第七十六章 制定規則
更新時間:2021-03-28 作者:嶺南仨人
納米崛起 第七十六章 制定規則
招待了王國慶等人后，常輔國晚上八點多回到不遠處的辦公樓。 由于燧人材料的辦公樓，還沒有建設好，燧人材料的辦公人員，只能和蝸牛工業擠在一起辦公。 常輔國來到五樓，黃國同等人也沒有下班，明天的行業會議，蝸牛工業并不是主角，燧人材料才是主角。 因為負責技術授權、專利費收取業務的子公司，這就是燧人材料。 而總公司的蔣海霖等人，也在這里。 黃國同一邊給自己倒了一杯鳳凰單樅，一邊表情疲憊的問道：“美的的合同搞定了?” “哈……”常輔國打了一個哈欠，又揉了揉眼睛：“傍晚就簽了，剛剛吃了一頓飯，你們準備得怎樣?” “都弄好了。”黃國同將一份詳細的合作模板遞過去。 接過來，常輔國翻了翻，覺得沒有什么問題：“沒有什么問題了，大家還是早點休息，畢竟明天要應付那些企業代表。” 蔣海霖也點了點頭：“那大家早點休息。” 第二天，在時光信息總部的露天小廣場中，臨時搭起來的會場內，各個企業的代表，陸陸續續入座。 藥玻行業的四星玻璃、正川股份、旗濱集團，以及魯省藥玻，都派遣了代表團過來。 不粘鍋行業的九陽等，還有過來打醬油的美的。 刀具行業的十八子、張小泉、鉆石、銀鷹、永光等。 黃國同試了試話筒，便開始致辭：“歡迎各位來賓，參與這一次的行業合作會，希望大家都有收獲。” 安排好的員工，拿著一疊文件夾，發給各個企業的代表團。 拿到文件夾，各個企業代表就迫不及待的翻開，除了魯省藥玻、美的外，其他企業都心情忐忑。 十八子的代表團中，總裁李陽風仔細瀏覽著內容，內容的第一頁，就是關于電鍍劑的價格，和魯省藥玻一樣，35萬每噸。 而專利授權費用上，同樣是出廠價的15%。 另外還有一大堆附屬條款，比如工業軟件平臺的采購、污染物處理合作、云檢質量協會、國際市場的價格同盟等。 藥玻行業的幾個企業，在一番思考后，便陸續同意了合作，畢竟他們沒有選擇，作為國內藥玻行業龍頭的魯省藥玻，都接受了相類似的條件，他們不合作，后果就是自己退場。 而發現蘇泊爾沒有過來的九陽代表，同樣覺得這是一個好機會，要知道九陽可不只生產不粘鍋，還有各種各樣的小家電。 負責技術的副總孔賢君，和董事長小聲討論著：“王總，這是一個機會，根據實驗室的檢測報告，采用硅納米鍍層后，金屬和玻璃的強度會提高非常大。” 九陽的老總王旭寧，本身就是研發出身，九陽豆漿機就是他和其他幾個創始人一起研發的。 豆漿機或者多功能料理機，必不可少的材料，是玻璃容器和刀片，如果使用硅納米鍍層，玻璃容器可以減少大約三分之二的用料，刀片強度同樣可以提升。 只是王旭寧還心存疑慮，因為云檢質量協會這一部分的內容，明顯讓他左右為難。 因為加入云檢質量協會，必須接受非常嚴格的檢測標準，云檢對于加盟企業的質量管理，最多只給三年的過渡期。 在三年過渡期之后，加盟企業的產品質量，達到新行業標準，這個標準是在國標的基礎上，參考歐標和其他發達國家的標準，經過整合后，達到了當前最高的標準。 王旭寧舉起手來：“黃總，在這個產品質量要求是否太高了?而且企業的全部產品都納入，這會讓我們的成本上升非常多。” 一旁的常輔國笑瞇瞇地回道：“成本上升?根據我們蝸牛的研報，小家電行業利潤在20～30%左右，和我們合作后，你們的污染處理成本、用水成本都會下降，加上材料用量的減少，預計綜合成本下降20～30%。” 停了停，常輔國似笑非笑的看著所有人，繼續說道： “減去15%的專利費，電鍍劑因為新工藝，反而會進一步壓縮成本，也就是說你們的利潤將上升到30～50%，我分析得如何?” 來打醬油的王國慶，也不由的點了點頭。 十八子的李陽風，連忙打圓場：“大家都想多賺一點，條件可以在商言商。” 常輔國毫不客氣地說道：“質量提升了，成本下降了，不想著如何以更高要求鞭策自己，這樣的企業，我不認為有未來可言。” “常總，說得對。”