1385 往后撤,步子再大一點

趙晶晶拿著一疊報表走進張晨的辦公室，張晨和她說，叫徐巧芯和小莉也過來。

趙晶晶轉身走回到門口，從外面喊：“小莉，小莉。”

小莉跑了過來。

趙晶晶又叫：“巧芯，巧芯。”

徐巧芯在樓上應了一聲：“來了，來了。”

張晨站起身，走到了會議桌那里坐下，趙晶晶把手里的報表給他，和他說，我再去打印兩份給她們，張晨說好。

趙晶晶轉身走了出去，在門口差點和跑進來的小莉撞到，兩個人都叫了一聲，趙晶晶拍了小莉肩膀一下出去了。

跟著徐巧芯也進來了，問張晨：“老大，要開會？”

“內銷的事，你在邊上聽聽。”張晨說。

“那我可不可以用你的電腦，我正在和杰瑞聊天。”徐巧芯說。

張晨說好，你用吧。

徐巧芯走到張晨的辦公桌前坐了下來，起身，又坐下去，身子往椅背上靠靠，叫道：

“小莉，這老大的椅子就是舒服，你要不要坐坐？”

張晨和小莉都笑了起來，小莉說，你繼續過癮，我還是坐在這里。

徐巧芯比了個OK的手勢，她打開張晨電腦里的MSN，輸入了自己的賬號和密碼，登錄上去，同時把筆記本打開，準備邊和杰瑞聊天，邊記錄張晨他們這邊在說的事情。

張晨罵道：“你一心還可以兩用？”

“不止，可以三用。”徐巧芯說，“我最喜歡做的事情是冬天坐在床上，戴著耳機聽音樂，眼睛看著電視，膝蓋上還有一本書。”

張晨和小莉又笑了起來。

趙晶晶走進來問，你們在笑什么？

“發現了一個奇葩。”

小莉指了指徐巧芯，趙晶晶說，她？我早見怪不怪了。

她把手里的報表給了小莉一份，又走過來，給了徐巧芯一份，走回去會議桌那邊坐下。

趙晶晶和張晨說，加盟費退回去后，銷售沒有下降，有些地方，反而增長了，看樣子我們擔心的，沒有加盟費，他們會銷其他公司產品的事情，沒有發生。

“根本不敢，他們去賣其他公司的產品，又要被騙一次加盟費，還要冒著被我們取消加盟資格的風險。”小莉說，“銷售增長的幾個地方，我也問過，沒有了加盟費，他們覺得，六折、七折賣也有百分之七八十的毛利，現在他們折扣都下來了，所以銷量上去了。”

“有沒有因為換貨率降低的原因？”張晨問。

“有這個因素。”小莉說，“反正是擔心會超過百分之十的換貨率，能賣的，都想辦法賣了，哪怕折扣再低一點。”

“現在換貨率多少？”張晨問趙晶晶。

“沒有一家超的，最高的八點九。”趙晶晶說。

“降下來的庫存，如果換算成錢，你算過沒有，會是多少？”張晨問。

“三千四百多萬。”趙晶晶說。

“那我們最少可以賺到一半了。”小莉說。

“怎么會，你們這個賬怎么算的？”徐巧芯在那邊叫道。

小莉說：“凡是庫存的產品，我們第二年，哪怕在自己專賣店賣，一開賣也是六折，這樣就等于去了四折，再加上，并不是所有的庫存都可以賣完的，有些已經庫存了五六年，年年拿出來，年年都賣不動，我們自己看著都討厭。”

“明白了，你們繼續。”徐巧芯說。

“這么說來，我們退掉了加盟費，還是劃算的？”張晨問。

“這樣算算，是劃算的。”趙晶晶說。

張晨苦笑道：“剛開始也是不會算賬，算糊涂賬，為了收這個加盟費，就把換貨率調上去，以此來吸引人，結果是搬起石頭砸自己的腳。”

“不是的，張總，你這樣說不對，當時有當時的情況，和現在不一樣。”小莉說，“當時我們窮啊，這加盟費，總代理和下面二三級代理的，一收就收了上千萬，這才讓我們馬上就有錢了，要是沒有這個錢，我們工廠怎么可能發展這么快。”

“你這個話，也說的對。”張晨說，“確實是這樣。”

張晨和趙晶晶說：“小莉那時候在四季青當營業員，她最清楚，確實，當時要是沒有這個錢，我們也買不起延安路的專賣店，也沒有能力兼并你們群英服裝廠。”

“對，現在看看，這筆錢是小錢，那個時候，可是我們的命根子，我記得那個時候，小昭聽說你花了一百多萬，買了專賣店，其實她已經嚇到了，不過她悄悄和我說，小莉，沒辦法，我們只有再多發展一些加盟店，把這錢收回來。”小莉和他們說。

