0256 談笑間

“對啊，老謝那酒還真不錯。”陳啟航說，“我們賣著，有不少回頭客了，那天我和老謝說，他那點庫存，賣不了多久，賣完了還要進，老謝說，這存酒的人都不知道跑哪去了，賣個鬼。”

“你們可以自己找過去啊，這市場打開了，還不都是你們的。”劉立桿說。

“對啊，哥們這主意不錯。”孫勝果贊同。

陳啟航笑道：“我們正準備這么做。”

劉立桿想了一下，和陳啟航說：“你們要去人家廠里，可不能說你們賣過這酒，要說在海城沒見過。”

“為什么？”陳啟航和李勇都奇道。

“拉了這車酒到海南的，人都失蹤了，那廠里估計也沒付錢，他們也不知道這酒去哪里了，你們要說賣過這酒，人家還不追著你們，要找這酒的下落，或者，人家聽你們說自己的酒明明在海南好賣，為什么那人說賣不出去，懷疑你們和他，總有一個是騙子。”

陳啟航和李勇頻頻點頭，陳啟航說：“有道理有道理，桿子，你不說，還差點誤了事，我們還想拿著銷售記錄，去向人家證明這酒市場前景很好。”

“和下面分銷商，你們需要證明這酒市場前景很好，和廠家，你們要抱怨打開市場的難度很大，這樣才能降低他們談判的籌碼，抬高你們的身價。”劉立桿說。

“牛逼啊，還真是這么個道理！”孫勝果叫道。

劉立桿說完了這番話，自己也覺得這話似曾相識，想了一會明白了，這不是夏總和自己講過的公司合作的道理嗎。

他們說話的時候，林一燕從包里拿出一個計算器，看著菜單，在計算器上按著，其他人都不知道她在干什么，問她，她搖搖頭，繼續專心致志地算著，算完了，她抬起頭，和他們說：

“我發現了一個問題，我們才點了四千多，離最低消費，還差一半。”

“啊，不會吧？”陳啟航叫道，“我們點了這么多東西，才四千多？”

孫勝果幸災樂禍地笑著：“誰讓你們點了一堆的便宜貨，吃，給我使勁吃，沒吃夠最低消費，今天誰都別想走。”

李勇嘆了口氣，說：“看樣子我們他媽的，還真是窮命，讓花錢都花不掉。”

大家愁眉苦臉，看著滿滿的一大桌菜，也想不起來還要加什么，還是劉立桿想到了，他叫了服務員，服務員從門外進來，劉立桿問她，我們要是沒到最低消費，最后怎么辦？

服務員說：“你們可以點煙酒帶走，很多客人都這樣的。”

眾人這才松了口氣，可這里的煙酒雖然已經比外面貴了，但一條三五一百五，一瓶茅臺三百八，四千多塊，那也要點一大堆了，孫猴樂不可支，叫道：“啟航，勇子，你們厲害，他媽的帶哥們到這里不是來吃飯的，是來買高價煙酒的，你們是不是有回扣啊。”

眾人也覺得這事有些荒唐，但總算是給那四千多塊找到了出路，不管他了。

話入正題，陳啟航問：“孫猴，你們怎么想到海城來做房地產了？”

“我怎么知道，我們行長發神經唄，公司成立到現在，做了幾單業務，單單虧本，還被人騙了一筆，不敢再做了，但那么多錢趴在賬上，不做業務也不行，上級行領導和同事，還指望著我們賺錢給他們發獎金呢。

“上個月我們去香港取經，碰到幾個香港老板，都是做房地產的，和我們說，香港彈丸之地，做房產能做出亞洲十大富豪，一半都是香港人，內地那么大，以后做房地產一定能發財，還幫我們出主意，說海南是新建省，都是外地人，也沒有福利分房，是最好的選擇。

“我們行長聽了這話，就一門心思想到海南來做房地產，自己又不愿意跑到這天涯海角，就把任務壓給了我，讓我來找人合作，搞個房地產公司。這不，哥們來了。”

劉立桿在邊上聽著，不得不暗暗又佩服夏總，原來，北京這里還真的是像他說的，有錢，但沒人，特別是能做事的人。

劉立桿心里有底了。

“桿子，你有什么想法？”孫勝果單刀直入，問劉立桿。

劉立桿說：“確實，從政策面上來說，海南的土地政策是最靈活的，也沒有歷史遺留的包袱，最主要的是，海城等于是在老城的邊上，另造了一個新城，基本都是外來人口，這對發展房地產，都是有利的。

