第149章 新營銷
更新時間:2021-02-07 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第149章 新營銷
第二天李維醒來之后，頭還有些疼。 但是對于昨晚的事還有印象，所以直接來到辦公室，找到陳云。 “哪天業務員齊活了，給我打個電話，我要見一見！” 李維其實剛剛在，靠昨天晚上幾個老頭顯然不現實。 沙市這么多準備開工或者即將開工的工地，又或者已經開工的工地，這些都是潛在的客戶。 你們根本就沒有精力去做這些事情，為什么業務員一定要賣貨收錢呢？ 自己可以賣貨收房，他們也可以。 “正好，他們上午會過來” 這事情是有點巧。 “那我就等一等吧，你先忙著，我去轉一圈。” 李維背著手，走進生產區域。 大路兩旁依然是顯得有些破舊的廠房，越往后走，破舊的程度越高。 后面這邊將來是要推倒重建的，自從廢銅廢鐵賣了之后，這后面就顯得更加破敗。 李維想著現在還有幾個錢，要不早點建起來得了。 推到這些廠房倒是簡單，這些建筑垃圾就不好處理了。 如果放在幾年之后，就更不好處理了。 不過這事情你以為也不準備傷腦筋了，花錢找人吧。 或者讓公司的其他人來處理，都是不錯的方法。 十點的的時候，陳云說人已經來了。 剛進辦公室就看到坐在沙發上的兩個人，打扮的很得體，當然并不是西裝領的，而是一種想讓人親近的打扮。 “這是我們老板” “李總你好，我是張恒。” “李總你好，我是吳兵。” 兩個人一前一后和李維握手，對于他們知道自己姓李，李維并沒有驚訝，肯定是陳云說的。 “坐吧，既然陳總花那么大精力挖你們過來，對于你們兩個能力，我是鐵定放心的。 我今天過來主要是確認你們，是否愿意在我公司上班。 然后我們才能接下來往下談。 談工資待遇，談我們公司比較特殊的營銷方式。 大致的一些待遇，陳總應該跟你們說過了。” 兩個人紛紛點頭。 陳云早段時間就跟他們說過了公司的待遇，如果待遇不滿意，她們肯定也不會過來。 同時也說了李維這個人，作為一家公司的老板，掌舵人的性格脾氣，將會直接影響這家公司的前途命運。 沒有幾個人想去一家命運顛簸不定的公司，所以對于公司的掌舵人執行人，最好是有一定的了解。 “我本人是很樂意在咱公司上班，不論是福利待遇，還是公司的生產環境，我都很滿意！” “是的，咱公司很好！” 那還說什么呢，兩個人既然都滿意，那一切都好說了。 “陳總，麻煩你把公司的合同拿出來兩份。” 然后又轉頭對兩個新人說到。 “咱們的合同，我幾個公司都是通用的，就是甲方不一樣，當然也只是名字不一樣，實際控制人也是一樣的。 你們兩個先看一下，滿意的話就可以簽合同。 今天就可以開始工作，我們公司沒有那么多窮講究。 早一天工作，早一天拿錢，你們也可以早一天給我賺錢！” 有些公司對于員工來公司第一天上班，好像還要挑個什么良辰吉日一樣。 要么就是一個月的一號，要么就是一個星期的星期一。 兩個人隨便看了一下，便刷刷刷的簽下自己的名字。 他們并不擔心李維在合同上面坑他們。 “好了，你們現在正式成為我公司的員工。 雖然我們有試用期這么一說，但是如果你們做的好，試用期的工資和正式工資也沒多大區別。 你們兩個能力上面，陳云給你們做了擔保，我是相信的。 所以你們根本就不靠那一點基本工資。” 兩個人的微笑點頭，如果真的他們靠基本工資活，那就不要干業務這一行了。 “我這里和別人有點不一樣，因為我最近發現，那些開發商都缺錢！ 所以我改變了銷售策略，我想你們的成功率應該會更高。” 這兩個人瞬間就好奇起來，同時也有一點不服。 雖然你是老板，但是我們兩個好歹也是做了10來年業務的專業營銷人員，你說改變營銷策略能讓我們成功率更高。 總有一種外行人指導內行人的感覺，還說什么比內行人強。 