2303 醫藥代表

佳佳認識了一個從浙江過來的藥廠的老板，這個老板很喜歡佳佳這個浙美的，在海城開會三天，三天都要佳佳陪著他，不僅晚上陪他睡覺，還陪他吃飯，吃夜宵，去火山口玩，在那里吃東山羊火鍋什么的。

老板拿著一張邊角都磨破的明信片，這是以前海南很有名的一張明信片，一般的椰子樹，長得都是又高又直，照片中的那棵椰子樹是彎曲的，斜斜地伸向了海面，下面是白色的沙灘，背景是綠色的大海和碧藍的天空。

“對對。”張晨說，“我以前也有這張明信片，那個時候，是我對海南的全部印象，在溫州的時候，我還給照相館畫過布景，畫的就是這張明信片，陽光，沙灘，碧海，藍天，椰林，確實，這張明信片上，所有熱帶海洋風光的要素都具備了。”

“是吧。”佳佳輕聲地笑了一下。

那個老板是第一次到海南來，他說，他從小的夢想，就是以后一定要找到明信片里的這個地方。

佳佳看了看那張明信片，和他說，她知道這是哪里，不過不在海城，而是在文昌，這是文昌的東郊椰林，她去過那里。

老板聽了很高興，一定要佳佳帶他去，他們就租了一輛出租車，去了文昌的東郊椰林，找到了這棵椰子樹，他們還在文昌住了一個晚上。

兩個人在一起的時間長了，說的話就肯定多了，在交流中，佳佳和他說，自己其實并不喜歡做叮咚，但又沒有什么辦法，自己其實不是什么浙美的，根本沒有讀過什么書，也沒有其他的什么本事。

現在人家單位招工，都要大學畢業的，像她這樣的人，肯定沒有人要的，她最多只能去飯店當個服務員什么的，但要她去當服務員，說實話，她又不甘心，辛苦不說，主要是賺不到多少錢。

佳佳說她也很苦惱，不知道自己的未來在哪里，以后能做什么。

那個老板，聽了和佳佳說，其實文憑并不能說明一個人的一切，他也沒有讀過大學，現在不是照樣成為了一個藥廠的老板，只要努力，吃得起苦，你其實也可以把握自己的命運。

他和佳佳說，其實佳佳雖然沒有文憑，但她有別人沒有的優勢。

佳佳問他什么優勢，老板和她說，你和其他做這個的女的不一樣，你說你不是浙美的，但我原來還真的以為你就是浙美的，說明什么，說明你看上去還真的像是一個大學生。

佳佳聽了大笑，她說，那是因為她以前的鄰居，就是浙美和浙大的，和他們在一起時間長了，聽他們說的多了，大概也沾了一點氣。

佳佳的話，讓張晨覺得不好意思起來，他說：“我們兩個，也是假貨，我們也不是什么浙美和浙大的，也是騙騙人的。”

佳佳看著張晨，認真地說：“不對，張晨哥，你就是浙美的，你比浙美的還要厲害，就是浙美的，他們可以去中央電視臺講課嗎？我看你比那些什么教授，講的都要好，真的，我那個時候，和客人在一起，經常就會學你的說話。”

張晨哈哈大笑，他說：“謝謝，謝謝抬舉，好了，我不打斷你，你繼續說。”

老板和佳佳說，你還有一個優勢，就是你這個人，和人接觸的時候，會讓人很快對你有好感，不要誤會，不是所有長得漂亮的女孩子，都會讓人有這種感覺的，有些女孩子，漂亮也是漂亮的，但那種漂亮，讓人操了也就操了，這是老板的原話。

他說，那種女孩子，讓人操完也就完了，操之前還很期待，操完覺得也不過如此，就想讓她們走，不想待在一起，反正在海城，漂亮的姑娘有的是，換一個就是，這種漂亮，其實是漂亮得一點優點也沒有。

你不一樣。老板和佳佳說，你會讓人有親近感，想和你在一起時間長一點，這也就是我在海城，為什么一直沒有換女孩子的原因。

你不要小看這個，讓人會有好感，就是人很大的優勢，像我們出去談生意，要是你這個人，讓人很討厭，人家看到你，就想讓你滾蛋，不想和你多說話，你這生意還怎么談下去？

你有這個優勢，就要發揮這個優勢，這個是你有，別人沒有的，你要是能把這個優勢發揮出來，你就可以成功。

老板和佳佳說，你要是真的不想干這個，想找一份工作，他手上倒是有一份工作，而且相信，佳佳肯定可以干好。

佳佳一聽這話，就趕緊問是什么工作。

老板和她說了，她也是第一次聽到醫藥代表這個詞。

老板和佳佳說，他這次來海城，一是來開會，二是來看看，有沒有可能拓展海南市場，目前還沒有在當地物色到好的人選，要是佳佳愿意，她可以試試，來當他們藥廠在海南的醫藥代表。

