第113章 年終總結
更新時間:2021-03-29 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第113章 年終總結
一切都按部就班，轉眼便到了年底。 李維趁著考試前兩個星期的空檔，召開了一個業務員大會。 公司的銷售數據，全部都在這張紙上面。 當然這個是總數據，2004年一年總銷售數量3486噸，銷售總額6578萬，毛利潤3664萬，凈利潤3107萬，投資廠房300萬，機器廠房維修390萬，目前公司幾個賬戶上面總共還有接3000萬。 今年李維做環氧也賺了200來萬，當然還有不少的應收款。 去年還賺了不少錢，如果貨款全部收回，賬上面最少應該有4300萬左右。 其中有七八百萬都是各公司的貨款，年底最少要付600萬左右，留下200萬左右的欠賬。 今天這個會議主要的議題，就是怎么樣保證今年的回款順利。 大概還有接近1，200萬沒有收回來，這里面肯定有不少爛賬，但是絕大部分應該能夠收回。 “李元，你是經理，下半年你在開發江省市場，而且效果顯著，但是到現在大概還有1200萬的貨款沒有收回，我要知道詳細的情況。 就按照去年的年中會議那種形式，你給他們打一個樣。” 李元站了起來，公司開會，李維要求發言的人必須站起來，這樣可以吸引其他人的注意力。 坐著說話和站著說話，完全是兩個狀態。 “04年1月到12月，訂單銷售447噸。 平均單價17.7，總銷售額791.2萬。 到2005年1月15號，也就是昨天，應收款項總額778萬，收回款項663萬。 仍有115萬未收回，其中鋅剛門窗行業占據93萬，剩下的22萬分布在五六個行業。” 去年的年終總結，也是鋅鋼門窗行業的未收款項占大頭。 今年也是如此。 這兩個行業是房地產的尾部工程，所以回款慢。 其實也間接說明了，房地產行業回款的速度非常慢。 李維皺著眉頭，這個行業的發展前途才剛剛開始，將來回款的速度只怕還會更慢。 有時候可能拖欠一兩年都不奇怪。 接下來的幾個人匯報，讓李維的臉色越來越黑。 他們也想當房地產，已經荼毒到他公司門口了。 10個業務員，1200萬的未收回貨款，居然也接近800萬，都是鋅剛和門窗兩個行業。 這就很操蛋了。 “李總，有一家公司已經接近倒閉，一個多月沒開工，我在他公司門上上了一把大鎖，現在不知道該怎么辦？” 首先這種行為肯定是違法的，你沒有經過別人允許去鎖別人大門。 當然這么做也無可厚非，畢竟他欠了你錢，所以他廠房里面的東西是可以抵債的。 但是那些東西有什么用？ 李維感覺沒什么用！ “說說看……” 這種情況太正常了，所以李維也沒什么好生氣的。 生氣也憋著，在這樣的會議上面發火，是很掉價的。 “這家公司我從今年年初開始跟，也就是他們剛剛建廠的時候。 剛開始一兩個月，我都是和她們做現金生意。 送一批貨，結一批款。 從3月份開始，他們的訂單量陡然上升，聽說是和價格有關系。 他們以低價搶單，但是慢慢的發現對方不怎么付款。 5月份他們拿回來的是承兌，是一年期的商業承兌，不是銀行承兌。 我也看過了，覺得應該是沒問題，所以在給他們賒賬。 可是越欠越多，到年底的時候已經接近60萬。” 這事情李維也不知道，這個事情不算一個太大的事情，溢彩和國利兩家公司總客戶超過500，欠款的客戶也是越來越多，不過超過60萬，居然李維不知道，這不僅僅是他的問題，李元有問題，曾佩君也有問題，包括唐河也是問題很大。 接近7個月沒有付款，這還不是大問題嗎？ “那張承兌你是不是拿回來了？” 李維突然想到一種可能，一個人可以犯錯，那么這么多人一起犯錯，就肯定有理由。 “對！” “是不是開承兌的這家公司也倒閉了？” “沒有，不過，我發現有些公司拿著到期的承兌，兌不出錢。 我才發現問題有些大，昨天已經和會計說過了。 她們也在核對，不知道現在結果怎么樣？” 還能怎么樣？照樣肯定兌不出錢的。 商業承兌這種東西能拿嗎？ 銀行承兌還差不多。 不過最多也只接受半年期的銀行承兌。 這其實就是經驗問題了，而且規章制度也存在問題。 以后必須加上一條，商業承兌不接受，除非一些大企業，比如三一這類型的企業。 銀行承兌只接受半年期的。 半年期已經是網開一面了，100塊錢半年的利息是多少？ 按照民間借貸的利息計算，年息18%，半年期就是9塊錢。 如果擴大到數目很大，假如100萬的半年期銀行承兌。 那么按照這個計算，你就要損失9萬塊錢。 越來越多的企業都用這種方式那剝削那些小企業，剝削他們的下游企業，企業越大越喜歡玩這些。 開一個銀行承兌，假如都開半年期的，如果他的應付款比較大，比如10個億，那么都開半年期的銀行承兌，你想想看有多少利息？ 八九千萬呢！很嚇人吧！ 更可惡的是，大部分公司開的居然還是商業承兌。 假如他們公司賬上沒錢了，那么你的商業成本也兌不出來。 實體企業的可悲之處就在于此！ 商業承兌兌換不出，這是常有的現象，當然一些商業信譽比較高的公司，他們公司的商業承兌還是可以接受的，但是也是不能超過4個月，不然就風險很大。 散會之后，李維找到唐河。 “他們公司老板你能不能找到？” “能，他們還算信譽比較好的，我打電話都接，發信息也回。” “嗯，約見一下。” 幾十萬不是小數目，雖然李維現在比較有錢，但是你欠我60萬，那我就要當600萬來處理。 “好，約在什么時候？” “越快越好，馬上要過年了，該解決的問題要早點解決。” 雖然李維也不知道到底能不能解決，主要是看他公司里面還有什么值錢的，這個是很重要的！2003重頭再來 第113章 年終總結
一切都按部就班，轉眼便到了年底。 李維趁著考試前兩個星期的空檔，召開了一個業務員大會。 公司的銷售數據，全部都在這張紙上面。 當然這個是總數據，2004年一年總銷售數量3486噸，銷售總額6578萬，毛利潤3664萬，凈利潤3107萬，投資廠房300萬，機器廠房維修390萬，目前公司幾個賬戶上面總共還有接3000萬。 今年李維做環氧也賺了200來萬，當然還有不少的應收款。 去年還賺了不少錢，如果貨款全部收回，賬上面最少應該有4300萬左右。 其中有七八百萬都是各公司的貨款，年底最少要付600萬左右，留下200萬左右的欠賬。 今天這個會議主要的議題，就是怎么樣保證今年的回款順利。 大概還有接近1，200萬沒有收回來，這里面肯定有不少爛賬，但是絕大部分應該能夠收回。 “李元，你是經理，下半年你在開發江省市場，而且效果顯著，但是到現在大概還有1200萬的貨款沒有收回，我要知道詳細的情況。 就按照去年的年中會議那種形式，你給他們打一個樣。” 李元站了起來，公司開會，李維要求發言的人必須站起來，這樣可以吸引其他人的注意力。 坐著說話和站著說話，完全是兩個狀態。 “04年1月到12月，訂單銷售447噸。 平均單價17.7，總銷售額791.2萬。 到2005年1月15號，也就是昨天，應收款項總額778萬，收回款項663萬。 仍有115萬未收回，其中鋅剛門窗行業占據93萬，剩下的22萬分布在五六個行業。” 去年的年終總結，也是鋅鋼門窗行業的未收款項占大頭。 今年也是如此。 這兩個行業是房地產的尾部工程，所以回款慢。 其實也間接說明了，房地產行業回款的速度非常慢。 李維皺著眉頭，這個行業的發展前途才剛剛開始，將來回款的速度只怕還會更慢。 有時候可能拖欠一兩年都不奇怪。 