1624 這樣的年三十

大家去張晨的辦公室，在沙發那里坐下來，三張沙發，成一個匚字形，組成一組，徐巧芯抱著兒子，小莉讓她去橫著的三人沙發，和李薇坐，這樣寬敞一點，她和張晨，一人占了兩頭的兩張單人沙發。

剛坐下來，徐巧芯懷里的兒子就哭了起來，小莉罵道：

“徐巧芯，你能不能讓這個小搗蛋鬼不要哭了。”

徐巧芯白了小莉一眼，罵道：“來來，你來和他說，看他聽不聽得懂。”

小莉真的湊近身，用手指著嬰兒威脅道：“小小武，不許哭。”

小小武哪里理她，顧自哭著，徐巧芯不停地“哦哦哦哦”抖著他，他還是不停地哭。

小莉見威脅不行，從口袋里拿出一個紅包，在小小武面前晃著：“來來，小小武，阿姨給你紅包，你不要哭了。”

徐巧芯一把把紅包搶了過去，塞到了自己和嬰兒之間，小莉看著干瞪眼，小小武還是顧自哭著。

“你和他說英語，他說不定能聽懂英語。”李薇說。

徐巧芯真的和兒子說：“Don‘tmakesomuchnoise”。

結果還是沒有用，張晨說，你要么和他說小武他們老家的話。

徐巧芯說：“哎呀，他就是餓了。”

“餓了你就喂他奶啊，笨蛋。”小莉罵道。

徐巧芯看了看張晨，為難地說：“怎么喂？他一吃要吃一個鐘頭，拿掉他就哭得更厲害。”

小莉知道她是有張晨在，不好意思，罵道：

“死逼，女人喂奶，有什么好害羞的，我們村里的女人，在一萬個人面前都會喂，虧你還是會說英格利續的，思想這么保守。”

張晨和李薇哈哈大笑，徐巧芯羞紅了臉，李薇說，轉過去，轉過去就可以了，你一邊喂奶，一邊可以和我們商量事情。

徐巧芯聽聽有道理，還真的脫去了外面的羽絨衣，轉過身，背對著張晨，掀起衣服，給兒子喂起了奶，小小武嘴一叼住，拼命吮吸起來，果然就不哭了。

小莉長長地吁了口氣：“好了，總算是天下太平了。”

大家先開始談合并的事，小莉和張晨說：“把外貿公司、銷售部和電子商務部合并在一起，就叫銷售中心，下面分成兩個部門，一個國內部，一個國外部……”

“叫國際部。”徐巧芯說。

“好好，國際部好聽一點，就叫國際部。”小莉說，“國內部負責掏寶網，還有現在還在賣我們衣服的商場和專賣店，國際部把亞馬遜的業務和巧芯他們現在的業務合在一起，這樣，我們所有的銷售，不管國內國外，就都合成一個部門了。”

“所有的業務員，就都可以串起來用，掏寶網和亞馬遜，也可以互相學習，有很多的銷售技巧和方法，都是可以參考和借鑒的。”徐巧芯說。

張晨說好，我同意合并。

“合并之后，巧芯當銷售中心的總經理，我當副總經理。”小莉說。

徐巧芯趕緊說：“你來公司比較早，你當總經理，我當副總經理。”

“死逼，這是早不早的事情嗎？”

小莉罵道，“而是，這內外貿合起來之后，內貿你看看學學，也會懂，沒什么難的，外貿，我一句英語都不會講，怎么管？不要推了，就這樣，你當總經理，我當副總，兼管工廠，自己的工廠和下面的工廠，統一管理，李薇當國內部的總經理，國際部你自己兼著。

“你們就集中精力，一門心思做好銷售就可以，其他的事情，像下單啊，QC什么的，都交到我這里來，這樣我們就內外有一個統一的標準了。”

張晨想了想，覺得小莉說的有道理，張晨說好，那就這樣，巧芯你和小莉，都是集團的副總裁，到了銷售中心，就按小莉說的這樣安排，我相信你們會合作好的。

“會，會，不會我打死這個死逼。”小莉說著，徐巧芯轉頭瞪了她一眼，小莉笑道：“你也可以打死我。”

“合并之后，把這里二樓的外貿倉庫，搬到籃球館去，原來的外貿倉庫，就當作是國內部的辦公室，原來外貿公司的辦公室，改成是國際部的，這樣地方也綽綽有余。”

小莉說，張晨說好。

“還有，在停車場這里，要安裝一部貨梯上來，不給商戶用，我們自己用的，現在每天進出的貨太多，特別是亞馬遜起來之后，每天下面工廠，都是貨發到我們這里，我們再發出去，東西太多了。”

小莉說，張晨說可以，這個過完春節就安排。

“好了，我的事情都說完了，接下來，徐總，輪到你和張總說去美國開分公司的事情了。”小莉拍了一下手說。

徐巧芯說好，她習慣性地想轉過身，身子動了一下，想到了，又馬上轉回去，其他三個人都笑了起來，小莉說：

“就是要這樣談事情，憋死你，誰讓你要生小孩的。”

