第235章 要多見
更新時間:2021-04-06 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第235章 要多見
“誰說不是呢，今年不僅僅你們鐵制品長了很多，我們公司的原材料也是一直在飆升。 昨天還和我們老板在喝茶聊天，他就一直在抱怨，這個原材料漲得太厲害了。 而且成品的價格又漲不起來，所以他說今年可能會是一有一年苦日子了。” 不論男女，在聊天的時候如果能達到共情，那么這個聊天就比較和諧。 就像李元剛剛說的，你以為原材料和愁眉苦臉，我們老板也是因為原材料愁眉苦臉。 大家一起吃苦就能感同身受。 “哎，想想你們公司日子也肯定不好過。 現在我能深刻體會到，為什么很多公司做著做著就沒了。 你們公司一年銷售額有多少？” “去年我們全年有將近兩億的銷售額。” 那個胡總突然坐直了身子，兩億的銷售額，這公司不小了。 比自己的也不遑多讓了，但是聽李元說過，他們公司成立在不到三年，這里面就有說道了。 這樣的公司抗風險能力真的是很難說，有些公司幾年就飛起來，但是可能一點小小的逆風，就會讓這個公司摔下來，甚至一蹶不振，從此倒閉。 一個公司如果能完成資本積累，或者其他人脈關系的積累，就擁有了抗風險的能力，但是一般都是幾年以上的公司。 “那你們公司這一次，是不是會有很大的虧損？” “我們還好，因為我們的價格并不是說一成不變的，我們簽訂合同的時候就會根據市場價格，進行輕微的波動。” “還可以這樣嗎？你們的客戶沒意見嗎？” 這個胡總是完全不相信的，就拿自己的公司來說，一般都是一年一個價格，沒有說一年好幾個價格的。 一般情況下都是年初簽訂合同，因為大多數都是客戶這么要求的，為什么是這個時候，年初的時候幾乎所有產品價格都是在一個低位上面，所以談價格也好，付款方式也好，年初是一個有利于甲方的時節。 “沒有出現過這方面的糾紛，而且我們客戶普遍對我們產品都是很認可的。 我們沒有出現過任何質量問題，質量非常的穩定。” “哦？！” 胡利很詫異，在這個行業自己也算是一個老人了，也和很多家的粉末涂料公司合作過，幾乎所有廠家都會存在或多或少或者或那的問題。 好家伙，這個溢彩粉末涂料在此之前，自己還沒有聽說過，也就認識他們的業務員，自己眼前這個家伙。 也就是說并不是什么知名品牌，他們的產品根本就沒有得到市場的驗證，現在她們的業務員居然說幾乎沒有出現過質量問題，沒有發生過合同糾紛，這就讓人不得不懷疑這話的真實程度了。 “我們公司主要是質量穩定，樣品是什么樣子，我們的成品不論是第一批還是最后一批，其物理化學性能都幾乎是相同的。 而且樣品封樣之后，是由客戶保存，這也是我們幾乎沒有合同糾紛的原因。 要說我們的產品質量或者性能居全國前列，這樣的話我不敢說，但是要說產品的穩定性，這個我敢拍著胸脯說。” 這也得益于何千對于產品近乎苛刻的檢測流程，同一個型號的產品，批次與批次之間都有非常詳細的差異標準，只要不合格，肯定是不允許出廠的。 當然這也是李維一直強調的，我產品不需要你性能有多么優異，質量是否達到國內頂尖，但是批次與批次之間的差異，一定要控制在很小的范圍內。 也就是所說的產品質量很穩定，第一批次和最后一個批次兩者幾乎沒有差別，這其實對于一家公司來說這很難的，這對于品控的要求非常高。 李維一直認為產品中庸不可怕，可怕的是一萬批優質的產品中出現一批劣質的，這種東西的害人程度遠高于中庸產品。 “我們這次的新產品還在實驗中，你們可以弄點樣品過來，兩百公斤吧，我們試一下看看。 