第177章 瞄準農村
更新時間:2021-02-24 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第177章 瞄準農村
4月中旬，上課之余，李維來到公司。 他今天過來，是因為何千遇到一個刁難的客戶，怎么都解決不了問題。 上次事件已經過去一個多月了，何千大部分時間都在完成李維安排的任務。 昨天來了一個啞光黑的樣板，但是有些特殊，底下的技術員搞不定，所以找到何千，何千和客戶溝通之后，發現他也搞不定，這才問李維該怎么解決。 所以他今天過來瞧一下。 說實話，啞光黑的樣板搞不定，那么就證明這個樣板絕對非常特殊。 啞光黑可以說是非常簡單的一種涂料，幾乎只要你技術員入行半年，就絕對會做的。 “老板，你是準備先去車間走一走，還是直接去技術部？” 何千知道自己老板有一個習慣，每一次來公司都會優先到每個車間走一走逛一逛。 “那你先把資料整理一下，我去逛一圈再過來。” 這也算是一頭雄獅，對于自己領地的巡視。 其實很多時候，公司的員工對自己老板，根本就沒有一個比較完整的印象。 很多人見都沒有見過老板，這種現象其實并不好。 特別是對于這些小公司來說，如果你本身是一家小公司，然后員工也沒有見過老板，這種情況簡直可以用操蛋來形容。 這會大大的降低你對公司的控制權，不要以為對公司的控制權，就是你擁有全部股份。 其實最應該的就是員工相信你能夠給他們付工資，而且每年都會漲，管理相信你能夠帶他們往前沖，讓他們能夠獲得更高的社會地位。 所以李維很享受這個過程，走到車間，大家看到李維過來，便會更加努力的展現自己的勤快，展現自己的工作能力，雖然李維對此并不關注，但是不妨礙他心里爽。 所以每一次來公司，這都是一個必須的流程。 涂料車間，現在也顯得有些擁擠不堪，不得不說，李元的能力真的是讓人側目。 業務早就已經擴充到省外了，西江省就是最大的外省客戶聚集地，這里的型材行業非常發達，所以大客戶很多。 今年已經準備在西江的省會，開設一家涂料分公司。 就是因為那邊客戶已經相當的多，距離已經對雙方的合作產生了很大的影響。 現在李元正在選址當中，到時候會有幾個地點供李維挑選。 李維來到金屬公司，逛了一圈之后，在辦公室找到了陳云。 “老板” “最近護欄業務怎么樣？” “還是老樣子，但是別墅門的項目現在是如火如荼。” 有這么多需要別墅門的嗎？ 沙市目前的別墅數量是其實有限的，這已經一個多月了，怎么需求還這么大？ “現在每天出貨幾張門” “大概七八十張門，還有配套的護欄，大概也有四五千米的樣子。” 這東西利潤大，就這么一點點東西，每天的利潤都是十幾二十萬。 簡直就是和撿錢一樣，大概是這個市場目前還未被太多人發現。 “挺不錯的，有沒有研發出什么新產品？” “最近在做木紋轉印，不過這些大門做轉印，容易出現瑕疵。 我這才用連接式的，管材先全部把孔徑打好，再進行噴涂轉印，最后用不銹鋼螺釘連接上。” 這個方法倒是還可以，而且運輸方便，可以現場組裝。 如果這樣的話，整個大門顯得比較低檔，整體性的可能會好很多。 “目標客戶呢？” “都是一些農家小院的大門，上個月我發現，別墅大門的銷售越來越少，所以我把主意打在一些農家小院上面。 每個村子里面在村頭的位置，我會先說服這一家人，讓他們安裝上我們漂亮的圍欄以及大門。 這做一個展示位使用，而且我會跟他們說，如果你幫我賣出去二十套，他家那套就免費送給他。” 可以啊，這套路。 