第一百八十三章 大麻煩?
更新時間:2021-04-04 作者:三片火腿
我的心臟有高科技 第一百八十三章 大麻煩?
沒錯，如果對方僅僅是開一個普普通通的會議，那根本不值得周一博大動干戈。 但是這涉及到了雙方幾十家企業和幾十億的訂單，那就很耐人尋味了。 不管如何，市場的需求量總是有一個飽和的程度的。 手機每年的銷售數量不可能憑空多出一兩億。 這二十個億的手機電池訂單，足以把這個行業明年一整年的產業需求都給承包了。 對于風帆來說，實在是算不上一件很好的事情。 不，甚至可以說是一場巨大的災難。 風帆作為一家剛剛想要在行業內立足的小廠，還沒有開張，就受到了來自其他同行們的打擊。 這難道就是拒絕天能集團善意的后果嘛？ 周闞一下子就清醒了，腦子里面回憶起前幾天和彭總見面的場景。 那位看起來和和氣氣的老爺子，才是真正殺人不見血的狠角兒啊！ 工廠存在的意義是賺取利潤，賺取利潤的方式是售賣成品。 現在連銷售的渠道都完全斷掉了，廠里面生產出來的產品賣給誰？ 周一博面色非常差，他很不能理解的問道：“其他手機廠商沒能與我們進行合作也就算了，可是你說小米集團明明在我們廠下了這么大筆的訂單，同時還支付了一大筆定金，為什么還加入了他們？” 周闞緩緩搖了搖頭，這背后的事情顯然要比想象之中的復雜太多：“小米集團支付的定金也就不到三千萬，這和他們是否加入那個聯盟是沒有直接關系的。 從已知的消息來看，明顯是天能集團為首的傳統電池生產商一起聯合了起來，對各大手機廠商進行了產品傾銷。無論他們是否能夠賺到錢，但肯定是不會虧錢的。” 周闞嘆了口氣，他們的手機電池定價在99塊錢，但另外的那些電池廠商僅僅以十塊錢出頭的價格就把電池賣了出去，自己僅僅留下一個辛苦錢，也是夠拼的。 要知道，如果風帆電池想要和他們爭奪市場，產能要想滿足手機廠商的所有需求，最起碼也要發展個五六年的時間。 可是那些大廠們卻完全沒有給周闞機會，從一開始，似乎就打算封死風帆電池的市場。 除非風帆電池在產能足夠的情況下也隨著天能集團他們降價，否則憑借多年的市場優勢和成熟的體系，風帆在大廠面前完全沒有一戰之力。 畢竟手機電池并不是消費者可以直接選擇的硬件，消費者只能選擇手機，而能夠影響到手機廠商的選擇因素，實在是太多了。 排在第一的就是產品性價比。 鋰電池生產商與他們合作了多年，價錢那么一降，比其他電池廠商貴很多倍的風帆電池則被完全放在了腦后。 畢竟后者產能稀少并且產品售價昂貴，手機廠商肯定會好好算這一筆賬。 石墨烯新型電池從紙面數據上看還是非常不錯的，但是具體的用戶反饋，還得等到小米集團試水之后才能體現。產品是挺好，但是否選擇使用，最終則是他們說了算。 周一博非常著急，他才上位了沒幾天，眼看在公司就要有個大好前程，現在一下子出了這件事情，讓他不知所措：“周總，您快想想辦法啊？我們應該怎么辦。” 周闞坐在椅子上，手指默默的敲著桌子，很快各種想法就逐漸成型，他看了看面帶不安的周一博，笑道：“別那么緊張，有麻煩，解決他不就好了。” 周一博默默低頭：這麻煩可大了去了，弄得不好，以后公司就完全沒有訂單，那工廠也完全生存不下去了啊！光是員工們的薪水，每個月都是一筆不菲的開支。 周闞閉目深思，逐條分析：“擺在我們面前的路，還是有挺多條的。那些手機廠商擺出這么一副姿態，明顯就是做給我們看的，一博，你還你記得天能集團的彭總嘛？” 周一博當然不會忘記，就是這個老總，在當初提出對半資產并購，然后再拒絕之后背地里狠狠給他他們公司一刀，他面帶嘲諷的笑道： “果然還是周總您深思熟慮，當初那彭老頭子提出并購意見的時候，我心里還非常贊同呢，誰知道他轉過頭來，就給了我們一記背刺。現在想來，如果我們當初同意的話，他恐怕會把我們吃的渣都不剩。” 現在的周一博像是打游戲老家被偷了的失敗者，氣極了。 