王國慶附和了一句。 “知道為什么你們的品牌，給人一種低端和廉價的印象，不是你們做不到，而是你們沉浸在過去的成就，仍然以為華國消費者，只能購買低價產品。” “為什么不改變觀念，我認為只有尊重消費者的企業，才有屹立不倒的基石，或許投機取巧可以敷衍消費者一時，但是敷衍不了一輩子。” “今天花費10%的利潤，去優化產品，明天才有可能收獲20%的利潤，現在機會已經給你們了，請選擇。”常輔國張手，目視在場的所有人。 一時間，各個企業的代表團，都交頭接耳的激烈討論起來。 作為想獲得國際訂單的藥玻行業，四星玻璃、正川股份、旗濱集團，接受了合作條件。 而刀具企業緊隨其后，畢竟他們的產品，獲得硅納米鍍層技術后，就會獲得明顯的質變。 十八子的李陽風，還有更加深層次的思考，硅納米鍍層如此強大，刀具附著鍍層后，就算是高強度使用，平均使用壽命都會超過15年。 如此一來，他們就必須做還好準備，應對熱銷之后的冷清。 要應對這種“質量太好”的冷清，一方面需要積極開拓新市場，二是計劃好生產量，規劃好未來幾十年的市場。 不然大家一窩蜂打價格戰，到時候誰都沒有好處，甚至只剩下一地雞毛。 被國外品牌占領的高端市場，就是李陽風的目標。 而王旭寧在猶豫了十幾分鐘，還是下定決心，顯然他也不甘心，讓九陽當一輩子的低端產品。 對于這些企業，加入云檢質量協會后，將在未來一年內，完成全面的國標達標提升，三年內完成新行業標準的達標。 如果做不到，那燧人材料只能說一聲抱歉，會直接將未達標企業，踢出合作目錄。 當市場全面跟進新技術，一旦被燧人材料踢出合作目錄，對于這些企業而言，后果絕對是災難性。 三家國內最大的不粘鍋代工企業，已經承諾不會給國內銷售的老式不粘鍋代工。 而給國外代工的生產線，廢棄物處理必須符合云檢質量協會的規定。 其實就是這些企業，要么自備污染處理設備，要么購買藍色時代的治污服務。納米崛起 第七十六章 制定規則
招待了王國慶等人后，常輔國晚上八點多回到不遠處的辦公樓。 由于燧人材料的辦公樓，還沒有建設好，燧人材料的辦公人員，只能和蝸牛工業擠在一起辦公。 常輔國來到五樓，黃國同等人也沒有下班，明天的行業會議，蝸牛工業并不是主角，燧人材料才是主角。 因為負責技術授權、專利費收取業務的子公司，這就是燧人材料。 而總公司的蔣海霖等人，也在這里。 黃國同一邊給自己倒了一杯鳳凰單樅，一邊表情疲憊的問道：“美的的合同搞定了?” “哈……”常輔國打了一個哈欠，又揉了揉眼睛：“傍晚就簽了，剛剛吃了一頓飯，你們準備得怎樣?” “都弄好了。”黃國同將一份詳細的合作模板遞過去。 接過來，常輔國翻了翻，覺得沒有什么問題：“沒有什么問題了，大家還是早點休息，畢竟明天要應付那些企業代表。” 蔣海霖也點了點頭：“那大家早點休息。” 第二天，在時光信息總部的露天小廣場中，臨時搭起來的會場內，各個企業的代表，陸陸續續入座。 藥玻行業的四星玻璃、正川股份、旗濱集團，以及魯省藥玻，都派遣了代表團過來。 不粘鍋行業的九陽等，還有過來打醬油的美的。 刀具行業的十八子、張小泉、鉆石、銀鷹、永光等。 黃國同試了試話筒，便開始致辭：“歡迎各位來賓，參與這一次的行業合作會，希望大家都有收獲。” 安排好的員工，拿著一疊文件夾，發給各個企業的代表團。 拿到文件夾，各個企業代表就迫不及待的翻開，除了魯省藥玻、美的外，其他企業都心情忐忑。 十八子的代表團中，總裁李陽風仔細瀏覽著內容，內容的第一頁，就是關于電鍍劑的價格，和魯省藥玻一樣，35萬每噸。 而專利授權費用上，同樣是出廠價的15%。 另外還有一大堆附屬條款，比如工業軟件平臺的采購、污染物處理合作、云檢質量協會、國際市場的價格同盟等。 藥玻行業的幾個企業，在一番思考后，便陸續同意了合作，畢竟他們沒有選擇，作為國內藥玻行業龍頭的魯省藥玻，都接受了相類似的條件，他們不合作，后果就是自己退場。 