農村其實非常喜歡攀比的，現在大多數人家使用的圍欄都是水泥墩子的，就是那種用PVC管道里面灌水泥的方式，做出來的圍欄。 當然絕大部分人家是沒有圍欄的，更不用說圍欄外的大門了。 喜歡攀比，那么就讓商家有利可乘。 在村頭的位置，如果有一戶比較漂亮的圍欄加大門，這就會讓一些比較有錢的，人家也想用這種裝飾。 一旦興起這個熱潮，那么就會有越來越多的人參與進來。 別人家有，我家沒有，那么我家就平白矮別人一頭。 這怎么行？ 所以陳云定的價格也是比較低的，至少要讓他們能夠接受這個價格。 絕對不能像別墅門一樣動不動就四五萬，最多也就幾千塊錢一張門，圍欄的話大約也就是200左右一米，這個價格還在可以勉強可以接受的范圍內。 畢竟一整套下來也就1萬左右，大部分人家咬咬牙還是可以上的。 一個村子總有那么幾個富戶，目標就是這群人。 陳云這個方法還真管用，就是利用這群的攀比心理。 “利潤率在多少？” 其實這個并不算太高，比起別墅門來說，簡直就是有點小巫見大巫。 別墅門的利潤在百分之好幾百，這種家庭院門走的是量，所以利潤率要低很多。 千萬不要覺得這不可能。 就目前這個時期，這個算是一個淺層的藍海市場，再過個一兩年不銹鋼那種圓管式的圍欄以及大門，就會慢慢的流行起來。 但是這種東西其實看起來不高級，相比于這種純黑色的或者是木紋的，或者是其他一些花里胡哨顏色的藝術圍欄來說，不銹鋼圓管真的是差了一個檔次。 “我去門廠看看” 門廠現在基本上已經機器安裝完成了，人員的培訓也已經接近尾聲了。 但是因為業務的原因，所以并沒有真正的開張營業。 防采集，自動加載失敗，點擊手動加載，不支持閱讀模式！ 禁止轉碼、禁止閱讀模式，下面內容隱藏，請退出閱讀模式！ 2003重頭再來 第177章 瞄準農村
4月中旬，上課之余，李維來到公司。 他今天過來，是因為何千遇到一個刁難的客戶，怎么都解決不了問題。 上次事件已經過去一個多月了，何千大部分時間都在完成李維安排的任務。 昨天來了一個啞光黑的樣板，但是有些特殊，底下的技術員搞不定，所以找到何千，何千和客戶溝通之后，發現他也搞不定，這才問李維該怎么解決。 所以他今天過來瞧一下。 說實話，啞光黑的樣板搞不定，那么就證明這個樣板絕對非常特殊。 啞光黑可以說是非常簡單的一種涂料，幾乎只要你技術員入行半年，就絕對會做的。 “老板，你是準備先去車間走一走，還是直接去技術部？” 何千知道自己老板有一個習慣，每一次來公司都會優先到每個車間走一走逛一逛。 “那你先把資料整理一下，我去逛一圈再過來。” 這也算是一頭雄獅，對于自己領地的巡視。 其實很多時候，公司的員工對自己老板，根本就沒有一個比較完整的印象。 很多人見都沒有見過老板，這種現象其實并不好。 特別是對于這些小公司來說，如果你本身是一家小公司，然后員工也沒有見過老板，這種情況簡直可以用操蛋來形容。 這會大大的降低你對公司的控制權，不要以為對公司的控制權，就是你擁有全部股份。 其實最應該的就是員工相信你能夠給他們付工資，而且每年都會漲，管理相信你能夠帶他們往前沖，讓他們能夠獲得更高的社會地位。 所以李維很享受這個過程，走到車間，大家看到李維過來，便會更加努力的展現自己的勤快，展現自己的工作能力，雖然李維對此并不關注，但是不妨礙他心里爽。 所以每一次來公司，這都是一個必須的流程。 涂料車間，現在也顯得有些擁擠不堪，不得不說，李元的能力真的是讓人側目。 