0730 山人妙計

劉立桿哈地一笑，我拿來做包裝盒。

“包裝盒？”張晨和賀紅梅都不解了。

“對，包裝盒，西湖十寶的包裝盒。”劉立桿得意地說，“一個包里面，四盒西湖十寶，夠屌吧？”

賀紅梅忍不住笑了起來：“神經病，那你這西湖十寶，要賣多少錢？”

“兩百七十八，是不是良心價？”

“我去，四盒西湖十寶，你要賣兩百七十八，還良心價？”賀紅梅罵道。

“看看，這女同志說話就是不客觀，你一個空包，要賣兩百五十八，我加了四盒西湖十寶，才增加二十塊，你有良心還是我有良心？要知道，我們四盒西湖十寶的售價也一百多了。”劉立桿說。

“這能一樣嗎？我那是賣包，你這是賣點心，包的價格和點心的價格，能一樣嗎？”

“有什么不一樣？這包是少了一個角，還是缺了一塊皮？照樣是手工制作，真材實料。”

“你——”賀紅梅還想反駁，卻覺得劉立桿這話，很難反駁，兩百七十八，包確實一點也沒變。

張晨明白了，笑道：“你不要和他爭了，他這就是賣包。”

“賣包？你讓一鳴食品廠去賣包？”賀紅梅瞪大了眼睛。

劉立桿笑道：“張晨的話說對了，你前面的反應也對了。”

“什么反應對了？”賀紅梅納悶。

“第一反應啊。”劉立桿說，“你第一反應這是點心，只不過價格貴一點，這個反應就對了。小同志，快過年了，你要不要去領導那里，兄弟單位那里走動走動？”

“不要。”賀紅梅搖了搖頭，“我的上級是我爸媽，兄弟單位就是這里，我天天在這里無償賣命。”

“喔哧，你——”劉立桿愣了一下，張晨大笑，賀紅梅看著他，得意地晃著腦袋。

劉立桿泄了氣：“好吧好吧，不拿你打比方了，拿這個同志比，過年了，這個同志要去三堡村里走動走動吧，上海商場的女裝部也要去走動走動吧，他要是拿著包去，那叫行賄，送的人要有膽量，收的人呢，也要掂量掂量。

“但要是拿著這么一袋西湖十寶去，那就完全不一樣了，糕點再貴，這也是過年過節的人情往來，懂了嗎？”

“那還不一樣是受賄。”賀紅梅說。

“人的心理不一樣，送錢人家不敢要，你看送酒送煙的，大家不是隨隨便便就收下了，送袋點心還不是一樣？最關鍵的是，在商場里買這個，可以開發票，每個單位的財務都可以報銷。”

劉立桿洋洋得意地說著，張晨看了看他，罵道，你怎么不干脆再狠一點？

“我想過啊，要是搬得動，我都想用電冰箱當西湖十寶的包裝箱。”劉立桿說。

當時社會上，確實有這么一股風氣，很多的單位，為了促銷，都是絞盡腦汁，目的其實就是怎么用公家的錢，自己賺小便宜。

有很多藥廠，為了吸引醫院和醫藥公司多進藥，他們把藥裝在保溫瓶、電飯煲和高壓鍋里，醫院進了一批藥，第一件事，就是把里面的保溫瓶、電飯煲和高壓鍋拆出來。

張晨想不明白了，他問：“這一鳴食品廠，現在和你還有什么關系，你要這么起勁幫忙？”

劉立桿反問：“那魏文芳和吳朝暉都已經離開你公司了，和你還有什么關系，你要幫他們忙？”

張晨愣了一下，劉立桿繼續說：“這一鳴食品廠，至少讓我發財了，我就當是報恩，就當是過年的時候，讓他們的工人多拿點獎金回家，說得過去吧，你呢？你也報恩？”

張晨啞口無言，賀紅梅在邊上看著，搖了搖頭，她覺得這兩個人，在這點上，其實是一致的，就是會去做一些無利可圖，甚至要倒貼的事，但她覺得，這樣也挺好的，要是做什么都要有利可圖，那是鉆到錢眼里去了，這樣的男人她不喜歡……