周闞到覺得這一點沒什么：“這是商業上的交鋒，本來就不能指望別人。無論對方是怎么想的，這都不會影響到我們的大局思路和計劃。他們要的并購，我肯定是不會同意的，但如果只是一起賺錢，倒也不是一種方法。” 周一博遲疑了：“周總...您的意思是？” “對嘍！第一種最簡單的方法，就是開放生產授權，允許他們生產電池。我們只提供生產專利授權或者生產設備的安裝，如果這樣的話，不僅可以分化他們內部的統一戰線，僅僅是這一部分的蛋糕，都夠我們吃了！” 周闞笑吟吟的說道，現在周圍的廠商全都站在他們對立面，明顯是因為沒有好處的原因。 只要周闞這邊稍微送一下口，分他們一些湯湯水水，拉攏其中的一些人，那他們的聯盟自然不攻而破。他們的公司可以轉型成為科技公司與生產設備的供應商。 保持行業的上游端和中游端，將生產下游下放給他們，這對于周闞來說，掌握的利潤依舊是大部分。 甚至因為其他電池廠商的龐大體量，發展絕對會比現在快的多！ 周一博也意識到了這個方法的好處，心中的擔憂稍微去了幾分，很是贊同的點點頭。 周闞接著說道：“第二條路，就是和那些手機廠商們戰斗到底，看誰撐得過誰！” 周一博眨了眨眼睛，一副洗耳恭聽的樣子。 “我們電池廠的產能不足，員工也不是很多，單是養著這么些的員工，其實對于我來說并不算什么難事。”周闞開口道。 公司每個月的開支最多也不會超過一百萬。 單是去年電池廠的利潤，在不盲目擴大體量的情況下，都足以周闞支撐很久，這是他的底氣。 “不過停工生產沒有訂單這種情況只能算是避戰，而不是我說的積極應戰。”周闞無所謂的笑了笑： “他們可能完全想不到，石墨烯電池的生產成本要遠遠比鋰電池來的低，這項技術從最開始的材料研發生產，到電池設計生產成型，都是我一手負責的。那些生產著屬于上個時代產品的廠商，不會明白什么叫做，沒有中間商賺差價這一句話！” 我的心臟有高科技 第一百八十三章 大麻煩?
沒錯，如果對方僅僅是開一個普普通通的會議，那根本不值得周一博大動干戈。 但是這涉及到了雙方幾十家企業和幾十億的訂單，那就很耐人尋味了。 不管如何，市場的需求量總是有一個飽和的程度的。 手機每年的銷售數量不可能憑空多出一兩億。 這二十個億的手機電池訂單，足以把這個行業明年一整年的產業需求都給承包了。 對于風帆來說，實在是算不上一件很好的事情。 不，甚至可以說是一場巨大的災難。 風帆作為一家剛剛想要在行業內立足的小廠，還沒有開張，就受到了來自其他同行們的打擊。 這難道就是拒絕天能集團善意的后果嘛？ 周闞一下子就清醒了，腦子里面回憶起前幾天和彭總見面的場景。 那位看起來和和氣氣的老爺子，才是真正殺人不見血的狠角兒啊！ 工廠存在的意義是賺取利潤，賺取利潤的方式是售賣成品。 現在連銷售的渠道都完全斷掉了，廠里面生產出來的產品賣給誰？ 周一博面色非常差，他很不能理解的問道：“其他手機廠商沒能與我們進行合作也就算了，可是你說小米集團明明在我們廠下了這么大筆的訂單，同時還支付了一大筆定金，為什么還加入了他們？” 周闞緩緩搖了搖頭，這背后的事情顯然要比想象之中的復雜太多：“小米集團支付的定金也就不到三千萬，這和他們是否加入那個聯盟是沒有直接關系的。 從已知的消息來看，明顯是天能集團為首的傳統電池生產商一起聯合了起來，對各大手機廠商進行了產品傾銷。無論他們是否能夠賺到錢，但肯定是不會虧錢的。” 周闞嘆了口氣，他們的手機電池定價在99塊錢，但另外的那些電池廠商僅僅以十塊錢出頭的價格就把電池賣了出去，自己僅僅留下一個辛苦錢，也是夠拼的。 要知道，如果風帆電池想要和他們爭奪市場，產能要想滿足手機廠商的所有需求，最起碼也要發展個五六年的時間。 可是那些大廠們卻完全沒有給周闞機會，從一開始，似乎就打算封死風帆電池的市場。 