第七十二章:找上門要轉讓

謝典每天都在忙碌，由于太忙，休息日的時候就躺在家里睡大覺，就這樣在忙碌中到了五月。

“過來幫個忙唄，我這邊要搞周年慶了。”五一這一天，小姜找到謝典，讓他幫個忙。

“哦，要我做什么？”接到小姜的電話，謝典是頗為吃驚的。

他知道小姜的機構要搞周年慶，就跟他一樣。

“找幾個兼職。”小姜在電話里說道：“我們周年慶活動的預熱做的不太好，發出去的宣傳單頁，目前不起效果，今天周年慶，現場來的人不多，校長讓我趕緊想辦法，引流上門，不然這個周年慶活動就要廢了。”

“你們主管呢？”謝典皺眉道。

他最近比較忙，一直在忙校區周年慶的預熱與學員招募，有些時日沒跟小姜聯系溝通了。在謝典的印象中，小姜的領導，也就是市場部的主管，是個非常厲害的人物。

有對方在，不會出現這種冷場的情況才對。

“領導上個月被挖走了，從總部挖過來的市場主管，是個老江湖，油嘴滑舌可就是干不了活，按照他的周年慶預熱推廣計劃，我們現在做的一塌糊涂。”小姜很無奈道：“搞完這個活動，我也該撤了，新來的主管吹牛逼賊厲害，跟著這樣的領導，留下來也是耽誤前程。”

走了？

以前的市場部主管走了？

被挖走了？

謝典很吃驚。

他們的校長或者老板是傻逼嗎？臨近周年慶，市場部的主管都能被挖走，這什么套路？臨陣換帥，不論在任何行業，都是很謹慎的。

特別是，要搞大活動的情況下，換來了個牛逼哄哄的高手也就算了，來了個倒江湖只會吹牛逼的，這不是給自己挖坑嗎？

“你們校長跟老板，絕對是個傻逼。”謝典輕蔑道。

“我也覺得，哈哈哈。”小姜開心的笑了起來：“上一任校長，回家生娃了，新來的校長說是很牛逼，可我現在看來，還不如上一任校長，換我是校長，早就把現在這個市場部主管給踢走了，啥事沒干，就知道整天吹牛逼”

“兼職我有，我幫你問問，然后把聯系方式給你，你們自己商量兼職費用。”這點小忙，對謝典而言舉手之勞，當然不會推辭。

“好嘞，謝謝啦。”小姜高興道。

掛掉電話，謝典立刻給周六日幫忙擺攤做宣傳的兼職打電話，告訴他們有個兼職，看看愿不愿意。

他在wm超市租的攤位，只要一個人就夠了，而他下面有好幾個兼職，所以他也不擔心，把兼職介紹給小姜后，自己沒兼職可用。

這幾個兼職，都是女大學生，目前都在讀大二，大三，身邊一群同學跟舍友，找個人出來幫忙還不容易。

只要開的價格夠吸引人，還不是妥妥的事情。

“去，去，只要價格在兩百塊以上，我去。”兼職說道。

“你們自己談。”謝典把電話給了小姜，然后讓小姜聯系兼職。

下午兩點，謝典來到校區。

已經五月了。

下個月就是六月了。

留給謝典的時間已不多。

從小姜的話語，謝典聽得出來，他們這個周年慶活動，搞得有些不如人意，至少周年慶的第一天，就不夠火。

現場有些冷場了。

人太少。

這可是一家英語機構啊，而且有三百多個學員的英語機構，至少稍微用點心，就不應該會出現這種情況才對。

可現在，偏偏出現了，這也就意味著，校長跟下面的領導層，沒把周年慶活動放心上，又或者說，他們也是沒經歷過？

總之不管是那種情況，冷場已成為事實。

別人冷場可以，可謝典不允許自己出現這種情況。

黃老師跟蔡老師已再三囑咐，一定要把周年慶活動典禮，弄得紅紅火火，熱熱鬧鬧，現場最好人滿為患。

寧可多，不可少。

如今還有一個月的時間，謝典得知小姜上班的英語機構的周年慶，搞得有些冷場，他當然不能親眼目睹自己步入后塵，那樣就真的太失敗了，對不住黃老師跟蔡老師的信任。

“開個例會。”打掃衛生后，謝典召集眾人開會，“距離六一周年慶活動，只剩一個月的時間，所以呢有些事情，我們要抓緊了，提上行程，每天對上一對，把事情確切落實。”