呸，誰要你喜歡了？

好吧好吧，至少，這樣的男人，她不喜歡和他一起工作。

張晨看著桌上的包，問劉立桿：“你這樣先斬后奏，老范會同意？”

“山人自有妙計。”劉立桿說。

張晨桌上的大哥大響了，他接了起來，是原田志乃，原田志乃和張晨說，那批服裝是不是已經做好了？

張晨說好了，志乃兄。

原田志乃和他說，準備一下，導演和制片主任明天要來。

張晨說好，那就到我們體育場路的設計中心，好嗎？

原田志乃說好，明天見，張晨兄。

放下電話，張晨和賀紅梅說，日本人明天要來，你準備一下。

“早就準備好了。”賀紅梅說，“所有的服裝，都在設計中心，我去讓葛玲他們，再重新檢查一遍。”

賀紅梅說著，搖了搖頭，張晨問，你搖什么頭？

“這個葛玲，我有點怕她，每次看什么衣服，她都會提出很多意見。”賀紅梅說。

“那還不好，其他人還不好意思提吧？”張晨說。

“好是好。”賀紅梅嘆了口氣，“可她提的意見，常常都很有道理你知道嗎？這會讓你自信心崩潰的。”

張晨大笑，劉立桿說，對對，這就像我開車的時候，最煩吳朝暉在邊上，他看你做什么動作，都不夠規范，讓你覺得自己就像個白癡，羅里吧嗦的，我都想把車停到路邊，先和他打一架。

張晨和賀紅梅大笑，賀紅梅說：“好吧，我也去和葛玲打一架。”

賀紅梅出去，劉立桿也拿起桌上的黃牛皮包，和張晨說：“你忙你的中日友好大業，我走了，進威虎山，去見老范。”

劉立桿拎著那個黃牛皮包，走進了范啟順的辦公室，書記和會計也在這里，書記看到劉立桿，叫道：“哎呦劉總，買了個新包？”

劉立桿說對，他把包放在范啟順的桌上，問他們：“好看嗎？”

“好看，看上去就很高級，很貴吧？”書記說。

范啟順也覺得這包不錯，他站起來，三個人一起去看那包。

“打開打開，里面沒東西，打開好好看看。”劉立桿說。

范啟順把包口的皮帶解開，把包口打開，里面是緞面的襯里，會計把包口“嘭”地合上，又打開，頭朝里面張望了一下，推了推鼻梁上的老花鏡說，這包，還蠻實用的。

“有點像舊辰光的東西。”書記說。

范啟順盯著這包看著，他想到了什么，抬起頭問劉立桿：“這是阿勇家里的東西吧？”

“好眼光！”劉立桿叫道，“這是阿勇的爺爺設計的。”

“哎呦，老頭兒出山了？”范啟順吃了一驚，他和書記、會計說：“老頭兒毛結棍嘞，舊社會的辰光，杭城那些當官的、大老板，家里用的都是老頭兒做的皮具。”

“多少錢？”范啟順問劉立桿。

“你們猜。”劉立桿說。

“一百塊總是要的。”會計說。

“扯空，一百塊，手工貨，一百塊錢買得來？最少么要兩百多。”范啟順說。

“差不多，我看也差不多。”書記說。

“猜得準，兩百七十八。”劉立桿說，“怎么樣，喜歡嗎？”

書記逗他，怎么，你要送我們一個人一個？

“不用我送，以后廠里多得是。”劉立桿說，那三個人都看著他，不知道他在說什么。

“等等，我再叫幾個人來。”

劉立桿說著就走了出去，他知道這事，和那三個老腦筋說起來比較費勁，他走到邊上的供銷科，看到供銷科長和四五個供銷員都在，他說走走，去老范辦公室，給你們看好東西。

那些人都站了起來，劉立桿和其中一個說，你去車間，拿四盒西湖十寶過來。

那人跑車間去了，其他的人，跟著劉立桿回到了范啟順的辦公室，一進來，也被范啟順桌上的包吸引了，供銷科長叫道：

“范廠長，鳥槍換炮了，用上這么高級的包了？”

