0695 這是我的仗

“快幫我打電話，讓四川妹上來。”劉立桿說。

張晨撥了電話，過了一會，賀紅梅上來了。

劉立桿問她，你的隊伍還在嗎？

“在啊，設計中心這些不就是。”

“一共有多少人？”

“加我六個。”

劉立桿和張晨說，都借我用用？

張晨點點頭。

劉立桿拿出自己的本子，除了供銷大廈，把其他的商場都拿紙筆抄了下來，遞給賀紅梅，賀紅梅伸手來接，劉立桿又縮了回去，把供銷大廈還是填了上去，現在自己的西湖十寶還在里面臺子的第二排，他要在國慶節之前，把它擠到塔尖上。

劉立桿和賀紅梅說，出發吧，把這里都掃一遍，該怎么做你知道吧？

“知道知道。”賀紅梅笑道。

“讓他們都講自己的家鄉話。”

“知道，就是西湖十寶，暢銷五湖四海唄。”

“對對，真是冰雪聰明，一點就透。”

賀紅梅看著劉立桿，點點頭：“你這家伙，求人的時候好像就沒那么討厭了，嘴巴特甜。”

張晨和劉立桿大笑，劉立桿說：“我在廠里等你，車裝滿了，就拉廠里去。”

“OK啦。”賀紅梅說著走了出去。

劉立桿和張晨說：“我也不能在這里了，我要回去坐陣，晚上再說。”

“滾吧滾吧。”張晨罵道。

劉立桿回到記就跑了過來，笑呵呵地和劉立桿說，補貨了到處都在補貨，車間里都來不及做了，沒想到，我們這一鳴食品廠，還有生產趕不上賣的時候。

劉立桿笑笑，他心里明白，這是賀紅梅她們起作用了。

范建國回來了，他也和劉立桿一樣，弄了一本本子，把每家商店，他們的西湖十寶，擺放在食品專柜的哪里，都畫在里面，雖然畫得一塌糊涂，但劉立桿好歹還能看清楚。

果然不出劉立桿所料，他們的產品，在每家店，都被放在中不溜的地方，這大概是因為他們的東西包裝好看，柜臺長看到，自然而然就給它們升了級，只有供銷大廈，還是擺在一鳴食品原來的位置，怪不得銷售會最差。

這商品的擺放位置，看樣子是太重要了。

門外傳來了吵吵嚷嚷的聲音，劉立桿和范建國趕緊走了出去，看到是兩個供銷員，站在范啟順的門口罵，原因是他們快被商場逼瘋了，要補貨總是補不上。

“人家說了，我們再不送去，就不用送了。”供銷員氣咻咻地說。

范啟順一臉的無奈，他說，這里也要貨，那里也要貨，車間里又生產出不出來，我怎么辦？

“你是廠長，你還問我們怎么辦，生產不就是你要負責嗎？”另一個供銷員罵道。

“我是廠長沒錯，但東西要一盒盒做出來，我總不能說，讓你們直接拿著一袋袋面粉和白糖給他們送去。”范啟順爭辯道。

劉立桿趕緊過去，他和供銷員說，不要急不要急，我已經讓人去調貨了，馬上就到，人家商場說再不送去，就不用送去了，那也是嚇嚇你們的，你們想，我們的東西不好賣的時候，都沒讓我們撤柜，現在好賣，人家怎么舍得？

“對對，劉總說的有道理。”書記在一邊說，不過，他轉向了劉立桿：“你調貨，你到哪里去調貨？”

正說著，就看到賀紅梅的夏利車從大門外開了進來，劉立桿叫范建國，你去叫庫管和財務過來，把車上的數量統計一下，馬上發出去。

又和供銷員說，還愣著干嘛，貨到了，還不快送去。

供銷員也懵了，這是從哪里來的貨，不過，不管了，趕緊把貨從夏利車上卸下來，他們每個人的自行車后面，都綁著一個大塑料筐，從夏利車上下來的貨，庫管過數，開了出庫單之后，就去了他們的塑料筐里，他們趕緊騎上車，給人家送貨去了。

劉立桿和出納、庫管說，這進來的貨，你們就按二十八一盒，給賀小姐，中間那每盒六塊四毛四的差價，等下我一起補給你們。

范啟順和書記明白了，原來，這到處的補貨，是劉立桿叫人去買的，自己白高興了，這賣出去的貨，一轉眼又回到了廠里，這算是什么回事啊。

劉立桿笑道，不是全部，只是一部分。

“哎呀，這這這，那不是弄虛作假嗎？”書記在一邊埋怨道。

范建國算是明白了，罵道：“不然呢，不然人家把我們的東西，都放在那角落里，誰看得到？你們說說，不這樣我們一鳴食品廠，哪個有這么大的面子，貨一送去，人家就把最好的位置讓給你？”

“你有嗎？”范建國問書記，書記尷尬地笑笑。

“你有？”

他接著問供銷科長，供銷科長說我沒有，人家不讓撤柜，就已經是給我最大的面子了。我同意劉總這么干，不這樣那位置，不知道什么時候才會輪到我們。

“算你明白。”范建國笑笑，接著問范啟順：“還是你有？”

范啟順瞪了他一眼，他轉身和出納說：“那個差價，不用劉總出。”

劉立桿趕緊說：“不行不行，這錢，財務沒辦法做賬，還是我來。”