除非風帆電池在產能足夠的情況下也隨著天能集團他們降價，否則憑借多年的市場優勢和成熟的體系，風帆在大廠面前完全沒有一戰之力。 畢竟手機電池并不是消費者可以直接選擇的硬件，消費者只能選擇手機，而能夠影響到手機廠商的選擇因素，實在是太多了。 排在第一的就是產品性價比。 鋰電池生產商與他們合作了多年，價錢那么一降，比其他電池廠商貴很多倍的風帆電池則被完全放在了腦后。 畢竟后者產能稀少并且產品售價昂貴，手機廠商肯定會好好算這一筆賬。 石墨烯新型電池從紙面數據上看還是非常不錯的，但是具體的用戶反饋，還得等到小米集團試水之后才能體現。產品是挺好，但是否選擇使用，最終則是他們說了算。 周一博非常著急，他才上位了沒幾天，眼看在公司就要有個大好前程，現在一下子出了這件事情，讓他不知所措：“周總，您快想想辦法啊？我們應該怎么辦。” 周闞坐在椅子上，手指默默的敲著桌子，很快各種想法就逐漸成型，他看了看面帶不安的周一博，笑道：“別那么緊張，有麻煩，解決他不就好了。” 周一博默默低頭：這麻煩可大了去了，弄得不好，以后公司就完全沒有訂單，那工廠也完全生存不下去了啊！光是員工們的薪水，每個月都是一筆不菲的開支。 周闞閉目深思，逐條分析：“擺在我們面前的路，還是有挺多條的。那些手機廠商擺出這么一副姿態，明顯就是做給我們看的，一博，你還你記得天能集團的彭總嘛？” 周一博當然不會忘記，就是這個老總，在當初提出對半資產并購，然后再拒絕之后背地里狠狠給他他們公司一刀，他面帶嘲諷的笑道： “果然還是周總您深思熟慮，當初那彭老頭子提出并購意見的時候，我心里還非常贊同呢，誰知道他轉過頭來，就給了我們一記背刺。現在想來，如果我們當初同意的話，他恐怕會把我們吃的渣都不剩。” 現在的周一博像是打游戲老家被偷了的失敗者，氣極了。 周闞到覺得這一點沒什么：“這是商業上的交鋒，本來就不能指望別人。無論對方是怎么想的，這都不會影響到我們的大局思路和計劃。他們要的并購，我肯定是不會同意的，但如果只是一起賺錢，倒也不是一種方法。” 周一博遲疑了：“周總...您的意思是？” “對嘍！第一種最簡單的方法，就是開放生產授權，允許他們生產電池。我們只提供生產專利授權或者生產設備的安裝，如果這樣的話，不僅可以分化他們內部的統一戰線，僅僅是這一部分的蛋糕，都夠我們吃了！” 周闞笑吟吟的說道，現在周圍的廠商全都站在他們對立面，明顯是因為沒有好處的原因。 只要周闞這邊稍微送一下口，分他們一些湯湯水水，拉攏其中的一些人，那他們的聯盟自然不攻而破。他們的公司可以轉型成為科技公司與生產設備的供應商。 保持行業的上游端和中游端，將生產下游下放給他們，這對于周闞來說，掌握的利潤依舊是大部分。 甚至因為其他電池廠商的龐大體量，發展絕對會比現在快的多！ 周一博也意識到了這個方法的好處，心中的擔憂稍微去了幾分，很是贊同的點點頭。 周闞接著說道：“第二條路，就是和那些手機廠商們戰斗到底，看誰撐得過誰！” 周一博眨了眨眼睛，一副洗耳恭聽的樣子。 “我們電池廠的產能不足，員工也不是很多，單是養著這么些的員工，其實對于我來說并不算什么難事。”周闞開口道。 公司每個月的開支最多也不會超過一百萬。 單是去年電池廠的利潤，在不盲目擴大體量的情況下，都足以周闞支撐很久，這是他的底氣。 “不過停工生產沒有訂單這種情況只能算是避戰，而不是我說的積極應戰。”周闞無所謂的笑了笑： “他們可能完全想不到，石墨烯電池的生產成本要遠遠比鋰電池來的低，這項技術從最開始的材料研發生產，到電池設計生產成型，都是我一手負責的。那些生產著屬于上個時代產品的廠商，不會明白什么叫做，沒有中間商賺差價這一句話！” 我的心臟有高科技 第一百八十三章 大麻煩?
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