第八十九章
更新時間:2021-03-29 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第八十九章
不知不覺就到了端午節，公司肯定是要放假的。 放兩天假，早一個多星期就已經把告示貼了出來。 李維的端午節還是和往常一樣，在外婆家過的。 不知道全國是不是都是這樣的習俗，反正在湘南大部分都是這樣的習俗，端午中秋加上年初二都是在外婆家過的。 當然這個前提是你沒有結婚，等于是媽媽回娘家，拖家帶口的，上輩子李維30多歲還是在外婆家過的，實話說有點丟人。 今年的端午節，整個一大家子聊天，就沒有離開過李維，誰讓他真的發財了，而且大家都知道了。 現在已經不僅僅只是家庭成員知道，包括老家這邊的大部分人都知道了。 不過他們家99年就已經搬離老家，到現在已經5年時間了，但是人情往來還在。 結果下午吃完飯，一個生產隊上的很多人都過來了，目的當然很明確，就是問李利國可不可以幫他們安排工作？ “今年是沒法安排的，明年看看我們規模能不能擴大，如果規模擴大的話還是需要人的。” 其實李維的計劃很多，將來給自己老爹安排的路，就是做裝修。 專門做室內裝修，上輩子李立國也是跟著別人做裝修。 因為他是木工，所以吊頂是需要他的。 大概從明年開始吧，李維就準備讓李利國帶一個裝修隊，慢慢的摸索裝修的內幕。 自己老娘的話，還是讓她走服裝這條路。 現在淘寶已經面世了，所以將來做自主品牌，還是不錯的。 說實話，在這個年代隨便干一項什么活，隨便抓住一個風口，基本上賺的錢就夠普通人半輩子花了。 老家的很多人都是有手藝在身的，木工，瓦工，泥工，一個生產隊上面隨便都可以叫上幾個人，而且手藝都還不錯。 其實就算不做裝修，帶著那么十幾個人就在農村建房屋，不說賺的盆滿缽滿，至少要比絕大部分人收入高。 端午過后的第一個星期，6月17號。 早上8點的時候業務員都來到公司，因為他們早就接到通知，今天老板要開會。 好幾個人心情都不太好，因為大家都知道這是要上刑場了。 一個月前老板就跟他們強調過，端午節的收款問題。 都已經給定了目標，目標沒有達到，肯定是要被罵的。 昨天晚上他們已經做好準備了，但是真正臨近會議的時候，心里那個忐忑不安，心神不定自然會讓他們花樣百出。 居然還有人把自己資料落在宿舍了，眼看就要開會了，又噔噔噔的跑回宿舍，這倒霉催的。 八點李維準時來到會議室，發現少了一個人。 “吳勇呢？” “回宿舍拿資料了” “粗心大意！” 等了幾分鐘，吳勇才氣喘吁吁的跑到辦公室。 “老板……” 眼神躲躲閃閃，非常他心虛的微微低下頭，眼睛還瞄著李維。 等待著李維的發落。 “趕緊坐著，既然你今天遲到了，那么就你第一個做報告吧。 希望你能給我好消息。” 時間又過去一個月，大家又老了一個月。 他們的業績增長了一個月，應收款又增加了，到底他們收了多少錢？ 李維其實有總數，昨天晚上曾佩君就把總數給了他。 但是他想知道更具體的，甚至于詳細到哪個行業。 這就要業務員自己去計算了。 “我先說個總數，今年年十五直到現在，我的總銷售額是443，252，回款272，320，回款率61.4%。 超期款項38847。” 這個數字其實還是能接受的，大概還有13萬左右的未到期款項。 基本上現在大部分的客戶都是采用月結，一般結賬日期應該是10號。 今天是17號，也就是說上個月大概還有4萬左右的款項沒有收回。 這個月17天做了13萬的業績，勉強可以交差了。 “超期款項主要是哪個行業的？” “鋅剛，全部都是他們，我和他們老板也深入的交談過，確實是沒錢。 