀。 文咸東街的傳說，恒生銀號的傳說，李兆季都有耳聞。 哪怕是年輕氣盛的李兆季，也不得不甘拜下風。 李兆季本來以為吳光耀只是和自己一樣，精通金銀號的那套。 漸漸的發現，其實不然，吳光耀更擅長的是經營，老鳳祥就是最好的例子。 當然還有資金雄厚，自己也是不能比的。 李兆季并不感到失落，反而覺得受到了鼓舞。 港島百廢待興，自己一定也能出人頭地。我要做港島豪門 第六十四章商業談判
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