“做業務費里。”范啟順和出納說，出納說好。

書記和供銷科長，也和劉立桿說，這樣好這樣好，就這樣安排。

“不能讓你出人出力還出錢。”書記和劉立桿說。

“人家美女，還倒貼油錢，不過她大概是心甘情愿的。”范建國叫道，大家都笑了起來。

賀紅梅送來第三趟，已經快五點了，她和劉立桿說，第一遍已經掃完，還要不要第二遍？要的話，我就要去廠里換人了。

劉立桿趕緊說，應該是可以了，謝謝謝謝！

賀紅梅走了，但催補貨的電話還是不斷，范啟順忐忑地問劉立桿，這這，還是我們自己在買？

劉立桿笑道：“不是了，應該是這一波的銷售，被帶起來了。”

他知道這是賀紅梅她們的掃貨起作用了，自己的貨在每個商店的位置，應該都有變化。

他讓范建國去附近的兩個商場轉轉，范建國回來，高興地和他們說，換了換了，都換好位置了。

倉庫里還是沒有多少的庫存，范啟順和會計出納說，你們出去買一些包子和饅頭回來，讓工人們吃，吃完了繼續干活，晚上加班。

過了下班時間，不管是范啟順還是書記，包括會計和出納，大家都沒有走，都擠到了劉立桿他們的會議室里，吃包子和饅頭。

補貨的電話，也還是接二連三進來，今天是周六，周六晚上的商場，和周日一樣，人也還是多。

供銷員們進進出出廠大門，他們也還沒有下班，繼續在往商場送貨。

會議室里每個人的臉上都喜氣洋洋的，他們坐下來坐了一會，覺得坐不住，就跑去車間里看看，范啟順和書記，看到車間里熱火朝天的場面，覺得自己的老淚都快下來了。

車間里每個工人干了一天，都很疲倦，但他們也不覺得累，就是累，每個人臉上，也是輕松和喜氣的。

范啟順和書記，在車間里走走看看，心里記掛會議室這邊的情況，忍不住又走回來。

一整個晚上，他們就這樣來來回回走，不走起來，那心里的一團熱火，就好像會把他們點著。

所有人里，好像只有劉立桿耐得住，范啟順和書記也覺得奇怪，這小伙子，怎么就這么沉得住氣呢？

他們看到，劉立桿松松垮垮地坐在椅子上，兩只腳擱到了會議桌上，眼睛半睜半開，好像是睡著了，又好像是這里的一切，都與他無關，他在另外的一個世界。

過了九點，不管是范啟順還是書記、供銷科長，包括會計和出納，都聚攏到了會議室里，大家誰也沒有說話，都盯著桌上的電話，范建國手就放在電話機邊上，只要電話敢響，他就會一把把它抓住，看你往哪里逃。

第一個電話打進來，是西湖邊的旅游用品商店，銷量是一百七十二盒，整個會議室里的人，好像一起松了口氣。

隨著電話接二連三地進來，會議室里的氣氛漸漸熱烈起來，等到最后一個解百的數字報進來，出納在墻上填完最后一個數字時，會計這里的合計數馬上出來了，一共是三千五百三十一盒，減去賀紅梅她們自己買的六百八十五盒，實際銷售是兩千八百四十六盒。

會議室里一片歡呼，他們都看著劉立桿，劉立桿說：“盒子快不夠了，馬上要補盒子。”

“補補補，明天就做兩萬下去，不，三萬，劉總，這次不用你墊款了，我們自己來。”范啟順叫道。

“對對。”書記表示同意。

劉立桿說：“統計一下，每家店里，包括廠里，還有多少庫存。”

數字也馬上出來了，還有三百六十三盒，大家面面相覷，明天可是星期天，不僅明天是星期天，接下去，馬上又是中秋連國慶。

范啟順和范建國說：“你馬上去把車間主任叫過來。”

車間主任跟著范建國進來，范啟順和他說，通知下去，明天不休息，大家加班，還要提前一個小時，七點上班，這樣爭取九點商場開門之前，再生產一批出來。

車間主任說好。

范啟順拍拍拍巴掌，和大家說，還有，大家今天晚上辛苦一下，分頭去跑，通知所有輪班在家休息的工人，和他們說，不輪班了，明天都來上班。

大家都說好，紛紛準備下班騎車去通知，劉立桿把供銷科長叫住，和他說：

“你們供銷科，明天把人員調整一下，安排一兩個人出來，去跑火車站、機場和長途汽車站，和他們聯系一下，把我們的西湖十寶，馬上鋪到這些地方去。”

“可是，這些地方，我們都沒有關系啊。”供銷科長有些為難地說。

“要什么關系？這些地方的商店都是承包的，找到老板，把我們的東西給他看，把各個商場的銷量說給他聽，他會不樂意？還有，我們給他，是代銷，不是經銷，一個星期去和他結一次款，要求只有一個，那就是要把我們的產品，擺在醒目位置。

“對了，老板要是猶豫，就告訴他，你試試擺三天，三天要是銷量不理想，我們自己就撤了。”

好好好，明白明白，供銷科長笑瞇瞇地出去。

范啟順走過來，拍了拍劉立桿的肩膀，和他說：“怎么樣，走，今天我請你去喝一杯。”

奔騰年代——向南向北 0695 這是我的仗