105 我要分成
更新時間:2021-03-26 作者:莊申晨
文娛業的幕后大佬 105 我要分成
“王師兄！” 沈亦澤站在門禁外，沖王曉東招招手。 “你跟我來。” 王曉東領著沈亦澤走到前臺，對前臺的小妹說：“以后看見他來，就給他一張臨時的門禁卡，放他上樓。” 前臺小妹仔細打量沈亦澤，試圖記住這張英俊的臉龐。 王曉東笑道：“他長這么帥，應該很好記吧？” 小妹妹紅了紅臉，移開目光，輕輕嗯了聲。 跟著王曉東來到熟悉的辦公室，陳斌早已等候多時。 三人在沙發上落座，陳斌隨口道：“沉默的真相拍得很不錯，光看第一集，是精品的質量。” 沈亦澤客氣地回：“陳總編過獎了。” 寒暄兩句，陳斌直奔主題：“咱們合作好幾次了，不必兜圈子，你的心理預期是多少，你就直說吧。” 沈亦澤本來也沒打算兜圈子，直截了當地說：“五百萬。” “唔……三季五百萬，這可不是一個小數目。” “但也不是不能接受的數目，對嗎？” 陳斌不動聲色道：“說實話，五百萬超出臺里預算不少，如果是這個價格，我希望能簽下獨家攝制權。” 沈亦澤一愣，下意識看向王曉東。 王曉東微微搖頭，他事先也并不知情。 陳斌溫和地笑笑：“獨家攝制權而已，在業內非常普遍，你是編劇，肯定比我清楚。” 沈亦澤當然清楚，獨家攝制權嘛，就是將攝制權轉讓給某一家公司或個人所獨有，說得簡單點，就是杜絕了由別家公司翻拍或拍續集的可能。 在編劇這一行，獨家攝制權幾乎都是連同改編權一起賣的，因為劇本幾乎不會被翻拍，也罕有出續集的。不賣獨家的多是一些成名的作家，比如金庸老爺子，瓊瑤阿姨，他們的攝制權都在自己手里捏得死死的。 但策劃和劇本不同，只要制作方愿意，同一個策劃他可以拍一萬季，換句話說，他可以出一萬部續集，賣掉獨家攝制權意味著今后的一萬部續集只能由江南衛視來拍，當然，每部續集的版權費還是要給的。 沈亦澤念頭一轉，立馬想明白了。 這個陳總編壞得很，口口聲聲說五百萬超出預算，狗屁，分明是以退為進，想要騙自己的獨家攝制權罷了！ 還說什么業內非常普遍，要不是他腦子轉得快，想通了策劃和劇本本質上的區別，說不定還真就被他誆了！ 沈亦澤笑道：“沒錯，在我們這一行，獨家攝制權確實非常普遍，但策劃終究不是劇本，陳總編，我不傻，這點道理還是想得到的。” 陳斌見自己的套路被識破，也不覺得尷尬，大大方方地說：“這對你其實沒有任何損失，以后每拍一季，我們仍然會付給你相應的版權費用。” “對我或許沒太大損失，但對你們卻很有利。”沈亦澤的語速不疾不徐，“既然是對你們有利，自然也該多給我一些利好。” 陳斌端起茶杯嘬一小口，從第一次談判，他就知道這個年輕人思維敏捷、邏輯清晰，不那么好忽悠，今天再次領教，仍覺得難以對付。 他放下茶杯，苦口婆心：“五百萬，不少了！自打江南臺建立以來，從沒有用這么高的價格買過策劃。” 沈亦澤微笑道：“可自打江南臺建立以來，也從沒有哪檔節目能有這么高的收視率。” 陳斌噎了一下。 王曉東坐在一旁安靜吃瓜，他還是第一次見陳副總編被噎得說不出話，有點想笑又不敢笑，趕緊端起茶杯戰術性喝茶。 “行，”陳斌語氣無奈，“那你再開個價吧！” 沈亦澤搖搖頭，淡定地說：“我不開價，我要分成。” “你要什么？” 這一回不僅陳斌，連王曉東也驚了個呆，敢問電視臺要分成的，兩人還是頭一回見。 “我說，我要廣告分成，不多，百分之五就行，而且我只分節目的植入廣告，不分你們的電視廣告。” 薅羊毛的明明是你，為什么還能說得這么委屈，就跟做了很大讓步似的。 陳斌心里吐槽，嘴上說：“你不會覺得百分之五很少吧？” 沈亦澤一臉真誠：“我不知道有多少，如果很多，說明你們賺的更多，分我百分之五又有什么關系？” “……” 陳斌無力反駁，只想一掃帚把這人給掃出去。 