0749 需要一片光

等這些地方都轉完，已經到晚飯時間了，干脆大家又一起去張生記吃了晚飯。

到了晚上九點多鐘，她們才和張晨小昭劉立桿，一一擁抱告別，約定了下次在南京見，她們是開著一輛尼桑面包車來的，好在四個人都會開車，路上可以輪流開，再晚也不怕。

錢芳她們走后，劉立桿讓應鶯，把他們“錦繡家園”所有住戶的資料拿出來統計一下，還真是有一半的客戶，是環北小商品市場和龍翔橋新聲市場的經營戶，四季青的很少，這也很好理解，畢竟從四季青過去，路比較遠。

相反，建國北路這里，倒是離四季青和東站小商品市場更近。

賀紅梅說的有一點被證實了，那就是眼下買房的，主要還是市場里的這些經營戶。

這也從另外一個方面，驗證了錢芳她們的市場調查是正確的。

那就是這一波從上而下的住房制度改革，其實還停留在把原來各單位存量的房子，變成了個人的房子，對個人來說，對大家對房子的觀念改變來說，可能很大，覺得原來革命了幾十年，無產階級也是可以擁有房產的。

但對整個房地產市場的影響，并不大。

相反，還有可能把一些居民原來的儲蓄，都轉變為了房改房，使有能力去市場上購買房子的人，反而變得更少了。

劉立桿倒吸了一口涼氣，原來自己以為的杭城房地產市場已經起來的判斷是錯的，“錦繡家園”銷售的火爆，只是這幾百萬人人口的城市，長期積壓的需求集中釋放了一點，但這需求到底有多少，這一下是不是已經釋放完了，劉立桿并不知道。

如果釋放完了，那接下來，就會有一個漫長的沉寂期，需要新的需求和動能，重新聚集，如果那樣，自己就要拿著地慢慢地等了，等需求上來。

房子雖然不是易耗品，沒有張晨他們服裝那么強的季節性，但人對房子房型和內部設施的需求，還是會有變化的，你不可能造好了房，去等需求上來，你的新房會變成舊房，而造房，也不是做一件衣服那么簡單，它需要巨大的投入。

劉立桿讓應鶯去統計購房戶的幾個數字，她似乎就已經明白劉立桿想要干什么，她和劉立桿說，不如我們干脆，自己設計一個表格，去調查一下好了。

“怎么調查？”劉立桿問。

“現在買房子的客戶，既然最多的是在各個市場里，我們就專門給‘錦繡祥庭’設計一份問卷表格，把價格、房型、距離都作為選項，當然最主要的還是購買意愿，把這些都設計好，去市場一個攤位一攤位了解好了，這樣，其實也是在宣傳我們的樓盤。”

劉立桿拍了一下桌子說好，這表格就由你來設計，設計好了去印刷，還有應鶯，就由你負責帶他們下面這些人，分頭去調查好嗎？

“好的劉總。”

應鶯說著就走了，劉立桿看著她的背影，心里感覺一陣的欣慰，沒想到這個其貌不揚的女孩，還是內秀，她倒是有很多的想法。

劉立桿起身去張晨那里，路過樓下的時候，他看到應鶯已經把人召集在一起，在商量怎么設計這個表格，還在商量，應該怎么做調查，看樣子效率還蠻高。

應鶯的提議激發了他，他想到去讓張晨幫他設計一份“錦繡祥庭”的彩頁廣告，他準備也去印刷。

這樣應鶯他們去市場了解的時候，可以順便把這彩頁發出去，讓所有市場的經營戶，都了解他們這個樓盤，這還真的和應鶯說的一樣，在調查的同時，給自己做了一次廣告。

“小姑娘的這想法不錯。”張晨說，“不過你提醒他們，去市場的話，下午去，上午不要去。”

“為什么？”劉立桿問。

“上午人家忙都忙死了，誰有時間理你，你進去就被人趕出來了，下午反正沒事，閑著也是閑著，聊兩句就和你聊兩句。”

邊上賀紅梅說，劉立桿明白了。

“還有，可以讓他們帶點小禮物去，這樣被調查的人會更認真，得到的結果更準確。”張晨說。

“這個好，這樣我都想被調查了。”賀紅梅笑道。

表格和彩頁都印好了，應鶯每天下午，就帶著新招來的那幾個人，分頭去每個市場跑，劉立桿還真的讓他們，準備了小禮物，應鶯去買了很多一塊錢一包的瓜子，劉立桿看到大笑，這對下午坐在攤位里無聊的人來說，確實是好禮物。

