第四十一章 合作達成
更新時間:2021-03-27 作者:嶺南仨人
納米崛起 第四十一章 合作達成
與此同時。 負責公司營運的林百杰，拿到深度回收工藝后，他正在思考著如何盈利的事情。 技術轉化組的組長蔣海霖，看完了一系列技術后，內心是非常驚訝的，因為燧人公司掌握的這些技術，足以創造一個大產業。 “林總，我看可以找一些需要排污的工廠，和他們合作。” 林百杰抬了抬眼鏡：“說一下具體操作。” “那些大型工廠的排污非常大，又是環保部門重點關注的目標，單單是污水處理設備都是幾百萬起步，然后每年又要支出大量的電費、沉降分解耗材費用、管理費用等，又是一筆支出。” 對此林百杰倒是知道，他之前工作的信發鋁電、豐田合資廠，就有相關需求。 “據我所知，汕美的信利電子廠，就是一個工業廢水排放大戶，每年粗略處理廢水，就支出了七百多萬，我一個同學在他們內部工作，聽說今年信利電子廠有想法，從國外引進一套專業的污水處理設備，對方報價3400萬米元。” “3400萬米元?這幫外國佬下手就是狠。”林百杰忍不住吐槽了一句。 蔣海霖繼續說道：“或許我們可以考慮，畢竟單單設備就3400萬米元了，加上日后的耗材和電費，我估計不會太低。” 覺得這件事有操作空間的林百杰，點了點頭：“確實，那就和信利電子廠談一談，我相信他們不會拒絕的。” …… 信利電子廠。 總經理辦公室。 門口一陣敲門聲響起。 “進來。”總經理林斌頭也不抬的說道。 助理開門走進來，將一份文件遞過去：“林總，燧人公司在剛剛向我們發了一份合作咨詢郵件，這是具體內容。” “燧人公司?就是那個收垃圾的燧人公司?” “是的，就是他們公司。” 看了一眼郵件內容，林斌有些詫異，因為燧人公司竟然想承包信利電子廠的污水和工業垃圾處理。 “林總，我們或許可以考慮一下，畢竟考特那邊報價太高了，而且每年其他費用也不低。”助理小心翼翼的建議道。 “他們有這個技術嗎?別到時候污水不達標，讓我們吃罰單。” 助理急忙回道：“前幾天，他們公司還上過國家新聞，他們董事長還親自喝了處理后的水，技術應該還可以。” 林斌猶豫不決了一會：“那就和他們預約一個時間，看看對方的報價。” “沒問題。” 信利電子廠有談判的意思，很快雙方就確定了一個談判時間。 8月15日。 炎熱的夏天，來空氣都帶著難以消除的燥熱。 林百杰、蔣海霖代表燧人公司，來到了汕美大道與香城路交界處，雙方約定見面的地點，就在信利集團旗下的巴黎半島酒店。 二樓的商務包廂內。 林斌這幾天，也抽空了解了一下燧人公司，盡管這個公司是回收垃圾的，但是擁有的資本并不弱。 單單是燧人公司的董事長，上一次的5億捐款，就足以證明燧人公司不缺資金。 雙方寒暄了幾分鐘，林斌便試探的問道：“貴公司真具備處理電子污水和廢棄物的技術？” “那是自然，如果合同簽下去，我們沒有辦法做到，可是需要支付貴公司違約金的。”林百杰信心十足地回道。 林斌一想也對，合同一簽訂，如果燧人公司違約，那信利集團肯定要對方賠償違約金，他便接著問道： “那貴公司的設備報價多少？” “我們公司的設備并不出售，而是承包信利電子廠的排污，包括污水和固體廢物，不包括廢氣。” 林斌神色古怪起來，這種承包還真是少見：“那費用是多少？如何收費?” “以信利電子廠目前的規模為基準，每年3000萬處理費，如果信利電子廠日后擴大規模，那就需要另行討論增加處理費。” “每年3000萬?太高了。”林斌搖了搖頭。 林百杰卻拿出另一個條件：“貴公司沒有考慮另一件事，那就是廢水處理后的再利用，可以減少工廠的水費。” “這也不多吧！現在工業用水也就兩塊錢一方。”信利電子廠的另一個副總反駁道。 林百杰微笑著：“哈哈，難道貴公司的用水可以直接使用？據我所知，電子廠的一部分生產用水，可需要純凈水的，這些純凈水的處理費用不少吧！” “難道燧人公司處理后的水，就是純凈水了？”那名副總質疑道。 