1360 失之東隅,收之桑榆

“我叫趙廠長過來的。”徐巧芯說。

張晨好奇了，什么事情，這徐巧芯還需要叫了趙志剛一起過來，張晨問：

“干嘛，要打劫，你怕人手不夠？”

趙志剛大笑，徐巧芯說：“要說服力，我怕我一個人說服不了你。”

“嚯嚯，新鮮，什么事？”張晨說，“坐下來說吧。”

趙志剛和徐巧芯兩個，在張晨的對面坐了下來，徐巧芯把事情和張晨說了，張晨這才明白，是為了沃爾瑪訂單的事，這事，原來徐巧芯確實和自己說過幾次，但都被自己否決了。

徐巧芯早就和張晨說過，有沃爾瑪的買手，一直在和徐巧芯他們接觸，這次不一樣的是，是已經準備下訂單給他們，徐巧芯以前問張晨，張晨都讓她不要接觸，這次要下訂單，徐巧芯當然不敢做主，還沒有答應。

她很想接這個訂單，又覺得自己的說服力不夠，這才拉上了趙志剛，讓他來幫助自己，一起說服張晨。

張晨不肯接沃爾瑪訂單的原因很簡單，沃爾瑪在美國，是塔吉特公司直接的競爭對手。

雙方都是大型超市，區別只是，塔吉特的商品，比沃爾瑪的更有個性，品質更好，購物環境的布置也更舒適，一句話，塔吉特的顧客，以白領中產階級為主，沃爾瑪以藍領階層和家庭主婦為主。

但沃爾瑪對塔吉特的擠壓，是實實在在的，相反，塔吉特對沃爾瑪的威脅，反倒沒有那么大，只要你做不到和沃爾瑪那樣的低價，你就沒有辦法真正和沃爾瑪競爭。

價格戰，在全世界都是法寶，對白領，也一樣有吸引力。

張晨沒有偏見，不管是塔吉特還是沃爾瑪的訂單，他都想做，但對方是這么一種關系的時候，張晨就必須選邊站，他覺得這是商業誠信問題，而選塔吉特，沒有其他的原因，他們是先和張晨他們公司合作的，這幾年也合作得并不錯。

“可這沃爾瑪的訂單，比塔吉特還大。”徐巧芯說。

“再大我們也不能做，今天沃爾瑪沒有要求，相信我，只要我們真的開始做他們的訂單，他們肯定會用更大的訂單，讓我們停止接塔吉特的訂單，他們這是在用訂單，挖塔吉特的供應商。”張晨說，“我們能夠為了他們，把自己的老客戶丟掉嗎？”

“你是不是傻？”趙志剛說，“我們管他們那么多干嘛，我們只管生產，管他是哪個公司的，只要訂單越大越好，訂單越大，我工廠的生產成本才越低，這個你又不是不知道。”

“你是不是傻？”張晨反問，“你以為這些美國佬的心會那么好，等到我們停掉塔吉特的訂單，完全要依靠他們的訂單時，他們回過頭來又壓價了，到時哭的還是你，資本家的嘴臉，都是這樣的。”

“張總，你這是在罵你自己嗎？你也是資本家。”徐巧芯說，張晨瞪了她一眼，徐巧芯叫道：“哦哦，你不是，你沒有唯利是圖，你是大大的好人，訂單放你面前你都不接。”

“那我們兩家都做啊，沃爾瑪的單子下來，我們把車間再擴大一點，現在內銷的單子沒有那么多了，沃爾瑪的單子下來，我們不僅可以把生產排滿，還可以擴大生產。”趙志剛說。

“不行，雖然我們和塔吉特的合同里，沒有這樣的排他性條款，只是保證，我們的產品，只獨家供應他們一家，這個產品，是指我們自己設計的產品……”

“對對，沃爾瑪都是來樣加工的，不需要我們自己設計，這個和塔吉特沒有關系，我們可以做。”張晨話還沒有說完，徐巧芯就打斷了他。

張晨看了她一眼，繼續說：“我話還沒有說完，雖然沒有這樣排他性的條款，但他們是競爭對手，按道理，我覺得我們在生產塔吉特的訂單，就不能再生產沃爾瑪的，這是對客戶的忠誠度問題。”

“我們和其他服裝公司還有競爭關系呢，這塔吉特，他們除了賣我們的產品，就不賣其他公司的了？”

“對，說的好！趙廠長你真棒！”徐巧芯朝趙志剛豎了豎大拇指，夸獎道。

張晨笑道：“你們就別在這里一唱一和了，反正我的工廠，就是不能這么做，只要我還是老板，就不允許。”

徐巧芯鼓著腮幫子，氣鼓鼓地盯著張晨，過了一會，她轉頭問趙志剛：

“我們可不可以把這個老板休了啊，可以的話，我去找葛玲和海根哥，我們一起行動。”