而發現蘇泊爾沒有過來的九陽代表，同樣覺得這是一個好機會，要知道九陽可不只生產不粘鍋，還有各種各樣的小家電。 負責技術的副總孔賢君，和董事長小聲討論著：“王總，這是一個機會，根據實驗室的檢測報告，采用硅納米鍍層后，金屬和玻璃的強度會提高非常大。” 九陽的老總王旭寧，本身就是研發出身，九陽豆漿機就是他和其他幾個創始人一起研發的。 豆漿機或者多功能料理機，必不可少的材料，是玻璃容器和刀片，如果使用硅納米鍍層，玻璃容器可以減少大約三分之二的用料，刀片強度同樣可以提升。 只是王旭寧還心存疑慮，因為云檢質量協會這一部分的內容，明顯讓他左右為難。 因為加入云檢質量協會，必須接受非常嚴格的檢測標準，云檢對于加盟企業的質量管理，最多只給三年的過渡期。 在三年過渡期之后，加盟企業的產品質量，達到新行業標準，這個標準是在國標的基礎上，參考歐標和其他發達國家的標準，經過整合后，達到了當前最高的標準。 王旭寧舉起手來：“黃總，在這個產品質量要求是否太高了?而且企業的全部產品都納入，這會讓我們的成本上升非常多。” 一旁的常輔國笑瞇瞇地回道：“成本上升?根據我們蝸牛的研報，小家電行業利潤在20～30%左右，和我們合作后，你們的污染處理成本、用水成本都會下降，加上材料用量的減少，預計綜合成本下降20～30%。” 停了停，常輔國似笑非笑的看著所有人，繼續說道： “減去15%的專利費，電鍍劑因為新工藝，反而會進一步壓縮成本，也就是說你們的利潤將上升到30～50%，我分析得如何?” 來打醬油的王國慶，也不由的點了點頭。 十八子的李陽風，連忙打圓場：“大家都想多賺一點，條件可以在商言商。” 常輔國毫不客氣地說道：“質量提升了，成本下降了，不想著如何以更高要求鞭策自己，這樣的企業，我不認為有未來可言。” “常總，說得對。”王國慶附和了一句。 “知道為什么你們的品牌，給人一種低端和廉價的印象，不是你們做不到，而是你們沉浸在過去的成就，仍然以為華國消費者，只能購買低價產品。” “為什么不改變觀念，我認為只有尊重消費者的企業，才有屹立不倒的基石，或許投機取巧可以敷衍消費者一時，但是敷衍不了一輩子。” “今天花費10%的利潤，去優化產品，明天才有可能收獲20%的利潤，現在機會已經給你們了，請選擇。”常輔國張手，目視在場的所有人。 一時間，各個企業的代表團，都交頭接耳的激烈討論起來。 作為想獲得國際訂單的藥玻行業，四星玻璃、正川股份、旗濱集團，接受了合作條件。 而刀具企業緊隨其后，畢竟他們的產品，獲得硅納米鍍層技術后，就會獲得明顯的質變。 十八子的李陽風，還有更加深層次的思考，硅納米鍍層如此強大，刀具附著鍍層后，就算是高強度使用，平均使用壽命都會超過15年。 如此一來，他們就必須做還好準備，應對熱銷之后的冷清。 要應對這種“質量太好”的冷清，一方面需要積極開拓新市場，二是計劃好生產量，規劃好未來幾十年的市場。 不然大家一窩蜂打價格戰，到時候誰都沒有好處，甚至只剩下一地雞毛。 被國外品牌占領的高端市場，就是李陽風的目標。 而王旭寧在猶豫了十幾分鐘，還是下定決心，顯然他也不甘心，讓九陽當一輩子的低端產品。 對于這些企業，加入云檢質量協會后，將在未來一年內，完成全面的國標達標提升，三年內完成新行業標準的達標。 如果做不到，那燧人材料只能說一聲抱歉，會直接將未達標企業，踢出合作目錄。 當市場全面跟進新技術，一旦被燧人材料踢出合作目錄，對于這些企業而言，后果絕對是災難性。 三家國內最大的不粘鍋代工企業，已經承諾不會給國內銷售的老式不粘鍋代工。 而給國外代工的生產線，廢棄物處理必須符合云檢質量協會的規定。 其實就是這些企業，要么自備污染處理設備，要么購買藍色時代的治污服務。納米崛起 第七十六章 制定規則
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