第五十六章 廣告招標
更新時間:2021-03-28 作者:嶺南仨人
納米崛起 第五十六章 廣告招標
十月份的東北，不少樹木都披上黃葉。 作為在毒奶事件中，少數獨善其身的奶企，黑省完達山乳業公司中，同樣關注到云檢的上線，以及廣告招標。 總經理王北風，和一眾公司管理層討論后，覺得這是一個機會，盡管完達山是碩果僅存的幾個奶企，但是覆巢之下，豈有完卵。 毒奶事件的影響，導致民眾普遍不信任國產奶粉的安全性。 好名聲需要長久的經營，但是壞名聲只需要片刻，就可以毀滅一個公司，乃至一個行業。 下定決心的王北風，向負責處理廣告業務的副總吩咐道：“國才，你親自去一趟嶺南，盡快促成和時光博客的合作。” 章國才點了點頭：“沒問題，我一定盡力。” “我們隨時電話溝通，只要條件不過分，廣告費不是問題。”王北風再次補充道。 “那我馬上過去嶺南。” 不少對自己產品信心滿滿的企業，也和完達山一樣，派出廣告人員，向嶺南汕美趕過去。 特別是在第一次檢測產品中，質量沒有出問題的產品，不少公司看到了一條不錯的廣告思路。 要知道不少公司，其實也深受假冒偽劣產品的影響，那些假冒偽劣產品，用低價大肆搶占市場，形成了劣幣逐良幣的風氣。 導致很多公司，要么選擇降低產品質量，將價格拉低到和劣質品差不多；要么被逼到慘淡收場。 而云檢的出現，讓這些企業看到了另一種可能，那就是用質量戰勝其他劣質品。 目前擁有接近五千萬用戶的時光博客，哪怕只有其中十分之一的人，被轉化成為消費力，對于實業企業而言，都是一個不小的市場。 從10月10日開始，就有企業代表陸陸續續過來，其中以近水樓臺先得月的珠三角企業為主。 而坐飛機過來的章國才，帶著廣告部的屬下到汕美時，已經是13號中午了。 時光信息的總部大樓。 接待了一波又一波企業代表，江淼和另一個副總，感到了痛并快樂著，同時也非常謹慎，對于那些產品質量存疑的企業，一概要求他們送產品到青水檢測公司。 而在第一批合格名單中的企業，則進入初步洽談階段。 七樓會議室內。 代表完達山乳業過來的章國才，見到了江淼等人，雙方先是商業互吹一番，然后便進入主題。 翻看著完達山的廣告標書，江淼看到了誠意，完達山的投標廣告費，是每年1500萬，合同簽署三年。 “貴公司的誠意，我方看到了，那貴方對于我們公司的條件，是怎樣一種看法?” 看著時光信息提供的廣告參考協議，章國才詢問道：“貴公司的檢測標準是國標和歐標并行，那是不是太高了?” “歐標暫時只是參考，我們會根據企業的情況，制定一個過渡期，讓你們在一定的期限內，將產品提升到高標準。” 對于本身就有出口業務的完達山，要達到歐標并非強人所難，只是需要時間去適應。 “這一條我會向總經理說明，然后雙方制定一個過渡期。”章國才緊接著又對另外一些條款，一一提出問題。 對于商業合同，如果不小心謹慎，可能會掉入陷阱之中，因此章國才這一邊，才顯得異常的謹慎。 逐條討論后，唯一讓章國才沒有辦法決定的問題，那就是一旦完達山產品被檢測出兩次有質量問題，那就必須賠償三倍廣告費。 在這一條后面，還有一條附屬條款，適用于乙方旗下的全部產品，如果一個產品出問題，完達山乳業就要賠償1.35億。 當天晚上，章國才通過電話，和王北風討論后，最后還是決定簽下合同。 次日上午，全權代表完達山乳業的章國才，和時光信息簽署了廣告合作合同。 雖然合同雖然簽署了，但是時光信息并沒有馬上刊登廣告，一方面是廣告頁面需要時間制作；另一方面，是對于完達山乳業的全部產品，進行一次全面檢測。 檢測的樣品，不能由完達山乳業自己提供，而是由青水檢測公司，在市面上進行抽樣調查。 這需要至少一個月的時間，為了保證產品的質量可靠，不僅僅調查的時間要拉長，還有涵蓋的區域、單種產品的檢測數量，都需要綜合考慮。 其他簽署合同的企業，同樣是這樣處理，一個月的全面調查檢測，已經是最低標準了。 