范啟順罵道：“我哪里用的起，這大老板的。”

“大家的，大家的。”劉立桿說，“我們用這個包，當西湖十寶的包裝袋怎么樣？”

其他人看著他，都笑了起來，當他在說瘋話。

那個去拿西湖十寶的供銷員，拿著四盒西湖十寶走進來，劉立桿伸出手擺了擺，他把四盒東西給了劉立桿。

劉立桿把黃牛皮包打開，把四盒西湖十寶放了進去，正好，包口還可以“嘭”地合上。

劉立桿和他們說：“不開玩笑，就這樣，四盒西湖十寶，這一包，我們放在商場里，賣兩百七十八塊。”

“你吃錯藥了？”范啟順問他。

“別急，你聽我慢慢交說。”劉立桿說。

“這個當然不是現在賣，是春節的時候賣，春節期間，每個單位都要送禮吧，別和我說你們不送，高級點的，兩瓶茅臺，三百，兩條中華香煙，也要三百，為什么不能送我們這極限版的西湖十寶？”

劉立桿說著，轉向會計：“而且單位做賬，西湖十寶比茅臺酒和中華煙好做吧？那茅臺和中華煙多敏感，對不對？”

會計點了點頭。

“可以啊，劉總，我覺得這個可以。”供銷科長叫道，“那煙抽了，還有什么，酒喝了，還剩什么，我們這個，里面的糕點吃了，還有這么漂亮一個包，要我，我情愿要這個。”

“你這個，就是賣包吧？”范啟順問。

“怎么賣包，是賣極品西湖十寶啊。”劉立桿笑道。

“老范，你算算賬，我們四盒西湖十寶，要一百多吧，這樣一算，這包就一百多塊錢，對買的人來說，你說劃算不劃算？對送的人來說，這樣的禮物，送不送的出手，不比兩條中華難看吧？而且還新鮮，人家都送香煙，就你送這個，是不是夠氣派？”

“可以的，劉總，這個肯定好賣。”有供銷員說。

“這個準備做多少？”還有供銷員問。

“我想做一萬。”劉立桿說。

“一萬不夠。”供銷科長說，“這過年頭上，一萬哪里夠，我們那么多的點，一個點才分到多少，我覺得不夠。”

“你車間里糕點做的出來，人家這包做不出來。”劉立桿說，“一萬還是我說說，我還不知道他們做不做得出來，這樣，能做出一萬，我們就賣兩百七十八，做不出，我們就再賣貴一點，而且，這東西也不能多賣，不能賣得滿大街都是，那就不值錢了。”

“這個倒是。”供銷科長點頭同意。

“我們賣這個，一當然是要賺錢，二是為了擴大我們的影響，提升我們的檔次。”劉立桿說。

“這個包，我們進價多少？”會計問。

“八十。”

會計心里馬上算了一下，零售價兩百七十八的話，商場扣點百分之二十三，剩下兩百一十四，一個包的成本八十，四盒西湖十寶的成本三十塊錢夠了……

“我們一件，毛利要賺一百塊？一萬份，那毛利就是一百萬？”會計嚇了一跳，問道。

“對啊。”劉立桿點點頭。

“那你有沒有算過，光進包，我們就要付出去八十萬？”范啟順罵了會計一句，他說：“這個生意我不敢做，虧進去的話，我們三四個月白干了。”

劉立桿早就想到范啟順會這么說，他拿出了他的“山人妙計”，和范啟順說：

“就知道你老范吃定我了，好好，還是一樣，我先墊，賣掉你們再給我錢，有庫存都算我的。”

范啟順看著他，“嘿嘿”地笑著，其他人也笑了起來。

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奔騰年代——向南向北 0730 山人妙計