眾人立刻翻開自己的記事本。

上面，都記載有自己的工作任務安排。

除了日常工作安排，就是周年慶要負責的事情。

“家長這邊，我們已經逐一通知到位了，幾乎每個人都說了。”小梅蹙眉道：“但是答應周年慶當天愿意出席來參與的家長，目前只有六七個而已。”

“不夠，太少了。”謝典直接搖頭，沉聲道：“你看我們的大廳，那么大，容納五六十個人絕對沒問題，大廳玻璃門外，還可以容納十幾個。所以我們必須招募到三十組這樣的小朋友來參與。”

一個小朋友加上一個家長。

三十組就有六十人了。

這樣一來，大廳就會擠滿人，冷場就不會出現。

“三十組”壯壯瞪了一下眼睛，愕然道：“我們還不到一百個學員，這是要招募三分之一的家長啊，有點難度。”

“不難，先招募已有的正式學員，能招募多少是多少，盡快，從今天起，每個家長都要認真溝通一遍，邀請他們參與。”謝典鄭重道。

“如果這樣都還不夠，小梅”他看向小梅，眼珠子轉動，在快速的想辦法：“逐一打電話給試聽家長，不論是試聽過的，還是還沒來試聽的，只要是購買過我們體驗課的家長，都打電話溝通一遍，然后微信上發周年慶海報給對方。”