佳佳問他醫藥代表是干什么的，老板和她說，就是把他們廠的藥，推銷到醫院里去，讓醫院采購他們的藥，醫藥代表根據藥的銷量提成，賣得越多，收入就越高。

醫藥代表每個月的底薪是五百塊，另外，前三個月，每個月還有三千塊錢的業務費用，這個費用，不是給你的，而是讓你去請人吃飯用的，需要憑發票報銷，報銷的時候，還要寫清楚請的是什么人。

要是三個月，你一點起色也沒有，那就說明你確實不適合干這個，要是做起來了，那你的收入就不會少，以后的業務費用，也會根據你的業務量，按比例報銷，可以說是，你的業務做得越大，就越好做，為什么，你手里的業務費多了，請客送禮什么的，都方便了嘛。

佳佳說，我以前從來沒有賣過東西，也不知道這藥應該怎么賣。

老板和我說，其實這事，要說復雜，很復雜，要說簡單，又很簡單，小的醫院，你只要搞定院長一個人，就可以讓他的醫院進你的藥，大的醫院，一般院長不管這事，有專門的副院長管，你只要搞定副院長和藥劑科的科長，他們兩個就可以決定這個事情。

你看看吧，我前面和你說，為什么讓人對你有好感，是你的優勢，做這個工作，其實就是搞好人的關系，人的關系搞好了，事情就搞定了。

佳佳想了想，這個事情聽起來好像不難，也沒有什么文憑的要求，不就是和人打交道，醫院的那些院長和副院長什么的，基本都是男的，和男的打交道，有什么難的。

佳佳當即答應老板，自己可以來試試做這個醫藥代表。

老板說，不是試試，是一定要做好，不管做什么事情，你要是抱著試試看的態度，就做不好，因為你還沒做，就給自己留后路了，碰到困難的時候，你就不會義無反顧，不會去想怎么克服困難，而是轉頭逃跑，只有抱著破釜沉舟的態度，你才可能把事情做好。

佳佳覺得老板說的很有道理，就說，好，我答應做這個醫藥代表，我保證一定做好。

他們說這話的時候，是在望海樓樓上的餐廳說的，這頓飯結束，老板把原來該給佳佳的錢，包括今天晚上的，都給了佳佳。

佳佳跟著老板到了樓上，老板給了她很多的資料，都是他們廠藥品的介紹，他和佳佳說，你就是賣鍋，也要讓人知道，這鍋是用來炒菜的吧，賣藥的，知道這藥是治什么病的，是最起碼的吧？

佳佳嗯嗯點著頭。

老板和佳佳說，你可以回去了。

佳佳吃了一驚，問，晚上你不要我陪了？

老板和她說，從現在開始，你已經是我們廠的醫藥代表，是我們廠里的人了，你已經是我的員工，我就不能和你睡覺了，不能吃窩邊草，不然，下次你要是做得不好，我都拉不下臉來批評你。

你呢，也會覺得自己和老板有這么一層關系，干得好干不好都無所謂，反正干不好，陪老板睡一覺就可以，這樣，你怎么可能干得好？你記住了，從今天開始，我們只有工作的關系，上下級關系，沒有其他的關系。

“不錯，這個老板還是很有見地的，也有自控能力。”張晨說。

佳佳點點頭說：“對，他教會我很多，我們后來一直是很好的朋友，但是，我們再沒有過其他的關系。”

張晨感嘆說：“佳佳，你能碰到這樣的老板，也是難得，這是我們浙江的哪家藥廠？”

“還是不要知道了吧，張晨哥，現在人家也做得很大了，這些事，只有他知我知，現在你也知道這事了，就沒必要知道人是誰了。”佳佳說。

張晨說好，你說的對，佳佳。

佳佳和老板說，可是你把今天晚上的錢都已經給我了。

老板笑了，說，那就當是見面禮吧。

佳佳準備走，老板和佳佳說，你晚上不在這里，但是我這人又好這一口，守著空床會睡不著覺，這樣，下去的時候，你就幫我叫一個上來，叫你的小姐妹也行。

佳佳說好，她到了樓下大堂，看到有個有點面熟的女孩坐在那里，就問她今天有沒有接到客人，女孩說沒有，佳佳就讓這個女孩去樓上老板房間，佳佳把今晚的錢給了這個女孩，和她說，不許再問人家要錢了，女孩說好。

老板已經把今晚的錢給她，佳佳覺得，那不是自己應得的，就替老板付了錢。

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奔騰年代——向南向北 2303 醫藥代表