1908 開始

向南和張向北說，沒有關系，今年都已經第二屆了，大家該做什么自己心里有數，你去忙你自己的去，你只要把你奧迪R8的鑰匙，交給丁友松管理就可以。

他們在永城待了一個晚上，第二天就回到杭城，開始工作。

吳歡還沒有到崗，張向北安排孫向陽負責和申屠紅燕對接，完成保鮮柜的試制和生產，還有蔬菜清洗設備和分揀設備的采購。

杭城、上海和南京三個物流基地，是張晨他們最早建立的基地，里面的倉庫已經出租完，二貨安排在這三個地方的物流基地里，把停車場做了調整后，騰出空地，專門為“宅鮮送”各加蓋一幢占地三千多平米的車間。

吳朝暉介紹了幫他們快遞公司，制作分揀設備的公司給張向北，這家公司，根據張向北他們的業務需求，對整個車間進行了一體化的設計。

他們和快遞公司一樣，每天進出的貨品都是快進快出，一車車的蔬菜家禽和肉制品、水產品運到，這邊卸了貨，馬上就進入清洗、宰殺、整理、分割的環節，接著是根據一張張的訂單，進行分揀、稱重、打包，然后按不同的小區編碼集中到相應的貨架，最后就是配送。

整個車間都設計成低溫的，這樣，在他們車間整個運作的流程中，冷鏈也沒有中斷，能保證蔬菜等處于最新鮮的狀態。

庫區的一半，分揀和稱重打包區域的上面，隔出了一個二層，這里是辦公區域，也是他們的服務中心和運營調度中心，服務中心負責接單和回答客戶的咨詢，解決他們的投訴，運營調度中心負責調配全城所有的配送車輛和人員，實時監控著每一輛冷鏈車的運行軌跡。

他們在加緊杭城、上海和南京三個城市基地建設的同時，寧波、蘇州、無錫和合肥這幾個城市也提早開始準備，這些城市，是張向北他們第二批馬上要推出的城市。

基地建設和設備采購的工作，張向北交給了孫向陽和吳越，吳越早于他姐姐吳歡從馬老師那里辭職，到了“宅鮮送”，吳越那邊還在交接，但她的所有下班時間，幾乎都在這里，她兩邊同時在工作。

雖然張向北很討厭這個O那個O的稱呼，但在實際的工作中，他也不得不承認，這樣頭銜，還是很方便的，可以一目了然。

吳歡是他們“宅鮮送”的CEO、李薇是他們的COO、吳越是他們的CTO、孫向陽是他們的CPO、周若怡是他們的CMO，這些O們，在招兵買馬的同時，還要負責各部門員工的培訓。

雖然他們自己都還是新手，公司都還是新的，但沒有辦法，吳歡說，不是趕鴨子上架，是你們和架子都要一起被趕，這里是我們的黃埔軍校，也是我們公司的家底，從這里，以后不知道要走出多少各個城市的CEO。

吳歡的話，讓參加培訓的人，感覺到了自己身上的壓力，同時也受到了鼓舞，抬眼看出去，自己的前景一片光明，未來的CEO呀，這有什么不可能的，沒聽說很多公司，發展起來之后，連前臺都變成了高管嘛？這就是新公司的好處。

“宅鮮送”的CFO馬琳，是從劉蕓他們公司調過來的，公司最核心的三個人是張向北，董事長兼總裁，吳歡是副總裁兼CEO，小武也是副總裁，他主要負責物流這一塊。

“宅鮮送”的物流，和張晨他們原來物流基地還不一樣，范圍更廣，相反，基地和城市里面的物流，只要吳歡和李薇管著就是了，最多是碰到有什么刺頭，小武出面一下，對他們來說，最難管的還是，他們要在全國的主要蔬菜供應地，建立的一個個分公司。

這一個個的分公司，才是他們的難點，也是重點，相比之下，他們在每個城市里的運營，還有商業規則可言，反倒顯得簡單了，這些分公司，可以說是他們直接伸進社會的觸角，除了商業規則之外，更多的是要講社會規則，甚至是黑社會的規則。

他們公司內部，把這叫做他們的“江山”，一個個分公司，就是他們的一個個“根據地”，吳歡和小武說：

“小武哥，這打江山的事情，我可干不了，只有靠你了。”

小武笑笑，當初張晨把他調過來，讓他協助張向北，不就是要干這個嗎？

他們的這些分公司，不僅要和當地的菜農、果農和養殖戶們簽訂收購協議，負責采購蔬菜瓜果和家禽魚肉，還要組織把這些東西，每天源源不斷地運送出來，送往各個城市，就像是他們公司的毛細血管。