“嗯。”這個任務有些重，不過小梅還是點頭應下來了，沒有半句抱怨。

畢竟搞周年慶活動，肯定會比平常累一些。

當然，累也有累的好處，那就是周年慶當月的業績會很高，他們的工資也會相對的水漲船高。

重要的事情，要經常提，重要的活動，要每周開會跟蹤進程。

而不是交代下去，就不聞不問了。

萬一沒做到位，有紕漏，到了周年慶活動典禮當天才發現，這就不是尷尬，簡簡單單一句我忘記了，就可以解決的問題了。

而是失職。

一場活動，毀于一個紕漏，僅僅一句我忘記了，這句話的分量是不足以承擔這個責任的。

眾人散去，按部就班的開展工作，謝典也沒有閑著，開始思考這個月的業績該怎么辦。

周年慶的活動已經打出去了，不論是試課家長，還是老會員快學完要續費了，都知道六一當天周年慶搞活動，那時候報名跟續費，有很大的折扣。

如果謝典是家長，想給孩子報名學樂高跟編程，現在的價格跟六一周年慶價格不一樣，貴上一些的話，肯定不會傻到現在報名，而是想要拖延到六一周年慶當天在報名也不遲。

當然，也有一些不在乎錢的家長，畢竟就算搞活動，價格也不會相差太多，一年相差頂多也不過五百這樣。

不能差太多，否則周年慶的活動促銷價一旦結束，后面想要報名的家長，發現相差一千以上，肯定會質疑，詢問要周年慶這個價格。

搞活動是為了促銷，這沒錯。

可教育培訓跟餐飲和零售不一樣，這是一種知識的傳授，不是商品買賣交易，搞活動是為了招生，目的還是招生，并非是促銷。

促銷只是一種手段，而不是本質。

“這月怎么辦呢！”謝典蹙眉思考。

黃老師不管這種事。

黃老師跟蔡老師目前只在乎周年慶活動當天，現場人多不多，能吸引多少人報名。

至于五月，就是謝典應該愁的事情。

不然，黃老師跟蔡老師也沒必要把他挖過來了。

“五月價格不變，贈送一份禮物，預留一個名額，當天過來參與砸金蛋？這樣一來，還可以活躍現場氣氛，讓多一些家長來參觀。”謝典擰眉嘀咕道。

五月的價格，跟六月的周年慶活動促銷價，相差也就是五百塊這樣，差別不是特別大。多送一些禮物給家長，這樣也能心里平衡。

而且，周年慶活動的促銷價，不論是新報還是續費，人人皆可參與。

“就按照這樣吧。”再三推敲與分析，覺得這樣做沒有不妥后，謝典便找到小梅把計劃告訴她，讓她這個月按照這個計劃去推廣招生。

“好的，我明白了。”小梅應道。

兩人正在商討時，玻璃門外走進了一個四十多歲的中年婦女。

“你好，請問你們負責人在嗎？”中年婦女面帶微笑，穿著打扮雖然很普通，可說話不卑不亢，身上流淌著一種領導層的氣勢。

謝典在醫院的時候，跟各科室的領導混的熟，一眼就看出來了，這個中年婦女應該是個管理者。

“你好，我就是，教室里請。”謝典從前臺里面走出來，伸手請中年婦女往一間空教室走去，邊走邊回頭對小梅說道：“倒杯水過來。”

教室門關上，中年婦女便開門見山說明來意：“我其實跟你一樣，都是從事教育培訓行業的，而且也是做樂高這塊，不過你們做的是教學培訓，而我們做的玩具租賃拼搭這種。”

謝典去總部培訓過。

知道目前市面上的樂高大致分為兩種。

一種是套裝樂高。

一種是教具樂高。

教具樂高，就是樂高機構的教具，用來培訓上課，傳授小朋友們如何搭建作品，學習大顆粒，小顆粒wedo跟ev3編程的。

可塑性比較高，創造性強，動手能力更復雜。

比套裝樂高，也就是玩具店里，一盒盒賣的樂高玩具，要復雜一些。

套裝主要是拼搭跟玩的意義更大一些，沒有人引導，無法從結構跟聯想上，把小朋友的創造與思維打開。

但是正版樂高實在有些貴，顆粒越多，越復雜的樂高玩具，越貴。

幾千上萬都很正常。

于是，培訓機構里，興起了兩種樂高培訓機構，一種類似amd樂高機構這種，以教具為主的樂高培訓機構，通過樂高的教材傳授知識。

另一種，就是套裝樂高租賃。

這種機構，一般擁有幾十或上百套樂高套裝積木，家長可以辦卡充值，每次租賃一套樂高積木回去給小朋友拼搭。

或現場拼搭。

按圖拼搭，娛樂性跟動手性比較強，但是缺乏引導與思維開發，而且是因為套裝的原因，一般一套樂高積木只能搭建一個作品。

可創造性跟塑造性就被限制了，不能隨意發揮，天馬行空。

而教學性的教具樂高就不一樣了，分很多種，都可以兼容，能搭建出你想到的任何東西。

對方一說是做租賃拼搭這種，謝典就懂了。

“我聽說，這附近有一家樂高機構，專門就是做這種租賃拼搭的，不會就是你們家吧？”謝典詫異的看著對方。

這家樂高租賃拼搭機構，他聽說過，不過沒去參觀過，而且由于面積比較小，聽一些家長說只有一家教室，大概有三十平米這樣。

跟謝典沒有競爭關系，所以謝典并沒有過多的去關注對方。

“不錯，這附近就只有我們一家做這種。”中年婦女聽到謝典這樣一說，得知他了解過他們，便就直言道：“我們規模比較小，但是學員不少，有一百多個，老板現在考慮不做了，忙不過來，而我家里有事，要回家，所以老板想找個人轉讓，不知道你們是否有興趣？”

她今天上門拜訪的原因很簡單。

就是想找個同行，愿不愿意接盤他們的機構。

“啊！”謝典詫異的看著中年婦女，“一百多個學員，不是做的很好嘛？我們也就是一百上下而已。”

是不是不想做，謝典還是有自己的判斷的。

如果賺到錢，就算再忙，找個人幫忙管理就是了。

定然是賺不到錢了，才不想做，加上自己也忙，索性就想轉讓出去。

“你突然來找我，表明來意，我有些唐突。”謝典深吸口氣，低沉道：“轉讓不是一件小事，而我也不是老板，所以你說的轉讓，我得去看一眼，了解清楚后再跟老板匯報一下。”

“能不能直接引薦一下你們老板？”中年婦女問道。

謝典頓時搖頭：“如果老板在，我可以叫她來跟你聊，關鍵是她們不在，已經大半個月沒來了，如果不出意外，這個月可能也不會來。”

創業從打工開始 第七十二章:找上門要轉讓