“哎哎哎哎。”徐巧芯朝她吐著舌頭，做了一個鬼臉。

徐巧芯背著身子，和張晨說：

“現在我們亞馬遜的出貨量，我算過了，大概三天兩個小柜，都是走快遞，快遞公司賺翻了，這個運費，不管是買家出，還是賣家出，都在成本里，不是削弱了我們產品的競爭力，就是讓我們少賺錢了。”

“這還是現在，接下去，我們肯定會一天好幾個柜，那就太不劃算了。”小莉說。

“運費不劃算以外，還有時間，在網上買東西的人，都恨不得馬上能收到東西，我們現在，有些東西，雖然連運費加上去，都比美國本地的賣家便宜，但因為我們運輸的時間太長，有些買家，就情愿選貴一點的。”李薇說。

張晨不明白了，他說，我們現在發的都是快遞，人家都是走空運吧，難道我們自己走海運，還比他們快？

“并不是所有貨，都走空運的，他們快遞公司，有些也會走海運，就是走空運的，因為要拼箱，然后層層轉運，報關清關的效率又低，到客戶手里，也要半個月時間。”徐巧芯說。

“我們半個月時間夠嗎？我記得好像是不夠吧？”張晨說。

“夠。”徐巧芯說，“要是兩頭都是我們自己的，自己報關自己清關，現在從上海到美國西海岸的快船，只要九到十天，這樣，我們到碼頭的貨，當天就拼箱走，那邊當天收到當天發，走國內的快遞，到買家手里，差不多也就半個月。

“這還是季節性的產品，小批量的產品，要是常規大批量的產品，像文具、禮品還有圣誕用品這些，我們完全可以提前發到自己的倉庫去，買家下單，我們直接就從美國倉庫發貨，這樣和我們在國內，發掏寶網的差不多，幾天就到了，我們就有競爭力了。”

“不僅運費省下來了，而且我們自己的倉庫，我們是可以控制庫存的，根據庫存量，這邊提前發貨，這樣就可以保證常規的產品不斷貨。”小莉說，“說穿了沒有什么了不起，什么跨境電子商務，把境取消了，和我們在國內賣貨是一樣的。”

張晨點點頭，問：“徐巧芯，你前面說兩頭都是我們自己的，是什么意思？”

“就是美國也有倉庫，我們自己，在上海港也租一個倉庫，我們現在大多數東西，都是下面廠家生產的，他們先送到我們這里，我們再發貨，上海港有倉庫之后，就讓他們直接送到上海倉庫，我們在那里拼箱。”徐巧芯說，“這樣效率就上去了。”

張晨說好，你們的這個想法很好。

“我還想把我們的外貿公司，也前移到美國去。”徐巧芯說。

“什么意思？”張晨問。

“我們現在的客戶，有兩種，一種是像塔吉特這樣，自己直接賣貨的，還有一種，是中間商，我們自己在那里有公司后，我們自己就是中間商了，直接面對當地的市場。”徐巧芯說，“先這樣試試，美國要是成功了，我們去歐洲也開，去日本也開。”

張晨想了想，覺得她們的這個計劃很好，最重要的是，他相信她們能夠做好，再說，就是做不好又怎么樣呢，就當是交學費了，這個學費，自己也交得起。

張晨和她們說：“可以，你們的這個想法很好，節后就開始準備，這種事，宜早不宜遲，一是遲了，別人做起來，競爭會激烈，還有最重要的是，不管怎么樣，一個新公司起來，總是需要一定的磨合期的，我們要是等到業務很忙了，再去做，就會手忙腳亂。

“現在這個時間點，還不是很忙的時候去做，正好，就是出現了什么問題，我們也有精力進行調整。”

“對對對，張總你太棒了，我們就知道你會支持我們的！”小莉興奮地叫道。

張晨笑笑，他問：“對了，美國公司設在哪里，你們有沒有想好？”

“洛杉磯。”徐巧芯說。

“洛杉磯？”張晨奇怪了，“為什么不是紐約？”

“哎呀，你是不是……”

徐巧芯一激動，轉過了身，白花花一團在張晨眼前一閃，張晨叫了一聲“我去！”趕緊轉過身去，小莉和李薇哈哈大笑，笑得身子也倒了下去。

徐巧芯醒悟了，臉霎時變得通紅，她轉了過去說：

“洛杉磯是美國西海岸，紐約是美國東海岸，東西到洛杉磯，快船只要九到十天，到了就走陸路快遞發出去了，要是到紐約，就要從巴拿馬運河走，最快也要二十三天，明白了嗎？”

“明白了，明白了，只要你不再突然轉過來就行。”張晨說。

奔騰年代——向南向北 1624 這樣的年三十