過了最低標準，日后青水檢測公司，還會不定期抽檢，保證合作企業的單種產品，每年檢測次數不低于10次。 青水檢測公司方面，也在大規模擴充，除了在珠三角的羊城檢測中心，還計劃設立華東—無錫檢測中心、華中—江城檢測中心、西南—蓉城檢測中心、西北—長安檢測中心、華北—泉城檢測中心、東北—沈城檢測中心。 方便覆蓋全國各地，對各個地區、各個企業的產品進行檢測。 第一批合作企業，一共只有15家，廣告費從每年幾百萬，到一千多萬之間，根據簽署的合同計算，時光信息每年將獲得廣告費7350萬。 倒不是沒有企業過來合作，而是江淼考慮到檢測公司的檢測速度，一旦涉及的企業太多，可能出現什么疏漏，因此才只簽了15個企業。 另外在合作的企業中，本來還有不少外資企業，也同樣參與了投標，只是出于一些考慮，這些企業被黃修遠剔除了合作名單。 面對總公司的指令，江淼也只能找借口，拒絕這些企業的合作。 時光博客經過新一輪的用戶增長，在用戶數量到達5218萬后，就出現增長乏力的情況。 對于這種情況，時光信息早有預料，畢竟在智能手機還沒有大行其道之前，時光博客的用戶，都來源于電腦端。 而電腦端的潛在用戶，其實已經差不多到頂了，博客終究不是企鵝號，也不是后來的超信。 如果想再次獲得用戶增長，那只能等待智能手機時代到了，通過手機端擴大用戶數量。 而智能手機方面，除了圈地自萌的蘋果，其他手機制造商，還沒有和安卓系統聯姻，推出智能手機。 功能機老大諾基亞，仍然處于如日中天的地位，只是暗藏的殺機，正在一步步逼近著諾基亞。 而在時光信息的合作企業中，還有一條不起眼的附屬條款，也開始發揮著一些效果。 這條附屬條款，就是這些合作企業，可以獲得時光信息的工業軟件平臺，為期一年的免費服務。 為時光信息的工業軟件，艱難的打開一點市場。 目前國內，采購時光信息工業軟件的采購方，除了十幾個高校，以及官方科研機構，民間企業的采購完全沒有。 這就是國產工業軟件，要面對的現實。納米崛起 第五十六章 廣告招標
十月份的東北，不少樹木都披上黃葉。 作為在毒奶事件中，少數獨善其身的奶企，黑省完達山乳業公司中，同樣關注到云檢的上線，以及廣告招標。 總經理王北風，和一眾公司管理層討論后，覺得這是一個機會，盡管完達山是碩果僅存的幾個奶企，但是覆巢之下，豈有完卵。 毒奶事件的影響，導致民眾普遍不信任國產奶粉的安全性。 好名聲需要長久的經營，但是壞名聲只需要片刻，就可以毀滅一個公司，乃至一個行業。 下定決心的王北風，向負責處理廣告業務的副總吩咐道：“國才，你親自去一趟嶺南，盡快促成和時光博客的合作。” 章國才點了點頭：“沒問題，我一定盡力。” “我們隨時電話溝通，只要條件不過分，廣告費不是問題。”王北風再次補充道。 “那我馬上過去嶺南。” 不少對自己產品信心滿滿的企業，也和完達山一樣，派出廣告人員，向嶺南汕美趕過去。 特別是在第一次檢測產品中，質量沒有出問題的產品，不少公司看到了一條不錯的廣告思路。 要知道不少公司，其實也深受假冒偽劣產品的影響，那些假冒偽劣產品，用低價大肆搶占市場，形成了劣幣逐良幣的風氣。 導致很多公司，要么選擇降低產品質量，將價格拉低到和劣質品差不多；要么被逼到慘淡收場。 而云檢的出現，讓這些企業看到了另一種可能，那就是用質量戰勝其他劣質品。 目前擁有接近五千萬用戶的時光博客，哪怕只有其中十分之一的人，被轉化成為消費力，對于實業企業而言，都是一個不小的市場。 從10月10日開始，就有企業代表陸陸續續過來，其中以近水樓臺先得月的珠三角企業為主。 而坐飛機過來的章國才，帶著廣告部的屬下到汕美時，已經是13號中午了。 時光信息的總部大樓。 接待了一波又一波企業代表，江淼和另一個副總，感到了痛并快樂著，同時也非常謹慎，對于那些產品質量存疑的企業，一概要求他們送產品到青水檢測公司。 而在第一批合格名單中的企業，則進入初步洽談階段。 七樓會議室內。 代表完達山乳業過來的章國才，見到了江淼等人，雙方先是商業互吹一番，然后便進入主題。 