0574 接下來,很快很快

張晨不在的時候，有客戶來，她會讓小昭坐著，她幫助做生意，從小在市場耳濡目染，她做生意，當然不在話下，三句兩句，就把客戶拿下。

碰到有打包的客戶，她就會拿出名片，亮明自己的身份，和對方說，沒錯，這些貨在我們重慶賣得很好，你們那里也會一樣，這對那些打包客來說，是最好的現身說法。

很多的客戶，都以為她是他們攤位的營業員，打電話過來，會和張晨或小昭說，你們那個營業員在不在，她知道我拿的是哪些貨。

賀紅梅要是正巧在邊上聽到，馬上會把電話搶過去說，你好你好，我就是那個營業員，對對，我聽出來了，你是那個……嗯，嗯，好好，我記下了，給你留著。

放下電話，她把對方要的衣服挑好，捆好，拿一張紙條，寫好這人的姓名和哪里的，夾在那捆衣服上，然后和他們說，這人什么時候過來拿貨。

“姐，我這個營業員怎么樣？”做完這些后，賀紅梅總是會這樣問小昭。

小昭看著她笑：“你這么大牌的營業員，我們可請不起。”

賀紅梅嘻嘻地笑：“姐，要么你晚上陪我睡，就算抵工資了。”

張晨敲著桌子叫道：“喂喂，不要第三者插足啊。”

賀紅梅白了他一眼；“小氣，你的總歸是你的，我又搶不走，借一個晚上都不肯。”

還有時候，張晨在廠里的時候，她會開著她那輛白色的夏利，到廠里，看到張晨設計，她自己也動手設計，讓趙志龍替她做樣衣。

張晨在臺子的這頭畫著，她在那頭畫，畫著畫著，會突然把筆放下，氣惱地呼著氣，就像一個風箱，張晨看著她笑，她更惱了，叫道，好了好了，干你不過，你怎么這么厲害，比我們老師還厲害，他們應該把你請去學校教書。

“我可沒和你比，也沒興趣去學校。”張晨說。

“也是，設計其實也沒有什么意思，所以家里不讓我干，我就不干了，還是做生意好。”賀紅梅說。

“噢，設計怎么就沒有意思了？”張晨好奇地問。

“你想啊，這設計和畫畫可不一樣，畫畫是你想怎么畫，就怎么畫，純粹是愛好。這設計，功利性太強，你設計的東西，一定要能賣得出去，為了能賣出去，你就要去迎合那些買你東西的人的口味，哼，鬼知道那些是什么人。”

“也不能這么說，設計還是有它自己的獨立性，好的設計，不是跟風向，而是可以引領風尚的。”張晨反駁。

“屁！說的好聽，什么風尚，一切都是金錢至上！”賀紅梅突然就變得有些憤世嫉俗，叫道：

“這個世界，沒有哪個設計師的東西賣不好，還能成為大牌設計師的，包括那些世界名牌，多惡心啊，你看看他們的什么品牌故事，不是和茜茜公主，就是和戴安娜王妃，要么就是和什么肯尼迪夫人，再不濟也是好萊塢明星。

“這樣那樣，千篇一律，都是傍這些傻乎乎的蠢女人的，這些女人，除了漂亮，還有什么，你再看編的那些故事，要多惡俗有多惡俗，自己還自以為高貴，高貴個錘子，還不如我們朝天門的棒棒高貴，人家至少還靠自己的勞動賺錢，不像這些寄生蟲。”

張晨不響了，從某種程度上來說，他不得不承認她說的有道理，至少她的話的前半部分是對的，確實沒有不為利益的設計師，自己設計，還不是為了追求服裝好賣，要是一件自己覺得很得意的衣服，掛到攤位里，連問都沒人問，不用別人否定，自己馬上就會把它否定了。

賀紅梅說是這樣說，但當她到廠里來的時候，還是忍不住要拿起筆畫起來，不憤世嫉俗的時候，她就是一個乖乖的好女孩，看到誰都笑嘻嘻的，性格又大大咧咧，廠里的人都喜歡她。

她看到彩娣和其他幾個四川的工人，也特別高興，覺得自己就像是回到了家。

有一天晚上，工廠在加班，趕她要的貨，她先一個個車間去拜托，到了晚上十點多鐘，她開車走了，大家都以為她回去了，沒想到過一會她又回來了，招呼老萬他們去車上拿夜宵。

老萬他們跑過去，才發現她買回來了三十多個肯德基的全家桶，把夏利的后座和尾箱，都快塞滿了，她興奮地和張晨說，我把那家店都買空了。

那一個晚上，全廠的人都被吮指原味雞和雞翅雞腿撐飽了，連食堂的面條都沒有人吃。

在設計上，就像她自己說的，她總是在細節上會有一些創意，比如，這里開一個叉，那里加一點花邊，把袖口改成稍稍的喇叭型，還有衣服，她會建議把前后擺做得不一樣長，有時又建議在后下擺，接一段另外顏色的面料。

