1449 有冷有熱

本來，明年上半年土地收儲中心，會重點推出東部的地塊，推出丁橋、九堡和七堡的土地，蔣村只會有一個地塊推出，但現在，儲主任同意加緊平整，爭取在明年上半年，一次性推出蔣村四塊土地，共計三百二十畝，這樣就達到了劉立桿的要求。

“我們為什么不去拿東部的地，拿東部的地，這不正好和市政府決戰東部的政策相配套嗎？”譚淑珍問。

劉立桿把自己的顧慮和他們說了，兩個人聽了，也覺得有道理，但對劉立桿要在蔣村這么大的投入，還是覺得有風險，老譚說，蔣村現在還不成熟，位置有點偏，這么大的投入下去，會不會把那里又變成第二個“天空之城”？

“不會，我去規劃局看過了，文一西路和蔣村之間，還有西溪，中間并沒有斷點，現在感覺到偏，恰恰是因為蔣村這塊沒有成片開發，要是我們這四十五萬方下去，蔣村的面貌就完全改觀了，這里還不起來嗎？”劉立桿問。

“三百多畝，那需要多少資金？”譚淑珍問。

“不管多少，我們都要不惜一切代價，明年我們能拿下的大項目，只有這一個了，不然，我們也只有去東部，去丁橋，而丁橋和東部，我說過，筧橋機場搬遷之前，杭城人的心結解開之前，那里還不是合適的投資之地。”劉立桿說。

劉立桿站了起來，走到了杭城地圖前面，他指著地圖上杭海路一帶，和老譚、譚淑珍說，我們真的想進入東部，那也是等這里的土地，沿著錢塘江上去，這里是錢江新城的二期，我們從蔣村抽出身后，就把資金和精力都砸到這里，這里才是以后東部的亮點。

譚淑珍和老譚，雖然心里都還有疑慮，但也沉默了，好在離明年還有好幾個月，誰知道形勢會怎么變化，誰知道在這中間，劉立桿又會不會改變主意，這事，暫且擱下吧。

定下來要拿蔣村，劉立桿沒事的時候，就經常開著車往蔣村跑，越跑心里就越有底，越覺得自己的判斷是正確的。

大的目標和方向確定之后，劉立桿這才感覺可以輕松一些了。

重慶的賀冬梅停掉不做了，幾乎與此同時，張晨他們半畝田鄭州的總代理也停掉不做了，他倒不是因為房子要拆遷，而是房東要漲價，漲差不多一倍的租金，你不要，人家開飯店的在后面等著要呢。

算了算去，實在是賺不到多少錢，張晨他們半畝田鄭州的總代理，只能見好就收，干脆連服裝都不做了，拿著這幾年做服裝賺到的錢，和人合伙去開酒吧。

一下子丟了兩個總代理，特別是重慶這個，原來他們最大的代理商之一，半畝田的服裝銷量掉了一大截，好在塔吉特增加了訂單，把空出來的這塊產能給補上了，從工廠的角度來說，并沒有損失，趙志剛對此還表示歡迎，做內銷哪里有外貿訂單好做。

但對張晨來說，還是感覺有些落寞，這個時候，不需要別人說，他自己都覺得服裝已經是一個夕陽產業，氣息奄奄，什么時候歸天，那是天知道。

另一方面，讓張晨感到疑惑的是，電子商務這塊，卻又呈現出另外的一番景象，一點也沒有顯出暮氣，反倒是蒸蒸日上，銷量逐月在增長，小莉和張晨說，不是服裝沒人要了，怎么可能，大家都不需要服裝，那都光著屁股上街了嗎？

銷量還在，張總，只是銷售的方式在改變，要知道喜歡買衣服的人，是對生活最有熱情的一批人，她們對新事物的接受能力也最強，所以她們越來越多的人，選擇了到掏寶網上買衣服。

張晨想想，或許小莉說的有道理。

掏寶網也開始意識到，網絡廣告，可能是他們收入的重要來源之一，他們開始對在掏寶網上出現的廣告，進行收費，張晨他們，投入了重金，始終占據著最好的位置。

同時，馬老師他們的主站，國際站，從去年開始，也搞起了中國供應商的競價排名，那就是，某一個外銷的產品，你要是想排到網站的第一名，你就需要付最多的錢，產品排列的次序，不再是按照瀏覽量，而是按照你付錢的多少進行排列。