翻看著完達山的廣告標書，江淼看到了誠意，完達山的投標廣告費，是每年1500萬，合同簽署三年。 “貴公司的誠意，我方看到了，那貴方對于我們公司的條件，是怎樣一種看法?” 看著時光信息提供的廣告參考協議，章國才詢問道：“貴公司的檢測標準是國標和歐標并行，那是不是太高了?” “歐標暫時只是參考，我們會根據企業的情況，制定一個過渡期，讓你們在一定的期限內，將產品提升到高標準。” 對于本身就有出口業務的完達山，要達到歐標并非強人所難，只是需要時間去適應。 “這一條我會向總經理說明，然后雙方制定一個過渡期。”章國才緊接著又對另外一些條款，一一提出問題。 對于商業合同，如果不小心謹慎，可能會掉入陷阱之中，因此章國才這一邊，才顯得異常的謹慎。 逐條討論后，唯一讓章國才沒有辦法決定的問題，那就是一旦完達山產品被檢測出兩次有質量問題，那就必須賠償三倍廣告費。 在這一條后面，還有一條附屬條款，適用于乙方旗下的全部產品，如果一個產品出問題，完達山乳業就要賠償1.35億。 當天晚上，章國才通過電話，和王北風討論后，最后還是決定簽下合同。 次日上午，全權代表完達山乳業的章國才，和時光信息簽署了廣告合作合同。 雖然合同雖然簽署了，但是時光信息并沒有馬上刊登廣告，一方面是廣告頁面需要時間制作；另一方面，是對于完達山乳業的全部產品，進行一次全面檢測。 檢測的樣品，不能由完達山乳業自己提供，而是由青水檢測公司，在市面上進行抽樣調查。 這需要至少一個月的時間，為了保證產品的質量可靠，不僅僅調查的時間要拉長，還有涵蓋的區域、單種產品的檢測數量，都需要綜合考慮。 其他簽署合同的企業，同樣是這樣處理，一個月的全面調查檢測，已經是最低標準了。 過了最低標準，日后青水檢測公司，還會不定期抽檢，保證合作企業的單種產品，每年檢測次數不低于10次。 青水檢測公司方面，也在大規模擴充，除了在珠三角的羊城檢測中心，還計劃設立華東—無錫檢測中心、華中—江城檢測中心、西南—蓉城檢測中心、西北—長安檢測中心、華北—泉城檢測中心、東北—沈城檢測中心。 方便覆蓋全國各地，對各個地區、各個企業的產品進行檢測。 第一批合作企業，一共只有15家，廣告費從每年幾百萬，到一千多萬之間，根據簽署的合同計算，時光信息每年將獲得廣告費7350萬。 倒不是沒有企業過來合作，而是江淼考慮到檢測公司的檢測速度，一旦涉及的企業太多，可能出現什么疏漏，因此才只簽了15個企業。 另外在合作的企業中，本來還有不少外資企業，也同樣參與了投標，只是出于一些考慮，這些企業被黃修遠剔除了合作名單。 面對總公司的指令，江淼也只能找借口，拒絕這些企業的合作。 時光博客經過新一輪的用戶增長，在用戶數量到達5218萬后，就出現增長乏力的情況。 對于這種情況，時光信息早有預料，畢竟在智能手機還沒有大行其道之前，時光博客的用戶，都來源于電腦端。 而電腦端的潛在用戶，其實已經差不多到頂了，博客終究不是企鵝號，也不是后來的超信。 如果想再次獲得用戶增長，那只能等待智能手機時代到了，通過手機端擴大用戶數量。 而智能手機方面，除了圈地自萌的蘋果，其他手機制造商，還沒有和安卓系統聯姻，推出智能手機。 功能機老大諾基亞，仍然處于如日中天的地位，只是暗藏的殺機，正在一步步逼近著諾基亞。 而在時光信息的合作企業中，還有一條不起眼的附屬條款，也開始發揮著一些效果。 這條附屬條款，就是這些合作企業，可以獲得時光信息的工業軟件平臺，為期一年的免費服務。 為時光信息的工業軟件，艱難的打開一點市場。 目前國內，采購時光信息工業軟件的采購方，除了十幾個高校，以及官方科研機構，民間企業的采購完全沒有。 這就是國產工業軟件，要面對的現實。納米崛起 第五十六章 廣告招標
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