第213章 喝湯
更新時間:2021-03-15 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第213章 喝湯
以物換物，這樣的銷售方式，她以前從來沒有遇到過。 說不感興趣是假的。 更何況女人天生就是像貓，貓的好奇心是相當之大。 “李總，可以和我詳細的說一說，這種以物換物的銷售方式嗎？” “很樂意，簡單一句話概括，剛剛我也說了，用門來換房子。 聽著好像很新鮮，其實原始社會大家都是以物換物，但這并不是開倒車，我反而覺得這個是資源的最優化配置。 別人所需要的和我所需要的正好吻合。 省去了很多環節，一般情況下我們會做如下的操作。 因為房地產行業缺錢，而我不怎么缺錢。 所以…… 李維稍稍的說了一下，主要讓余珊能夠了解就行。 相信做了這么多年業務的余珊，通過一些簡單的話語，就能夠理解李維的意思。 其實有時候和聰明人說話，或者和內行人說話，真的是簡單明了。 甚至于和一點都不懂的人說話也比較簡單，最怕的就是和半吊子半桶水說話，他們會有各種稀奇的問題，或者他們自己都會強行解釋一波，各種讓人很無語。 “李總，你真的這么看好房地產嗎？” “我不是在做了嗎？” 余珊若有所思，通過李維的一系列解釋，她非常的確認，李維真的是非常看好房地產這個行業。 那么也就是說門業，將會迎來新世紀最大的一次機遇。 要知道門這種產品并不是一個快消品，很多質量好的門可以用十幾年20年甚至30年。 那么怎樣讓它的更新換代更快？ 要么就是有新房，要么就是舊房改造。 很明顯新房要比舊房改造來的實際。 很多人習慣于舊房，要改造舊房需要很多的理由來說服自己。 新房就不用。 那是必須要用的。 沙市門業老大就是攀攀門業，這一點是毋庸置疑的。 而且攀攀門業在全國都是非常有名的，特別是他們率先推出的防盜門，確實在高層建筑的應用非常廣泛，連很多開發商都愿意使用這種門。 可想而知，它不僅價格便宜，而且質量非常優質。 離開攀攀門業，其實余珊也比較后悔。 但是想起自己上級那樣子，就忍不住惡心。 但是聽到李維的解釋之后，她發現對于留下來的心動越來越強。 攀攀門業是強沒錯，但是現在從零開始，如果把溢彩門業也做成全國知名品牌，那么其成就感真的是難以言喻。 通過剛剛李維的分析，她覺得可能房地產真的會迎來一輪新的發展，那么所有門業都是有機會的，雖然不是同等機會，但是也不是天差地別。 “那么老板，我們可以談談待遇問題了！” “底薪1400，這是公司包括我在內所有人的底薪，這一點沒辦法改變。” “底薪我沒意見！” 銷售人從來不靠底薪過活，靠底薪這種低保，能混幾個月？ 大多數公司都會有規定，如果三個月沒有開單，那么對不起，你似乎不適合這個崗位，或者說甚至說你根本就不適合我們公司。 所以如果哪個業務靠底薪生活，勸你還是離開這個行業吧。 “那么我們就來談談提成了。 跟你說句實話，我看重的并不是你的業務能力，而是你培訓業務的能力。” 李維從來不喜歡遮遮掩掩，特別是對自己人，有什么就說什么。 當然一些必須的話術還是存在的，有些事情不能明說，這也是要看人的。 “我既然來了，就肯定會接受公司的安排！” 很好，李維真的很喜歡這個人。 不僅僅只是因為漂亮，漂亮的女性在營銷當中真的是有一種天然的優勢。 特別是當對方是男性的時候，這種優勢將會體現的淋漓盡致。 當然，如果你把握不好自己，最后絕對吃虧的是你自己，這一點沒有任何例外。 要懂得利用你的優勢，一個優秀的女性業務員，在保存自身的情況下，還能夠迅速的拿下訂單，這才是真正的精英。 李維從來都覺得，做業務女性要比男性更有優勢。 “溢彩門業現在有5個業務員，這5個人說實話我都覺得很一般。 可能是我沒有發現他的長處吧，或者說我這個人根本就不會去調教人。 那么接下來，溢彩門業的營銷工作肯定是落到你身上。 作為營銷經理。 你的提成，你自己的業務將有3，你手下的提成你有0.8。” 李維開出的價格其實是很高的。 大部分行業，通常業務提成率大約在2.5左左右右。 當然一些暴利行業除外，比如現在的房地產以及汽車銷售。 對于傳統行業來說，4真的是一個非常高的提成了。 余珊是很滿意的。 所以她也沒準備再討價還價了，老板比周曉偉開的提成點數要高很多。 李維是為了留住人才才開這么高的點數。 其他業務人員只有2.2的點數。 溢彩粉末涂料的提升點只有2，主要是因為單體的價格，粉末涂料要高很多。 雖然粉末涂料的提成點只有2，但是李維知道李元的每年提成數額，絕對要比余珊高不少。 這就是行業的特殊性造成的。 “老板，那我明天開始上班了” “也別明天了，就今天吧，你不差這個三塊兩塊，我們也不差這三塊兩塊。 你慢慢的會發現，我這個人很干脆。 而且我只看結果，這個過程我從來不關心。 但是有一點，我要說明。 我希望你能夠幫我調教兩個專門跑工地的。 我需要大量的房產。 但是將來你作為公司的管理，也要考慮一下公司的持續發展。 所以這兩者之間怎么平衡？ 就是你將來要做的一個課題了。 我有一家公司叫做溢彩金屬，你要和他們盡量的多配合。 因為門窗護欄，是幾乎所有高層建筑必備的。 而且這樣的工地工程，訂單量非常大。 動不動就是幾千張門。” 余珊的眼睛閃爍了幾下，她其實在李維前面和他解釋的時候，就已經把目標定向了新開發的樓盤。 而且她也想像李維一樣囤積一些房產。 老板敢做的事情她也敢做。 囤積這么多房產老板都不怕虧，她怕什么？ 將來工資發了，她也沒有其他投資項目，還不如跟在老板身后喝湯。 2003重頭再來 第213章 喝湯
以物換物，這樣的銷售方式，她以前從來沒有遇到過。 說不感興趣是假的。 更何況女人天生就是像貓，貓的好奇心是相當之大。 “李總，可以和我詳細的說一說，這種以物換物的銷售方式嗎？” “很樂意，簡單一句話概括，剛剛我也說了，用門來換房子。 聽著好像很新鮮，其實原始社會大家都是以物換物，但這并不是開倒車，我反而覺得這個是資源的最優化配置。 別人所需要的和我所需要的正好吻合。 省去了很多環節，一般情況下我們會做如下的操作。 因為房地產行業缺錢，而我不怎么缺錢。 所以…… 李維稍稍的說了一下，主要讓余珊能夠了解就行。 相信做了這么多年業務的余珊，通過一些簡單的話語，就能夠理解李維的意思。 其實有時候和聰明人說話，或者和內行人說話，真的是簡單明了。 甚至于和一點都不懂的人說話也比較簡單，最怕的就是和半吊子半桶水說話，他們會有各種稀奇的問題，或者他們自己都會強行解釋一波，各種讓人很無語。 “李總，你真的這么看好房地產嗎？” “我不是在做了嗎？” 余珊若有所思，通過李維的一系列解釋，她非常的確認，李維真的是非常看好房地產這個行業。 那么也就是說門業，將會迎來新世紀最大的一次機遇。 要知道門這種產品并不是一個快消品，很多質量好的門可以用十幾年20年甚至30年。 那么怎樣讓它的更新換代更快？ 要么就是有新房，要么就是舊房改造。 很明顯新房要比舊房改造來的實際。 很多人習慣于舊房，要改造舊房需要很多的理由來說服自己。 新房就不用。 那是必須要用的。 沙市門業老大就是攀攀門業，這一點是毋庸置疑的。 而且攀攀門業在全國都是非常有名的，特別是他們率先推出的防盜門，確實在高層建筑的應用非常廣泛，連很多開發商都愿意使用這種門。 可想而知，它不僅價格便宜，而且質量非常優質。 