所以兩個人不說話，靜靜的等待著李維之后的強詞。 “我這個方法就是，不要收錢！” “什么？” 兩個新業務員，包括陳云都是一腦袋問號。 不收錢？ 你是慈善家嗎？ 你就算做慈善家也要把錢捐給該捐的人！ “你們沒有聽錯，我不要錢，要房子！” 張恒簡直不敢相信自己的耳朵，要房子？ 這是什么操作？ 這可不是一套兩套房子，按照他近兩年的銷售業績，每年都是四五百萬上下，可以兌換十幾套房子，你要這么多房子干嘛？ 而且每個工地老板不一樣，所處的位置不一樣，你兌換那個工地的房子，那么你的房子就會天南地北，這里一棟那里一動棟。 所以說就算是出租，管理也是個非常大的難題。 實在是搞不懂。 “我們產品，成本并不低！” 陳云好意的提醒，他不希望公司才剛剛上道路，就半道崩殂，那么到時候是誰的責任呢？ 其實不管是誰的責任，在他陳云的履歷上面，絕對是黑漆漆的一筆賬。 別人可不管你老板是不是收錢，他們就管你陳云管理的一家公司，幾個月就垮了。 “這個我知道，我也不止一家公司，所以不用擔心公司的是否能活下來。” 其實成本并不高，現在的鋅鋼管，只有2000多一噸，而且并沒有什么上漲的趨勢。 粉末涂料，自己可以生產，成本大概是一噸鋅鋼用量180左右。 加上人工，房租完全可以拋開。 那么實際成本可能也就兩千七八的樣子。 但是賣出去的價格普遍都在9000以上，一些特殊的顏色甚至可以賣到12，000。 “可是！” “我自有主張，我會保證公司賬上的錢不會少于100萬。” 當然這100萬并不是購買材料的，而是用來發工資以及公司的日常開銷。 李維都這么說了，陳云能有什么法子？ “你們覺得，這樣的營銷方式，能不能提高你們的營銷效率？” “那么用什么價格來評估房子的價值？” “他們銷售價格的6成，我可以給你們權限到6.5成。 但是如果6成的價格成交，你們的提成將會多0.3個點。” 2003重頭再來 第149章 新營銷
第二天李維醒來之后，頭還有些疼。 但是對于昨晚的事還有印象，所以直接來到辦公室，找到陳云。 “哪天業務員齊活了，給我打個電話，我要見一見！” 李維其實剛剛在，靠昨天晚上幾個老頭顯然不現實。 沙市這么多準備開工或者即將開工的工地，又或者已經開工的工地，這些都是潛在的客戶。 你們根本就沒有精力去做這些事情，為什么業務員一定要賣貨收錢呢？ 自己可以賣貨收房，他們也可以。 “正好，他們上午會過來” 這事情是有點巧。 “那我就等一等吧，你先忙著，我去轉一圈。” 李維背著手，走進生產區域。 大路兩旁依然是顯得有些破舊的廠房，越往后走，破舊的程度越高。 后面這邊將來是要推倒重建的，自從廢銅廢鐵賣了之后，這后面就顯得更加破敗。 李維想著現在還有幾個錢，要不早點建起來得了。 推到這些廠房倒是簡單，這些建筑垃圾就不好處理了。 如果放在幾年之后，就更不好處理了。 不過這事情你以為也不準備傷腦筋了，花錢找人吧。 或者讓公司的其他人來處理，都是不錯的方法。 十點的的時候，陳云說人已經來了。 剛進辦公室就看到坐在沙發上的兩個人，打扮的很得體，當然并不是西裝領的，而是一種想讓人親近的打扮。 “這是我們老板” “李總你好，我是張恒。” “李總你好，我是吳兵。” 兩個人一前一后和李維握手，對于他們知道自己姓李，李維并沒有驚訝，肯定是陳云說的。 “坐吧，既然陳總花那么大精力挖你們過來，對于你們兩個能力，我是鐵定放心的。 我今天過來主要是確認你們，是否愿意在我公司上班。 然后我們才能接下來往下談。 談工資待遇，談我們公司比較特殊的營銷方式。 大致的一些待遇，陳總應該跟你們說過了。” 兩個人紛紛點頭。 陳云早段時間就跟他們說過了公司的待遇，如果待遇不滿意，她們肯定也不會過來。 同時也說了李維這個人，作為一家公司的老板，掌舵人的性格脾氣，將會直接影響這家公司的前途命運。 