跑了一個多星期，結果讓劉立桿很失望，市場里的經營戶，有購房意愿的還不到百分之十，而不管是哪個市場的經營戶，他們都覺得“錦繡祥庭”的距離太遠。

應鶯發現了其中的問題，她和劉立桿說，從龍翔橋過來，距離確實遠，從四季青和東站過來，遠不是距離上的，而是心理上的。

“哦，怎么說？”劉立桿感到有些驚奇。

“從四季青過來，要上下一個清泰立交橋，從東站這邊過來，艮山門這里過鐵路的隧道，也是很長的上下坡，過運河的時候，建北橋又是一個上下坡，大家都是騎自行車的，想想都累。”

應鶯說著，劉立桿覺得很有道理。

第二天，應鶯帶著人朝另一個方向，往紹興路、石祥路、德勝路這邊去了，這些地方，有很多做鋼材生意、工廠二手機器生意和汽車生意的人，這里的統計結果上來，雖然購房的意愿也不高，但沒有人認為他們這個樓盤距離遠。

張晨和劉立桿說，市場里的人雖然有錢，但他們的購房意愿不高也好理解，他們的錢都是拿來做流動資金的，對他們來說，生意遠比房子更重要。

還有就是，這些人雖然是外地的，但他們原來的住宿條件并不好，改善自己住宿條件的意愿就不高。

“像我，和我們在劇團，在義林家比，我們現在租的房東大哥家，條件已經算好了，不為了上下班方便，我才不要去住你那‘錦繡家園’。”張晨說。

“土老財，都像你他媽的這樣說，那老子還有出路？”劉立桿罵道。

“出路還是有的，邊造邊賣，不要那么急，一下子就把房子統統都造好，完全可以分期，地在那里又逃不掉的，你可以先造靠近建國北路邊上的這排房子，快賣完了，再造后面的，這樣一期期造，一期期賣。”張晨說。

劉立桿嘆了口氣，他說，看樣子也只能這么辦了。

但劉立桿心里覺得不服氣，有些憋屈，這太不符合他沖沖沖的性格了，這完全不是大手筆，不是大戰役，而是蝸牛，阿門阿前一棵葡萄樹上的那只蝸牛。

張晨看了他一眼說：“蝸牛也很不錯了，蝸牛都是往上爬的，你有沒有看到過往下爬的蝸牛？你沖沖沖，只怕是往上沖得快，一個不小心，往下也沖得快。”

有時候晚上一個人的時候，劉立桿會去彈簧廠，打開門，走進去，穿過那條甬道，走過那條木頭的長廊，一直走到那個亭子里，坐在欄桿上，默默地抽煙，外面就是運河，也一樣默默地流。

對面環城北路上，有汽車往來，路不平，燈光一跳一跳的。

有船吃水很深，從面前的運河里突突突突地經過，馬達聲傳出很遠，船過去，消失在黑夜里，但突突的聲音還是傳來，劉立桿不知道這船是從哪里來的，但它一定是經過了拱宸橋，經過了輻條廠，現在到了彈簧廠。

一陣清冷的風吹過來，身后假山那里，枯槁的芭蕉樹叢窸窸窣窣的，像是有人在嘆息在低語，在月下徘徊彳亍，劉立桿感覺有人悄悄地向自己接近，回過頭，卻是只有風，和被風吹亂的芭蕉樹的影子，假山的影子，亭子的影子。

他站起來走動的時候，還有他自己的影子，和一明一滅的煙火。

有時候，劉立桿也會站在中北橋上，倚著水泥的橋欄桿，朝這里看著，朝這里看著的時候，他似乎能看到黑暗中，坐在這里的自己的身影。

劉立桿長長地嘆了口氣。

“快點，滾上來，好回去了，外面冷死了！”

雯雯和倩倩在車上，要是劉立桿下了車，在橋上站了太長的時間，雯雯總是會搖下車窗罵。

“我需要一片明亮的光。”

劉立桿不知道從哪里傳出這個聲音，他朝四周看看，周圍并沒有人，然后他才發現，這是他自己發出的聲音，劉立桿嚇了一跳，但又有一些亢奮，他覺得真的，在這凄清的夜里，在這里，在這漆黑的運河邊，他需要一片明亮的光。

如果沒有，那就自己來制造。

劉立桿馬上明白了，這個地方，在那木廊和亭子后面，在這古老的運河邊上，要聳立起一排高樓，它們的燈光倒映在運河里，會把這一條古老的河都洗亮了。

劉立桿拿出了大哥大，撥通了張晨的電話。

“你在哪里？”劉立桿問。

“廠里啊。”

“好，我馬上過來。”

劉立桿上了車，調轉車頭，倩倩問，怎么，不回家了？

雯雯叫道：“喂喂，你他媽的要去哪里？”

“閉嘴！”劉立桿罵道。

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奔騰年代——向南向北 0749 需要一片光