張晨他們去年，買了十個關鍵詞，在這十個關鍵詞的搜索中，都排名第一，張晨問徐巧芯，今年你還要選哪幾個產品，去買關鍵詞？

“不要，不要花那個鬼錢。”徐巧芯說。

“為什么，排名第一，搜索到和看到的客戶就多，客戶多了，詢價就多，這不好嗎？”張晨問。

“詢價的是很多，不過，我現在連那個鬼中國供應商都不想做了，每天打開郵箱，看到從鄭慧紅他們網站轉過來的詢價有幾十封，我一封也懶得回，看都懶得看，直接刪到回收站里，別浪費老娘的郵箱空間。”徐巧芯憤憤地說。

張晨越聽越糊涂了，他說，這個我就不明白了，徐巧芯，你把話說清楚。

“把話說清楚，好好，老大，我就和你來說清楚，那些詢價，和垃圾郵件差不多，一點價值都沒有，確實，國外的客戶，現在都是通過鄭慧紅他們那個鬼網站，找產品是很方便了，但同時，也很隨便了，這個你知道嗎？”徐巧芯說。

張晨搖搖頭，他說，不知道，我又不是干這行的。

“舉個例子哈，老大，一個鬼佬，他要找婚紗，他會怎么做，他一看，哇，這個網站上有幾百家做婚紗的公司，他寫好一封詢價函后，就開始群發，發給了這幾百個公司。

“特么的，我們剛開始接到這樣的詢價，還很認真，根據他的要求，仔細地核價，還和那個死趙志剛吵來吵去，爭取到一個最低價。

“一個報價，你要是認認真真核認認真真做，總要一兩個小時吧，結果發出去之后就石沉大海，剛開始我們還不知道是怎么回事，后來還是那個死杰森告訴我……”

“他告訴你什么了？”張晨問。

“杰森和我說，他沒事的時候，也會發這樣的詢價，就是他明明已經下單出去的訂單，他也會到處發詢價，不為什么，就為了掌握更多的價格信息，反正寫個詢價函又不吃力的，一兩分鐘的事。

“詢價發出去之后，結果一下子回來幾十上百封，他挑個一兩封看看，心里有數了，其他的郵件，他也是打開都懶得打開，我天，我們花了幾個小時時間算出來的，人家打開都懶得打開，在逗我們玩呢，奶奶的。”徐巧芯說。

“那也有可能，就杰森一個人是這樣，其他人并不是這樣。”張晨說。

“破一……，都一樣，這些死東西都一個德行，沒有一個好貨。”

徐巧芯罵道，“我們統計過，這種網上來的詢價，我們報價發過去之后，有回復的百分之零點一都沒有，根本沒用，別聽那個什么馬老師在胡吹，什么天下沒有難做的生意，在網上，就是這么些不靠譜的東西，他們的網站，我們現在點都懶得點。”徐巧芯說。

“這個，會不會太偏激了？”張晨問。

“沒有，老大，不騙你，我嘗試過，也努力過了，有一段時間，我要求他們每個人每天都去我們中國供應商的郵箱，認領五封郵件，然后給客戶報價，執行了一段時間后，效果是零，還把大家搞得苦不堪言，我也放棄了，覺得太不靠譜。”徐巧芯說。

“那你們現在的客戶是哪里來的？”張晨問。

“走老路，還是交易會收來的名片，然后打電話過去，老大，你想想，什么馬老師牛逼越吹越大，但廣交會參展的人還越來越多？原來一期，現在還一期二期三期了，他那個不靈，你知道嗎，我問過好幾家公司，差不多都是我們這個狀況。”徐巧芯罵，“他奶奶的。”

“可是，我們掏寶網上的增長是實在的。”張晨說，“這個不會有假吧，你也看到的。”

“模式不一樣，掏寶網上，我們是衣服掛在那里，人家喜歡了就下單，或起碼來找我們客服聊的，還是個人，不是空氣，這個和我們交易會有什么區別，還不是面對面的交易？老大，你再想想，為什么有了掏寶網后，他們原來的那個破網站，人氣越來越少了？”

徐巧芯問，張晨愣了一下，還真是，現在的人說起馬老師，想起的還不都是掏寶網，有多少人還會想起他原來的網站。

“他原來那個，就是個忽悠，沒有掏寶網之前，他根本賺不到錢，騙子逆襲成功，現在才可以到處滴吧滴吧，我上次都罵過鄭慧紅了。”徐巧芯說。

“你罵鄭慧紅干嘛？”張晨奇怪了。

“她還要來忽悠我去做那個競價排名啊，她先犯到我的。”徐巧芯說，張晨大笑。

“她是不是沒敢到你這里告狀？”徐巧芯得意地說，“我都說得她沒有話說了，我們擺事實講道理，不靠忽悠，說的她心服口服。”

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奔騰年代——向南向北 1449 有冷有熱