2126 張向北在闞村

張向北說會的，不僅這些會實現，還會更好，隨著今后每年對村莊面貌的改造，這里會越來越吸引人。

闞總點點頭，心里卻還是沒有多大的底，特別是對要說服那幾個人，到這里來上班。

小邊似乎也在想著類似的問題，他問張向北：“把那幾個人都集中到這里來之后，原來的村委會怎么辦？”

“改建成車間辦公室和庫房，工人也需要一個休息的地方，不過，在改建的時候要注意，車間辦公室的標準一定要比工人的休息室低，而且辦公室不允許裝空調。”張向北說。

“這是為什么？”小邊問。

“這些人在這里是副總，回去那里是老大，那里要是辦公環境太好，你覺得他們是會更愿意在這里，還是在那里？那樣到時候，他們會在這里占著一個辦公室，但實際都在那邊。”

張向北說，小邊笑了起來，明白了，他說：“不如干脆取消單獨的辦公室。”

“可以。”張向北說，“就把原來的村委會，改成工人的休息室和車間的庫房就可以，車間主任的辦公桌，就放在工人的休息室里，沒必要設單獨的辦公室。”

“這事還是有難度。”闞總說。

“什么地方有難度？”張向北問。

“就是要讓他們到公司這里來上班，這個還是會有難度，要說服他們很難。”闞總說，“都說寧當雞頭不當鳳尾，你說的沒錯，他們在那里才是雞頭。”

“我想過了，可以用經濟的手段贖買。”張向北說。

“什么意思？”闞總問。

“你聽說過趙匡杯酒釋兵權的故事嗎？”張向北說，“在收掉他們一部分權力的時候，給他們另一部分的權力或甜頭，他們的心里就平衡了，就愿意接受我們的安排了。”

“你到底想說什么？我還是沒有聽懂。”闞總說。

“我們必須承認這個事實，那就是這四個副總，他們同時還是村主任，需要對村里的事務負責，雖然我前面說的，像道路、衛生、自來水、公廁、五保戶等由公司統包，解決了村里的大部分問題，但還是有些，是我們覆蓋不了的，也還是會有支出。

“而現在，這幾個村的村財政壓力都很大，我讓小邊去調查過，就是在他們任上，都已經欠下了七萬多到十一萬多不等的債務，對嗎，小邊？”

小邊說對，“這還不包括歷年積欠下來的，早上我和老壽頭聊，他說，這村主任當的，把親戚朋友都快當沒有了，村里欠的錢，都是他個人出面，向親戚朋友借來的。”

“是有這么個情況，我們以前也這樣，現在是沒有新債，逐步在償還舊債，也還沒有全部還清，最早的白條，都是九三年打的，快比我年紀還大了。”闞總說。

“我們把他們人往這里搬的時候，也要幫助部分解決他們的問題。”張向北說，“那就是，我們每年給他們每位副總，核定五萬元的業務經費，這個業務經費，小邊不用審核用途和公司有沒有關系，其實就是讓他們拿去補貼村財政的不足。

“我算過了，刨除我們公司承接過來的那些開支，一年五萬加上上級財政的轉移支付，每個村可以略有盈余，讓他們可以去逐步解決歷史積欠的債務問題，這樣他們身上的壓力就減少了，可以全身心地完成公司的各項考核。”

闞總想了一下，他說：“如果是這樣的話，對他們來說，確實很有吸引力。”

“不審核用途，那他們亂用怎么辦？”小邊問。

“在五萬范圍之內，不審核用途，憑發票來報就可以，把這個權限下放給他們，這錢分年頭年中和年尾三次發放，讓他們自己計劃安排。

“放心吧，這么多眼睛看著，你能放過他們，那些債務人和村民也不會放過他們，他們會對他不滿……對啊，我們還正好需要他們有矛盾，有時沒有矛盾還要創造出矛盾。”

張向北笑著，闞總和小邊都被他這話，說的莫名其妙。

“什么意思，你還希望有矛盾？”闞總問。

“對啊，矛盾能推動社會進步，也能推動事物的發展，怎么創造矛盾，就是摻沙子的技巧。”張向北繼續笑著。

“不明白不明白，你這個話太深奧。”闞總擺著手說。

“一點也不深奧。”張向北說，“對你來說，你覺得是下面鐵板一塊好，還是彼此有矛盾好？鐵板一塊，當你的決定和他們意見相左時，你的決定還推得下去嗎？他們互相如果有矛盾，矛盾就肯定是他們自己解決不了的，一定會上交。

“他們的矛盾交到你這里，由你來解決的時候，一次一次，你覺得會是你的威信在上升，還是李大福或者老壽頭的威信在上升？”

闞總和小邊都笑了起來，闞總叫道：“我去，權謀術啊！沒想到你還會這個。”

