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第一百四十章 談判

更新時間:2021-03-28  作者:嶺南仨人
納米崛起 第一百四十章 談判
當必和必拓的約翰遜•查爾斯、力拓的貝利亞•馬地臣、淡水河谷的奧萊•胡安,帶著商業談判團隊,來到藍色時代的秦皇島公司時。

單忠華也帶著鋼協的人,出現在會議廳中。

面對突如其來的華國鋼協,查爾斯露出了一絲不以為意,抬頭挺胸坐在位置上。

而年輕一些的貝利亞,則笑瞇瞇地問道:“常先生,你們的百億合同,打算如何采購嗎?”

坐在主位的黃修遠、蔣海霖、常輔國和采礦公司的宋世嘉,都微笑的看著這些不知死活的家伙。

黃修遠給了蔣海霖一個眼神,示意他可以開始了。

早有腹稿的蔣海霖,翻開桌前的文件夾,抬了抬眼鏡后,不慌不忙的開口:

“馬地臣先生、查爾斯先生,胡安先生,我全權代表燧人公司,向你們提出采購合同,采購額度為每年8億噸鐵礦。”

“哦?這個有點困難,畢竟我們的訂單非常多,其他鋼鐵企業都要采購,當然,如果你們愿意溢價,我們必和必拓可以湊一億噸給你們。”查爾斯一副為難的表情。

“我們力拓也一樣。”

胡安則更是獅子大開口:“溢價還不夠,你們如果愿意加一些運費,淡水河谷也可以給你們一億噸。”

蔣海霖瞇著眼笑道:“沒有問題,每噸250華元如何?”

“哦?每噸加250華元?沒問題,就算是兩億噸都可以。”貝利亞立刻眉開眼笑。

要知道今年他們出售給華國鋼企的鐵礦石,價格一般在每噸133米元左右,折合華元就是每噸890華元左右。

正當查爾斯、胡安也要開口的時候。

蔣海霖卻搖了搖頭手指:“NO,不是加250,是每噸250。”

“沃得?蔣先生,你們在開玩笑嗎?”貝利亞臉色古怪的問道,仿佛看到了什么不可思議的事情。

蔣海霖直接將采購價格投影在多媒體幕布上,赫然寫著到岸價每噸250華元,還用中文、英文、西班牙文都標注了一遍。

貝利亞不怒反笑起來:“哈哈哈,蔣,我決定將出售給你們的鐵礦石價格,提升到每噸250米元,你們不會有意見吧!”

“馬地臣先生,看一下這份文件,我們再談一談價格。”蔣海霖將三份文件,直接扔在他們的桌面。

老狐貍一個的約翰遜•查爾斯,漫不經心地翻開文件夾,一開始他還非常淡定,但是隨著時間一分一秒過去,他額頭上,不由自主的冒出了冷汗。

一旁的貝利亞•馬地臣、奧萊•胡安同樣是冷汗直冒。

呼!平復一下心情,查爾斯干笑道:“蔣,你們真的擁有這種技術?鐵礦開采成本如何?如果是虧本經營,我看沒有必要硬撐著。”

“文件上不是說了嗎?每噸150華元成本,這是包括運費的,信不信由你,反正我看不到那8億噸250元的鐵礦石,就立刻啟動開采計劃,以每噸180元向國內鋼企傾銷,說不定東瀛人和高麗人,也會感興趣。”

脾氣上來的貝利亞,立刻跳了起來:“你是在威脅我們?”

“那又如何?”蔣海霖輕蔑地反問道。

一直沒有發言的單忠華,也站了起來,針鋒相對的說道:“我們確實在威脅你們,鋼協全力支持這個價格,如果看不到鐵礦石,我們會給燧人公司500億無息貸款,幫助他們開發國內的鐵礦。”

法克魷,貝利亞內心狂怒。

會議廳內,氣氛劍拔弩張,顯然三大國際鐵礦石供應商被激怒了,每噸250元的價格,除去200元每噸的綜合成本,只剩下不到50元的利潤,這是他們絕對不會接受的價格。

特別是面對任他們宰割的華國企業,三大國際鐵礦石供應商,可以一直采取價格歧視,西洲、東瀛、高麗的鋼企采購價格,比華國鋼企要便宜10~15%左右。

現在被蔣海霖和單忠華如此羞辱,那個心里落差,直接讓貝利亞、查爾斯和胡安心態爆炸了。

查爾斯盯著蔣海霖,語氣陰沉的說道:“如果是這樣,我們沒有必要談判下去了。”

“希望你們有足夠的鐵礦石,不然以后的價格,就不是那么簡單了。”貝利亞威脅道。

淡水河谷的胡安,更是直接拂袖而去,帶著自己的商業談判團隊,離開了會議廳。

很快會議廳內,只剩下燧人系和鋼協的人。

冷眼旁觀了半天的黃修遠,搖頭笑道:“我就知道,這幫洋人不會輕易屈服。”

“黃總,接下來可要靠你們了。”單忠華這一次,可以說是孤注一擲,賭上了自己的前途。

“放心。”黃修遠并沒有把三大鐵礦石供應商放在眼里,而是說了另一個事情:“鋼協之前不是想在大連成立鐵礦石期貨交易中心,我們合作如何?”

“愿聞其詳。”單忠華急忙問道。

一旁的蔣海霖,拿出了燧人公司的方案,遞給單忠華等人。

燧人公司的方案,是以鐵礦為起點,逐步將國內的礦物市場統合在一起,組建華國礦物交易所。

現階段就是完成鐵礦石的市場整合,確保國內鐵礦石的供應穩定,打壓國際鐵礦石的價格。

單忠華看完交易所的規劃設計,抬起頭來鄭重地問道:“黃總,我們交一個底,你們可以在半年內形成多大的產能?”

負責礦業的宋世嘉回道:“為了方便供應,我們計劃根據就近原則,在東北、蒙區、西北、華北、華南、西南,成立六個采礦公司,就近供應附近的鋼鐵企業。”

“六個采礦公司,可以在半年形成1.2億噸左右的純鐵沙供應量,一年內形成3億噸鐵沙供應量。”

單忠華想了想:“我們鋼協可以幫忙,將一部分相對富集的鐵礦場、廢鐵礦,優先承包給你們,可以在半年內提升多少產能?”

快速盤算了一會,宋世嘉給了一個大概的數字:“如果采用含鐵量在15%左右的富鐵土、低品位鐵礦石,半年內生產2億噸沒有問題,全年可以生產5~6億噸。”

雷厲風行的單忠華,這下更加信心高漲了:“我立刻回去,那500億無息貸款方面,我爭取在三個月內,給你們批下來。”

之所以讓他下如此大的賭注,是因為燧人公司的技術,讓單忠華看到了反敗為勝的機會,如果成功擊垮國際三大鐵礦石供應商,那不僅僅保證了國內的原材料供應安全,甚至可以進一步左右全球礦物貿易。

和全球礦物貿易的控制權比起來,區區500億又算得了什么。

雙方分頭行動起來,鋼協給燧人公司拉貸款、拉貧礦區和許可證之類。

而燧人公司旗下的礦業集團,迅速利用自家兄弟蝸牛工業的設備,開啟了瘋狂的擴產計劃。納米崛起 第一百四十章 談判

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