她的建議總是恰到好處，張晨自己也感覺，自己設計出來的衣服，很多時候，經過她這樣的細節處理之后，確實柔和了很多，也更適宜于穿著。

她自己看著修改過的樣衣，也會常常感嘆：“唉，看樣子，我就只能是當助手的命。”

就在賀紅梅到過他們攤位的第二天，鄭州亞細亞的那位顧客也來了，他看到攤位里的衣服，就埋怨張晨，這么多新款，你怎么不給我打電話？

張晨只能說，自己那天，不知道把他的名片放在哪里了，找不到。

“鄭州有沒有發？”對方問。

張晨說沒有。

“現在貨可以跟上了？”

張晨和他說，現在自己廠里，已經有幾十個工人，貨沒有問題。

看對方將信將疑的樣子，張晨主動說，要么我帶你去我們廠里看看？

對方說好。

張晨帶他到廠里看了，對方馬上就下了單，還真是下了三百件，六個款式，一個款式五十件。

他問什么時候可以配好？

張晨把趙志剛叫過來，兩個人算了一下，讓老萬去攤位里拿回一些貨的話，下午就可以配好。

那人中午就在他們食堂吃了飯，下午在廠里東看看西看看，等到他的貨都齊了，打好三個包，結完賬，張晨讓他騎自行車走，他說不要不要，他爬上了三輪車，坐在綁好的貨上，和老萬說，我們走，去四季青發貨。

等張晨回到攤位，看到賀紅梅在攤位里，看到他就說，我替你把北京拿下了。

有一個北京動物園的批發客戶，也是訂了一百二十件衣服，交了定金，說好明天上午來拿貨。

張晨趕緊說謝謝謝謝！

接下來郭文濤和馬妞都打電話過來，開始補貨。

廠里的貨陡然就緊張起來，賀紅梅和張晨說，招人招人，你趕快招人，不然我不管，我的貨后天到了，我家里要是打電話過來，我直接去廠里搶貨，你們誰也攔不住我。

張晨也覺得，把另外一個車間開起來的時間到了。

他和趙志剛，又去了太平門直街，拉回了一車縫紉機、拷邊機。

廠里，彩娣和趙志龍不僅自己打電話拉人，還動員工廠里的工人去找人，不過兩三天的時間，另外一個車間的人都到齊了。

張晨和趙志剛商量，從工人里，另外抽調了一個女孩過來當樣衣工，讓趙志龍去二車間當主管。

老萬現在每天發貨送貨和采購很忙，沒時間去裁房，好在他們東新路不用再去，需要什么面料，多少，張晨打個電話，王海鳥就直接給他們送過來，一般一次，張晨會讓他送四五千米，多了他們廠里，沒地方放，堆在裁房，也礙手礙腳。

五十幾個工人，裁床必須一刻不停地干才能供得上裁片，他們專門招了一個裁床，又招了一個雜工在裁房幫忙，這樣，趙志剛才有時間騰出來安排生產和打板。

后道的人員也增加了，全廠總共有八十幾個員工，一起吃飯的時候，廚房里就亂糟糟的，打了飯菜，大家拿著碗，也沒地方坐，只能回去宿舍或在院子里蹲著吃。

張晨讓老萬叫來幾個老鄉，在靠近廁所那側，挨著那排桃樹，又蓋了間一百六十多方的簡易房，五分之一當廚房，五分之四當餐廳，這才解決了吃飯的問題。

廚房搬走后留下的那間，清理干凈以后，張晨把它當作了辦公室，這樣，有客戶來的時候，也有一個可以坐的地方。

辦公室申請安裝了一部電話，攤位里需要補什么貨，就可以直接打電話給趙志剛，廠里要是有什么事，趙志剛也可以直接打電話去攤位，方便太多了。

在這期間，他們又發展了昆明、蘭州、西安、南昌和成都等地的批發客戶，張晨買了一張中國地圖掛在家里，每發展一個客戶，他就在那個城市畫一個五角星，很快，地圖上出現了十幾個五角星。

這時候，賀紅梅和鄭州的也開始補貨了，貨緊張的時候，她真的就待在了廠里，有什么她需要的貨，她不用說，后道那些工人包裝好就會悄悄叫她，她就把那些貨抱到了樣衣間，堆在臺子上，都齊了，就叫老萬來打包發貨。

她朝張晨得意地笑：“看到沒有，我怎么感覺像是在自己廠里。”

他們的攤位里，雖然也招了一個營業員，但張晨和小昭兩個，總有一個人，要守在攤位里，畢竟，那么多的貨和貨款在攤位，又都是現金交易，他們不可能說把攤位完全交給營業員去管。

很多客戶，特別是打包客，老板在不在，區別還是很大。

這些打包客，是不可能會和營業員談生意的。

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奔騰年代——向南向北 0574 接下來,很快很快