0580 一個新想法,一個新空間

轉塘那么大，他們就是趕過去，也找不到他們。

張晨讓老萬把工廠院子里的所有燈都打開，這樣他們回來，就知道沒事了，別到了附近，還不敢過來。

張晨和小昭坐在辦公室里，賀紅梅走了進來，手里拿著那條紅塔山香煙，他把煙遞給張晨，和他說：“海根哥沒拿。”

小昭這時候才回過神來，想到了問他們，你們今天去了怎么樣？

賀紅梅說，收獲是大大地。

張晨也笑著點頭。

小昭松了口氣，總算是還有好消息。

他們坐了半個多小時，聽到外面突突突突的聲音，走出去，看到一輛拖拉機開了進來，車斗里站著十幾個人，都是他們工廠的工人，彩娣也在里面。

張晨趕緊問彩娣，趙志剛呢？

“還在找車，他應該是在最后那輛車上，哈哈，小昭，我們今天兜風了。”

張晨看看其他的人，也都嘻嘻哈哈的，大家心情都還不錯，這才放下了心。

接下去，就有拖拉機接二連三地過來，每過來一輛，彩娣就跑過來，清點車上的人數，把錢一人五塊，交給拖拉機手。

等到趙志剛乘著最后一輛拖拉機到了，他跳下車，就問彩娣，人齊了沒有？

“都回來了。”彩娣說。

車間里的機器已經開始重新轟鳴，張晨掛在每個車間的音響里，葉倩文在唱：

“留一半清醒留一半醉/至少夢里有你追隨/我拿青春賭明天/你用真情換此生/歲月不知人間多少的憂傷/何不瀟灑走一回……”

有很多工人，一邊干活，一邊嘴里還跟著哼。

第二天上午，房東從三里亭回來，把三輪車停在了院子里，他就去了村委會，找到阿明，阿明看到他進來就說，你昨天晚上去家里找過我了，什么事？

“你媽逼的，我親戚工廠里那些工人，你昨晚查暫住證都帶走了？”房東罵道。

阿明一聽就笑了起來，罵道：“你個毒頭，我有毛病哦，大隊部的房子都會去查？肯定是我不在，聯防隊的這些人亂來，誤會了，我昨天都在烏豬頭屋里廂打老K，你不信去問烏豬頭。等等，我查一下昨晚聯防隊誰帶隊，叫過來你踢他兩腳。”

話說到這個份上，明知道對方使詐，房東也沒有辦法，只能說：“算了，算了，晚上和我親戚一起吃老酒，不能不給面子。”

“你這毒頭的酒，我怎么會不去吃，一句話，就噶。”

晚上，當房東大哥、阿明和張晨三個人，在三堡街上的一家飯店，喝完了六瓶加飯酒后，阿明拍著張晨的肩膀，看了眼房東大哥，和張晨說，我們不要管這個毒頭，小阿弟，你這個朋友我認，以后你的事就是我的事。

說到了暫住證，一個個人跑去派出所辦太麻煩，阿明問張晨，暫住證的錢，是你們廠里交還是他們個人交？

張晨說我們廠里統一交。

“好，你這個老板，靠得老的，這樣，這事情包在我身上。”阿明拍著自己的胸脯說，“你明天把他們的照片和身份證都集中起來，我到派出所去把表格全部拿來，到你廠里去辦好不好？”

張晨說，這樣就太好了。

阿明說到做到，第二天就帶著表格去了張晨他們廠里，把所有的人都登記了，他和張晨說，我已經說好了，所有人的費用，全部減半收取。

張晨趕緊說謝謝謝謝！

送阿明出去，張晨把那條紅塔山，用報紙包包，塞給了他，阿明笑嘻嘻地走了。

再一天，他就把他們所有人的暫住證，送了過來。

新進來的這批面料，張晨設計了很多的新款，從麻棉衣，到麻棉褲、麻棉裙和麻棉袍、麻棉大衣，賀紅梅參與了整個設計，兩個人配合默契，往往是張晨把大的輪廓設計出來之后，賀紅梅再進行細節的補充和修改，使它的穿著性更強，更有女性的體貼和細膩。

樣衣做出來以后，張晨找到了一家砂洗廠，把樣衣砂洗了一遍，這批高支高密的面料，出來的效果出乎張晨的意外，就像是賀紅梅說的，有一種舊舊的感覺，但面料表面，經過砂洗，出現了一層絨毛，看上去別有一番風味。

手感又特別的好，摸上去就給人一種溫暖的感覺，面料很薄，做成棉衣很蓬松，但又不會像是棉布那樣，讓人覺得單薄，麻的那種粗糲的質感還在。

這一整個系列的服裝，都顯得古樸而又時尚，放浪而又精致，賀紅梅的那些細節處理，又透露出了一點點的俏皮。

張晨的動作很快，一個樣衣工完全來不及，趙志剛就安排趙志龍他們車間的三個工人，也參與打樣衣，這樣，趙志龍也還可以，在邊上指導她們。

賀紅梅看到一件件出來的樣衣，叫道，真痛快，師父，這個感覺，比我做畢業設計的時候還痛快。

張晨挑了七八個他覺得適合北方的款式，考慮到北方人冬天身上穿得比較厚實，他讓趙志剛往上放了兩個碼，增加了XL和XXL，張晨交待趙志剛，不要按書本，也不要死腦筋，放碼的時候，不要所有地方都同比例放。