張向北笑道：“我就了解皮毛而已，你要想真正知道什么是中國的權謀術，以后你去杭城，好好讓顧工說給你聽。”

第二天，張向北睡了一個懶覺，睡到早上八點多鐘才起來，他不知道這個時候，小虎有沒有起床，但劉蕓是肯定已經起來了。

張向北打電話給劉蕓，把這里的事情和她說了，說他們要想這個地方變成他們“宅鮮送”西南地區穩定的供應基地，就需要這么做。

“你這樣，就帶著公益的性質了。”劉蕓說。

張向北說對，我想探索出一個模式，類似這樣的基地，我們在當地和他們不僅是經濟上的合作，而是完全的融合，我們公司和當地融合在一起，這樣的話，是別人沒有辦法競爭的。

“我要是沒有理解錯的話，北北，這其實是另一種形式的‘隨手幫’，或者說是升級版的‘隨手幫’，從一家一戶，上升到了整村的合作，我們在農村，在當地不獲利，把利潤都讓給了當地，但在城市的生鮮配送這塊獲利。

“等等，北北，我想想，這樣等于是通過我們這個平臺，把城市和鄉村完全連接起來，變成一個整體，我們在城市的每一個客戶，他們在購買每一棵菜的時候，其實也在幫助農村，因為他們讓我們有了更大的能力去幫助更多這樣的鄉村，我的這個理解對嗎？”

劉蕓問，張向北笑了起來，他說：“干媽，我沒有想那么深，不過你這么一說，還真是這樣。”

“那就說好這個故事，北北你說的沒錯，要是我們能說好這個故事，做好這件事，我們在高度上就會比其他的競爭者更上一個臺階，這會是我們的核心競爭力，從財務的角度來說，這也是我們可以承受的。”劉蕓說。

張向北說對，這其實是對雙方都很有利的事情，雖然看上去我們在渝北公司這一塊，盈利的能力減弱了，但對我們公司的整體來說，是有利的。

劉蕓說好，那我同意你的想法。

張向北接著打電話給小虎，張向北說了半天，小虎也聽得一知半解，主要是他對大陸農村的情況不了解，對張向北說的，什么村委會啦，書記的安排啦等等，一點概念也沒有，小虎問：

“張向北，你是不是最后一個才打電話給我的？”

張向北說是。

“劉蕓、小芳和你老爸他們都同意了嗎？”小虎問。

張向北說是的，他們同意。

“那好，你做吧，我也同意。”小虎說。

張向北剛掛斷小虎的電話，他的手機馬上就響了，是闞總，張向北接了起來，闞總告訴他，他已經到了，在外面路口。

“好好，我馬上出來。”張向北說。

闞總來接張向北，是張向北昨晚就預料自己有能力說服劉蕓和小虎，他和闞總約定，讓他第二天上午來接他，他們一起去鄉里，向書記和鄉長匯報。

渝北公司的內訌，幾個村互相搞來搞去的事情，書記和鄉長當然知道，特別是這次李村村民鬧著要退股的事情，更是讓他們覺得大事不妙。

渝北公司是他們兩個專門跑去杭城，說動了張晨和小芳，才在這里落地的，這一家公司，改變了他們鄉的面貌，讓他們也覺得臉上有光，現在出了這樣的事，他們當然著急，更不希望看到渝北公司出現問題。

他們知道張向北已經到了村里，本來就決定今天到闞村去見見張向北，一大早闞總打電話過來，說是要和張向北一起來鄉里匯報工作，兩個人這才沒有動身，而是在鄉里等。

張向北他們沒到的時候，兩個人商量，覺得張向北今天肯定是來向他們求援的，如果那樣，鄉里就要馬上成立工作組，下去各個村，特別是李村做工作。

春節期間，是“宅鮮送”供應最忙的時節，他們一定要幫渝北公司先頂過這一關，生產不能停下，其他的問題，等過完年再說。

兩個人聽了張向北的方案，特別是看到他姿態這么高，居然決定把所有的利潤都留在當地，解決當地的問題，他們都很高興，覺得張向北的這個方案，也符合上面脫貧攻堅的要求，兩個人都對張向北的這個方案表示支持。

最后一個難題，就是要說服那四位村主任，張向北和闞總從鄉里回來，他分頭去找這四位村主任溝通，由他出面，比闞總出面好。

小邊說：“你還跑去干嘛，打個電話，把他們都叫過來就可以了。”

“這種事情，恰恰是不能一起談的。”張向北說，“在一起談，一個人提一個問題，就出來四個問題，一個人提兩個，就是一大堆的問題，一個人的問題，會變成大家的問題，個別去談，他提出問題，我就化解，這樣才能理順，理順了，大家才可以坐到一起。”

奔騰年代——向南向北 2126 張向北在闞村