張晨和趙晶晶都點點頭。

“不過現在，我同意張總的說法，這個加盟費，確實反過來掐住我們了，特別是這個換貨率，給我們的壓力太大了，那些百分百換貨的，我敢保證，必死。”小莉說。

“已經死了一堆了，南風、典雅，前幾年名氣多大，現在都死透了。”張晨說。

“張總，打斷一下。”徐巧芯叫道，“這個死杰瑞問我，我們的生產能力還可不可以提高，杰西卡說，我們生產出來的產品，質量不錯，如果可以，他們想放更多的單子到我們這里。”

“可以。”張晨說。

“不是不是，老大，工廠現在已經很忙了，你想都不想，就說可以了？”徐巧芯問。

“對，可以，你告訴他沒有問題。”張晨說。

“工廠那里，好像也沒有地方再擴車間了吧？”趙晶晶也有些疑惑，問張晨。

“不需要再擴。”張晨說，“我有一個想法，那就是我們馬上開個會，把所有總代理的加盟費全部退了，把換貨率降下來。”

趙晶晶一聽嚇了一跳，叫道：“全退？那要一千多萬！”

“對，全退。”張晨說，“我知道是一千多萬，但如果不退，換貨率就沒有辦法降下來，我們的壓力會越來越大，把換貨率降下來了，減少的庫存應該會是上億，這還不算，這樣的話，工廠里內銷部分，至少可以減產百分之二十，這百分之二十的產能釋放出來……”

“我知道了，就可以做塔吉特的產品了。”徐巧芯叫道。

張晨說對，還有一個主要的原因，是給李薇他們這里留后路，按現在的發展速度，用不了多久，李薇他們的網上銷售，和總代理肯定會有沖突。

小莉想了一下，她說：“我同意張總的說法，我自己也賣過衣服，我覺得，李薇他們電子商務，對我們來說，是最劃算的一種銷售模式，如果他們和總代理有沖突的話，按我的意見，我情愿犧牲總代理。”

李薇他們的電子商務部，經過這幾個月的發展，現在一個月已經可以做一百八十多萬的銷售了，而且，建立了一個數量眾多的客戶群，網上賣衣服的本來就不多，他們的品牌又有吸引力，可以說是掏寶網上的第一服裝品牌。

他們產品的做工也好，收到他們服裝的客戶，都很滿意，給他們寫了很多溢美之詞，現在，他們在網上，不僅是有一個龔雪，而是有了幾十個像龔雪這樣，每個月都會買他們衣服的老客戶，只是，她們和龔雪的區別是，都很樂意和客服交流。

“我也同意老大的說法。”徐巧芯說。

“你同意你同意，你們都同意，這么多的錢要拿出去，你們不心疼啊，我打款的時候，可是手都會抖，一千多萬，這要把我打哭起來。”趙晶晶說。

“你再想想減少的上億庫存，你就會笑起來。”張晨說。

“笑不起來，錢打出去，一分一厘我都看得到，庫存堆在倉庫里，我看不到。”趙晶晶說。

小莉摟著趙晶晶說，那我每天都來提醒你，和你說，我們今天又省錢了。

“我來和你說。”徐巧芯走了過來，和趙晶晶說：“我來和你說，我們又增加了多少訂單，那邊出，這邊進，你心里總可以平衡了吧？”

“這還差不多。”趙晶晶說。

“那好，小莉，你先找賀冬梅、馬丫他們幾個，把我們的意思和她們說說，看看她們有什么想法，我估計，他們那時最難處理的，是他們和下面的關系。”張晨和小莉說，小莉說好。

“我沒有賣過衣服，不對不對，我在掏寶網上賣過。”徐巧芯說，“有一個問題你們想過沒有？”

“什么問題？”小莉問。

“我們原來為什么要發展總代理，總代理下面，又有二三級代理，那是因為不這樣，我們的衣服，就沒有辦法到那些地方去，除非我們自己去全國各地開店，不然我們的衣服，就到不了消費者的手里。”徐巧芯說。

“所以呢？”小莉問。

“現在不一樣了啊，現在某某省某某縣某某鎮上的人，只要在網上看到我們的衣服，下了單，我們就可以給她寄過去了，等于是說，我們自己已經可以到那些地方去了，以后網民越多，你們說，這些代理商的作用是不是就越小，都是直接廠家到客戶。”徐巧芯說。

“不錯啊，你這個奇葩，沒想到看問題還看到點子上了。”小莉叫道。

小莉和張晨互相看看，兩個人都點點頭，心里覺得小莉說的沒錯，這電子商務，還就是消滅中間環節的，把中間的批發商和零售商都省略了，直接面對消費者。

看樣子，李薇他們和總代理，包括下面各級代理商的矛盾，遲早會到來的，他們要早做準備。

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奔騰年代——向南向北 1385 往后撤,步子再大一點