林百杰從公文包取出一份檢測報告遞過去：“這是之前的三家第三方檢測機構，對于我們公司處理水的檢測報告，我向各位保證，如果達不到純凈水標準，就算我方違約。” “可是這個價格……” 雙方據理力爭，經過一番討價還價，最后確定為每年2400萬處理費，合同簽五年。 而信利電子廠方面，需要自備污水蓄水池、純凈水蓄水池，以及根據燧人公司的設計方案，設置管道、抽水設備。 其他固體廢物方面，則全部堆放在一間倉庫，定期通知燧人公司運走即可。 根據合同的條款，除非遭遇不可抗力，否則燧人公司不得無故暫停污染物處理，而且必須保證水質達標。 而信利集團方面，污染處理費必須按月提前支付，如果沒有按時支付費用，燧人公司有權利單方面中止合同，并要求賠償違約金。 合同一簽訂，信利電子廠方面，就拿到了一份設計方案，開始籌備污水池、凈水池、管道和抽水設備。 另一邊。 林百杰又帶著人，馬不停蹄向另外兩個工廠而去。 這兩個工廠，一個是信利電子廠的同行——德昌公司；另一個是嶺峰紙業。 德昌公司的電子廠、嶺峰紙業的造紙廠，都在埔邊鎮這邊，距離燧人公司的總部還不遠。 經過一番談判，和德昌公司簽下了污染處理費，價格是每年1200萬；和嶺峰紙業簽下的價格，則是每年720萬。 這個三個合同，就為燧人公司，每年帶來4320萬的收入。 黃修遠看了合同后，也沒有太在意，現在這些公司還不知道，等到2014年新環保法出臺，加上官方要去落后產能，他們就明白燧人公司的重要性。 而高度依賴燧人公司處理污染的工廠，將不得不考慮燧人公司的態度，除非他們愿意痛下決心，自己搞獨立自主的污染處理。 只是這樣做，會明顯得不償失。 第一個問題，是一次性的設備支出巨大；第二個問題，是運行費用可能比燧人公司的收費還高；第三，則是污染物處理，可能達不到燧人公司的水平。 一旦控制工廠的污染處理，相當于捏住了工廠的腎臟，沒有燧人公司，他們可能要直接領飯盒。納米崛起 第四十一章 合作達成
與此同時。 負責公司營運的林百杰，拿到深度回收工藝后，他正在思考著如何盈利的事情。 技術轉化組的組長蔣海霖，看完了一系列技術后，內心是非常驚訝的，因為燧人公司掌握的這些技術，足以創造一個大產業。 “林總，我看可以找一些需要排污的工廠，和他們合作。” 林百杰抬了抬眼鏡：“說一下具體操作。” “那些大型工廠的排污非常大，又是環保部門重點關注的目標，單單是污水處理設備都是幾百萬起步，然后每年又要支出大量的電費、沉降分解耗材費用、管理費用等，又是一筆支出。” 對此林百杰倒是知道，他之前工作的信發鋁電、豐田合資廠，就有相關需求。 “據我所知，汕美的信利電子廠，就是一個工業廢水排放大戶，每年粗略處理廢水，就支出了七百多萬，我一個同學在他們內部工作，聽說今年信利電子廠有想法，從國外引進一套專業的污水處理設備，對方報價3400萬米元。” “3400萬米元?這幫外國佬下手就是狠。”林百杰忍不住吐槽了一句。 蔣海霖繼續說道：“或許我們可以考慮，畢竟單單設備就3400萬米元了，加上日后的耗材和電費，我估計不會太低。” 覺得這件事有操作空間的林百杰，點了點頭：“確實，那就和信利電子廠談一談，我相信他們不會拒絕的。” …… 信利電子廠。 總經理辦公室。 門口一陣敲門聲響起。 “進來。”總經理林斌頭也不抬的說道。 助理開門走進來，將一份文件遞過去：“林總，燧人公司在剛剛向我們發了一份合作咨詢郵件，這是具體內容。” “燧人公司?就是那個收垃圾的燧人公司?” “是的，就是他們公司。” 看了一眼郵件內容，林斌有些詫異，因為燧人公司竟然想承包信利電子廠的污水和工業垃圾處理。 “林總，我們或許可以考慮一下，畢竟考特那邊報價太高了，而且每年其他費用也不低。”助理小心翼翼的建議道。 “他們有這個技術嗎?別到時候污水不達標，讓我們吃罰單。” 助理急忙回道：“前幾天，他們公司還上過國家新聞，他們董事長還親自喝了處理后的水，技術應該還可以。” 