“當然，最大的毛病是這地方經濟底子薄，現在又處在經濟低潮，購買力有限，但我想，只要全國的經濟起來，海南一定是最早會有反應的，現在提早布局，肯定會有好處。”

接下來，劉立桿就把從韓先生那里學到的知識，結合自己以前的觀察，和這幾天的思考，滔滔不絕，娓娓道來，聽得不僅是孫勝果，其他人也都傻眼了，要不是他們了解劉立桿，知道這家伙一天的房地產也沒干過，還都以為他在這行，混跡多年，儼然是個專家了。

連張晨也感到吃驚，平時也沒怎么聽桿子說起過這方面的事情，怎么今天說來，一套一套的，看樣子那一萬多的學費，沒有白花，還是值得的。

劉立桿說完，陳啟航和孫勝果說：“怎么樣，孫猴，我介紹這人，沒錯吧。”

孫猴點了點頭：“我應該把我們行長也叫來的。”

“這酒店能不能打長途？”孫勝果問陳啟航，陳啟航說外面柜臺應該可以。

孫勝果站了起來，他說他打個電話，走出門去。

過了十幾分鐘，孫勝果回來了，坐下來就問陳啟航和李勇，你們那樓，還有沒有空辦公室出租？

李勇說應該有，這幾個月，我看到有好幾家搬出去了。

“那好，桿子，明天你和我一起去，就在他們那龍珠大廈，租間辦公室，我們合作，占股比例，你也不用討價還價，就你百分之三十，我們百分之七十，給你十五萬前期費用，一個月時間，把公司執照給拿下，可以嗎？”

孫勝果看著劉立桿，一口氣說完，劉立桿還沒講話，李勇就開口了：

“十五萬不夠，在海城，就沒人在辦公室正經談事的，屁大點事，也要去酒店，不是早茶，就是晚餐，要辦執照，這客肯定不能少請，那些都是豺狼虎豹，可不像我們這么秀氣，一吃起來，一頓不上萬是搞不定的，吃完了還要玩，十五萬能請幾次客？”

陳啟航也說：“勇子這話是實情。”

孫勝果瞪著他們，罵道：“這他媽的，話都讓你們說去了，好吧，這樣吧，桿子，二十五萬前期費用，發票留好，不能再多了，再多就超過我權限了，可以嗎？”

“不是什么都有發票的。”林一燕說。

“這你也懂？”孫勝果看著林一燕，奇道。

林一燕撇了撇嘴：“我做貸款，什么沒見過，海城男人什么德行，都袒露著，他們自己連遮也懶得遮一下。”

“經典，把你們都罵進去了啊！”孫勝果笑道，用手指著陳啟航和張晨他們四個海城男人。

林一燕趕緊改口：“去你的，他們是意外。”

張晨心里暗想，這是不是意外，還真難說，劉立桿肯定已經不是意外，自己也很難說，他們到海城一年，想融入海城，沒想到最先融入的，是他們的身體。

孫勝果問劉立桿：“可以嗎？”

劉立桿說可以，有錢有有錢的辦法，沒錢有沒錢的辦法，有錢時間會快點。

“好，爽快，那就這么定了。”孫勝果叫道，“明天我們去租辦公室，這個費用，不在里面，劉蕓，你幫我們起草一下合作協議，這個你在行。”

孫勝果說完，馬上意識到不對，嬉笑道：“不能你寫，你寫的肯定是不平等條約，都向著桿子。”

“去你的！”劉蕓罵道。

“我來，這個我可以。”林一燕舉了舉手，孫勝果笑道：“對啊，你也是行家啊，啟航，那借你們家大肚子用用。”

“好吧，隨便用。”陳啟航笑道。

李勇拍了一下手，叫道：“好了，大事已定，我們是不是該舉杯慶祝一下？”

大家紛紛舉起了杯子。

“從今天開始，桿子也該叫劉總了，我們先敬劉總。”陳啟航叫道。

李勇看著劉蕓，調侃道：“姐，你們家兩個都腫了，你要是再和一燕一樣，更腫，你們家那床，怎么擠得下？”

大伙一愣，然后哈哈大笑，劉蕓的臉緋紅，狠狠地扭了李勇的胳膊一把。

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奔騰年代——向南向北 0256 談笑間