他們是房地產的后期工程，所以其實他們上游給他們付款也是靠后的。 雖然這個月還在供貨，但是如果上個月的貨款這個月底不結的話，我會給他們斷供。” 這大概就是為什么那些廠子，會使用很多家的粉末涂料，原因就是付錢的時候沒錢付，只能從不同廠家拿貨，有錢了，付完一家，接著拉貨，再欠款。 “反正你自己把握，這個事情我也無法給你做主，因為我沒有和你的客戶有交流，不知道他具體是什么樣的人。 但是這個風險你們自己也需要承擔一部分的，所以具體該如何處理，你們自己決定。 如果你們有把握，他們年底能夠付清，那么你們可以自行的保證他們的供貨。” 這些業務員的提成只有錢收回來了才會有，沒有收回來是沒有提成的，如果年底結算的時候，有超過15%的應收款沒有結清，是要扣獎金的，如果超過一年的應收款沒有結清，他們是自己需要墊付15%的。 這些必須都要有的規則，不然他們只顧著拿單，不顧著收款，那么最后吃虧的肯定是李維。 有時候一個爛賬，就能讓公司白白的白忙活一個月。 接下來的是李元。 他的總銷售額已經達到128萬，應收款是95萬多，到期未付清的款項5萬多一點，回款率74%。 這個數字李維還是很滿意的，讓人意外的是5萬多的未付清款項，居然也是屬于鋅剛行業。 這李維就有點不太高興了，本來自己看中的行業，應該是一個非常朝陽的行業，那么他們的付款肯定也是比較及時的，但是事實確實有點打臉。 接下來幾個人多做出自己的報告。 其實李維注意到一點，幾個業務員從5月中旬到6月中旬，這一個月時間他們的業務量大幅上升，幾乎相當于前兩個月的總和，那么證明行業旺季來了。 每個行業其實都是淡旺季的，粉末涂料行業的旺季，從5月份一直持續到11月份。 還有一件事情，李維覺得鋅剛行業是不是要慎重一點對待，萬一到年底有巨量的欠款怎么辦？2003重頭再來 第八十九章
不知不覺就到了端午節，公司肯定是要放假的。 放兩天假，早一個多星期就已經把告示貼了出來。 李維的端午節還是和往常一樣，在外婆家過的。 不知道全國是不是都是這樣的習俗，反正在湘南大部分都是這樣的習俗，端午中秋加上年初二都是在外婆家過的。 當然這個前提是你沒有結婚，等于是媽媽回娘家，拖家帶口的，上輩子李維30多歲還是在外婆家過的，實話說有點丟人。 今年的端午節，整個一大家子聊天，就沒有離開過李維，誰讓他真的發財了，而且大家都知道了。 現在已經不僅僅只是家庭成員知道，包括老家這邊的大部分人都知道了。 不過他們家99年就已經搬離老家，到現在已經5年時間了，但是人情往來還在。 結果下午吃完飯，一個生產隊上的很多人都過來了，目的當然很明確，就是問李利國可不可以幫他們安排工作？ “今年是沒法安排的，明年看看我們規模能不能擴大，如果規模擴大的話還是需要人的。” 其實李維的計劃很多，將來給自己老爹安排的路，就是做裝修。 專門做室內裝修，上輩子李立國也是跟著別人做裝修。 因為他是木工，所以吊頂是需要他的。 大概從明年開始吧，李維就準備讓李利國帶一個裝修隊，慢慢的摸索裝修的內幕。 自己老娘的話，還是讓她走服裝這條路。 現在淘寶已經面世了，所以將來做自主品牌，還是不錯的。 說實話，在這個年代隨便干一項什么活，隨便抓住一個風口，基本上賺的錢就夠普通人半輩子花了。 老家的很多人都是有手藝在身的，木工，瓦工，泥工，一個生產隊上面隨便都可以叫上幾個人，而且手藝都還不錯。 其實就算不做裝修，帶著那么十幾個人就在農村建房屋，不說賺的盆滿缽滿，至少要比絕大部分人收入高。 端午過后的第一個星期，6月17號。 早上8點的時候業務員都來到公司，因為他們早就接到通知，今天老板要開會。 