0515 最后一天

張晨后來又去了海根那里兩次，海根和他說，你們去廣州，也不用太早去，等市場開業之前十天去就可以了。

張晨不明白，海根和他說，這服裝可是有時間性的，你們要是去早了，進來的那些貨，等市場開業，新款都變舊款了，你們怎么賣？這批發市場的服裝，和零售店可不一樣，一個款式，能新個個把禮拜，就了不起了。

張晨想想有道理，還真是這樣，他去過的那些店，都是幾天就換一批款式，站在門口那些小姑娘，不是叫著爆款，爆款，就是叫來看看新款。

他又想到，為了不讓自己去了廣州，把人家的舊款當新款進過來，他干脆每天早上，腰里卡著腰包，就去市場轉轉，看看都有哪些貨。

可能是因為畫畫的原因，張晨對這些服裝的款式和顏色都記得特別清楚，只要見過，就不會忘。

他想自己要是偷版的，哪里會需要去買一件樣衣或偷偷地拍照，自己的眼睛，就是照相機，只是偷版這種下作的事情，自己是肯定不會做。

用不著，更是不屑。

他到市場，只是來了解人家在賣什么，什么價格，不會有其他的企圖，掩蓋自己真實的身份，喬裝成來進貨的，那不是怕被人誤解嘛。

每天晚上，張晨就跟著小昭學四川話，把一些日常用語，學得溜轉，這樣自己，就越來越像是重慶朝天門的。

去的次數多了，張晨很快就能分出這市場里，哪些攤位在賣的是廣州貨，哪些是溫州貨，哪些又是杭城自己生產的。

一般來說，廣州貨的款式比較簡潔，面料新穎，做工精良，顏色比較艷麗，花型和面料上的圖案也比較洋氣，適合小姑娘穿。

溫州貨的設計比較復雜，喜歡把不同的面料拼接在一件衣服上，款式相比廣州貨老氣，也更接近正裝，比較適合三十歲以上的女性或上班的時候穿著。

要么就是另外一個極端，顏色大紅大綠，把某一個細節作為整件服裝的亮點，比如一個大翻領，或一粒很夸張很大的紐扣或腰帶扣，這一類的服裝，特別對打工妹的胃口。

至于杭城本地貨，海根說的沒錯，大都是溫州貨、廣州貨的仿版，做工比較粗糙，市場里什么好賣就仿什么，最大的特點就是便宜，比正版便宜，所以對正版的沖擊很大。

三個地方的產品，張晨觀察了以后還發現，在紐扣、拉鏈、包括洗嘜這些輔料的差別很大。

廣州貨的輔料最好，溫州貨次之，杭城本地的貨，因為找不到和正版一樣的輔料，就用其他的代替，這些輔料，基本是從義烏小商品市場，或杭城東站小商品市場采購來的，用料和做工都比較低劣。

分清了這些差別以后，張晨再去，就特別注意那些賣廣州貨的攤位，看他們每天都在賣什么。

張晨發現，果然和海根說的一樣，他們幾乎三四天就換一批款式，或原來的款式每天還在賣的時候，就有新款來了，這些新款，都放在下面，并不出樣，大概是怕被人仿款。

只有老客戶來的時候，他們才會拿出來，直接賣給老客戶，甚至有些，還限量供應的，一個客戶，不能讓你拿很多，張晨聽到有客戶抱怨，老板就和她解釋，新貨剛出，廣州那里也供應不上，沒辦法，只有大家勻著賣，等大貨上來就好了。

這其實也是一個試單的過程，就是由這些老客戶，幫他們驗證新款好不好賣，不好賣就馬上掐掉，換其他的款，好賣，就大量地下單給廣州，接著就等大貨。

所謂的大貨，就是大批量的貨，大批量的貨上來以后，他們才會把樣出到墻上，或者模特的身上，但這時候，已經又有新款，在下面秘密地供應給老客戶了，就這樣一茬接著一茬。

從市場出來，張晨會去門口的書報亭轉轉，既然要干這一行了，他自然要學著去了解這行，書報亭里，關于時裝方面的雜志并不多，主要就是《上海服飾》、《世界時裝之苑》和《瑞麗》這樣幾種。