他緊咬后槽牙，一字一句地說：“百分之五，太多了！臺里不可能答應！” 沈亦澤仍保持一臉真誠的微笑：“那就五百萬，但我不賣獨家攝制權。” 房間里瞬間的沉默，陳、沈兩人大眼瞪小眼，一時之間誰都沒有說話。 良久，陳斌才說：“沒有可以商量的余地嗎？” “沒有。” 沈亦澤態度堅定。 他根本不慌，如果江南臺不愿意買，他就以后自己拍，有第一季的超高收視打底，拉投資簡直不要太容易！ “涉及廣告分成，這事我做不了主，今天就先這樣，等我和臺里討論過，再給你回復。” 陳斌說完，慢悠悠端起茶杯。 沈亦澤跟王曉東立即告辭而出。 走出總編室，沈亦澤才悄聲問王曉東：“王師兄，三季的廣告植入大概有多少錢？” 王曉東壓低聲音說：“還沒招標。不過，臺里的預期，冠名費至少要兩個億，再加上林林總總的各種贊助，三四個億跑不掉！” “嘶——” 沈亦澤快速心算了一下，三四個億的百分之五，就是1500萬到2000萬！ “那我是不是要少了啊？” 人心不足，尤其想到電視臺獨自吃掉這么大一筆錢，更是覺得血虧。 他甚至考慮，要不干脆留著自己拍好了。 王曉東沒好氣道：“知足吧，還從來沒人敢跟電視臺要廣告分成，你算是頭一號！真要答應你了，你就偷著樂吧！” 沈亦澤嘿嘿一笑。 若真能賣出一兩千萬，確實是遠超預期，做人嘛，也不能太貪心。 沈亦澤一走，陳斌立馬敲開張懷遠的門，然后兩人一起向夏榮生匯報。 廣告這一塊兒，由副臺長王思立負責，因此夏榮生在聽過匯報后，便即叫來王思立。 張、陳二人候在臺長室門外，就聽里面爭吵不斷，兩人對視一眼，均不敢發出任何動靜。 半個鐘頭后，王思立漲紅著臉氣沖沖走出，夏榮生坐在沙發上，沖兩人遙遙招手。 一進臺長室，就聽夏榮生用略帶疲憊的語氣說：“百分之五的分成，答應他。”文娛業的幕后大佬 105 我要分成
“王師兄！” 沈亦澤站在門禁外，沖王曉東招招手。 “你跟我來。” 王曉東領著沈亦澤走到前臺，對前臺的小妹說：“以后看見他來，就給他一張臨時的門禁卡，放他上樓。” 前臺小妹仔細打量沈亦澤，試圖記住這張英俊的臉龐。 王曉東笑道：“他長這么帥，應該很好記吧？” 小妹妹紅了紅臉，移開目光，輕輕嗯了聲。 跟著王曉東來到熟悉的辦公室，陳斌早已等候多時。 三人在沙發上落座，陳斌隨口道：“沉默的真相拍得很不錯，光看第一集，是精品的質量。” 沈亦澤客氣地回：“陳總編過獎了。” 寒暄兩句，陳斌直奔主題：“咱們合作好幾次了，不必兜圈子，你的心理預期是多少，你就直說吧。” 沈亦澤本來也沒打算兜圈子，直截了當地說：“五百萬。” “唔……三季五百萬，這可不是一個小數目。” “但也不是不能接受的數目，對嗎？” 陳斌不動聲色道：“說實話，五百萬超出臺里預算不少，如果是這個價格，我希望能簽下獨家攝制權。” 沈亦澤一愣，下意識看向王曉東。 王曉東微微搖頭，他事先也并不知情。 陳斌溫和地笑笑：“獨家攝制權而已，在業內非常普遍，你是編劇，肯定比我清楚。” 沈亦澤當然清楚，獨家攝制權嘛，就是將攝制權轉讓給某一家公司或個人所獨有，說得簡單點，就是杜絕了由別家公司翻拍或拍續集的可能。 在編劇這一行，獨家攝制權幾乎都是連同改編權一起賣的，因為劇本幾乎不會被翻拍，也罕有出續集的。不賣獨家的多是一些成名的作家，比如金庸老爺子，瓊瑤阿姨，他們的攝制權都在自己手里捏得死死的。 但策劃和劇本不同，只要制作方愿意，同一個策劃他可以拍一萬季，換句話說，他可以出一萬部續集，賣掉獨家攝制權意味著今后的一萬部續集只能由江南衛視來拍，當然，每部續集的版權費還是要給的。 沈亦澤念頭一轉，立馬想明白了。 這個陳總編壞得很，口口聲聲說五百萬超出預算，狗屁，分明是以退為進，想要騙自己的獨家攝制權罷了！ 