業務早就已經擴充到省外了，西江省就是最大的外省客戶聚集地，這里的型材行業非常發達，所以大客戶很多。 今年已經準備在西江的省會，開設一家涂料分公司。 就是因為那邊客戶已經相當的多，距離已經對雙方的合作產生了很大的影響。 現在李元正在選址當中，到時候會有幾個地點供李維挑選。 李維來到金屬公司，逛了一圈之后，在辦公室找到了陳云。 “老板” “最近護欄業務怎么樣？” “還是老樣子，但是別墅門的項目現在是如火如荼。” 有這么多需要別墅門的嗎？ 沙市目前的別墅數量是其實有限的，這已經一個多月了，怎么需求還這么大？ “現在每天出貨幾張門” “大概七八十張門，還有配套的護欄，大概也有四五千米的樣子。” 這東西利潤大，就這么一點點東西，每天的利潤都是十幾二十萬。 簡直就是和撿錢一樣，大概是這個市場目前還未被太多人發現。 “挺不錯的，有沒有研發出什么新產品？” “最近在做木紋轉印，不過這些大門做轉印，容易出現瑕疵。 我這才用連接式的，管材先全部把孔徑打好，再進行噴涂轉印，最后用不銹鋼螺釘連接上。” 這個方法倒是還可以，而且運輸方便，可以現場組裝。 如果這樣的話，整個大門顯得比較低檔，整體性的可能會好很多。 “目標客戶呢？” “都是一些農家小院的大門，上個月我發現，別墅大門的銷售越來越少，所以我把主意打在一些農家小院上面。 每個村子里面在村頭的位置，我會先說服這一家人，讓他們安裝上我們漂亮的圍欄以及大門。 這做一個展示位使用，而且我會跟他們說，如果你幫我賣出去二十套，他家那套就免費送給他。” 可以啊，這套路。 農村其實非常喜歡攀比的，現在大多數人家使用的圍欄都是水泥墩子的，就是那種用PVC管道里面灌水泥的方式，做出來的圍欄。 當然絕大部分人家是沒有圍欄的，更不用說圍欄外的大門了。 喜歡攀比，那么就讓商家有利可乘。 在村頭的位置，如果有一戶比較漂亮的圍欄加大門，這就會讓一些比較有錢的，人家也想用這種裝飾。 一旦興起這個熱潮，那么就會有越來越多的人參與進來。 別人家有，我家沒有，那么我家就平白矮別人一頭。 這怎么行？ 所以陳云定的價格也是比較低的，至少要讓他們能夠接受這個價格。 絕對不能像別墅門一樣動不動就四五萬，最多也就幾千塊錢一張門，圍欄的話大約也就是200左右一米，這個價格還在可以勉強可以接受的范圍內。 畢竟一整套下來也就1萬左右，大部分人家咬咬牙還是可以上的。 一個村子總有那么幾個富戶，目標就是這群人。 陳云這個方法還真管用，就是利用這群的攀比心理。 “利潤率在多少？” 其實這個并不算太高，比起別墅門來說，簡直就是有點小巫見大巫。 別墅門的利潤在百分之好幾百，這種家庭院門走的是量，所以利潤率要低很多。 千萬不要覺得這不可能。 就目前這個時期，這個算是一個淺層的藍海市場，再過個一兩年不銹鋼那種圓管式的圍欄以及大門，就會慢慢的流行起來。 但是這種東西其實看起來不高級，相比于這種純黑色的或者是木紋的，或者是其他一些花里胡哨顏色的藝術圍欄來說，不銹鋼圓管真的是差了一個檔次。 “我去門廠看看” 門廠現在基本上已經機器安裝完成了，人員的培訓也已經接近尾聲了。 但是因為業務的原因，所以并沒有真正的開張營業。 防采集，自動加載失敗，點擊手動加載，不支持閱讀模式！ 禁止轉碼、禁止閱讀模式，下面內容隱藏，請退出閱讀模式！ 2003重頭再來 第177章 瞄準農村
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