趙志剛大笑，他說，好像是不可以，要是可以，我也干。

他看了看張晨說：“這個老板，已經糊涂了，我看他是色迷心竅。”

“對對，他一定是看上杰西卡那個美國婆了。”徐巧芯應和，兩個人換了戰術再來。

張晨笑道：“對，沒錯，那杰西卡就是我的夢中情人，你們還在這里啰嗦什么，沃爾瑪有我的夢中情人重要嗎？為了我的夢中情人，我什么都可以干，別說不接沃爾瑪的訂單，你們走吧。”

“我不走，我的外貿公司今年的業務增長，就靠沃爾瑪了，你把我這么大一個客戶卡住，我怎么辦，我不走，你不同意我就不走。”徐巧芯說。

“你外貿公司可以接啊。”張晨說，“我又沒規定你外貿公司不能接沃爾瑪的訂單。”

“我接了怎么辦，自己手縫啊？”徐巧芯問。

“你可以下到別的工廠，只要別在我的工廠，別放到趙志剛那里生產就行。”張晨說。

“可是人家，已經吃定這個死趙志剛了。”徐巧芯叫道。

徐巧芯和張晨說了，張晨才知道，原來在他還在三亞的時候，沃爾瑪的買手，已經來過杭城，徐巧芯帶他去工廠參觀，對方對他們的工廠規模和生產能力都很滿意，特別看到他們在生產塔吉特的產品，而工廠已經通過WCA的認證。

沃爾瑪他們如果要驗廠，也是需要通過WCA的第三方認證，這家工廠，已經通過了認證，他們就更有信心，就決定給他們下訂單。

“你說，你說，張總你讓我現在怎么辦？這么大的一塊肥肉，已經到嘴邊了，你還不讓我吃？”徐巧芯苦著臉問。

張晨大笑，他說：“徐巧芯，你還敢吃肥肉啊，也不怕會胖？”

“哎呀，我和你說認真的。”徐巧芯急了，叫道。

“我也和你說認真的，不行。”張晨說。

徐巧芯“哼”了一聲，噘著嘴說：“那我不管，我跟著你不走了。”

“好好，你跟著我，我等會請你吃飯，好嗎？”張晨說。

“還不夠。”

“那你還想怎樣？”張晨問。

“反正我跟定你了，只要你不答應，你到哪里我去哪里。”

“那我要回家呢？”張晨逗她。

徐巧芯氣鼓鼓地說：“那我跟你回家。”

“真的？”趙志剛看著徐巧芯說，“再么好，張向北要叫你媽了。”

徐巧芯的臉刷地紅了，轉過身就用手去打趙志剛，罵道：“你這個死趙志剛，叫你來幫我的，結果你這么快就當叛徒了。”

張晨大笑，趙志剛大叫：“他是老板，他說不行，我能夠怎么辦？我都快氣死了，想踢死他也沒有用啊，他就是這么一根筋，腦西搭牢的，我有什么辦法？”

第二天，張晨剛到辦公室，徐巧芯就笑嘻嘻地走了進來，張晨看了看她問：“怎么，撿到寶了？”

“對，撿到了。”

徐巧芯走過來，沒等張晨讓她坐，她自己就一屁股在張晨的辦公桌對面坐了下來，看著張晨，還是不停地笑，張晨被她笑得莫名其妙，罵道：

“臉上笑嘻嘻，非奸即盜，說，有什么事。”

“張總，你這個中文，好像也有點亂用。”徐巧芯說，“怎么笑了就非奸即盜？”

“那是特指你，你笑里肯定藏刀，說吧，又有什么事要求我？”張晨問。

“哼，小看人。”徐巧芯白了他一眼，“我問你，四百二十萬美金的訂單，你要不要？算不算寶？”

“什么鬼？”張晨問。

徐巧芯大笑，她說：“我昨天晚上，不是實在是氣不過嗎，就罵了杰瑞，和他說，接了你們的訂單，害我沃爾瑪的單子都不能接了，他就問我怎么回事，我就告訴他了，說你不讓。這個死杰瑞，就去和你那個夢中情人說了。

“哈哈，你那個夢中情人一感動，就親自找我了，問了我們現在的生產能力，要是擴大產能，還能擴到多少，我就問了那個死趙志剛，和她說了，她就和我說，她把其他不是我們設計的服裝，也下到我們工廠生產好不好？

“今年秋冬季的產品，大概是四百二十萬美金，樣衣馬上就寄出來，我們盡快打樣衣，他們收到樣衣沒問題就下單，哈哈，這個美國婆，還挺講義氣的，怪不得是你的夢中情人。”

徐巧芯越說越高興，張晨聽了，也高興起來，他說：“這就叫失之東隅，收之桑榆。”

“什么什么，張總你說什么？”徐巧芯問。

張晨取過桌上的便簽紙，把這八個字寫了下來，遞給徐巧芯，和她說：“別偷懶，自己去查。”

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奔騰年代——向南向北 1360 失之東隅,收之桑榆