沒有幾個人想去一家命運顛簸不定的公司，所以對于公司的掌舵人執行人，最好是有一定的了解。 “我本人是很樂意在咱公司上班，不論是福利待遇，還是公司的生產環境，我都很滿意！” “是的，咱公司很好！” 那還說什么呢，兩個人既然都滿意，那一切都好說了。 “陳總，麻煩你把公司的合同拿出來兩份。” 然后又轉頭對兩個新人說到。 “咱們的合同，我幾個公司都是通用的，就是甲方不一樣，當然也只是名字不一樣，實際控制人也是一樣的。 你們兩個先看一下，滿意的話就可以簽合同。 今天就可以開始工作，我們公司沒有那么多窮講究。 早一天工作，早一天拿錢，你們也可以早一天給我賺錢！” 有些公司對于員工來公司第一天上班，好像還要挑個什么良辰吉日一樣。 要么就是一個月的一號，要么就是一個星期的星期一。 兩個人隨便看了一下，便刷刷刷的簽下自己的名字。 他們并不擔心李維在合同上面坑他們。 “好了，你們現在正式成為我公司的員工。 雖然我們有試用期這么一說，但是如果你們做的好，試用期的工資和正式工資也沒多大區別。 你們兩個能力上面，陳云給你們做了擔保，我是相信的。 所以你們根本就不靠那一點基本工資。” 兩個人的微笑點頭，如果真的他們靠基本工資活，那就不要干業務這一行了。 “我這里和別人有點不一樣，因為我最近發現，那些開發商都缺錢！ 所以我改變了銷售策略，我想你們的成功率應該會更高。” 這兩個人瞬間就好奇起來，同時也有一點不服。 雖然你是老板，但是我們兩個好歹也是做了10來年業務的專業營銷人員，你說改變營銷策略能讓我們成功率更高。 總有一種外行人指導內行人的感覺，還說什么比內行人強。 所以兩個人不說話，靜靜的等待著李維之后的強詞。 “我這個方法就是，不要收錢！” “什么？” 兩個新業務員，包括陳云都是一腦袋問號。 不收錢？ 你是慈善家嗎？ 你就算做慈善家也要把錢捐給該捐的人！ “你們沒有聽錯，我不要錢，要房子！” 張恒簡直不敢相信自己的耳朵，要房子？ 這是什么操作？ 這可不是一套兩套房子，按照他近兩年的銷售業績，每年都是四五百萬上下，可以兌換十幾套房子，你要這么多房子干嘛？ 而且每個工地老板不一樣，所處的位置不一樣，你兌換那個工地的房子，那么你的房子就會天南地北，這里一棟那里一動棟。 所以說就算是出租，管理也是個非常大的難題。 實在是搞不懂。 “我們產品，成本并不低！” 陳云好意的提醒，他不希望公司才剛剛上道路，就半道崩殂，那么到時候是誰的責任呢？ 其實不管是誰的責任，在他陳云的履歷上面，絕對是黑漆漆的一筆賬。 別人可不管你老板是不是收錢，他們就管你陳云管理的一家公司，幾個月就垮了。 “這個我知道，我也不止一家公司，所以不用擔心公司的是否能活下來。” 其實成本并不高，現在的鋅鋼管，只有2000多一噸，而且并沒有什么上漲的趨勢。 粉末涂料，自己可以生產，成本大概是一噸鋅鋼用量180左右。 加上人工，房租完全可以拋開。 那么實際成本可能也就兩千七八的樣子。 但是賣出去的價格普遍都在9000以上，一些特殊的顏色甚至可以賣到12，000。 “可是！” “我自有主張，我會保證公司賬上的錢不會少于100萬。” 當然這100萬并不是購買材料的，而是用來發工資以及公司的日常開銷。 李維都這么說了，陳云能有什么法子？ “你們覺得，這樣的營銷方式，能不能提高你們的營銷效率？” “那么用什么價格來評估房子的價值？” “他們銷售價格的6成，我可以給你們權限到6.5成。 但是如果6成的價格成交，你們的提成將會多0.3個點。” 2003重頭再來 第149章 新營銷
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