“比如呢？”趙志剛問。

“想一想，動動腦筋，他們只是冬天穿的多了，不是人到冬天就長高了，手就長了，褲長、裙長、袖長這些地方就不要放，不然，春夏裝還好一點，長了人家找個裁縫店還能改，這是棉衣，你讓人家怎么改？”

趙志剛醒悟了，他說：“好，我明白了。”

賀紅梅在邊上吃吃地笑，張晨看了看她，她朝張晨翹了翹大拇指，夸獎道：

“師父英明，這些打板的，確實是死腦筋，我們賣衣服的時候，就老是碰到這種麻煩，M碼太小，就換L碼，結果腰夠了吧，褲子又太長了，胸圍夠了吧，袖子NND，長出去半只手。”

“那也是你們這些學院派害人，所有的書上都是這么寫的，連國家標準都是這樣訂的，不知道都是些什么笨蛋，誤人子弟，我們的國標碼，和日本的尺碼比也不要比，人家比我們科學得多，要按照我們的國標碼做衣服，百分之五十是沒法穿的。”張晨罵道。

“好吧好吧，我舉雙手同意，我自己就是受害者，你盡管批判，我幫你喝彩。”

賀紅梅這樣叫，張晨反倒閉嘴了，賀紅梅在邊上，又是吃吃地笑。

這一批放大了兩個碼的衣服，張晨讓趙志剛安排生產了一小部分出來，張晨給郭文濤、馬妞和北京動物園的客戶發過去，他們的反饋都特別好，馬上下了訂單。

馬妞還在電話里特別和張晨說，張哥，你們家的衣服，真的，版型特別好，好像誰來誰都能穿上，老喜歡了。

其實，她比張晨年紀還大呢。

張晨給小李打了電話，把自己需要的面料報了過去，特別是那批高支高密的面料，張晨記得他們那里還有幾千米，就讓小李都發了過來，同時又下了一個幾種顏色，合計三萬多米的訂單，這樣才能保證接上，中間不至于面料斷檔。

北方因為是季節頭上，訂單量都特別的大，趙志剛干脆把趙志龍的車間全部騰出來，開始做冬裝。

張晨接著又發給了蘭州和西安、烏魯木齊的客戶，他們也下了定單，賀紅梅在邊上叫道，哈哈，太好了，我看到了我們重慶的未來和希望。

“等到你發，我會給你特別的優惠，說吧，你需要優惠多少？”張晨和賀紅梅說。

“一毛都不需要。”

賀紅梅搖了搖頭，她看著張晨，很認真地說：

“不是我假惺惺，或者高姿態，我和你說說我父母的定價策略，你就明白了。其實，所有衣服，我們拿去，加的利潤是一樣的，你三十給我們，我們批五十，你五十給我們，我們也是批七十，不會說三十進來的，直接批七十，我們不是這么定價的。

“對我們來說，低進就低賣，高進就高賣，何況，你們的價格并不高，只要市場里沒有出現仿版，就沒有問題，不會有沖擊，我知道，我們的這批貨，太特別了，上去之后，一定會很醒目，很快能打開知名度和銷路。”

是啊，仿版仿版，這才是讓張晨感覺到最頭疼的。

張晨站在樣衣間門口，朝外面看著，他突然眼睛一亮，叫道：“老萬！”

老萬跑了過來，張晨和他說，去拿皮尺。

老萬跑到倉庫，拿了五十米的皮尺過來，張晨和老萬兩個，就圍著樣衣間，丈量起來。

賀紅梅看到他們，好奇地問：“你們在干嘛？”

張晨笑笑，沒理她，賀紅梅就跟著他們，等到他們把所有的尺寸都量好，張晨才告訴她，我準備把樣衣間擴大，看到沒有，把這周圍的空地都利用起來，有一百二十多個平方。

“你瘋了，樣衣間就你們兩個，加我半個，要那么大干嘛？”賀紅梅問。

“我裝備把樣衣間的功能改變了。”張晨說。

“怎么改變？”

“我要把樣衣間改成集打樣和展示于一體的空間，更確切地說，是把它改成一個服裝展示間，只不過以后我們在展示間里設計和打樣罷了。”

“聽上去很酷，為什么要這么改？”

“這樣，我們所有的新款都出樣在展示間，攤位里有客戶來，就往廠里介紹，到了這里，我們自己真正的客戶，才能看到我們的最新款，可以下單，而攤位里，我們出樣只是出一些，其實我們已經賣了一段時間的舊款，當然，對市場來說，還是新款。”

“我明白了，這樣，就是有人仿款，他仿的也是舊款，他還以為是新款，其實，這些款式，已經在全國賣了一圈，即將淘汰了。”

“對，就是這樣。”

“太好了，師父，你真是個天才，不行不行，我們重慶，也要這樣搞，在市場附近租個房子，真正的新款，都出……”

張晨打斷了她：“喂喂，老大，你們重慶又不是源頭，我們這里才是源頭，只要源頭控制住就好了，你就不要折騰你父母了。”

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奔騰年代——向南向北 0580 一個新想法,一個新空間