接下來的幾個人匯報，讓李維的臉色越來越黑。 他們也想當房地產，已經荼毒到他公司門口了。 10個業務員，1200萬的未收回貨款，居然也接近800萬，都是鋅剛和門窗兩個行業。 這就很操蛋了。 “李總，有一家公司已經接近倒閉，一個多月沒開工，我在他公司門上上了一把大鎖，現在不知道該怎么辦？” 首先這種行為肯定是違法的，你沒有經過別人允許去鎖別人大門。 當然這么做也無可厚非，畢竟他欠了你錢，所以他廠房里面的東西是可以抵債的。 但是那些東西有什么用？ 李維感覺沒什么用！ “說說看……” 這種情況太正常了，所以李維也沒什么好生氣的。 生氣也憋著，在這樣的會議上面發火，是很掉價的。 “這家公司我從今年年初開始跟，也就是他們剛剛建廠的時候。 剛開始一兩個月，我都是和她們做現金生意。 送一批貨，結一批款。 從3月份開始，他們的訂單量陡然上升，聽說是和價格有關系。 他們以低價搶單，但是慢慢的發現對方不怎么付款。 5月份他們拿回來的是承兌，是一年期的商業承兌，不是銀行承兌。 我也看過了，覺得應該是沒問題，所以在給他們賒賬。 可是越欠越多，到年底的時候已經接近60萬。” 這事情李維也不知道，這個事情不算一個太大的事情，溢彩和國利兩家公司總客戶超過500，欠款的客戶也是越來越多，不過超過60萬，居然李維不知道，這不僅僅是他的問題，李元有問題，曾佩君也有問題，包括唐河也是問題很大。 接近7個月沒有付款，這還不是大問題嗎？ “那張承兌你是不是拿回來了？” 李維突然想到一種可能，一個人可以犯錯，那么這么多人一起犯錯，就肯定有理由。 “對！” “是不是開承兌的這家公司也倒閉了？” “沒有，不過，我發現有些公司拿著到期的承兌，兌不出錢。 我才發現問題有些大，昨天已經和會計說過了。 她們也在核對，不知道現在結果怎么樣？” 還能怎么樣？照樣肯定兌不出錢的。 商業承兌這種東西能拿嗎？ 銀行承兌還差不多。 不過最多也只接受半年期的銀行承兌。 這其實就是經驗問題了，而且規章制度也存在問題。 以后必須加上一條，商業承兌不接受，除非一些大企業，比如三一這類型的企業。 銀行承兌只接受半年期的。 半年期已經是網開一面了，100塊錢半年的利息是多少？ 按照民間借貸的利息計算，年息18%，半年期就是9塊錢。 如果擴大到數目很大，假如100萬的半年期銀行承兌。 那么按照這個計算，你就要損失9萬塊錢。 越來越多的企業都用這種方式那剝削那些小企業，剝削他們的下游企業，企業越大越喜歡玩這些。 開一個銀行承兌，假如都開半年期的，如果他的應付款比較大，比如10個億，那么都開半年期的銀行承兌，你想想看有多少利息？ 八九千萬呢！很嚇人吧！ 更可惡的是，大部分公司開的居然還是商業承兌。 假如他們公司賬上沒錢了，那么你的商業成本也兌不出來。 實體企業的可悲之處就在于此！ 商業承兌兌換不出，這是常有的現象，當然一些商業信譽比較高的公司，他們公司的商業承兌還是可以接受的，但是也是不能超過4個月，不然就風險很大。 散會之后，李維找到唐河。 “他們公司老板你能不能找到？” “能，他們還算信譽比較好的，我打電話都接，發信息也回。” “嗯，約見一下。” 幾十萬不是小數目，雖然李維現在比較有錢，但是你欠我60萬，那我就要當600萬來處理。 “好，約在什么時候？” “越快越好，馬上要過年了，該解決的問題要早點解決。” 雖然李維也不知道到底能不能解決，主要是看他公司里面還有什么值錢的，這個是很重要的！2003重頭再來 第113章 年終總結
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