我們公司的產品都是內銷的，不像有些企業，他們往國外銷利潤就高，所以一次噴涂合格就行。 但是我們這個不行，我要求的是粉末涂料利用率達到百分之九十九點九。 也就是說基本上議論的粉末涂料進購進來，我大概只允許十公斤左右的廢粉出去。” 這個要求很恐怖的！ 為什么這么說？ 就是李元，他雖然不是技術員，但是也知道這個要求非常的高。 因為粉末涂料在破碎的過程當中，會有一部分粒徑非常小的粉末粒子生成。 這些很小的粉末粒子在噴涂的時候都會被吸收進除塵袋，這個比例可能恰好就是百分之一左右。 也就是說他的涂料利用率幾乎是100。 因為客觀的原因，超細的粉末粒子是肯定會存在的。 “那么你們過不過篩的？” 李元所說的是那些落在地上的粉末涂料，他們清掃回去之后重新噴利用，會不會過一下篩。 “不會！” 那可想而知，雖然他們量比較大，而且價格也比較合理，但是對于涂料的要求確實很高的。 李元現在心里面有些打鼓，不知道現在何千研究的如何了。 雖然說現在有老板在旁邊指導，但是很明顯這一次老板不準備直接下場，而是旁敲側擊的方式來指點何千。 他對何千都是挺信任的，關鍵是時間，時間不等人啊。 為什么老板不焦急呢？ 這讓李元有些郁悶，早知道把事情說得嚴重一點，讓老板能夠親自下場開單，這樣的話可能現在就已經做出來了。 “我大概知道您是怎樣一個技術要求了，我會馬上和我們的技術員反應。 不知道您這邊有多少時間留給我們。” “五天左右，我已經聯系了好幾家的粉末涂料公司，所以你們盡快吧。” “好，今天我催促一下，看看今天能不能發出來，這樣的話，明天就能夠通過物流送到您這邊。” “也可以，今天我們在實驗成致的產品，他們是最快送過來的。” 2003重頭再來 第235章 要多見
“誰說不是呢，今年不僅僅你們鐵制品長了很多，我們公司的原材料也是一直在飆升。 昨天還和我們老板在喝茶聊天，他就一直在抱怨，這個原材料漲得太厲害了。 而且成品的價格又漲不起來，所以他說今年可能會是一有一年苦日子了。” 不論男女，在聊天的時候如果能達到共情，那么這個聊天就比較和諧。 就像李元剛剛說的，你以為原材料和愁眉苦臉，我們老板也是因為原材料愁眉苦臉。 大家一起吃苦就能感同身受。 “哎，想想你們公司日子也肯定不好過。 現在我能深刻體會到，為什么很多公司做著做著就沒了。 你們公司一年銷售額有多少？” “去年我們全年有將近兩億的銷售額。” 那個胡總突然坐直了身子，兩億的銷售額，這公司不小了。 比自己的也不遑多讓了，但是聽李元說過，他們公司成立在不到三年，這里面就有說道了。 這樣的公司抗風險能力真的是很難說，有些公司幾年就飛起來，但是可能一點小小的逆風，就會讓這個公司摔下來，甚至一蹶不振，從此倒閉。 一個公司如果能完成資本積累，或者其他人脈關系的積累，就擁有了抗風險的能力，但是一般都是幾年以上的公司。 “那你們公司這一次，是不是會有很大的虧損？” “我們還好，因為我們的價格并不是說一成不變的，我們簽訂合同的時候就會根據市場價格，進行輕微的波動。” “還可以這樣嗎？你們的客戶沒意見嗎？” 這個胡總是完全不相信的，就拿自己的公司來說，一般都是一年一個價格，沒有說一年好幾個價格的。 一般情況下都是年初簽訂合同，因為大多數都是客戶這么要求的，為什么是這個時候，年初的時候幾乎所有產品價格都是在一個低位上面，所以談價格也好，付款方式也好，年初是一個有利于甲方的時節。 “沒有出現過這方面的糾紛，而且我們客戶普遍對我們產品都是很認可的。 我們沒有出現過任何質量問題，質量非常的穩定。” “哦？！” 胡利很詫異，在這個行業自己也算是一個老人了，也和很多家的粉末涂料公司合作過，幾乎所有廠家都會存在或多或少或者或那的問題。 好家伙，這個溢彩粉末涂料在此之前，自己還沒有聽說過，也就認識他們的業務員，自己眼前這個家伙。 也就是說并不是什么知名品牌，他們的產品根本就沒有得到市場的驗證，現在她們的業務員居然說幾乎沒有出現過質量問題，沒有發生過合同糾紛，這就讓人不得不懷疑這話的真實程度了。 “我們公司主要是質量穩定，樣品是什么樣子，我們的成品不論是第一批還是最后一批，其物理化學性能都幾乎是相同的。 而且樣品封樣之后，是由客戶保存，這也是我們幾乎沒有合同糾紛的原因。 要說我們的產品質量或者性能居全國前列，這樣的話我不敢說，但是要說產品的穩定性，這個我敢拍著胸脯說。” 這也得益于何千對于產品近乎苛刻的檢測流程，同一個型號的產品，批次與批次之間都有非常詳細的差異標準，只要不合格，肯定是不允許出廠的。 當然這也是李維一直強調的，我產品不需要你性能有多么優異，質量是否達到國內頂尖，但是批次與批次之間的差異，一定要控制在很小的范圍內。 也就是所說的產品質量很穩定，第一批次和最后一個批次兩者幾乎沒有差別，這其實對于一家公司來說這很難的，這對于品控的要求非常高。 李維一直認為產品中庸不可怕，可怕的是一萬批優質的產品中出現一批劣質的，這種東西的害人程度遠高于中庸產品。 “我們這次的新產品還在實驗中，你們可以弄點樣品過來，兩百公斤吧，我們試一下看看。 我們公司的產品都是內銷的，不像有些企業，他們往國外銷利潤就高，所以一次噴涂合格就行。 但是我們這個不行，我要求的是粉末涂料利用率達到百分之九十九點九。 也就是說基本上議論的粉末涂料進購進來，我大概只允許十公斤左右的廢粉出去。” 這個要求很恐怖的！ 為什么這么說？ 就是李元，他雖然不是技術員，但是也知道這個要求非常的高。 因為粉末涂料在破碎的過程當中，會有一部分粒徑非常小的粉末粒子生成。 這些很小的粉末粒子在噴涂的時候都會被吸收進除塵袋，這個比例可能恰好就是百分之一左右。 也就是說他的涂料利用率幾乎是100。 因為客觀的原因，超細的粉末粒子是肯定會存在的。 “那么你們過不過篩的？” 李元所說的是那些落在地上的粉末涂料，他們清掃回去之后重新噴利用，會不會過一下篩。 “不會！” 那可想而知，雖然他們量比較大，而且價格也比較合理，但是對于涂料的要求確實很高的。 李元現在心里面有些打鼓，不知道現在何千研究的如何了。 雖然說現在有老板在旁邊指導，但是很明顯這一次老板不準備直接下場，而是旁敲側擊的方式來指點何千。 他對何千都是挺信任的，關鍵是時間，時間不等人啊。 為什么老板不焦急呢？ 這讓李元有些郁悶，早知道把事情說得嚴重一點，讓老板能夠親自下場開單，這樣的話可能現在就已經做出來了。 “我大概知道您是怎樣一個技術要求了，我會馬上和我們的技術員反應。 不知道您這邊有多少時間留給我們。” “五天左右，我已經聯系了好幾家的粉末涂料公司，所以你們盡快吧。” “好，今天我催促一下，看看今天能不能發出來，這樣的話，明天就能夠通過物流送到您這邊。” “也可以，今天我們在實驗成致的產品，他們是最快送過來的。” 2003重頭再來 第235章 要多見
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