吳歡說，還應該是他們公司的神經末梢。

除了采購和運輸之外，這些分公司，還需要建立檔案，把他們聯系的菜農和養殖戶們，每塊菜地種植的蔬菜品種、面積、預計的成熟期和產量，每天都要匯總到總公司，這樣才方便他們根據需要，在各個城市之間調配，下達采購指令。

養殖戶們的各種牲畜存欄數和家禽的飼養數量，各地農產品的價格波動，以及未來一星期的漲跌走勢，也都要通報匯總給總公司，這樣，他們才可以合理地制定出他們的零售價，最大限度地保證他們平臺，每天菜價的相對穩定。

“在市場上蔬菜和肉類價格短期暴漲的時候，我們必須是平抑城市物價的幫手，而不是幫兇，這樣我們才能在消費者中間，樹立我們的口碑。”張向北和吳歡說。

吳歡同意這個說法，她說：“這樣，地方政府，也會認為我們是正能量，而不是麻煩制造者，做我們這行，得到地方政府的支持很重要。”

張向北點了點頭，出于這個考慮，他們租用了物流基地的一部分冷庫，建立了他們的儲存庫，像一些易于低溫和冷凍保存的姜、蒜和肉制品，建立了他們必要的儲備，這樣，才能不被“姜你軍”、“蒜你狠”和“肉很沒”的打擊。

吳越招兵買馬，開始建構他們公司的網站、數據庫和機房。

周若怡率先一步，她招了兩個人之后，就開始帶著他們，先在杭城進行市場拓展業務，在杭城，她工作起來可以說是得心應手，一般都是請她爸爸，給各個街道打個招呼，然后她找過去，請街道的人帶著她，一個小區一個小區地跑，和他們簽訂安裝保鮮柜的協議。

同時，也要請這些小區的物業公司，給他們以后冷鏈車的進出提供方便。

杭城這里布局得差不多了，她帶著人，就要轉戰上海，上海有老萬、有劉蕓和小芳可以幫忙，社會上的事情，張晨打電話給了小米，讓小米幫幫周若怡他們。

到了南京，不僅有譚淑珍他們分公司在這里，還有錢芳他們，張晨給李陽打了電話，李陽說，么事哎。

周若怡和張向北說：“張向北，你老爸太厲害了，我原來想到要去上海和南京，還心慌慌的，沒想到你老爸的手下和朋友，這么厲害，好像什么事情他們都可以搞定。”

三個城市的基地也需要招大量的工人了，張向北和吳歡說，招工啟事，先去每個地方的農貿市場里貼，還有，凡是農貿市場的經營戶，愿意來我們公司的，一進來，工資就比其他人提一檔，夫妻來的，兩個人都提兩檔。

“為什么，張總？”吳歡不解了，問。

張向北說：“我們最后，肯定會影響到人家飯碗的，砸了人家的飯碗，總要給人一口飯吃。”

吳歡點點頭，覺得張向北說的有道理，吳歡問：“那為什么夫妻來的，要提兩檔？”

“說明人家一家的生計，都靠這個檔口，連小孩的讀書的費用，都要靠這個檔口賺出來。”

張向北和吳歡說，吳歡明白了，心里覺得，這個老大不錯，和他老爸和阿姨很像。

在這樣的老大手下干活，人心情是舒暢的，那些很刻薄的老板，他們刻薄，但硬著頭皮要做的事情，得罪人甚至傷天害理的事情，不是他們親自去做，都是下面人在做，他們只是要求刻薄，收獲刻薄的成果。

杭城這里，一切都有條不紊地開展之后，張向北和小武兩個人，頂著七月的酷暑，開著一輛三菱越野車出發了，他們要出去“打江山”，建立他們的一個個“根據地。”

吳歡和他們說，考慮到消費者有不同的需求，我考慮我們的平臺上，是不是也可以設立一個有機農產品專區，讓下面分公司，對有機農產品的菜地和養殖場，進行區別對待，我們給他們認證。

“這個，國家好像有專門的認證機構吧？”張向北說。

“我們不說認證，我們說是定點，定點有機農產品的生產基地，雖然沒有綠色的認證標志，但我們可以有一套更加直觀，消費者也會更信賴的辦法。”吳歡說。

“什么辦法？”張向北問。

“除了各分公司對這些基地的日常管理之外，我和吳越商量過了，我們可以對所有定點的菜地和養殖場，進行二十四小時的監控，消費者也隨時隨地可以打開每一個菜地和養殖場的現場視頻，查看他們的生產和收獲的全過程。”吳歡說。

“這個不錯，這個可以有。”張向北說，“我們就把這個，也納入到分公司的工作之一。”

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奔騰年代——向南向北 1908 開始