還說什么業內非常普遍，要不是他腦子轉得快，想通了策劃和劇本本質上的區別，說不定還真就被他誆了！ 沈亦澤笑道：“沒錯，在我們這一行，獨家攝制權確實非常普遍，但策劃終究不是劇本，陳總編，我不傻，這點道理還是想得到的。” 陳斌見自己的套路被識破，也不覺得尷尬，大大方方地說：“這對你其實沒有任何損失，以后每拍一季，我們仍然會付給你相應的版權費用。” “對我或許沒太大損失，但對你們卻很有利。”沈亦澤的語速不疾不徐，“既然是對你們有利，自然也該多給我一些利好。” 陳斌端起茶杯嘬一小口，從第一次談判，他就知道這個年輕人思維敏捷、邏輯清晰，不那么好忽悠，今天再次領教，仍覺得難以對付。 他放下茶杯，苦口婆心：“五百萬，不少了！自打江南臺建立以來，從沒有用這么高的價格買過策劃。” 沈亦澤微笑道：“可自打江南臺建立以來，也從沒有哪檔節目能有這么高的收視率。” 陳斌噎了一下。 王曉東坐在一旁安靜吃瓜，他還是第一次見陳副總編被噎得說不出話，有點想笑又不敢笑，趕緊端起茶杯戰術性喝茶。 “行，”陳斌語氣無奈，“那你再開個價吧！” 沈亦澤搖搖頭，淡定地說：“我不開價，我要分成。” “你要什么？” 這一回不僅陳斌，連王曉東也驚了個呆，敢問電視臺要分成的，兩人還是頭一回見。 “我說，我要廣告分成，不多，百分之五就行，而且我只分節目的植入廣告，不分你們的電視廣告。” 薅羊毛的明明是你，為什么還能說得這么委屈，就跟做了很大讓步似的。 陳斌心里吐槽，嘴上說：“你不會覺得百分之五很少吧？” 沈亦澤一臉真誠：“我不知道有多少，如果很多，說明你們賺的更多，分我百分之五又有什么關系？” “……” 陳斌無力反駁，只想一掃帚把這人給掃出去。 他緊咬后槽牙，一字一句地說：“百分之五，太多了！臺里不可能答應！” 沈亦澤仍保持一臉真誠的微笑：“那就五百萬，但我不賣獨家攝制權。” 房間里瞬間的沉默，陳、沈兩人大眼瞪小眼，一時之間誰都沒有說話。 良久，陳斌才說：“沒有可以商量的余地嗎？” “沒有。” 沈亦澤態度堅定。 他根本不慌，如果江南臺不愿意買，他就以后自己拍，有第一季的超高收視打底，拉投資簡直不要太容易！ “涉及廣告分成，這事我做不了主，今天就先這樣，等我和臺里討論過，再給你回復。” 陳斌說完，慢悠悠端起茶杯。 沈亦澤跟王曉東立即告辭而出。 走出總編室，沈亦澤才悄聲問王曉東：“王師兄，三季的廣告植入大概有多少錢？” 王曉東壓低聲音說：“還沒招標。不過，臺里的預期，冠名費至少要兩個億，再加上林林總總的各種贊助，三四個億跑不掉！” “嘶——” 沈亦澤快速心算了一下，三四個億的百分之五，就是1500萬到2000萬！ “那我是不是要少了啊？” 人心不足，尤其想到電視臺獨自吃掉這么大一筆錢，更是覺得血虧。 他甚至考慮，要不干脆留著自己拍好了。 王曉東沒好氣道：“知足吧，還從來沒人敢跟電視臺要廣告分成，你算是頭一號！真要答應你了，你就偷著樂吧！” 沈亦澤嘿嘿一笑。 若真能賣出一兩千萬，確實是遠超預期，做人嘛，也不能太貪心。 沈亦澤一走，陳斌立馬敲開張懷遠的門，然后兩人一起向夏榮生匯報。 廣告這一塊兒，由副臺長王思立負責，因此夏榮生在聽過匯報后，便即叫來王思立。 張、陳二人候在臺長室門外，就聽里面爭吵不斷，兩人對視一眼，均不敢發出任何動靜。 半個鐘頭后，王思立漲紅著臉氣沖沖走出，夏榮生坐在沙發上，沖兩人遙遙招手。 一進臺長室，就聽夏榮生用略帶疲憊的語氣說：“百分之五的分成，答應他。”文娛業的幕后大佬 105 我要分成
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