第一百四十章 談判
更新時間:2021-03-28 作者:嶺南仨人
納米崛起 第一百四十章 談判
當必和必拓的約翰遜•查爾斯、力拓的貝利亞•馬地臣、淡水河谷的奧萊•胡安，帶著商業談判團隊，來到藍色時代的秦皇島公司時。 單忠華也帶著鋼協的人，出現在會議廳中。 面對突如其來的華國鋼協，查爾斯露出了一絲不以為意，抬頭挺胸坐在位置上。 而年輕一些的貝利亞，則笑瞇瞇地問道：“常先生，你們的百億合同，打算如何采購嗎?” 坐在主位的黃修遠、蔣海霖、常輔國和采礦公司的宋世嘉，都微笑的看著這些不知死活的家伙。 黃修遠給了蔣海霖一個眼神，示意他可以開始了。 早有腹稿的蔣海霖，翻開桌前的文件夾，抬了抬眼鏡后，不慌不忙的開口： “馬地臣先生、查爾斯先生，胡安先生，我全權代表燧人公司，向你們提出采購合同，采購額度為每年8億噸鐵礦。” “哦?這個有點困難，畢竟我們的訂單非常多，其他鋼鐵企業都要采購，當然，如果你們愿意溢價，我們必和必拓可以湊一億噸給你們。”查爾斯一副為難的表情。 “我們力拓也一樣。” 胡安則更是獅子大開口：“溢價還不夠，你們如果愿意加一些運費，淡水河谷也可以給你們一億噸。” 蔣海霖瞇著眼笑道：“沒有問題，每噸250華元如何?” “哦?每噸加250華元?沒問題，就算是兩億噸都可以。”貝利亞立刻眉開眼笑。 要知道今年他們出售給華國鋼企的鐵礦石，價格一般在每噸133米元左右，折合華元就是每噸890華元左右。 正當查爾斯、胡安也要開口的時候。 蔣海霖卻搖了搖頭手指：“NO，不是加250，是每噸250。” “沃得?蔣先生，你們在開玩笑嗎?”貝利亞臉色古怪的問道，仿佛看到了什么不可思議的事情。 蔣海霖直接將采購價格投影在多媒體幕布上，赫然寫著到岸價每噸250華元，還用中文、英文、西班牙文都標注了一遍。 貝利亞不怒反笑起來：“哈哈哈，蔣，我決定將出售給你們的鐵礦石價格，提升到每噸250米元，你們不會有意見吧！” “馬地臣先生，看一下這份文件，我們再談一談價格。”蔣海霖將三份文件，直接扔在他們的桌面。 老狐貍一個的約翰遜•查爾斯，漫不經心地翻開文件夾，一開始他還非常淡定，但是隨著時間一分一秒過去，他額頭上，不由自主的冒出了冷汗。 一旁的貝利亞•馬地臣、奧萊•胡安同樣是冷汗直冒。 呼！平復一下心情，查爾斯干笑道：“蔣，你們真的擁有這種技術?鐵礦開采成本如何?如果是虧本經營，我看沒有必要硬撐著。” “文件上不是說了嗎?每噸150華元成本，這是包括運費的，信不信由你，反正我看不到那8億噸250元的鐵礦石，就立刻啟動開采計劃，以每噸180元向國內鋼企傾銷，說不定東瀛人和高麗人，也會感興趣。” 脾氣上來的貝利亞，立刻跳了起來：“你是在威脅我們?” “那又如何?”蔣海霖輕蔑地反問道。 一直沒有發言的單忠華，也站了起來，針鋒相對的說道：“我們確實在威脅你們，鋼協全力支持這個價格，如果看不到鐵礦石，我們會給燧人公司500億無息貸款，幫助他們開發國內的鐵礦。” 法克魷，貝利亞內心狂怒。 會議廳內，氣氛劍拔弩張，顯然三大國際鐵礦石供應商被激怒了，每噸250元的價格，除去200元每噸的綜合成本，只剩下不到50元的利潤，這是他們絕對不會接受的價格。 特別是面對任他們宰割的華國企業，三大國際鐵礦石供應商，可以一直采取價格歧視，西洲、東瀛、高麗的鋼企采購價格，比華國鋼企要便宜10～15%左右。 現在被蔣海霖和單忠華如此羞辱，那個心里落差，直接讓貝利亞、查爾斯和胡安心態爆炸了。 查爾斯盯著蔣海霖，語氣陰沉的說道：“如果是這樣，我們沒有必要談判下去了。” “希望你們有足夠的鐵礦石，不然以后的價格，就不是那么簡單了。”貝利亞威脅道。 淡水河谷的胡安，更是直接拂袖而去，帶著自己的商業談判團隊，離開了會議廳。 很快會議廳內，只剩下燧人系和鋼協的人。 冷眼旁觀了半天的黃修遠，搖頭笑道：“我就知道，這幫洋人不會輕易屈服。” “黃總，接下來可要靠你們了。”