好幾個人心情都不太好，因為大家都知道這是要上刑場了。 一個月前老板就跟他們強調過，端午節的收款問題。 都已經給定了目標，目標沒有達到，肯定是要被罵的。 昨天晚上他們已經做好準備了，但是真正臨近會議的時候，心里那個忐忑不安，心神不定自然會讓他們花樣百出。 居然還有人把自己資料落在宿舍了，眼看就要開會了，又噔噔噔的跑回宿舍，這倒霉催的。 八點李維準時來到會議室，發現少了一個人。 “吳勇呢？” “回宿舍拿資料了” “粗心大意！” 等了幾分鐘，吳勇才氣喘吁吁的跑到辦公室。 “老板……” 眼神躲躲閃閃，非常他心虛的微微低下頭，眼睛還瞄著李維。 等待著李維的發落。 “趕緊坐著，既然你今天遲到了，那么就你第一個做報告吧。 希望你能給我好消息。” 時間又過去一個月，大家又老了一個月。 他們的業績增長了一個月，應收款又增加了，到底他們收了多少錢？ 李維其實有總數，昨天晚上曾佩君就把總數給了他。 但是他想知道更具體的，甚至于詳細到哪個行業。 這就要業務員自己去計算了。 “我先說個總數，今年年十五直到現在，我的總銷售額是443，252，回款272，320，回款率61.4%。 超期款項38847。” 這個數字其實還是能接受的，大概還有13萬左右的未到期款項。 基本上現在大部分的客戶都是采用月結，一般結賬日期應該是10號。 今天是17號，也就是說上個月大概還有4萬左右的款項沒有收回。 這個月17天做了13萬的業績，勉強可以交差了。 “超期款項主要是哪個行業的？” “鋅剛，全部都是他們，我和他們老板也深入的交談過，確實是沒錢。 他們是房地產的后期工程，所以其實他們上游給他們付款也是靠后的。 雖然這個月還在供貨，但是如果上個月的貨款這個月底不結的話，我會給他們斷供。” 這大概就是為什么那些廠子，會使用很多家的粉末涂料，原因就是付錢的時候沒錢付，只能從不同廠家拿貨，有錢了，付完一家，接著拉貨，再欠款。 “反正你自己把握，這個事情我也無法給你做主，因為我沒有和你的客戶有交流，不知道他具體是什么樣的人。 但是這個風險你們自己也需要承擔一部分的，所以具體該如何處理，你們自己決定。 如果你們有把握，他們年底能夠付清，那么你們可以自行的保證他們的供貨。” 這些業務員的提成只有錢收回來了才會有，沒有收回來是沒有提成的，如果年底結算的時候，有超過15%的應收款沒有結清，是要扣獎金的，如果超過一年的應收款沒有結清，他們是自己需要墊付15%的。 這些必須都要有的規則，不然他們只顧著拿單，不顧著收款，那么最后吃虧的肯定是李維。 有時候一個爛賬，就能讓公司白白的白忙活一個月。 接下來的是李元。 他的總銷售額已經達到128萬，應收款是95萬多，到期未付清的款項5萬多一點，回款率74%。 這個數字李維還是很滿意的，讓人意外的是5萬多的未付清款項，居然也是屬于鋅剛行業。 這李維就有點不太高興了，本來自己看中的行業，應該是一個非常朝陽的行業，那么他們的付款肯定也是比較及時的，但是事實確實有點打臉。 接下來幾個人多做出自己的報告。 其實李維注意到一點，幾個業務員從5月中旬到6月中旬，這一個月時間他們的業務量大幅上升，幾乎相當于前兩個月的總和，那么證明行業旺季來了。 每個行業其實都是淡旺季的，粉末涂料行業的旺季，從5月份一直持續到11月份。 還有一件事情，李維覺得鋅剛行業是不是要慎重一點對待，萬一到年底有巨量的欠款怎么辦？2003重頭再來 第八十九章
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