1120 新年的開始,舊年的尾巴

張晨嚇了一跳，他說，我都沒看到你開始招商。

海根和他說，不用招商，我那里要攤位的人一大堆，那些小的商戶，想要都要不到。

三樓新擴的八千個平方，被三十幾個品牌全部包走，做成他們的旗艦店，最小的一家，也要了兩百二十個平方。

品牌和品牌之間，放在一個市場里，大家也是在互別苗頭的，你有一家幾百個平方的店，我要是沒有，無形當中，我這個牌子就被欺下去了，當然不行。

所以一聽說三樓要擴建，這些品牌，馬上就來找海根，都要求要三樓的場地。

同一個市場里，位置是很重要的，每個品牌，都想要樓梯口的，或正對著自動扶梯的，這樣對品牌的形象，有很好的宣傳作用，潛意識里，會給上上下下的人，一種交椅的感覺，在樓梯口的，人家覺得你是坐了第一把交椅。

但這樣位置，一個市場，總共也只有那么幾個。

大家都是自己的商戶，海根也不能厚此薄彼，最后只能讓他們自己抓鬮，這樣誰都沒有意見，哪怕你再大牌的世界名牌，到了這時，也只能按照中國最古老的游戲，來定你自己的生死，位置不好，你只能怪自己的手氣。

張晨看了看這些品牌的名單，都是國際大牌，國內只有四家，紅雙喜、李寧、匹克和青島雙星，連他們小時候很騷包的上海回力牌，都不在名單上。

這些品牌原來在一二樓的攤位，有的還繼續保留著，他們不在乎多花這一點錢，有的自己轉讓了，還賺了一筆轉讓費。

過了一個星期，張木生過來和張晨說，所有的手續都已經辦好，可以進場。

張晨說謝謝，又要辛苦你了！

張木生笑道，辛苦什么，順帶帶的事情。

在這里施工，對張木生來說，確實是順帶帶，人就從杭城中心抽一部分過來，模板和腳手架，就用堆在杭城中心工地上的，所有的沙石水泥鋼筋，也是用杭城中心工地上的，這里都不用另外再建倉庫和堆場。

連攪拌機都不用搬動，直接從那里把一車車的混凝土，拉過來隔壁就能用。

上面在擴建，不能影響下面繼續營業，這點張晨也有經驗，當年他在海城做望海商城的時候，也是這樣做的。

但三樓畢竟是建筑工地，張晨擔心太多的人往來，會出意外，他讓海根，把樓頂的籃球場和乒乓球館，暫時關閉了，羽毛球俱樂部的人員，統一從公司這邊的樓梯上下，通過那道小門，這樣就和隔壁的工地，徹底隔斷開來。

今年的春節是二月五日，張木生和張晨說，春節之前，會把土建部分都做完，過完春節，他們那些牌子，自己就可以開始做內部的店面裝修。

張晨說好。

在春節之前，張晨他們還有一件重要的事情要做，那就是把所有提供給塔吉特公司的樣衣，都要寄出去，雖然按杰西卡他們要求，是二月份提供就可以，但二月五日春節過后，工人要到二十號左右才會陸陸續續到齊，設計中心的版師和樣衣工也一樣。

整個二月，他們的公司，都不會是很正常的，他們必須提早做完這件事。

樣衣工把樣衣都改好之后，一共裝了八大箱，通過UPS，把它們都寄往了美國，接著就是等杰西卡他們的反饋了。

這兩件事都做完后，張晨吁了口氣，覺得自己終于可以放松一點，接下來，就要對待那個頭疼的，春節銷售季節了。

每年的春節，對很多行業來說，是銷售旺季，但對服裝行業來說，卻是一年中最頭疼和苦惱的日子，這個時候，每個品牌，正常的銷售就基本停止了，大家面對的頭一件事，那就是怎么在春節之前，盡量地多銷庫存。

春節是個最明確的節點，過了春節，哪怕天氣持續低溫，春天看上去還遙遙無期，但所有的冬裝，就不會動了，連打折也賣不動，所以對每個服裝品牌來說，春節不是他們的黃金檔，而是揮淚大甩賣的季節，春節前能多賣一件是一件，把利潤都忘了吧。

小昭提議，今年我們提前一點，從十號就開始打折？

張晨說好，張晨這一句好，配貨中心和財務中心就要忙翻了，他們要根據每家店的報表，把每一家店里所有的庫存貨品，折扣都要重新計算，每天還要緊緊地盯著，發現某一個款式的服裝，在某一個地方特別好賣的時候，就要從其他的地方調過去。

