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第十八章 談好收購

更新時間:2021-03-28  作者:古夜凡
冒牌專家 第十八章 談好收購
珍視眼鏡的老板是一個中年男子,姓李,凌飛才剛到貴賓室,就見到這位李老板正好趕到。

李老板很熱情,當即一邊給凌飛泡茶,一邊寒暄客套一番。

但凌飛心里一時卻對這位李老板熱情不起來,或許是工人們的情緒影響,給了凌飛這種先入為主的觀感,所以,還是直接談生意吧。

“我們還是談談收購吧。貴廠的收購價格是多少,有什么條件?”凌飛開門見山,甚至略顯無禮。

果然,李老板顯然沒想到凌飛的態度這么冷硬,愣了一下才接話:“我們珍視VR眼鏡,有一條組裝生產線,還有一批庫存的VR眼鏡,收購價總共300萬。”

凌飛聞言,雙眼一瞇:“這個價格,太高。”

300萬,超出了凌飛的目標價,既然珍視工廠被工人圍攻,資金流轉出現如此危機,肯定是經營困難,岌岌可危,顯然李老板開的價虛高,凌飛是不可能接受的。

“凌老板,你開價多少?”李老板一聽凌飛的語氣不對,說話也變得有些虛。

凌飛不想盲目糾纏在價格上。任何買賣都要先了解貨品,所以他讓李老板先帶他去車間看看工廠的生產設備等等情況。

在李老板的陪同和解說下,凌飛著重察看工廠的生產線、產能情況和設備損耗等等。期間,凌飛適時對李老板提出一些問題,以便更深入地了解工廠的內部運作。

直到凌飛看了個心中有數之后,才回應李老板的報價:“你們工廠的生產線,并不是智能生產線,就只是很普通的VR組裝生產線,這種生產線的運作,離不開熟練工人。你覺得能賣三百萬嗎?而且,明人不說暗話,貴工廠的處境,想來李老板自己也心中有數,據說你還欠著工人的工資,工人們愿不愿意再為你工作,都是未知之數,這樣的情況,三百萬這個價,李老板是不是應該再想想?”

一番話把李老板說得臉色有些難看了。

凌飛見狀,覺得是時候說主題了:“20 萬。”

這下,李老板的臉色更加難看,頓時不滿:“這個相差太大了!20萬太少了。我這還有一批VR 眼鏡,至少還值15萬呢。”

“李老板,我想,話其實不用說得太白吧。你這批VR眼鏡,現在根本賣不出,不然貴廠也不至于面臨現如今這個處境。我說的沒錯吧?何況,這批VR眼鏡有沒有15萬,還得另說。大家都很忙,多余的環節,我們還是省了吧。包括那批VR眼鏡在內,就是20萬的收購價,同意的話,今天就可以簽意向協議,明天我再找財務過來處理收購事宜。”

凌飛不想再延長談判的時長和環節,他想要快刀砍亂麻,盡管收購工廠的確不同于買菜,必要的過程免不了,比如此刻的收購價,但是那些常規的來回拉鋸戰,對凌飛就很多余了,他只想盡快確定這個收購。

李老板如鯁在喉,價格被壓這么低,他當然不樂意!但是,目前工廠的情況也確實很糟糕,如果他沒有找到更好的收購商,而眼前又連20萬他都拒絕的話,接下來他可能要面對破產清算。如果破產清算,他根本就不剩幾個錢,都沒法安置工人,而且工廠這塊地又不是他的,他是租的,再過一年也差不多就到租期了。

兩難之下,李老板一時猶豫不定,似乎思想掙扎了一會,才再開口:“貴公司是否能夠承諾不會無故解雇我廠現有工人?”

李老板問得有些小心翼翼,似乎是在擔心凌飛會拒絕。

凌飛心里暗暗覺得奇怪,問道:“李老板,你是什么意思?”

“我的那些工人,都很勤奮,不曾偷懶,是我欠他們太多……工廠現在確實撐不下去,但我希望他們不會受我拖累,能跟著一個更好的老板。”李老板嘆息了一聲,道。

突然間,李老板說出了這一番由衷的言辭,這顯然不是在商言商了,凌飛有些措手不及,更重要的是,李老板這番肺腑之言,推翻了凌飛對他的初步印象。

此時再看看李老板的面容,凌飛心里反而有些不安,他先入為主地判定李老板的為人,的確無知幼稚,用所謂的以往的經驗去判斷類似的任何一個情況,不過是一種自以為是。

李老板是拖欠工人們薪資,但原來,也只是百般無奈,投資失利,只能說這位李老板一時經營不善,但不能由此認為李老板不是一個好老板,有心無力,何其無奈。

“我承諾,大部分工人,只要技能過關,經過培訓留用。”凌飛堅定地回道,“同時,只要你們以前簽訂的雇工合同,經過公司審核沒有什么問題的話,我不會做太大的改變,甚至會保留原有的待遇,對于優秀的員工還會考慮提高待遇。”

這是凌飛能夠做到的,對李老板最大的尊重,也是對工人們最好的幫助方式。

聽到凌飛這番回應,李老板神色大松,似乎壓住他心頭的一顆大石終于消解。見狀,凌飛竟對李老板多了幾分同情,如果他是那種想要刻薄員工的無良老板,其實他大可以真的卷款逃跑丟下爛攤子,至少他確實沒有這么做。

這就是讓凌飛對待和李老板的收購談判,多了幾分寬容,愿意為其接收工人的原因。

大約過了半個多小時,凌飛與李老板最終談妥了收購的細節,收購協議大致如下:超世界科技有限公司以20萬的價格,收購珍視VR眼鏡的生產線,包括妥善安置其工人,珍視VR也要在超世界科技正式接管工廠前,維護好工廠的運作與技術團隊的完整。

收購計劃塵埃落定,凌飛離開珍視VR眼鏡工廠的時候,整個人都感覺很輕松。對于凌飛來說,今天最重要的事情他已經辦完了。

此時,智腦在腦海里告訴他,已經完成第一個積分任務,得到2點積分。

也就是說,凌飛隨時都可以啟動穿越。

但凌飛不能沖動,他是很想立即到超世界390小學去收集他需要的資料,可是不行,這可不是個好地方,不管怎么心急也得先回到一芯公司的宿舍去。在本世界,目前只有寢室空間,才是最適合他開始穿越的隱秘點。

再說,時間也差不多到午餐時段,凌飛的肚子已經咕嚕咕嚕響,既然這樣,也不差這點時間了,還不如先吃過午餐再打算。冒牌專家 第十八章 談好收購

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