單忠華這一次，可以說是孤注一擲，賭上了自己的前途。 “放心。”黃修遠并沒有把三大鐵礦石供應商放在眼里，而是說了另一個事情：“鋼協之前不是想在大連成立鐵礦石期貨交易中心，我們合作如何?” “愿聞其詳。”單忠華急忙問道。 一旁的蔣海霖，拿出了燧人公司的方案，遞給單忠華等人。 燧人公司的方案，是以鐵礦為起點，逐步將國內的礦物市場統合在一起，組建華國礦物交易所。 現階段就是完成鐵礦石的市場整合，確保國內鐵礦石的供應穩定，打壓國際鐵礦石的價格。 單忠華看完交易所的規劃設計，抬起頭來鄭重地問道：“黃總，我們交一個底，你們可以在半年內形成多大的產能?” 負責礦業的宋世嘉回道：“為了方便供應，我們計劃根據就近原則，在東北、蒙區、西北、華北、華南、西南，成立六個采礦公司，就近供應附近的鋼鐵企業。” “六個采礦公司，可以在半年形成1.2億噸左右的純鐵沙供應量，一年內形成3億噸鐵沙供應量。” 單忠華想了想：“我們鋼協可以幫忙，將一部分相對富集的鐵礦場、廢鐵礦，優先承包給你們，可以在半年內提升多少產能?” 快速盤算了一會，宋世嘉給了一個大概的數字：“如果采用含鐵量在15%左右的富鐵土、低品位鐵礦石，半年內生產2億噸沒有問題，全年可以生產5～6億噸。” 雷厲風行的單忠華，這下更加信心高漲了：“我立刻回去，那500億無息貸款方面，我爭取在三個月內，給你們批下來。” 之所以讓他下如此大的賭注，是因為燧人公司的技術，讓單忠華看到了反敗為勝的機會，如果成功擊垮國際三大鐵礦石供應商，那不僅僅保證了國內的原材料供應安全，甚至可以進一步左右全球礦物貿易。 和全球礦物貿易的控制權比起來，區區500億又算得了什么。 雙方分頭行動起來，鋼協給燧人公司拉貸款、拉貧礦區和許可證之類。 而燧人公司旗下的礦業集團，迅速利用自家兄弟蝸牛工業的設備，開啟了瘋狂的擴產計劃。納米崛起 第一百四十章 談判
當必和必拓的約翰遜•查爾斯、力拓的貝利亞•馬地臣、淡水河谷的奧萊•胡安，帶著商業談判團隊，來到藍色時代的秦皇島公司時。 單忠華也帶著鋼協的人，出現在會議廳中。 面對突如其來的華國鋼協，查爾斯露出了一絲不以為意，抬頭挺胸坐在位置上。 而年輕一些的貝利亞，則笑瞇瞇地問道：“常先生，你們的百億合同，打算如何采購嗎?” 坐在主位的黃修遠、蔣海霖、常輔國和采礦公司的宋世嘉，都微笑的看著這些不知死活的家伙。 黃修遠給了蔣海霖一個眼神，示意他可以開始了。 早有腹稿的蔣海霖，翻開桌前的文件夾，抬了抬眼鏡后，不慌不忙的開口： “馬地臣先生、查爾斯先生，胡安先生，我全權代表燧人公司，向你們提出采購合同，采購額度為每年8億噸鐵礦。” “哦?這個有點困難，畢竟我們的訂單非常多，其他鋼鐵企業都要采購，當然，如果你們愿意溢價，我們必和必拓可以湊一億噸給你們。”查爾斯一副為難的表情。 “我們力拓也一樣。” 胡安則更是獅子大開口：“溢價還不夠，你們如果愿意加一些運費，淡水河谷也可以給你們一億噸。” 蔣海霖瞇著眼笑道：“沒有問題，每噸250華元如何?” “哦?每噸加250華元?沒問題，就算是兩億噸都可以。”貝利亞立刻眉開眼笑。 要知道今年他們出售給華國鋼企的鐵礦石，價格一般在每噸133米元左右，折合華元就是每噸890華元左右。 正當查爾斯、胡安也要開口的時候。 蔣海霖卻搖了搖頭手指：“NO，不是加250，是每噸250。” “沃得?蔣先生，你們在開玩笑嗎?”貝利亞臉色古怪的問道，仿佛看到了什么不可思議的事情。 蔣海霖直接將采購價格投影在多媒體幕布上，赫然寫著到岸價每噸250華元，還用中文、英文、西班牙文都標注了一遍。 貝利亞不怒反笑起來：“哈哈哈，蔣，我決定將出售給你們的鐵礦石價格，提升到每噸250米元，你們不會有意見吧！” “馬地臣先生，看一下這份文件，我們再談一談價格。”蔣海霖將三份文件，直接扔在他們的桌面。 