0710 送上門的餌

不用范建國介紹，他也知道，這兩位應該就是房管局的。

劉立桿趕緊過去，朝他們伸出了手，劉立桿說：“你們好你們好，我姓劉，不知道兩位領導大駕光臨，有失遠迎。”

中年人自我介紹說他們是房管局的，也不是什么領導，他們來，只是因為前面看到了你們公司的廣告，就過來了解一下情況。

劉立桿趕緊說，我們是一家新成立的公司，什么都不懂，正是需要領導們大力指教。

他看到中年人又想糾正自己不是什么領導，劉立桿堅持說，你們在我看來，就是領導，掌握政策全面，執行政策有力，而且認真負責，看到一個廣告，就知道我們企業可能會遇到困難，就主動上門幫我們排憂解難，這么高瞻遠矚，不是領導是什么。

那兩個人笑笑，不再堅持自己不是領導。

在海城的時候，平時閑聊中，孟平曾經教過劉立桿和各有關部門人士打交道的訣竅，孟平說，這些人出來，永遠是一副指導別人的姿態，當然，看到領導時，又永遠是一付虛心接受一切的姿態，所以，和他們相處，你第一就是不要顯得你比他們聰明。

“那就是裝傻唄。”劉立桿說。

“對對，你不要以為裝傻很容易，裝傻而又要不露痕跡，讓人看不出來你在裝傻，很難的。”孟平說，“人面對智力比自己低下的人，會自然而然產生一種心理上的優勢，這又會讓他有一種天然的寬容和同情，誰會去和一個傻子計較，對一個傻傻的人，只會一笑了之。

“所以當你不知道怎么做的時候，裝傻總是沒錯的，你看看每個單位，聰明人是很少有朋友的，那些有點傻笨的人，人緣往往很好。”

三個人重新坐下來后，對方和劉立桿說，還是請劉總，介紹一下你們項目的情況。

劉立桿叫道，領導你不要笑我，什么劉總，我覺得我都鼻青臉腫了。

對方笑道，哦，怎么了？

“我在我們老家，自己的房前屋后，看到哪里有空地方，想蓋什么就蓋了，想蓋多高就多高，沒想到到這杭城，要蓋個房子這么難的，這也不行，那也不行。”

中年人說：“也不是這也不行那也不行，是一切都要按流程來，批準了以后，你還是可以把房子順利地蓋起來的。”

“對對對，領導說的有道理，你這樣說，我就放心了，但就是你說的這個批準，才難死人，我們哪里知道，蓋個房子要跑到什么單位去蓋章，很多單位，我連聽也沒有聽到過。”

中年人皺了皺眉頭，劉立桿馬上停止了，他覺得自己裝得有點過火，接下去可能要穿幫了，你什么都不知道，那你還懂去領營業執照？領營業執照，流程也不簡單吧。

劉立桿沒有繼續再說下去。

小伙子決定幫劉立桿捋一捋，他問，你要做這個項目的這個地方，我們知道是一鳴食品廠的。

“是他們的沒錯。”劉立桿點點頭，他拿出了和一鳴食品廠合作開發“錦繡家園”項目的協議，給他們看，他們看了，確認了這點沒有問題。

劉立桿和一鳴食品廠簽的是合作開發協議，所以從表面上看來，一鳴食品廠也是“錦繡家園”的開發方，就不存在這塊土地還要過戶變更等等的問題。

只是他們另外還有一份不對外公開的協議，規定了雙方的責權利，那個才是最真實意愿的表達。

但那份協議，和這協議并不沖突，這份協議，只是表面上確認了合作開發這件事，而那份協議，確定的是雙方具體的操作細節，以及風險分擔責任和利益歸屬，那份協議，只涉及他們雙方，可以面對面解決。

而當時國家對土地甚至房地產的管理，各種政策都是模糊甚至是欠缺的，比如像這種形式的合作開發，國家也并沒有明文禁止，大家都處在摸著石頭過河的階段。

“你們的建設許可證辦好了嗎？”中年人問。

“沒有，那項目不是還沒有開始嗎，我們肯定會等建設許可證辦好以后，再動工的。”劉立桿說。

“可我們前面過來的時候看到，已經有施工隊進場了。”小伙子說。

“是啊，我們不是準備做這個項目了嗎，他們進場，現在是在拆舊房子，等拆完了，就停下來了，再等開工的時間。”

也對，兩個人想想，人家現在在拆舊房，確實不需要批準，建設許可證，可不包括拆。

“領導，到你們這里申請辦理這個什么建設許可證，需要什么手續？”劉立桿又開始裝傻了。

中年人擺了擺手，和他說，我們這里不負責建設許可證，我們是負責頒發房產證的。

“哦哦，那領導，我們是不是要去你們那里辦房產證，怎么辦？我馬上去辦。”劉立桿說。

兩個人再忍不住，都笑了起來，小伙子和劉立桿說，你現在辦什么房產證，這房產證，要等到你房子造好，通過驗收以后才可以辦理，現在還早呢。

小伙子說著的時候，自己也愣了一下，既然現在還早，那你們來干什么？

中年人從包里，拿出了今天的《杭城日報》，攤開在茶幾上，問道：“你們這個什么意思，這建設許可證都還沒領，項目都還沒有開工，后天這房子就開始賣了？”