林斌猶豫不決了一會：“那就和他們預約一個時間，看看對方的報價。” “沒問題。” 信利電子廠有談判的意思，很快雙方就確定了一個談判時間。 8月15日。 炎熱的夏天，來空氣都帶著難以消除的燥熱。 林百杰、蔣海霖代表燧人公司，來到了汕美大道與香城路交界處，雙方約定見面的地點，就在信利集團旗下的巴黎半島酒店。 二樓的商務包廂內。 林斌這幾天，也抽空了解了一下燧人公司，盡管這個公司是回收垃圾的，但是擁有的資本并不弱。 單單是燧人公司的董事長，上一次的5億捐款，就足以證明燧人公司不缺資金。 雙方寒暄了幾分鐘，林斌便試探的問道：“貴公司真具備處理電子污水和廢棄物的技術？” “那是自然，如果合同簽下去，我們沒有辦法做到，可是需要支付貴公司違約金的。”林百杰信心十足地回道。 林斌一想也對，合同一簽訂，如果燧人公司違約，那信利集團肯定要對方賠償違約金，他便接著問道： “那貴公司的設備報價多少？” “我們公司的設備并不出售，而是承包信利電子廠的排污，包括污水和固體廢物，不包括廢氣。” 林斌神色古怪起來，這種承包還真是少見：“那費用是多少？如何收費?” “以信利電子廠目前的規模為基準，每年3000萬處理費，如果信利電子廠日后擴大規模，那就需要另行討論增加處理費。” “每年3000萬?太高了。”林斌搖了搖頭。 林百杰卻拿出另一個條件：“貴公司沒有考慮另一件事，那就是廢水處理后的再利用，可以減少工廠的水費。” “這也不多吧！現在工業用水也就兩塊錢一方。”信利電子廠的另一個副總反駁道。 林百杰微笑著：“哈哈，難道貴公司的用水可以直接使用？據我所知，電子廠的一部分生產用水，可需要純凈水的，這些純凈水的處理費用不少吧！” “難道燧人公司處理后的水，就是純凈水了？”那名副總質疑道。 林百杰從公文包取出一份檢測報告遞過去：“這是之前的三家第三方檢測機構，對于我們公司處理水的檢測報告，我向各位保證，如果達不到純凈水標準，就算我方違約。” “可是這個價格……” 雙方據理力爭，經過一番討價還價，最后確定為每年2400萬處理費，合同簽五年。 而信利電子廠方面，需要自備污水蓄水池、純凈水蓄水池，以及根據燧人公司的設計方案，設置管道、抽水設備。 其他固體廢物方面，則全部堆放在一間倉庫，定期通知燧人公司運走即可。 根據合同的條款，除非遭遇不可抗力，否則燧人公司不得無故暫停污染物處理，而且必須保證水質達標。 而信利集團方面，污染處理費必須按月提前支付，如果沒有按時支付費用，燧人公司有權利單方面中止合同，并要求賠償違約金。 合同一簽訂，信利電子廠方面，就拿到了一份設計方案，開始籌備污水池、凈水池、管道和抽水設備。 另一邊。 林百杰又帶著人，馬不停蹄向另外兩個工廠而去。 這兩個工廠，一個是信利電子廠的同行——德昌公司；另一個是嶺峰紙業。 德昌公司的電子廠、嶺峰紙業的造紙廠，都在埔邊鎮這邊，距離燧人公司的總部還不遠。 經過一番談判，和德昌公司簽下了污染處理費，價格是每年1200萬；和嶺峰紙業簽下的價格，則是每年720萬。 這個三個合同，就為燧人公司，每年帶來4320萬的收入。 黃修遠看了合同后，也沒有太在意，現在這些公司還不知道，等到2014年新環保法出臺，加上官方要去落后產能，他們就明白燧人公司的重要性。 而高度依賴燧人公司處理污染的工廠，將不得不考慮燧人公司的態度，除非他們愿意痛下決心，自己搞獨立自主的污染處理。 只是這樣做，會明顯得不償失。 第一個問題，是一次性的設備支出巨大；第二個問題，是運行費用可能比燧人公司的收費還高；第三，則是污染物處理，可能達不到燧人公司的水平。 一旦控制工廠的污染處理，相當于捏住了工廠的腎臟，沒有燧人公司，他們可能要直接領飯盒。納米崛起 第四十一章 合作達成
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