080 蘋果的助攻

甚至沒等自家s1的發布。

從申城飛紐約需要十五個小時，到了那邊又得再倒時差，這段時間以來坐的航班次數不少，再加上，方卓經常性在夜深人靜的時候復盤、思考，著實讓他感覺身體上有些疲憊。

但，精神上很亢奮。

從無到有創立一個企業很有成就感，尋準時機控制一個曾經耳熟能詳的網站也很有成就感。

這兩種成就感比較起來，后者更多了一種激情。

一共十五個小時的越洋航班，方卓幾乎睡了十二個小時，剛一落地聯系國內便知道s1已然順利發布。

s1在儲量和價格上都進行了下探，128m的存儲空間只需要1099元。

相較于m1的2899元，這無疑是個走量的價格。

至此，易科m1的2899，j1的1799，s1的1099，已經完成高中低的三重產品線布局，隨著市場的發展，音樂播放器的價格一定會進一步下探，但易科不會大幅度的放價了。

千元以內的市場將由工廠代工來攥取一部分產業鏈利潤。

不過，發布會很順利，發布會之后的公司會議卻稍有波折，市場部有些不同意見，認為s1的上市可以再往后推一推，目前的j1賣得很好。

另外，1099的s1利潤肯定是比不上j1和m1，相應的給渠道和市場的分成也少上一些。

據說，這次由蘇薇副總主持的會議開了許久才讓產品政策執行下去。

“這要是你主持會議，你會怎么做？”

方卓坐在車上向接機的虞紅描述了情況，饒有興趣的詢問。

虞紅冷笑一聲，斬釘截鐵的說道：“那我就問問北方市場上愿意執行產品政策的都有誰，提上來去執行。”

她又說道：“薇薇就是太溫柔了，這種會能開幾個小時？”

方卓笑笑，沒說話，這就是兩人風格的不同了。

過了一會，虞紅問道：“你呢？換了你呢？”

“換了我，還會出現這種情況嗎？”方卓反問。

虞紅啞口無言，換了方總，那就是三言兩語的事情，只是，自己雖然人在國外，也有公司的人反應唐尚德最近有點太跳了。

“方大總裁，國內的事情你肯定心里有數，但我現在有一個新的消息，你猜猜看？”

方卓觀察著這位市場總監的神情，三分得意，兩分認真，剩下五分是對總裁的崇拜。

就在四月份的時候，易科打通沃爾瑪的渠道，正式登陸這家全美零售巨頭，距離“大眾消費品”這個目標又進了一步。

方卓猜測道：“沃爾瑪的數據回執？”

虞紅搖頭。

方卓想了想，繼續猜測：“riaa撤訴了？”

“想得美。”虞紅笑道。

方卓左想右想，猜不出是什么消息讓小虞這么正式。

虞紅公布了答案：“蘋果方面要和我們接觸一下。”

方卓怔住，嘴里重復道：“接觸一下？”

蘋果的新品發布會在15號舉行，現在堪堪過去一周，它忽然表示要和市場上的競爭對手接觸一下……

虞紅繼續說道：“蘋果的人要見你，差不多是談收購的事情，蘋果ipod過去一周的市場表現很可能不如他們的預期。”

方卓緩緩呼了一口氣，疑似來自蘋果的收購意圖。

這也算是一種變相認可了。

歷史上蘋果的收購動作并不多，往往都是出于技術或產品整合的需要。

比如，現在的itunes就是收購了soundjam

mp這家軟件公司。

比如，方卓知道的還有它收購了語音軟件制造商siri和耳機廠商beats。

當然，最著名的還是收購了軟件公司，成功迎回喬布斯。

“喂，喂，方總，方卓，你不會真想賣公司吧？你瞅瞅你啥表情？”虞紅沒聽見回應，扭頭瞧見老板一臉的奇怪神色。

虞紅不太好形容這種表情，非要形容的話，可以稱之為有那么一絲絲的蕩漾。

“啊，哦，不是，我連價格都沒聽呢，怎么會賣呢。”方卓笑道。

“價格合適的話，你會賣嗎？”虞紅問道。

方卓一本正經的說道：“我認為可以就這個問題和我們易科的全球產品總監探討一下。”