老狐貍一個的約翰遜•查爾斯，漫不經心地翻開文件夾，一開始他還非常淡定，但是隨著時間一分一秒過去，他額頭上，不由自主的冒出了冷汗。 一旁的貝利亞•馬地臣、奧萊•胡安同樣是冷汗直冒。 呼！平復一下心情，查爾斯干笑道：“蔣，你們真的擁有這種技術?鐵礦開采成本如何?如果是虧本經營，我看沒有必要硬撐著。” “文件上不是說了嗎?每噸150華元成本，這是包括運費的，信不信由你，反正我看不到那8億噸250元的鐵礦石，就立刻啟動開采計劃，以每噸180元向國內鋼企傾銷，說不定東瀛人和高麗人，也會感興趣。” 脾氣上來的貝利亞，立刻跳了起來：“你是在威脅我們?” “那又如何?”蔣海霖輕蔑地反問道。 一直沒有發言的單忠華，也站了起來，針鋒相對的說道：“我們確實在威脅你們，鋼協全力支持這個價格，如果看不到鐵礦石，我們會給燧人公司500億無息貸款，幫助他們開發國內的鐵礦。” 法克魷，貝利亞內心狂怒。 會議廳內，氣氛劍拔弩張，顯然三大國際鐵礦石供應商被激怒了，每噸250元的價格，除去200元每噸的綜合成本，只剩下不到50元的利潤，這是他們絕對不會接受的價格。 特別是面對任他們宰割的華國企業，三大國際鐵礦石供應商，可以一直采取價格歧視，西洲、東瀛、高麗的鋼企采購價格，比華國鋼企要便宜10～15%左右。 現在被蔣海霖和單忠華如此羞辱，那個心里落差，直接讓貝利亞、查爾斯和胡安心態爆炸了。 查爾斯盯著蔣海霖，語氣陰沉的說道：“如果是這樣，我們沒有必要談判下去了。” “希望你們有足夠的鐵礦石，不然以后的價格，就不是那么簡單了。”貝利亞威脅道。 淡水河谷的胡安，更是直接拂袖而去，帶著自己的商業談判團隊，離開了會議廳。 很快會議廳內，只剩下燧人系和鋼協的人。 冷眼旁觀了半天的黃修遠，搖頭笑道：“我就知道，這幫洋人不會輕易屈服。” “黃總，接下來可要靠你們了。”單忠華這一次，可以說是孤注一擲，賭上了自己的前途。 “放心。”黃修遠并沒有把三大鐵礦石供應商放在眼里，而是說了另一個事情：“鋼協之前不是想在大連成立鐵礦石期貨交易中心，我們合作如何?” “愿聞其詳。”單忠華急忙問道。 一旁的蔣海霖，拿出了燧人公司的方案，遞給單忠華等人。 燧人公司的方案，是以鐵礦為起點，逐步將國內的礦物市場統合在一起，組建華國礦物交易所。 現階段就是完成鐵礦石的市場整合，確保國內鐵礦石的供應穩定，打壓國際鐵礦石的價格。 單忠華看完交易所的規劃設計，抬起頭來鄭重地問道：“黃總，我們交一個底，你們可以在半年內形成多大的產能?” 負責礦業的宋世嘉回道：“為了方便供應，我們計劃根據就近原則，在東北、蒙區、西北、華北、華南、西南，成立六個采礦公司，就近供應附近的鋼鐵企業。” “六個采礦公司，可以在半年形成1.2億噸左右的純鐵沙供應量，一年內形成3億噸鐵沙供應量。” 單忠華想了想：“我們鋼協可以幫忙，將一部分相對富集的鐵礦場、廢鐵礦，優先承包給你們，可以在半年內提升多少產能?” 快速盤算了一會，宋世嘉給了一個大概的數字：“如果采用含鐵量在15%左右的富鐵土、低品位鐵礦石，半年內生產2億噸沒有問題，全年可以生產5～6億噸。” 雷厲風行的單忠華，這下更加信心高漲了：“我立刻回去，那500億無息貸款方面，我爭取在三個月內，給你們批下來。” 之所以讓他下如此大的賭注，是因為燧人公司的技術，讓單忠華看到了反敗為勝的機會，如果成功擊垮國際三大鐵礦石供應商，那不僅僅保證了國內的原材料供應安全，甚至可以進一步左右全球礦物貿易。 和全球礦物貿易的控制權比起來，區區500億又算得了什么。 雙方分頭行動起來，鋼協給燧人公司拉貸款、拉貧礦區和許可證之類。 而燧人公司旗下的礦業集團，迅速利用自家兄弟蝸牛工業的設備，開啟了瘋狂的擴產計劃。納米崛起 第一百四十章 談判
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