劉立桿笑道：“怎么可能，來的人又不是傻瓜，那地上光禿禿的，什么都沒有，人家怎么會買，這里，領導們看看，這是我們準備和他們簽的《認購協議》。”

劉立桿拿出一份認購協議，指著其中的一條說：

“看到沒有，這里寫得清清楚楚，第一期房款百分之三十，是在項目開始打地基的時候繳納，我們都開始打地基了，肯定是所有手續都齊全了，打地基的時候開始繳房款，我們也是問了專家，專家說是可以的，不然我們也不敢這么寫。”

兩個人覺得，劉立桿這話說的沒錯，人家確實寫的是打地基的時候開始繳納，國家現在，對新建房屋什么時候可以開始預售和銷售，并沒有具體的規定要求，人家打地基的時候，各項手續肯定已經齊全，他那時開始要求繳部分房款，也沒有違反規定。

何況，這個是建設中的事情，是不是自己管，他們也不清楚。

小伙子問：“你說你們后天沒有開始賣，這樓花是什么意思？”

劉立桿笑了起來，他說：“這都是專家瞎起的名字，為什么叫這個，我也不知道，大概是這么叫好聽吧。”

“但意思我是明白的。”劉立桿又搬出那天對《杭城日報》廣告部主任的那套說辭，“這其實，就是交個定金，領導們想想，這房子那么貴的東西，我們一下子哪里敢造很多，就是敢造，也沒有那么多錢啊。

“專家就幫我們想了個辦法，他說，可以先賣樓花，也就是先看看，到底有多少人想要這個房子，有多少人交了定金，我們就造多少房子，這樣，房子造起來以后，就不會空在那里了。

“我們一想，對啊，你上街去買東西，人家沒貨，你又想要，人家去進了貨，又怕你不要了，那不是都要求你訂貨，要你交定金吧，定件衣服買個冰箱都要交定金，那房子這么貴的東西，交一點定金也不過分吧？

“對了，領導，這個不需要批準吧，國家也沒有規定說，買其他東西都可以交定金，就是買房子不用交吧？”

兩個人互相看看，在這方面，確實沒有規定說房子買賣中不允許收取定金，更沒有規定說這個，還需要事先批準，也沒有把這個管理權限下給他們。

人家既然這么解釋樓花，這樓花聽上去也很合理。

兩個人都有點糊涂了，早上一看到報紙的時候，就覺得這樣做好像有什么問題，一定要過來看看，但到了這里，怎么又好像沒有問題了，他們現在在做的事情，就根本不在自己管轄的范圍，自己再追究下去，倒變得有些故意找茬了。

兩個人盯著那張廣告看，心里還是覺得怪，但又沒看出怪在哪里。

劉立桿態度誠懇地和他們說：“兩位領導，你們看看，我們是不是還有什么欠缺的地方，還有沒有什么手續需要補辦，如果有，我馬上就辦。”

兩個人又互相看看，覺得這事，沒辦法搞了，你就是來，我們也不知道，該讓你補辦什么手續。

中年人站了起來，他說好，今天就到這里吧，我們來，沒有其他的意思，就是了解了解情況，打擾了。

“看領導說的，這個怎么能說打擾。”劉立桿趕緊說，“你們來是檢查我們的工作，幫助我們工作，我們請都請不來。”

兩位有些尷尬地笑笑。

“不行不行，兩位領導今天既然來了，我就不能放過你們，我一定要找機會，專門向你們請教很多問題，你們不能嫌我麻煩。”劉立桿說。

話說到這個程度，中年人也下不來了，只能說，好好，以后你有什么事情，就來找我們。

劉立桿拿出了自己的名片給他們，又拿過自己的通訊錄，一定要讓他們留下姓名和聯系方式。

你都讓人家有事情來找你了，你不留下，人家怎么找你？

兩個人都在通訊錄上，寫下了自己的名字和辦公室的電話號碼。

到了下午，劉立桿就打電話，約他們晚上在張生記吃飯，沒有其他的意思，就是有很多問題不懂，要當面請教。

兩個人剛去過劉立桿公司，也知道他目前還真沒什么事要求自己，因此就沒什么戒心，答應了。

在劉立桿，他覺得這又是一次撒餌，以后辦房產證，可是在他們這里，這世上最笨也最愚蠢的做法就是，你需要的時候才去找人家，上了車才想到補票。

晚上五點，劉立桿帶著雯雯和倩倩，去張生記了。

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