“明白了，不會賣的。”虞紅說道。

方卓驚訝：“為什么？”

“因為你這樣一本正經就是最不正經的時候。”虞紅露出鄙夷的眼神。

方卓嘆息道：“虞總監果然是最懂我的人。”

虞紅知道老板還處于不正經的狀態里，換到正題：“蘋果是剛剛聯系了公司，你是直接回絕還是見見談談？”

方卓思索了一首歌的時間，問道：“既然蘋果新品發布后的市場表現不佳，你認為它會降價嗎？”

“20g版本肯定不會，最起碼暫時不會，10g版本有可能借著新品上市降低一定的價格。”虞紅判斷道，“包括沃爾瑪、克羅格這樣的渠道，我們很可能都要進行正面競爭。”

方卓點頭，現在的市場顯然和蘋果曾經的市場不同，它必須正視易科的m1和p1，也因此，只經過一周的嘗試，蘋果就發出了邀請。

光正視沒用，還得支棱起來，現在就是沒支棱住。

如果蘋果不降價，它很可能持續性的競爭不過易科，但它如果降價，將會引導行業進一步的利潤壓縮。

有一個方法可以解決這個局面，直接拿錢把易科買下來，還能獲得易科imusic積累的用戶量。

“今年下半年的任務還是比較艱巨的。”虞紅侃侃而談，“不管m1和ipod實際體驗有多接近，總是有人只沖著品牌，如果蘋果進一步降價，品牌的影響因子就會增大。”

她說道：“關于音樂的護城河，我認為我們應該打響第一槍。”

方卓側頭注視：“哪怕成本很高？”

虞紅確定的說道：“哪怕成本很高。”

她相信方卓有這個魄力，他一向是個果決的人。

“那現在就需要有這種經驗的人來幫助接洽處理了。”方卓也相信奮斗在一線市場上的虞紅。

虞紅點點頭，話題回到前面：“你今晚好好倒時差吧，蘋果那邊的收購接觸就由公司回絕了。”

“行，蘋果也是的，好歹再打兩輪過來收購啊，現在能賣上什么價。”方卓微微一笑。

不過，兩分鐘后他忽然說道：“等等，先不要回絕，我見見吧。”

虞紅有點奇怪的說道：“怎么改主意了？”

方卓不置可否的說道：“想讓蘋果幫我一個忙。”

這天晚上倒時差之前，易科總裁趁著大洋彼岸正是白天又和主持著國內大部分工作的蘇薇溝通了一番。

每個人的做事風格不同，未必真有多少的優劣。

蘇薇懷柔，對于當前快速發展的易科在方卓眼里其實還更適合，但需要開拓局面的國外就不同了，虞紅顯然最合適。

高速發展的易科不只是基層和中層提拔的快，高層也是如此。

次日上午，倒完時差的方卓在會議室里見到了cadwalader律所的代表，聽取了此次紐約之行的關鍵任務，向美國證券交易委員會sec做收購陳述。

1968年實施的《威廉姆斯法案》是上市公司收購的重要法案，俗稱“披露法”，顧名思義就是要保證上市公司收購過程中的信息透明。

上市公司的股份轉讓不僅僅是一般的證券買賣，還可能導致公司控制權的轉移，所以有著較為嚴格的規定。

cadwalader律所結合方卓現在的動作建議先和sec做個陳述說明，主要目的是為了表明這一番股份的吸納并非出于惡意和投機。

當然，不管是不是投機、惡意，最起碼要求表面上都是雙非。

miga基金目前是通過香江和開曼群島的兩個公司進行間接控制，六月份時將會和易科投資共同推舉方卓作為兩家機構的代表行使公司權利。

順便，律所在此基礎上還將做一個有著時間期限的保密性質申請。

“也就是說，我和sec說我不是惡意收購，不是門口的野蠻人，他們如果相信了，那就會給我們一個時間段進行收購行為？”

方卓是這么理解律師的說法。

“里面還有些復雜的法案規定，勉強這樣理解也可以。”律師如此說道。

方卓消化了一會，說道：“那就這個月底去陳述好了，不然后面變成拉鋸戰，到期了怎么辦？”

