2134 這些事

據說，他們現在，已經是連車間里分揀的流水線都不用開，每天還有的那一些訂單，只需要人工簡單的分揀，就可以完成。

兩個城市里“每日鮮”的保鮮柜數量越來越少，馬路上“每日鮮”的冷鏈車幾乎絕跡。

杭城和上海兩個城市的小區居民，現在走進電梯，“宅鮮送”的兩個廣告牌還在，分公司經理，已經介紹到了他們山東分公司的總經理劉得華，一個看上去很清秀的小伙子，大家首先都是對這個名字很感興趣，劉得華，哈哈。

員工介紹那塊，介紹的是山東壽光辦事處的經理宋雪嬌，也就是張向北和小武去壽光的時候，吃東郭全豬時碰到的那位女服務員。

“每日鮮”“來得早不如來得好”的廣告，已經悄悄地從電梯里消失，看樣子掏寶是覺得不值得再為它花錢了。

整個“每日鮮”已經被放逐了，到了自生自滅的地步，之所以沒有徹底關停，是因為公司哪怕再悄無聲息，只要開在那里，總是還有一些客戶存在，最關鍵的是這幾百個人，他們也還需要留著。

這是掏寶網自己的嫡系，一旦他們收購“宅鮮送”成功，還需要把這些人，摻沙子一樣地摻進“宅鮮送”，不能完全保留“宅鮮送”的原班人馬不動。

如果成建制地保留“宅鮮送”的原班人馬不動，他們就會很被動，兩家公司的基因和價值觀，都太不相同，掏寶網收購“宅鮮送”，只能是“宅鮮送”遷就掏寶，成為大掏寶的一部分，而不是掏寶成為“宅鮮送”的一部分，這不可能。

這幾百個人，相當于掏寶的“干部團”，一旦收購成功，他們就肩負著去改造“宅鮮送”的任務。

春節過完，掏寶網有意收購“宅鮮送”，就已經變成了一個公開傳播的消息，而不是秘密，小芳和劉蕓知道，這肯定是掏寶這邊放出去的消息，這樣的放消息，一是可以事先阻止潛在的競爭對手，告訴大家，我已經準備動手了，你們想來，自己掂量掂量。

二是可以在給這場收購案預熱，讓它變得大眾矚目，互聯網經濟，只要能博到的眼球，都可以轉化成實實在在的收益。

果然，在傳出掏寶網有意收購“宅鮮送”的消息之后，掏寶在納斯達克的股價就開始擺脫一年多之前，因為被國家工商總局認定售假，而造成的股價低迷，開始節節攀升，大家都知道這項收購對掏寶的重大意義。

只要收購完成，掏寶也就一躍而升為全中國，甚至是全世界最大的生鮮配送平臺，同時，掏寶的中國第一電子商務平臺，就會變得不可撼動，拼多多、京東等等，只能一直望其項背。

研究過“宅鮮送”的專家和學者都知道，“宅鮮送”是一家和其他互聯網公司不一樣的公司，那就是它不是一家完全的輕資產公司，他在全國各地有自己直屬的農場和供應基地，是一家真正可以實現全產業鏈覆蓋的企業。

這也是當時“每日鮮”和它競爭，最后會落敗的一大原因。

與此同時，他不光是有生鮮配送這一塊，他的點對點的入門廣告業務，以后的發展也將很驚人，全國幾千萬的“宅鮮送”客戶，都被動成為了他們的廣告受眾，可以說，他們擁有了最優質的渠道資源。

對掏寶網來說，“宅鮮送”還擁有一項他們目前不具備的優勢，那就是真正打通了最后一公里，生鮮配送的隊伍，很容易就可以和掏寶直送的業務打通，實現集團內渠道共享，這樣，原來掏寶和京東相比，最讓人詬病的沒有自己的物流配送的毛病，會被徹底改觀。

從哪一個角度看，掏寶收購“宅鮮送”，都是一件值得期待的事情，可以做到真正的強強聯合，這會改變整個中國互聯網的生態，也怪不得資本市場會聞風而動。

已經有媒體在給“宅鮮送”做估值，在算掏寶如果真的要啟動收購程序，將花多少錢，最后，不止一家媒體給出的估值是一千五百億人民幣，大家認為低于這個價格就不可能，這也是已經傳出來的，掏寶將收購餓了嗎九十到一百億美元的兩倍。

無論從現有的規模和盈利能力，還是后期的發展，大家也都認為，“宅鮮送”的估值是餓了嗎的兩倍，這個估值是靠譜的。

只要收購完成，這肯定會是中國互聯網最大的一樁收購案。

差不多和掏寶準備收購“宅鮮送”的消息同步傳出來的，學長那邊也傳出說是“宅鮮送”將要開始A輪，學長他們和另外的幾家風投公司，都將入股“宅鮮送”的消息。

這個消息不知道是誰傳出來的，學長后來也確實和小芳劉蕓在上海見過面，探討過這個問題，包括一千五百億的估值，他也認可，他和小芳劉蕓說，沒問題，他可以領投。

兩個消息差不多同時傳出來，這讓鄭慧紅有些擔心，她來找小芳找了兩次，小芳向她保證，接洽確實是有接洽，不光光是他們，來和我們談“宅鮮送”的，每個月總會碰到一些，我們又不可能關起門來的，但A輪的事現在還是空穴來風。