張晨都買了，看了以后，他覺得《上海服飾》更接近溫州貨，《瑞麗》上面，一大半都是日本模特和服裝，更接近廣州貨，市場里的有些貨，干脆是直接抄了雜志的，速度還真是快。

而《世界時裝之苑》，哪個也不接近，它上面的服裝，其實根本就不適合在市場銷售，哪個背時鬼要是把它上面的服裝仿下來，那他肯定要虧死了。

但張晨最喜歡的，卻是這本，他覺得這本雜志，在他面前，打開了一個新世界，讓他知道了什么是米蘭時裝周和巴黎時裝周、紐約時裝周，還認識了那一個個的世界名牌和設計師。

報刊亭里，還有專門的，外文版的米蘭時裝周的專刊賣，很貴，兩本就要一百八十塊錢，是小昭一個月的工資了，張晨咬了咬牙，還是買下了，雖然上面的那些服裝，比《世界時裝之苑》上的更夸張，但張晨就是喜歡。

他覺得，這對提高自己的眼界是有好處的，他以前從來也不知道，這個世界，原來還有一批時裝是這樣的，它們不是給人穿的，完全是給人在舞臺上看的。

大概是因為在四季青的緣故，報刊亭里，還有一些關于服裝裁剪方面的書，張晨也買了一些，他很想了解，一塊布，最后是怎么變成一件衣服的。

每天，張晨除了去四季青之外，就是去紅旗旅館幫小昭干活，干完活后，兩個人再一起回家。

小昭要走了，旅館里的人都有些不舍，連秀蓮都比以往表現出了更友好，和小昭交接班時，也不早走或者遲來了，該自己這個班干的活，也自己干完了，不再留給小昭，時不時地，還會突然地就來親熱地抱住小昭，和客人說，這是我小姐妹。

反倒讓小昭感到有點不適應。

今天是四月三十日，是小昭最后一天在紅旗旅館上班的日子，上的是早班。

一點多鐘，兩個人收拾東西，正準備回家，張晨的BB機響了，他看了看，是一個陌生的電話，拿起值班室桌上的電話回過去，對方說是新僑飯店總臺。

張晨心里疑惑，這新僑飯店找自己，會有什么事，自己從來也沒有和他們打過交道啊。

“請問您是不是張晨張先生？”對方彬彬有禮地又確認了一遍。

張晨說是，是我。

“您好，張先生，我們前臺，有一個您的包裹，請問您什么時候可以過來取一下？”

“我的包裹？我的包裹怎么會在你們那里？”張晨奇怪了。

“哦，這個，我也不是很清楚，是一位客人留在這里，讓我們通知您來取。”

“什么客人？”

“對不起，這個我也沒見到，客人留下的時候，不是我當班，我只是負責通知您。”

“好吧。”張晨盡管心里很疑惑，還是說道：“我等會過來拿。”

“好的，張先生，請問您什么時候可以來。”

“大概兩點半左右吧。”

“好的，張先生，請您到新僑飯店總臺，張先生再見！”

“再見！”

張晨掛斷電話，小昭在邊上聽著他的對答，感覺有些莫名其妙，問他：“誰的電話？”

“新僑飯店總臺，說是我有一個包裹放在那里，讓我去拿，我的包裹，怎么會在那里？”張晨說著，搖了搖頭。

小昭也覺得奇怪，她說，會不會是什么人，找不到你，把東西放在他們那里了？

“怎么可能，他們都知道我的BB機號，怎么會找不到我，要找我，直接扣我就可以了。”

“那一定是新僑飯店的前臺搞錯了，他們扣錯人了。”

張晨還是搖頭：“不可能的，哪里有這么巧，他們扣錯了人，而他們原來要扣的那個，名字也叫張晨？他在電話里，都問了我兩遍，是不是張晨了。”

兩個人坐在那里，想了半天，也想不出個所以然，張晨笑道：“算了，不想它了，反正等會去了就知道了。”

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奔騰年代——向南向北 0515 最后一天