律師露出一絲迷之微笑：“拉鋸戰的時候已經沒有保密的需要了，所有信息全都暴露了……”

“哦對。”方卓輕敲了下鋼筆，這么一會聽了很多條文的解釋，腦子都迷糊了，只需要有收購行動的不違規和股東大會前的保密就行。

律師又道：“而且，sec又不是我們家開的，時間上要盡快，萬一不通過，還能找找其他門路。”

方卓看著這位白白胖胖的律師，問道：“你的中文是跟誰學的？”

“一位來自華夏的教授。”律師疑惑的說道，“方總，怎么了？”

方卓搖搖頭，贊嘆道：“太地道了，語氣都很到位。”

律師很高興：“謝謝方總的夸獎，那我們這邊就確定和sec陳述的時間之后再通知你。”

方卓點頭，問道：“通過的把握大嗎？”

這位來自cadwalader律所的律師說道：“鑒于miga基金的復雜持股和涉及華夏公司以及通過vie架構來美上市的目標公司，我個人認為還是有些難度的。”

方卓眨眨眼，這好像和先前聽到的表態不同。

律師繼續說道：“但我們會盡量施加影響，讓sec的評判組成員是那些對我們充滿善意和包容的好人。”

他露出一個同樣白胖的笑容：“畢竟，新浪只是一家四千多萬美元市值的公司而已。”

方卓未對這位律師關于新浪的陳述有什么意見，企業價值的判斷顯然對他來說是超綱的。

律所的律師們離開，他們將會繼續為這個商業案子忙碌。

片刻之后，孔豫走了進來，滿臉憔悴。

“方總……”

方卓打量著這位滿是壓力的模樣，沉吟道：“找不到愿意出資的銀行就算了，我讓國內努努力。”

“不是，方總，有一個好消息和一個壞消息。”孔豫深吸一口氣，“你想先聽哪一個？”

“如果好消息不能沖淡壞消息，你就可以自己先回國了。”方卓這樣說道。

孔豫“呃”了一聲，老老實實的匯報：“找到一家愿意出資的銀行，但他們愿意給出的估值不高，時間期限也比較短。”

“哦，這樣。”

方卓手指輕輕敲著會議室，陷入思考。

好一會之后，他說道：“蘋果有意收購易科。”

孔豫一愣，方總難道要賣易科來拿到現金？

方卓問道：“你認為如果我們拿到蘋果的收購合約，這能抬升銀行對易科的股權估值嗎？”

孔豫：“……”

他理解了：“方總，你的意思是咱們和蘋果談，讓它出具收購合同，但我們不簽字，拿著這個合同去找銀行再做股權質押？”

現在的情況就是美國銀行不認可來自華夏的易科股權價值，那就讓上市公司蘋果——一家市值50億美元的本土科技公司來為易科做價值背書。

“可行嗎？”方卓問道。

孔豫神情振奮起來：“可行啊！”

他拍了拍自己的腦袋，不由自主的感嘆：“方總，你這腦子是咋長的？”

方卓毫不客氣的說道：“但凡你們做事讓我放心，我至于琢磨這些歪門邪道嗎？什么時候我才能手握巨頭公司，讓那些銀行、風投紛紛來投！”

“咳。”孔豫小聲提醒道，“方總，你要是這么想的話，下個月開始對新浪惡意收購后，恐怕很多人都要對你避而遠之了……”

方卓生氣道：“我說過很多次，我們對新浪不是惡意收購，我們是要幫助它。”

孔豫腹誹，任你方總說破天，誰能相信這個說法啊……

方卓把助理喊了進來，讓他和蘋果公司約個見面會談的時間，然后開始詳細聽取孔豫關于銀行的匯報。

孔豫這陣子接觸了不下于十家的銀行，大大小小都有，如此才談下來一家出資不高的銀行，由此可見非上市公司的股權流通市場是多么小。

只是，如果能有一家本土公司的價值背書，那就可以再重新找銀行們談一談，這種質押畢竟還是賺錢的。

風險低了，價值就高了。

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重塑千禧年代 080 蘋果的助攻