“那這個消息怎么會出來的？”鄭慧紅問。

“可能是記者捕風捉影，自己的推測吧，想想他現在已經是‘飲食男女’的股東了，再入股‘宅鮮送’，不是順理成章的事？”小芳說，鄭慧紅點點頭，覺得有道理。

“‘飲食男女’什么時候開始再一輪融資？”鄭慧紅問，“老馬那天和我談了，要是‘飲食男女’再融資的話，我們也會參與，老馬說，張總是能干事的人，把錢交到能干事干好事的人手里，才是正確的選擇。”

小芳說謝謝，我到時候通知你。

小芳說的不是托詞，對“飲食男女”來說，當然會很歡迎來自掏寶的投資，這是錦上添花的事，“飲食男女”本來就是一家開放的公司，和“宅鮮送”不一樣。

從投資者的角度考慮，小芳和劉蕓也覺得現在“宅鮮送”一千五百億左右的估值，已經符合她們的預期，她們知道，“宅鮮送”現在在上升期，這個時候投資者對公司的估值，會偏高，但任何公司，它的發展肯定會到一個瓶頸，也就是停滯期。

到了那個時候，公司的估值就會下降。

對“宅鮮送”來說，她們清醒地認識到，也會有這樣的一個停滯期，這個時間不會太久，大概再過一兩年就會來到。

生鮮配送不是無源之水，它的基礎就是龐大的消費人群，當在值得大力發展的一二線城市，都布局完成之后，接下去的城市布局，投資的成本會增加，盈利能力會下降，以家庭為單位，你不可能指望四五線城市的家庭，他們每個月的生活開支，會和北上廣深家庭一樣。

但你的保鮮柜投放，配送人員的配置，是一樣的，也就是說，單位保鮮柜的成本回收會變慢，配送人員的成本會增加，而對一線城市來說，家庭的生活開支，也不會在短時間內暴漲。

這就會出現一個情況，那就是接下去“宅鮮送”發展的城市越多，就越會攤低每個保鮮柜的平均收益，企業的整體盈利水平，會從一個高點，慢慢向低點滑落，現在就是“宅鮮送”的天花板，它的銷售規模會越來越大，但利潤率會越來越低。

“宅鮮送”也確實是到了需要考慮接下來的路徑的時候，無論選擇哪條道路，都要趁早，要趁企業還在上升期的時候，這個時候，企業對資本市場最有說服力。

何況還有，任何時候都不要大意，覺得自己可以高枕無憂，不會半路再殺出一個“每日鮮”，而且來勢會比“每日鮮”還要兇猛，說不定就會瓜分走你的市場。

競爭的風險是無時無刻不存在的，特別是在互聯網行業，雅虎風頭正盛的時候，楊致遠怎么會想到，沒過幾年，自己就會被谷歌擊潰，谷歌志得意滿的時候，也沒有想到，臉書正在悄悄地成長，很快會超過它。

扎克伯格覺得自己可以俯視下面的時候，他不知道，下面有一家中國叫抖音的公司正在成長，到二O二O年，它的國際版TikTok的全球下載量，將超過臉書的下載量，成為它最可怕的對手。

對“宅鮮送”來說，他要走的路也無非就是兩條，一是被收購，還有一個，就是開始一輪輪的融資，最后自己上市，前一條路，你賣東西的時候，當然是要趁熱賣，這才能賣個好價錢。

走后一條路，也是一樣，你選擇在企業的上升期上市，還是在企業進入停滯期的時候上市，股票市場的反應是不一樣的，也需要趁熱。

小芳和張晨談了這個問題，想聽聽他有什么意見，張晨說，還是讓張向北決定吧。

“我是他爸爸，我只會做他希望一個爸爸能做的決定。”張晨說。

小芳點點頭，明白了，這話沒有辦法再談下去了。

張晨說完這話，馬上發覺自己這話是有問題的，“宅鮮送”不是只屬于他的企業，也不是只屬于張向北的企業，“宅鮮送”還有小芳、劉蕓和小虎這三個股東，這三個人，和自己不一樣，“半畝田”相對來說比較單純，自己一個人就可以拍板。

小芳他們代表的不是他們個人，而是他們后面的投資者，投資者會給他們壓力，張晨覺得自己的話太武斷了。

張晨和小芳說：“要么還是等張向北回來，我們和他談談，同時，把劉蕓和小虎也叫過來，大家商量一下。”

小芳說好。

奔騰年代——向南向北 2134 這些事