還要把每一個款式，在全國各地所有的庫存都統計出來，在他們內部進行一個拍賣，那就是，某一個款式，如果有哪個總代理或經銷商，準備全部買斷的話，他們會以一到一點五折的價格，全部賣給他，這個款式被買斷后，其他店里，就必須三天之內，把這貨發過去。

或者，你也可以以兩折的價格，買斷你自己店里的庫存，不然，這個款式，就不允許退換貨了。

到了這個時候，配貨中心和財務中心，每天就像打仗一樣，好在現在有網絡和MSN，讓他們所有的工作，都可以在網上即時完成，方便了很多，而不是像原來，需要靠打電話和傳真發來發去，把人頭都搞大了。

張晨他們自己杭城和上海、北京的三家專賣店，也是從一月十日開始，全場所有的服裝，開始五折銷售，目的就是要搶在大商場的瘋狂打折之前。

這幾年百貨商場越開越多，生意越來越難做，越難做也就越瘋狂，對廠家的壓榨更狠，他們一到節假日，也都開始什么買兩百送一百，買三百送一百八的活動，這對張晨他們這樣的專賣店，壓力還是很大的，這也是小昭要求提前打折銷售的原因。

一個公司，要是一年到了年底的這個時候，你還沒有賺到錢，那么少虧就是賺了，而對賺到錢的公司來說，這是到了，需要你回吐一部分利潤出來的時候了。

劉立桿的杭城中心決定開盤，譚淑珍把應鶯也從蘇州叫了回來，要聽聽她的意見和建議，在銷售這塊，應鶯還是有很多的想法的。

和張晨他們相反，每年的春節，是劉立桿他們笑的日子，這是他們銷售的高峰期，一家人團聚了，自然要商量全家最重要的決策，很多家庭，就是在春節期間，做出買房的決定的。

劉立桿他們每個項目的售樓部，都是連大年初一都開門，都安排人值班的。

劉立桿建議，就把他們開盤的日子，定在二月七日，也就是年初三，按他們以往的經驗，從年初三這天開始，是買房的人大量出現的時候，也是春節銷售旺季的開始。

應鶯不同意這個建議，她說，杭城中心如果要開盤，我們就要搶在春節之前。

“春節之前，這時候大家都在準備過年，誰會來買房？”劉立桿問。

“你說的是住宅，我們杭城中心，是寫字樓，哪個公司，會在年初十之前來買寫字樓，那個老板發燒了？他春節沒有家要回，真正的以公司為家？”應鶯問。

劉立桿愣了一下，應鶯繼續說：

“春節之前，恰恰是他們最有買新寫字樓欲望的時候，今年一年干下來，效益不錯，覺得公司明年要上一個臺階，這時正好我們杭城中心開盤，他們就來了。

“同時，公司這個時候，買下杭城中心的寫字樓，對下面的員工也是一個激勵，明年我們都要搬去杭城中心了，這對員工來說，是不是對自己公司更有信心？也是春節期間，和親友之間的一個談資，或和同學朋友吹牛的本錢吧？”

譚淑珍和老譚，都同意應鶯的這個說法，老譚說，這正月里，買住宅的人多，寫字樓，確實不會有人來買，那個時候開盤，會砸。

“可定在春節之前這個時間，是不是太緊張了？”劉立桿問。

“不緊張。”譚淑珍說，“今天六號，你不是能量大嗎？讓《錢江晚報》和《杭城日報》加加急，從八號到十四號，連發一個星期的整版廣告，一月十五日開盤，115，要要我，多好的日子，一個星期，建個售樓處，再從每個項目部，抽調精干的銷售人員，也來得及。”

“售樓部沒有問題。”老譚說。

“蘇州那里，春節前沒有什么大事，銷售部的人員，我來負責組建，春節之前，我可以把我的工作重心，主要放在這里。”應鶯說。

“這么大公無私？”劉立桿笑道。

“杭城中心起來了，我們整個公司就起來了，對我們下面每個分公司，也有好處啊。”應鶯看著劉立桿問，“不是嗎？”

譚淑珍點點頭說：“不錯，應鶯，有大局觀。”

劉立桿站了起來，往外面走，他和譚淑珍應鶯說，廣告上要寫什么，趕緊想。

“你去哪里？”譚淑珍問。

“一個星期的整版，我不要去找張晨，幫我好好想想，這廣告應該怎么做？”劉立桿說。

譚淑珍也站了起來，她招呼應鶯和老譚說，我們也走，大家一起去商量。

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