離開攀攀門業，其實余珊也比較后悔。 但是想起自己上級那樣子，就忍不住惡心。 但是聽到李維的解釋之后，她發現對于留下來的心動越來越強。 攀攀門業是強沒錯，但是現在從零開始，如果把溢彩門業也做成全國知名品牌，那么其成就感真的是難以言喻。 通過剛剛李維的分析，她覺得可能房地產真的會迎來一輪新的發展，那么所有門業都是有機會的，雖然不是同等機會，但是也不是天差地別。 “那么老板，我們可以談談待遇問題了！” “底薪1400，這是公司包括我在內所有人的底薪，這一點沒辦法改變。” “底薪我沒意見！” 銷售人從來不靠底薪過活，靠底薪這種低保，能混幾個月？ 大多數公司都會有規定，如果三個月沒有開單，那么對不起，你似乎不適合這個崗位，或者說甚至說你根本就不適合我們公司。 所以如果哪個業務靠底薪生活，勸你還是離開這個行業吧。 “那么我們就來談談提成了。 跟你說句實話，我看重的并不是你的業務能力，而是你培訓業務的能力。” 李維從來不喜歡遮遮掩掩，特別是對自己人，有什么就說什么。 當然一些必須的話術還是存在的，有些事情不能明說，這也是要看人的。 “我既然來了，就肯定會接受公司的安排！” 很好，李維真的很喜歡這個人。 不僅僅只是因為漂亮，漂亮的女性在營銷當中真的是有一種天然的優勢。 特別是當對方是男性的時候，這種優勢將會體現的淋漓盡致。 當然，如果你把握不好自己，最后絕對吃虧的是你自己，這一點沒有任何例外。 要懂得利用你的優勢，一個優秀的女性業務員，在保存自身的情況下，還能夠迅速的拿下訂單，這才是真正的精英。 李維從來都覺得，做業務女性要比男性更有優勢。 “溢彩門業現在有5個業務員，這5個人說實話我都覺得很一般。 可能是我沒有發現他的長處吧，或者說我這個人根本就不會去調教人。 那么接下來，溢彩門業的營銷工作肯定是落到你身上。 作為營銷經理。 你的提成，你自己的業務將有3，你手下的提成你有0.8。” 李維開出的價格其實是很高的。 大部分行業，通常業務提成率大約在2.5左左右右。 當然一些暴利行業除外，比如現在的房地產以及汽車銷售。 對于傳統行業來說，4真的是一個非常高的提成了。 余珊是很滿意的。 所以她也沒準備再討價還價了，老板比周曉偉開的提成點數要高很多。 李維是為了留住人才才開這么高的點數。 其他業務人員只有2.2的點數。 溢彩粉末涂料的提升點只有2，主要是因為單體的價格，粉末涂料要高很多。 雖然粉末涂料的提成點只有2，但是李維知道李元的每年提成數額，絕對要比余珊高不少。 這就是行業的特殊性造成的。 “老板，那我明天開始上班了” “也別明天了，就今天吧，你不差這個三塊兩塊，我們也不差這三塊兩塊。 你慢慢的會發現，我這個人很干脆。 而且我只看結果，這個過程我從來不關心。 但是有一點，我要說明。 我希望你能夠幫我調教兩個專門跑工地的。 我需要大量的房產。 但是將來你作為公司的管理，也要考慮一下公司的持續發展。 所以這兩者之間怎么平衡？ 就是你將來要做的一個課題了。 我有一家公司叫做溢彩金屬，你要和他們盡量的多配合。 因為門窗護欄，是幾乎所有高層建筑必備的。 而且這樣的工地工程，訂單量非常大。 動不動就是幾千張門。” 余珊的眼睛閃爍了幾下，她其實在李維前面和他解釋的時候，就已經把目標定向了新開發的樓盤。 而且她也想像李維一樣囤積一些房產。 老板敢做的事情她也敢做。 囤積這么多房產老板都不怕虧，她怕什么？ 將來工資發了，她也沒有其他投資項目，還不如跟在老板身后喝湯。 2003重頭再來 第213章 喝湯
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